【2021年你必須立刻開始打造個人品牌,3個原因 & 3個方法】
嗨~大家好我是工程師媽咪Jean,今天要來跟大家聊聊
2021年在網路創業盛行的時代,為什麼我們要做 #個人品牌?
今天會分享三個理由,為何你必須趕快開始發展個人品牌,
你在做個人品牌時,要注意什麼事情,當然也包含了心態要如何調整?
在這個網路事業大亂鬥的時代,要如何呈現你的價值,讓網友知道你是認真想把事業做好,而不是把自己的網路事業搞得像是老鼠會或網路詐騙。
#工程師媽咪的斜槓實驗室 這個頻道,主要會分享關於 #網路陌生開發、 #網路創業,甚至是 #組織行銷,還有因為我本身是一位二寶媽媽,我也會分享更多關於女性創業思維,如何成為 #媽媽創業 家,居家就能低成本擁有自己的事業,透過網路個人品牌,找回自己的信心和成就感。
我從事 #網路品牌 教練有一年時間,雖然不是很資深,但曾經很單純就透過網路製作高價值的內容,10個月吸引了超過15名的事業合伙人,另外也發展出自己的小團隊,裡面大部分都是媽媽,也有一群想要逃離上班生活的小資女孩。
我也透過一本電子書,陸續吸引了上千名的精準潛在客戶,這一切的成果,超越了我過去辛苦經營兩年的實體店面,我完全都是在家不需要出們就達到這個成就。
我希望能透過,在自媒體上分享更多精彩的內容,幫助更多想在家創業的媽媽,或是想要發展一人公司的小資族。
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今天看完或聽完我的節目,你可以會知道,做個人品牌的好處,能幫助你在你的網路事業上帶來很好的成果,可能是賺到錢或是吸引到很多志同道合的合夥人。
當然,當大家都知道個人品牌一定要做的時候,今天也會分享三個方法,開始經營你的個人品牌,要注意哪些事情。
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#首先為什麼要做個人品牌
#這裡有3個原因:
一、低成本(預算與時間),提高你的報酬率
二、吸引志同道合的人,減少溝通成本
三、專注在做個人,不需因換了產業或代理而重新經營
#當你明白為何要做個人品牌後
#你一定會想知道
#如何開始怎麼做?
一、專注在內容,要有實用性而且沒有時效性。
二、什麼平台開始?
三、試著在網路上賣東西
如果你想知道更多細節和方法,
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🧐都會兩性圖鑑#47
現在不上前搭訕,以後遇不到了!?但我該怎麼做?
從小到到大你一定有遇過看到會讓你心動的異性,但是卻不敢上前的經驗吧?恐懼是你的心魔,你擔心被對方拒絕而心情不好,但通常做任何事情,事前的心態建立是很重要的。
觀看貼文,帶你建立正確強大的搭訕心態,讓你從此把握住每段緣分。
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一起認識日本商業文化~
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抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷售維他命特輯】
在這一波疫情壟罩之下,居家辦公期間,請問一下你做了什麼事情?
第一件事情叫做:沈澱,第二件事情叫做思考,第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱:
疫情來得又急又兇又猛,讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享,自己其實很感謝這波疫情,
主要原因是因為還好有這波疫情,讓我們學著能放慢腳步,讓我們不得不停下來,這是我們過去做不到的事情,因為平常我們都太忙了,忙得昏天暗地,
忙著每天完成眼前目標,又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣,一直在原地打轉,但是我們都沒有沈澱的時間,
因為這一波疫情的沈澱,讓我們學著更加謙卑。
因為疫情,讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境,
過去的我們太意氣風發,覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現,以前的套路、以前的招數,都完全不適用了對不對,
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考:思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整,像是調整客戶族群,像是過去企業都是我的主要客戶,也因為這波疫情,我們開始重視每一個人,每一個人都是我們的寶貴資產,這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞,以前客群都是來店客,那現在餐廳有沒有轉型了?
有,改做外賣對不對,因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整?
這邊以保險業銷售夥伴為例,之前賣的都是儲蓄類型的保單,該是思考是不是該做一些轉型了,所以他轉向做一些健康類的保單,雖然這類保單金額沒有那麼高,但是夥伴覺得成交率有提高,這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說,之前也是面對面的培訓居多,老師的授課也是轉型到線上,透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎?
*付諸行動:付諸行動的過程當中,總是會有一些些挫敗感,像是從前很少碰線上的工具,現在卻要學Webex,怕自己不會操作,解老師建議大家不要有這樣子的心態,這種綽敗感難免,不要因此否定了這些新的方法,這時,建議您可以告訴自己,我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱,有了思考,當有了行動再出發,我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益,加油!
