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早安阿水 理財報報 -EP.34- 選了股就不想換了(現狀偏見) [21/04/14]
為您送上昨晚全球大事的知識管家
不光看新聞
阿水跟你一早用專職投資人的眼光來聊新聞
平日早上八點，
快速幫各位補充昨晚財經大事
為什麼有時買了A這隻股票，明明同一時間可能會買的B或C
後來都漲的比A更多，
但卻不想把A賣掉去換別的標的。
是純粹的怕"抓龜走鱉"，還是你的認知偏差在作怪？
今天的知識加油站： 現狀偏見
https://youtu.be/Ju5rRiJaGJg
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#每週Ruby說
今天來延伸聊聊上次的話題《如何預測消費者的行為(2)：偏見理論》
上一篇我們談到如何利用前景理論提出的五個心理導致的行為，
並講述如何利用這些理論做為基礎，
來預測消費者的決定，
並針對這些狀況來制定最佳的行銷策略
今天則要介紹的，
同樣是基於心理學研究而被廣泛應用在消費者心理學上的另一理論，
雖然篇幅較短，
但同樣被消費者心理學者所重視
#偏見理論
在消費者心理學中，
有四個比較常被提起、運用的偏見理論，
分別是現狀偏見、比例偏見、合算偏見、與跨期偏好，
理解消費者並分別將他們分類成這四個屬性之一，
就能更好的利用用戶的心理狀態來建立互動與互信的關係
#現狀偏見
是消費者對於「理解現狀」的惰性，
簡單來說就是不願意改變現狀或習慣，
因為在大多數人來說，
改變就意味要付出額外的成本。
這是一種即使改變成獲得更大利益，
也不願付出的心理狀態
消費者不願意改變現狀的心理狀態，
就能夠被企業順著用戶的心理狀態來讓用戶產生現狀偏見
所以在一個新興的藍海市場中，
在有限時段讓用戶免費使用或免費擁有商品，
就很容易讓用戶因為現狀偏見而不願意改變習慣，
成為固定消費的群眾
而在一個競爭的紅海市場中，
免費試用或免費贈送商品，
就成為一種不太理智的行銷策略，
不論送出再多的商品，
都會因為消費者的現狀偏見而不願意改用你的商品
#比例偏見
是消費者對於「數字更大」的執著，
在原價不同的基礎上，
消費者會下意識認為折價50%比折價20%來的更划算；
或是在同樣的比例之下，
會下意識認為10/100比1/10更大
這也就是為什麼大多數的打折商品，
都要採用先漲價後降價的折價策略，
一但百分比變大了，
即使最終價格不便，
對消費者來說折扣也跟著變大了
#合算偏見
是消費者對於「買到便宜」的追求，
也就是在消費時，比起買到更適用的東西，
消費者更傾向買到便宜的東西，
是一種追求「額外得到」或「減少付出」的心理狀態
也就是說商家只要能提供消費者「賺到的感覺」，
即使消費者並沒有因為這件事情真正獲得實質利益，
也能輕易讓消費者覺得自己賺到了。
這也就是為什麼同樣消費十次送贈品，
有些商家會在集十二點的集點卡上預先蓋好兩個章，
效果往往會比傳統的集點卡來的更有效率，
因為消費者只會認為他多賺了兩點，
而忽略了其實大家都是買十送一
#跨期偏好
是消費者對於「事實確定」的喜好，
也就是時間越長價值越小，
需要等待一段時間才能得到的未來收益，
其價值會在大多數人的心理被打上折扣
這也就是許多行銷活動，
只要把取得獎勵的時間拉長，
參與活動的人數就會越少的原因，
因此，在行銷策略的設計上，
盡量以即時滿足與即時獎勵做為主要策略。
#起點娛樂 #超媒體小姐頭
3 個心理學小訣竅，讓你不再多花錢💰
🤯什麼！又到月底了！是不是已經在看戶頭還剩多少銅板了呢？！
不想多花錢？從今天開始做這 3 件事✨✨✨
認知到自己會產生這些心理偏誤後，《金錢心理學》提供了對應的解決方法，讓你不會花過多的錢，而且操作起來比你想像中的簡單許多：
🔺加入機會成本的思考元素
理性消費的第一步，就是確實把「機會成本」，納入你花錢之前的思考程序中。 機會成本的意思是，你花了 100 元買咖啡，但其實 100 元還能換成其他的物品，那些你為了買咖啡而放棄的選擇，就是機會成本。在面對大額支出時，你更應該思考目前的決定，將會喪失哪些機會，具體的做法，是避免只看到價格的差異。
舉例來說，你同時中意兩間房子，但一間坪數較大、得負擔高額的貸款，這時候在比較兩者的價格之餘，你還可以想想這些差額，能讓你每年都出國一次、替自己增加一些保障，也就是利用機會成本的概念，來檢視你將付出的錢。即使最後還是更看重房子大小，至少是經過謹慎思考得出的答案。
🔺只訂任意花用的總預算
你可能事前把每一筆錢都分配好用途，到頭來卻還是會搞混，乾脆就放棄訂定預算。因此，你可以考慮不用這麼麻煩，直接把儲蓄、必要支出之外的消費，統一訂為「任意花用」，每周固定給自己一個額度，既不用煩心哪些錢要花在哪邊，也能明確知道自己還能花多少。
🔺把領錢變得很麻煩
而懶惰的心態，還會形成「維持現狀偏見」（status-quo bias），也就不願意特別做出改變。我們可以反過來運用這樣的偏見，像是薪水一發下來，就設定自動轉帳，到一個沒有金融卡可以提領的戶頭。為了要領出裡面的錢，我們還得到銀行填寫提款單，這種麻煩的舉
