你知道第一個登陸月球的人是誰嗎❓
答對了‼是阿姆斯壯❗
那第二名呢❓
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「是……不知道」🤔
嗯，我也不知道😜
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今天要和大家分享的書📒
是《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
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作者是華語世界首席故事教練許榮哲，
教你利用故事思維☃，
以最低的成本達到行銷目的🎯，
快速打造品牌影響力‼
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以下是書中的③個重點
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第❶ No.1品牌行銷
你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，
那第二高峰呢❓
沒錯我也不知道🤣
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那你知道誰是世界上最厲害的投資者嗎❓
對，就是巴菲特‼
那第二名呢❓
不知道對吧❓其實我也不知道☺️
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從行銷的角度來看，
上面⓷個例子告訴我們，
沒有人會記得第二名
所以最佳方案就是當第一名🥇！
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這時你可能就會說：
「怎麼可能❓第一名就只有一個，
而我是一個普通人 」
如果你是這樣想的話，就錯了⚠
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當不了第一名，是因為你不懂得定位🎯
如果不能成為項目裡的第①，
那就為自己創造一個新的項目🆕。
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就像好葉這樣，
定位為YouTube No.1的中文個人成長頻道
雖然不是YouTube的第①名,
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但添加了中文，
和個人成長的定位后。
我就變成No.1了🎉
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感覺就升了5個檔次，
品牌價值也馬上翻了50倍⬆
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所以說，萬事萬物都可以當第一名，
只要你懂得重新「定位」🎯
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第❷ 情感故事行銷
有個失明的老人坐在路邊乞討
他在面前放了一塊紙板，
上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我」
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然而大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開
沒人停下腳步👣。
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後來，有個女孩👧停了下來
她拿起老盲人的紙板，
把纸板上的字改成了🖍
「這真是美好的一天，而我卻看不見」😢
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不久，奇蹟發生了✨
經過的路人看到紙板上的話，
再看一眼老人，紛紛就掏出錢💵來，
慷慨施捨，很快的錢箱就裝滿了。
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為什麼会这样呢❓
讓我們來剖析看看。
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「我是個盲人，請幫幫我」
這句話不帶任何感情😶
是一種冷冰冰的科學邏輯
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「這真是美好的一天，而我卻看不見」
這句話帶著溫度，觸動人心💘
是一種带有情感的故事。
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偉大哲學家亞理斯多德講過：
「 我們無法透過智力去影響別人，
感情卻能做到這一點。 」
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「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
這句話訴說的是：「路過的人啊，
你們組成了這個美好的世界，
可惜我卻不能參與你們。」🥺
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路人上一秒還沉浸在自己的美好處境，
下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界，
這個巨大的反差
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強而有力的把人的情感給撩動起來。
當人心一變軟，錢就會不自覺的給掏了出來。
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第❸ 認知價值行銷
商品的價值分成兩種，
一種是「實質」的價值💎
一種我們對商品的「認知」價值。
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既然「實質」價值動不了，
我們就來改變它的「認知」價值。
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在戰亂時期，普魯士國王腓特烈發現
作為主食的小麥常常不夠吃。
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好不容易
找到了一個可以代替小麥的食物：馬鈴薯
國王大力推動要民眾把馬鈴薯當做主食
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馬鈴薯容易種植，產量豐富且營養還很高
但当时的民眾就是不願意買單。
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認為吃了長得醜的馬鈴薯🥔，
身體和心理可能都會生病😷
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眼看強推不可行
腓特烈大帝馬上就換了一招，
用軟故事來誘惑民眾。
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他下令將馬鈴薯定為皇家蔬菜
只有皇親國戚可以吃
一般老百姓連種都不可以種🚫
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而且還進一步派士兵看管馬鈴薯田
但暗地裡要士兵鬆懈一點
也就是睜一隻眼閉一隻眼
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讓百姓有機會偷一點雞，摸一下狗
策略奏效了，老百姓好奇得不得了🧐
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心想：馬鈴薯真有這麼好⁉
好到可以當皇家蔬菜⁉
好到必須派士兵來看管⁉
那非得去偷一點來試個滋味不可❗
尤其那些看管馬鈴薯田的士兵💂
一天到晚混水摸魚 ，打瞌睡😴
去偷幾個來嘗嘗，肯定沒問題😎
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有人偷了馬鈴薯煮來吃之後，
感覺整個身心都改變了✨
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感覺當一回皇親國戚真不賴👑
吃了也沒中毒啊，謠言馬上就被打破❗
口感綿綿軟軟的，挺好吃的嘛
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不如自己也來偷偷種一點
沒想到這東西一種就活
一活就活成了一大片😮
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既然吃不完，不如拿一點出去賣
打著「皇家蔬菜」的名義，
馬鈴薯在黑巿裡又賣了個好價錢💰
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偷、吃、種、賣，這一連串的行為，
讓馬鈴薯從看不對眼，
到不能沒有親身體驗的過程，
就是最好的宣傳‼
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就這樣，一傳十，十傳百，
馬鈴薯的口碑人盡皆知，
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腓特烈大帝用了一個妙招，
就薯徹徹底底美化了馬鈴薯✨
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就這樣，馬鈴薯的認知價值改變了，
從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏💎
這就是利用故事來行銷認知價值的魔法🌟
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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好了，這就是今天好葉和大家分享
《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
的其中③個重點，我們來回顧一下：
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第一，No.1品牌行銷，
重新給自己定位，
找到屬於你的第一名。
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第二，情感故事行銷，
不照邏輯來銷售，
利用感情收服人心。
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第三，認知價值行銷，
「實質」價值動不了，
那就改變認知價值
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笨拙的人講道理
聰明的人說故事
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這本書就是教你如何用故事來行銷品牌，
創造價值！
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謝謝大家的觀看！💝
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