00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問:居家辦公期間,你做了什麼事情?
00:31 - 居家辦公三件事之一:沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一:思考
03:48 - 居家辦公三件事之一:付諸行動
04:25 - 結論
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#疫情銷售衝擊 #疫情考驗
#健康防護 #心態建設
#銷售節奏 #銷售模式
#疫情防護 #愛的表現
#銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式
#沒被疫情撂倒 #勝出
抗疫即戰力| EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 |【銷售維他命特輯】
這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對?
請教各位一個問題,你覺得這一波疫情,真正在考驗的是什麼?
解老師認為,這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒!
什麼叫做誰先被撂倒?
第一:誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要,為了防疫要準備全身的防護裝,
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒,
當健康一被撂倒的時候,有再多的才華或能耐,一切都沒搞頭,對吧!
所以做好防護,保護自己、家人、朋友跟客戶,這是「愛」的表現。
第二:誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染,但有的人可能在心態上已經被撂倒了,
像是說:「啊就疫情,我也沒辦法啊,只好等待雨過天晴啦!」
若你的心態是這樣的話,那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間,一樣把自己搞得很嗨跟正能量,
因為老師很清楚的知道,我們的「念頭」怎麼樣,我們表現或結果就怎麼樣。
第三:誰的「節奏」先被撂倒
平常,我們都按時起床、上班、作息,
在疫情居家上班期間,你的作息或節奏有沒有亂套呢?
銷售人,節奏感很重要,你有找到自己的節奏感呢?
第三:誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情,在這段時間,
過去的方法已經不適用現在這個期間了,
非常時期,一定要改變一些作法,這樣才可能玩出新花樣啊!
過去的銷售模式是face to face,可以面對面,
在防護警戒之下,你有找到自己新的銷售模式了呢?
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話,
恭喜你,在疫情過後,你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒,我們總會有勝出的一天,加油!
00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒?
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒?
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒?
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒?
03:09 - 結論提醒
抗疫即戰力| EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 |【銷售維他命特輯】
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陌生開發 心態 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#疫情之下人人平等 #疫情銷售 #銷售時機點
#最公平的時代 #最公平的時機點
#重新洗牌 #重新出發 #彎道超車最佳時機
#贏在銷售起跑點 #重新拼搏
#疫情啟發 #重新找回銷售能量
#解世博 #超業攻略 #解世博開講 #解世博全民星攻略
抗疫即戰力| EP.09_疫情就是最公平的起跑點 |【銷售維他命特輯】
各位,你怎麼看待這一波疫情或時機點?
有的人,愁容滿面;
有的人,不知所措;
有的人,抱著觀望心態;
這個時代,解老師覺得是最公平的時代或時機點。
怎麼說呢?
我們平常總會抱怨,不公平。
抱怨自己的人脈沒有他人好啦!
抱怨自己的專業沒有他人強啦!
抱怨自己的年資沒有他人資深啦!
抱怨自己的人脈沒有他人廣啦!
抱怨這些諸多的不公平,對不對!?
這一波疫情,不就是讓每個人都變公平了嗎?
充分展現「疫情之下,人人平等」的精神。
你認同嗎?不管你有沒有在練身體,一樣都會被感染,沒錯吧?
是不是全部都要從歸零開始啊!
既然這是那麼公平的時代,那你有沒有好好把握住。
若你有好好住這個時間點的話,這叫做「重新洗牌」。
平常,我努力,你也努力,我怎麼超越你,很難。
平常,我專業,你也專業,我怎麼勝出你,也很難。
疫情以來,如果你有準備好自己,
如果你每天都有保持在前進的路上,
現在是最好超車的時間,
現在是最好贏過對手的時間,
現在是最好讓客戶認識你的時間。
所以,解老師要跟各位分享,他覺得這一波疫情,
對每個人來說,都是一個大好的機會,
因為我們不論過去輝煌或成就,重新開始,
問題是,你有沒有贏在起跑點呢?
我們總是希望,人生如何能夠再來一次,
透過這波疫情,我們已經重新開始在拼了,不是嗎?
所以囉,記得用不同的角度看待這一波疫情,
相信你會有不同的啟發,並找到不同的能量,加油!
00:00 - 開場
00:10 - 解老師問大家怎麼看待這一波疫情?
00:33 - 疫情是最公平的時代
02:02 - 疫情是最佳的超車時機
03:13 - 結論提醒
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其實再高的話術,都比不上運氣....沒有針對所有人的百分之百話術
所以都參考看看XDD
本人去年8月畢業,十月一號進綠色房屋....目前回家族企業任職電話業務
過幾個月也要出去當業務了~
離題了==========================
以前學長常告訴我:你覺得要怎麼變成厲害的業務,就想像你是客戶想要怎樣的業務?
