《#2021保險無限勝局講堂》第五堂,課前引導!即便是沒上課的夥伴,也能藉此思考看看喔!
醫師/ 律師/ 會計師/ 建築師/ 企業主,如何讓他們知道你懂他❓
他們正面臨怎樣的 #營業風險 與 #資產侵蝕風險,你知道嗎❓
你如何從其職涯的刑事、民事責任,切入保險要點❓
用 #司法真實案例,掌握客戶風險發生的規模與傷害
用 #資產保險化,破除保險迷思、精準打擊痛點,
規劃值得四師與企業主信任的 #資產保全 方案!✊
就在明後天 (7/30-7/31)【四師與企業主攻心術】線上開講!🎤
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📌這次相關的公開文比較少,請大家回顧企業主的營業風險吧!
1️⃣|錢櫃大火案,雇主、維修包商的風險承擔?
https://www.facebook.com/LiuPeiYuan1129/posts/1504910046350003
2️⃣|依法投勞保,能否抵充雇主的職業災害補償責任?https://www.facebook.com/LiuPeiYuan1129/posts/1362566220584387
3️⃣|老闆,公司的稅務規劃要注意!
【動腦 #懶人包】大老闆死後,保險金竟給公司新負責人掌管?
(想想為什麼老闆當時要這麼做)
https://www.facebook.com/LiuPeiYuan1129/posts/1773770532797285
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【後疫情低利率時代的保險新思維】
中央銀行日前即示警,新冠肺炎疫情造成三大風險,包括高通膨風險、高公共債務、低利率,且較2008年全球金融危機時更為顯著,債務可持續性與經濟成長間的平衡,已成為重要課題。
但是,國人很愛用保單來儲蓄和理財,全球降息大風吹,金管會去年就已宣佈調降壽險保單利率。沒了高利率的吸引,保費漲、利率降,錢要往哪裡擺?
去年,金管會就已公布下半年保險業各幣別保單預定利率,繳費期間在3年以下的新台幣保單責任準備金,當時就已首度見到零利率,讓壽險業陷入憂慮情緒,今年又遇疫情攪局,日前央行更示警,不只通膨,疫情還引爆高債務、低利率風險。
事實上,依據壽險公會統計資料顯示:民國110年1~3月壽險業總保費收入,其中初年度保費收入217,013百萬元,已經較109年度348,333百萬元減少37.7%,保費斷崖早已顯現。
📌利變型保單市佔率有多驚人?
但國人有多愛用保單來理財儲蓄?讓我們來看一下壽險公會的統計數據。
據壽險公會108年度的人壽保險業業務統計資料,人壽保險分期繳費的保單中,契約第1年的保費收入總共是495,452百萬元,其中有高度儲蓄性質的利率變動型人壽保險的保費高達374,765百萬元。也就是說,2019年那一整年,壽險公司賣出的人壽保險契約保費收入中,利率變動型的保費佔了75.6%,利變型保單為國人最愛。
📌保守與穩健是青世代的理財重要特徵📌
宣告利率的調降,必然會導致一定的族群退出儲蓄險的市場,但根據《Cheers》雜誌公布《2019年青世代理財調查》,其中一個重要發現是,台灣25歲~45歲的青世代理財行為的風格偏向保守與穩健。
再加上,儲蓄與保險是一般人最常使用的理財工具、利率的調降是全球性的市場因素,這些以保守穩健為主的理性投資者,是否會逆勢追逐高報酬率而完全放棄儲蓄險?值得觀察。
📌減少資產流失,也是一種理財行為📌
理財,除了積極獲取報酬之外,防止資產流失也是一種理財邏輯,稅務規劃就是一種防止資產流失的方法。保險在稅務上扮演什麼樣的角色呢?