動，會大大降低隨意花用的可能。
🔺給自己存錢的動力
花錢買到有價值的事物是快樂的，但花錢這個行為，卻可能會帶來痛苦，所以才出現延遲付費的信用卡，或是刷一下、就自動從帳戶口款的電子支付，讓我們難以感受到白花花的紙鈔，從錢包裡消失。
但要解決花錢大於存錢的速度，不只是降低隨意消費的習慣，也能從增加存錢動力著手。而要增加動力，其實非常簡單：經常提醒自己就好。一張便條紙、一塊硬幣，或是手機每周一都自動的提醒，可以使我們經常注意、意識到存錢這件事情，促使我們展開行動。
-以上轉自經理人文章
#BLACKPINK #SISTAR #少女時代 #EXO #BTS #MAMAMOO #GFRIEND #BTOB #TWICE
💃🏻YG表示「BLACKPINK」這個名字是帶有，稍微否定粉紅色是最美顏色的意思，希望可以跟大家證明「漂亮不代表全部」
💃🏻「少女時代」團名有著「由少女們平定的時代來了」的涵義
只是以前她們上節目時有說過
💃🏻EXO這個團名是從「太陽系外行星」 (exoplanet) 這一個英文單字來的
有著「從未知星球來的新星」的寓意
0:00 Intro 開場
0:39 BLACKPINK
02:15 SISTAR
03:04 東方神起
04:28 少女時代
05:31 EXO
06:05 防彈少年團
06:53 MAMAMOO
07:57 GFRIEND
08:52 BTOB
09:40 TWICE
YG表示「BLACKPINK」這個名字是帶有，稍微否定粉紅色是最美顏色的意思，希望可以跟大家證明「漂亮不代表全部」。最後一個候補名字就是핑크펑크 (Pink Punk) 啦！但後來好像因為YG覺得這名字有點流氓的感覺
所以沒採用。
SISTAR團名的意思是想和大明星成為好姊妹Star與Sister這兩個單字的結合，搜尋下來發現幾乎每個國家都有「Siastar」，但她們又很愛這個發音，後來發現把前面的a去掉感覺唸起來也差不多，所以就這個定案了！
「東方神起」這個團名是「東方之神興起」的意思，一開始出道時大家覺得這團名似乎有點俗氣，就連他們自己團員也這麼認為，原本是五個人的男子團體，他們原先候補的團名有「食傳鯨」、「五臟六腑」和「東方不敗」
「少女時代」團名有著「由少女們平定的時代來了」的涵義，只是以前她們上節目時有說過，當初她們聽到這團名之後，好幾個團員都哭了。和原本的名字比起來，少女時代真的好太多了，因為原先候補的團名有여자단체팀 (女子大團隊、女子團體隊) 和슈퍼걸스 (Super Girls)，第一個聽起來很像什麼體操隊，意義超級不明。
EXO這個團名是從「太陽系外行星」 (exoplanet) 這一個英文單字來的，有著「從未知星球來的新星」的寓意，但他們在成立初期的團名是叫「M1」和「M2」，分別為韓國籍成員和中國籍成員的組合，最後決定合併在一起才確定了EXO這名字。
「防彈少年團」的團名有著「阻擋像子彈般的時代偏見和壓迫，守護我們的音樂和價值的團體」，加上「不安於現狀，朝著夢想不斷成長的青春」的意思。15年上節目《野蠻TV》曾被問到有2個候補名字。第一個是빅키즈 (Big Kids、大孩子) ，因為公司名字叫BIGHIT，另一個則是영네이션 (0NATION、零國度、Young Nation、年輕世代)
「MAMAMOO」她們的團名「MAMA」是指不分國家種族的嬰兒第一個學會的詞彙「MOO」則是小baby牙牙學語的擬生詞，組合起來有著希望可以跨越國籍、性別，並帶來原始和本能的音樂。她們也是有候補團名，第一個候補團叫와와걸스 (Wa Wa Girls)，再來是「160」，相信不少粉絲一定會覺得很貼切，因為4名團員的平均身高就是160公分。
GFRIEND這麼令人心動的團名之前，她們也是有幾個讓人疑惑的候補，像是허그허그 (Hug Hug、抱抱) 和가디언엔젤 (Guardian Ange、守護天使) ，抱抱這個團名是挺特別，但感覺沒有什麼重點，至於守護天使的話，雖然天使也很符合小女友們的感覺，可是又覺得沒什麼戀愛感。
BTOB的團名完整是指「Born To Beat」，有著為節奏而生，充滿對音樂的希望、決心和抱負的意思，希望可以用音樂給世界帶來衝擊。以前成員陸星材就在《家師父一體》裡說過，就是要成為可以代表整個國家的團體，沒想到因為這樣的願景，就有人提說那乾脆叫「阿里郎 (아리랑) 」好了。
TWICE這個團名是JYP本人取的，有著希望大家可以透過耳朵和眼睛，獲得雙重的感動的意思！不過最初的名字應該叫做「6Mix (SixMix)」，認真來說不能算是候補團名，6Mix本來是要在2014年推出的6人女團，原本的成員不是這9兔。
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大家入坑自家愛豆都是因為什麼？
像我就是被伯賢的歌聲給收服的，整個被入坑到地心的那種深
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七道光芒不安於現狀，朝著夢想不斷成長的青春
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