所以我覺得就是以下幾點:
1.笑容-
現在人與人之間的疏離感很重,大家對於業務也防心很重
但是要怎樣把主客關係拉成進一步朋友關係?
其實很多種....興趣、話題等等等
我沒有比別人聰明去很快了解別人的興趣...隨時見縫插針
但是我從小就練就沒事很愛傻笑,或是講到好笑的地方就大聲的笑
讓別人感覺我與別的業務有那麼一點不同~~
見面的時候能看到我的笑容,電話中也能聽到我的笑聲
另外由於小綠面試偏愛外型清新健康誠懇的
所以這也算一點優勢吧~~
2.禮貌、好話多說-
各種小細節的禮貌當然是必備的,幫忙開關門、走路走外側、客戶還沒做先別做等等等...
無法一一細數....也是一樣把你自己當成客戶~~覺得怎樣做很貼心的動作...
然後假裝不經意的展現出來!!!!!!!
講到客戶的興趣、優點等等...更是很誠懇的說出來!!!!!
不是那種很油的馬屁...是發自內心真心的誇獎
別覺得沒差.....一定都感覺得出來!!!!!("謊話就是要很認真的說才騙的到人)
千萬別讓他一開始就覺得你的所有目的都是為了他的$$$$$$$$$$$
不然我跟你說你讓他有這樣的想法後...心理有防心-----
"再強的話術或業務動作都沒用!!!"
讓他真正了解產品的好處....然後以朋友的立場建議他買的感覺
3.告訴別人你的產品有多好-
不管你的產品是不是真的那麼優...一定要做出區別性!!!
區別性就是跟同值得其他商品或廠牌比較出差別
證明這是獨一性~
很多時候很多東西不是買它的價格....而是它的價值....
就像一場你很喜歡的演唱會....票都沒了~黃牛票你還是想買
或是一間喜歡的房子...高於行情非常多你還是想買
任何產品一定有它的優缺點....真真正正去想透他的優點...設想別人會攻擊的缺點
然後把這些說法或解決話術背起來或自己演練!!!!
4.亦師亦主亦朋友-
俗語說:三分講正事,七分講私事
業務跟客戶可以有很多層關係~~~
如果這個人比你年長...可以跟他聊很多以前的事...
讓他臭屁一下也真正去了解他這個人...也自己去建立很多話題
盡量讓他主講....然後適時進攻補強!!!!
另外保險很愛用揪吃飯或什麼也是這類的....顧不多說嚕
掌握一個原則一開始講話當然要客客氣氣
---->之後適時加入一些語助詞或默契或是共同的笑點
5.多思考改正-
思考這次哪裡做錯了、切入的點不對、哪裡可以做的更好
思考產品哪有好哪裡不好
思考客戶到底在想什麼、介意什麼、不能買的理由是什麼
然後一步步變得更好!!!!
當你開發次數多了、形形色色的人愈多了、各種突發狀況都曾經發生過也了解解決方法
我跟你說你就只剩下運氣了~
沒有業務沒有失敗過個幾百幾千次....
沒有業務名片不被隨便亂丟的
但是差別就是有的業務因次灰心放棄、有的睡了一覺明天又努力向前
做X都有高低潮...人生的起起伏伏要自己去適應
業務就是走千山萬水、吃千辛萬苦、想千方百計、說千言萬語
抱持正確的心態,幸運就在眼前揮手~~~
打了很多廢話XDD
我只是想說我熱愛業務這個工作(不是直銷)
所以一起加油吧:)
※ 引述《UyamaHiroto (Reflection Eternal)》之銘言:
: 大家好,小弟新手業務一枚
: 目前主要從事的是OA事業,剛做一個月左右
: 每天常常要跑陌生開發,但是到了客戶那邊
: 除了遞名片,了解一下使用狀況外,接著跟客戶說我們近期有優惠方案
: 幾乎每個客戶都說現在有合作的廠商不需要了,之後也不曉得要如何繼續聊下去了
: 更遑論之後的推銷
: 不知道大家有沒有什麼方式可以讓客戶卸下心防、延續話題呢?
: 因為我對於不熟的人真的不太曉得要怎麼跟他們攀談,每次都覺得跟客戶很有距離感
: 也希望自己能趕快有業績,不想要只是領底薪而已
: 不曉得各位大大方不方便給小弟一點建議和指導的方向呢
: 謝謝
--
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