首先,在申報所得稅時,每人每年可列舉扣除24,000元的保費,包含為配偶及受扶養直系親屬所支出的保費都可以算在內。
其次,儲蓄險的生存給付,依照所得稅法規定,可以免繳所得稅,但必須全額納入基本所得額計算年度基本所得,全年基本所得額超過670萬元才需要繳稅。這種稅負計算方式比起定存來說,是優勢十足的。
📌投保人壽保險可以節遺產稅?📌
再者,利變型保單若有提供死亡給付的保障,這部分是否免繳遺產稅?雖然法律有規定,保單指定受益人的死亡保險給付免遺產稅,但是,若有人是衝著這個稅賦優惠來買保險,實務上國稅局是會將保險給付算到遺產總額中課稅的,最高行政法院也支持國稅局這樣的做法,因此,切莫對此存有任何幻想。
📌資產保險化,保險資產化📌
在保險市場上,透過保單指定受益人的機制,建立資產傳承管道,是人壽保險一個非常重要的功能,其實,這樣的規劃,不僅僅是傳承資產的單一功能而已,它也具有理財方面的功能。
保戶透過購買人壽保險,是將自己的實體金錢資產,轉換成保險契約上的一種權利,這個過程叫做資產保險化,投保後保險成為資產的一部分,這叫做保險資產化。
資產保險化後,現金轉變成保險契約上的價值,享有一定利率計算的增值、可以成為跟保險公司借錢的擔保品、也可以一部分或全部取回來自用應急或養老。
換言之,在還沒離開世界以前,人壽保險具有極高的自益性,但在離世之後,保單預設的財務槓桿會發揮作用,將數倍於保費的金錢提供給受益人,發揮資產傳承的效果。
📌善用受益人指定的功能,遺愛人間📌
受益人的指定,除了一定親屬之外,按照法律規定,保戶是可以指定給任何他想要給的人,可以指定給沒有婚姻關係的同居人,因為這樣身份的人根本沒有繼承權,只能透過保單來提供保障;或者也可以指定公益團體為受益人,遺愛人間。
保險的理財功能,有積極面,也有消極面,但在此提供讀者一個觀念:投保人壽保險,因為商品本身就具有儲蓄的性質,便是將資產保險化。
資產的管理方式脫離民法,改用保險法,這種法律關係的改變,是保戶該去重視的核心觀念,是一種資產管理的藝術。
如何發揮最大效果,端看財務管理技術了。
(作者/北宇管顧公司總經理劉北元)
ps: 不曉得大家看了有什麼心得呢?也有同感嗎?歡迎留言告訴我:這一年你所遭遇到的酸甜苦辣吧~
資產保險化 在 劉北元的保險世界 Facebook 的精選貼文
《#2021保險無限勝局講堂》第二堂,課前引導❗
自第一堂課老師提出「資產保險化,保險資產化」概念。
第二堂【人壽保險傳承資產新優勢】 將著重 #家族企業的爭產風波 與 #資產傳承!
引導學員分析保險、信託、生前贈與、不動產壓縮等工具優劣,為高資產客戶推出最佳規劃 —
▌如何提前做好資產傳承,又保有控制權?
如果你之前沒上過讀書會或老師其他課程,那...強烈建議複習過往文章,迎接明日新一波的腦袋風暴 🧠
複習1|自保單的儲蓄功能大幅減少,資產傳承就變成保險業的顯學,你認為保單之所以能成為資產傳承的好工具,重點在於「什麼」❓
➡️ 相關音頻:【劉北元的保險法】EP01 當儲蓄險利率歸0, 保單還能做什麼用?https://peiyuanliou.soci.vip/
➡️ 【康健雜誌專欄】儲蓄險利率降至零,不能再用保單理財 錢要放哪裡?https://www.commonhealth.com.tw/article/81510
複習2|養老規劃與資產傳承,如何可以平衡❓
➡️ 【康健雜誌專欄】子女不孝,給他的財產可以要回來嗎?https://www.commonhealth.com.tw/article/82911
期待你明天的參與,8:30 台中高鐵集思新烏日會議中心401教室開始報到!
「記編號、戴口罩、準時到,午餐自理喔!」
ps.不知道教室地點怎麼去❓ 記得打開Mail搜尋課前通知🔍
#保險法權威劉北元 #8堂商機創意啟發課
資產保險化 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售
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抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷售維他命特輯】
在這一波疫情壟罩之下,居家辦公期間,請問一下你做了什麼事情?
