野可以亂食，說話可以亂噏，但獵頭唔可以亂識。
常言道：娶個好老婆福蔭三代。除非我咬老軟，否則我覺得拍到一個好獵頭隨時比得上泊到個好碼頭。但相反如果搭上了一個差的，起碼衰三年。
以我的經驗為例，投行圈子很小，空缺本來就不多，但偏偏因為佣金高而吸引大量獵頭蜂擁而至，質素參差。尤其投行每個opening要求也不會低，競爭對手也不只限於香港，過九關斬十將是基本，至少見上五輪。行頭太小，每一個見工的機會只可能得一次，錯過一次沒人有空take two。
我見太多所謂獵頭只不過是走運從LinkedIn或上手已經outdated的contact list cold call到你，對你甚至個posting都一知半解。他們只會約時間，甚至約會也約得亂七八糟，之後跟進又甩甩漏漏，也不需說到為你爭取最大利益如此高層次，令你的努力付諸流水。獵頭的能力高低非常影響成功率。
幸運的我遇到兩位出色的，年紀相若更成為了朋友。從中我得知很多行內奇聞軼事，娛樂讀者；同時我也經常介紹好的同事給他們，一起成長。他們令我知道一個好的獵頭如果能洞悉該公司的內部文化，每一個interviewer的背景喜好都瞭如指掌，真的能如軍師一樣每步也運籌帷幄，找到心水崗位的過程也事半功倍。
久保縱橫職場多年，催成或見證了不少改變生命的故事，從中奇人異仕盡收眼底。從他嬉笑怒罵的文筆之間看到久保由衷的喜歡獵頭這份職業，把心放了進去。獵頭也是營銷，講金唔講心，人頭只不過是貨物；但如果你的獵頭真的只當你是貨物，那你的前途也跟貨物的包裝紙一樣用完即棄。
我跟久保是差不多時間開頁執筆，有一定的情意結，一直追蹤久保多姿多彩的獵頭事。到今天終於出書，再找來未出過書的小弟寫拙序，當然瞓身支持。
未必人人有幸能遇到久保這種從心出發的全職獵人，但至少大家可以從這本書窺探一個有心做又有心寫的獵頭的花邊日記。
書展見。
-一張Close唔到嘅單-
做咗獵頭咁多年，Close deal唔可以話百發百中都最少十拿九穩。自問口才了得，Offer擺喺枱面，我理性感性客觀主觀通通同你分析一遍，做你人生教練、事業顧問，呢邊搞掂個客再跟手搞掂個Candidate：個客搵到好人才、個Can搵到Dream Job，傻豬嚟嘅喺香港係冇Dream Job嘅，務求升職加薪平平穩穩朝九晚六準時放工返到屋企同家人一齊食餐晚飯就可以。自問依方面做得唔差，點都可以幫你升職加薪，唔會呃呃氹氹，氹你入局，呢啲錢賺唔過。好多人話我寫全職獵人係神化呢個行業，話我哋獵頭其實只不過係一個Agent，簡單做配對，交易成功等收錢。又有好多人對呢行好多憧憬，想搵錢想幫人想做一啲鍾意同人溝通嘅工作，入咗行之後唔夠三個月到此一遊就覺得：「嗯，其實我都唔係好適合做呢行。」講到尾雖然我哋係Sales，但我哋唔係做單向銷售，你買就成功你唔買就失敗，我哋係做雙向銷售，賣最難賣嘅一樣嘢：人心。人心真係好難估計。
我把口啷過油，sell乜都得，close乜單都可以，唯獨係我自己嘅書我完全諗唔到方法去Sell，呢一張單我完全冇信心可以Close。本書200頁，我用咗兩個月快工出細活，逐隻字逐隻字咁樣寫出嚟，小弟本書其實冇咩賣點，唔算平、又唔係出版社重點推介嘅書，只不過好主觀咁樣去寫出「獵頭」這回事。當然我自己對銷量好與壞亦完全係去到佛系境界，無慾無求。我亦唔會為每本書嘅微薄稿費而去Hard Sell，賺你幾蚊但俾你鬧足九條街，搏唔過。出書這件事純粹為自己興趣，係人生嘅一個Bucket List。
如果你响書展經過春華發行（攤位1B-E10)，見到我本書，做個樣都揭一揭本書，許可嘅話，可以揀一篇文章嚟讀，我本書記載左11個我七年獵頭生涯入邊我覺得最光怪陸離嘅事，可能你會話：「唓！你嘅獵頭生涯關我L事咩！」其實你又講得啱，我仆街賴嘢嘅事我估其實真係冇咩香港人有興趣睇。所以我都寫咗一啲如何整靚自己份CV、求職Tips、面試技巧、行內秘聞、何從入行等等比較Informative嘅雞精內容，希望用另外一個角度同各位讀者剖析一下呢個看似神秘但係又完全唔神秘嘅行業。本書好唔好睇就真係見仁見智，噚日我揸住本書約女神食飯，（係呀我仲未追到我嘅女神，又係另外一單Close唔到嘅Deal)，夜晚佢WhatsApp我，話本書好好睇佢用咗三個鐘頭就一氣呵成讀完，我好驚訝，因為佢平時都唔睇書，就算睇書都係一本書分幾日先睇得晒，我唔知係鼓勵說話定係真話，好似我之前咁講：人心真係好難估計。但係如果女神都用三個鐘頭睇完本書仲話好睇嘅話，我覺得我應該寫得唔差。
真係唔知道點樣去Sell我本書，我個page有15000人Like&Follow，經歷咗成年睇住我寫嗰啲咁膠咁七嘅事，仍然仲响度冇Unfollow我，我諗佢哋都算係一個忠實讀者，假設當中有三分之一人肯去書展（18-24/7）或者誠品、三聯、 中華與商務書店攞出＄98去買我依本書，咁我就已經好心滿意足。
學我話齋，我哋而家係雙向銷售，一個巴掌拍不響，久保需要你哋嘅支持，一齊去Close呢張單。個Offer已經放喺枱面，我唔會好串咁樣講：Take it or Leave it。反而我希望你哋用＄98去買一個成長印記，呢十五個月我哋一齊成長，我嘅故事陪你哋一路走過無數喜怒哀樂，當中你哋有人搵到新工爽YY、有人繼續留喺而家間公司原地踏步日日暗屌老闆。你哋每日都面對緊一啲仆街老闆、雙面同事，我本書入邊嘅每一個角色可能都係你哋每一日會面對嘅人，每個人心目中都可以係古天樂阿基、Big4 Hayley、HR Gloria、Recruiter Kaylen。係時候做一個總結，揭一揭本書，買佢返屋企，閱讀，留念。
最後多謝皇冠出版社嘅伙伴無條件咁樣去支持我追夢，尤其係編輯阿青，識到你呢個朋友，我真係無話可說。
我本書名叫：全職獵人-獵頭公司奇情實錄
Say your dream.
久保
cold call成功率 在 [閒聊] 開始打所謂的cold call了- 看板intltrade 的美食出口停車場
我們是在中國做金屬禮品，徽章鑰匙圈之類的，
主要市場是歐美澳洲，公司屬於在工廠裡面的小貿易商。
不過對外都說是自己是工廠...
我在這個版看了不少的電話與信件開發的文章，
收穫很多。現在是想來閒聊打了些電話的心得。
我目前沒打多少通，100左右，
多數是陌生開發，少數是開發信有回覆的。
直接被說沒興趣的大概1/10；1/10在休假或換工作；
1/10說沒收到信，歡迎再寄；1/5說有很好的供應商；
1/50說在考慮換供應商，先寄報價單過來。
老大要求我一天打30通，可是我只能10通左右...。
有時要回回信，練習一下發音，想想剛剛沒回好的地方，
時間就過了。
雖然似乎有些人畏懼打開發電話，我打第一通時也超緊張。
其實多幾通，多練習，順便打打草稿，也不算太難。
好跟壞的都是對方看不到你，隨你說。
有時也會玩玩不同說法，看看對方的反應，
在反覆的說詞中，增加些樂趣。
想問大家的是，老闆建議我要跟對方當朋友（裝熟），
多閒聊，不要直接推銷，或介紹產品，他認為這是挖坑給自己跳。
不過，我好奇的是，大家都很忙，不認識連郵件都沒往來，
如何一開始就閒聊？還是有基本往來後才開始的？
有沒有人有經驗可以分享。
很多人都說推銷產品前要先推銷自己，總覺得這很玄啊！
還不是很理解這句話。我大概知道買東西常跟認識或有人背書的人買，
不過在電話和郵件中，似乎不容易。大概還需多揣摩呢。
（我打美西到剛剛，還好我下午才上班...）
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