第一件事情叫做:沈澱,第二件事情叫做思考,第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱:
疫情來得又急又兇又猛,讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享,自己其實很感謝這波疫情,
主要原因是因為還好有這波疫情,讓我們學著能放慢腳步,讓我們不得不停下來,這是我們過去做不到的事情,因為平常我們都太忙了,忙得昏天暗地,
忙著每天完成眼前目標,又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣,一直在原地打轉,但是我們都沒有沈澱的時間,
因為這一波疫情的沈澱,讓我們學著更加謙卑。
因為疫情,讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境,
過去的我們太意氣風發,覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現,以前的套路、以前的招數,都完全不適用了對不對,
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考:思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整,像是調整客戶族群,像是過去企業都是我的主要客戶,也因為這波疫情,我們開始重視每一個人,每一個人都是我們的寶貴資產,這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞,以前客群都是來店客,那現在餐廳有沒有轉型了?
有,改做外賣對不對,因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整?
這邊以保險業銷售夥伴為例,之前賣的都是儲蓄類型的保單,該是思考是不是該做一些轉型了,所以他轉向做一些健康類的保單,雖然這類保單金額沒有那麼高,但是夥伴覺得成交率有提高,這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說,之前也是面對面的培訓居多,老師的授課也是轉型到線上,透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎?
*付諸行動:付諸行動的過程當中,總是會有一些些挫敗感,像是從前很少碰線上的工具,現在卻要學Webex,怕自己不會操作,解老師建議大家不要有這樣子的心態,這種綽敗感難免,不要因此否定了這些新的方法,這時,建議您可以告訴自己,我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱,有了思考,當有了行動再出發,我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益,加油!
00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問:居家辦公期間,你做了什麼事情?
00:31 - 居家辦公三件事之一:沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一:思考
03:48 - 居家辦公三件事之一:付諸行動
04:25 - 結論
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資產保險化 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最讚貼文
本集主題:「超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講 」介紹
訪問作者:鄭立德(Leader)
內容簡介
心有多強大,銷售業績就有多大!
這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」
也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」
本書蘊含作者20多年的銷售實務經驗及課程精華要點,包括:「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程,還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴經驗和銷售故事分享。
作者介紹鄭立德(Leader)
從事教育培訓,銷售輔導工作20年。
培訓的核心價值──樂活!
「讓我們開心學習,努力樂活,一起成長!」
現任
力得企管顧問公司 總經理 & 首席講師
學歷
師大附中~政大政治系~美國伊利諾大學MBA
經歷
國泰人壽 業務主管&外聘講師
台新金控 培訓講師‧和風談判學院 認證講師
2010年保險信望愛獎 最佳專業顧問
2020年台灣金融研訓院 菁英講座
金融研訓院,資策會外聘講師
神經語言學 (NLP) 專業執行師‧專業銷售技巧 (PSS) 授課講師
DISC 性格分析與運用 講師
台灣服務業發展協會 副秘書長&資深顧問
台北市大衛營生活藝術協會 第十五屆顧問
作者粉絲頁: 鄭立德的談判樂活學堂
出版社粉絲頁: 讓我們布克在一起
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資產保險化 在 RagaFinance財經台 Youtube 的精選貼文
【SaxoBank X 南方東英 X Raga Finance :下半年投資策略講座】
日期: 2021 年 6 月 16 日
主持:羅尚沛 (Eugene) 中國銀河國際證券業務發展董事
嘉賓:阮子曦 (Harry) 中國通海證券投資策略聯席總監、李溢琳(Barbara)南方東英資產管理銷售及產品策略部ETF策略師、盧立邦 (James)盛寶金融高級私人投資客戶經理
https://youtu.be/rTxnS8qAYac
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資產保險化 在 這樣保險就對了_Part5_多元化資產配置 - YouTube 的美食出口停車場
這樣 保險 就對了_Part5_多元化 資產 配置. 2,101 views2.1K views. May 1, 2014. 20. Dislike. Share. Save. 公勝. 公勝. 316 subscribers. Subscribe. ... <看更多>
資產保險化 在 劉北元的保險世界- 從人壽保險能量不滅定律來看 - Facebook 的美食出口停車場
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