關於 行銷漏斗模型 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#社群放大鏡
你有聽過年度歌曲獎「 刻在我心底的名字 」嗎？
歌詞意境寫得像你的故事，掀起內心深處浪潮

一篇好的導購貼文也是同樣道理
精準點出粉絲的經驗、興趣就能產生連結
這時「你懂我」又驚又喜的感受就出來了！

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例如：經營Podcast後讓我的個人品牌做得更順利

❸ 核心內容
條列式呈現資訊
讓粉絲知道做什麼才能得到相同結果
舉凡什麼情境用得上、適合誰、特色重點

❹ 行動呼籲CTA
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告訴粉絲下一步該做什麼
例如：立即點擊IG主頁連結報名去

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【遊戲產業的Email行銷之術】

「Build Your Own Fan Club: How to Use Your Email List」是2019年GDC最收歡迎的影片之一，演講者Chris Zukowski是網站「How To Market A Game」的作者，講述了他所研究的Email行銷。雖然是一年前的影片，但感覺還是有不錯的啟發。

Chris Zukowski認為雖然現在大家都使用社交網路，但Email行銷至少有以下好處：

●社交網站如Facebook、Twitter人數再怎麼多，也沒有擁有Email的人數多。

●#社交網站會使用演算法壓低你的觸及狀況，即使你的人數再多，實際上每篇文章看到的人是會受到限制的。Chris 測試過，如果你有2000個粉絲，每一篇文章在Twitter大概有40人會看到，FB是120人，發Email則會有435人開信。

和Email比起來，在社交網站上建立自己的Fan Club，你永遠要跟演算法做搏鬥；但如果使用Email，成敗則掌握在自己手上。

●如果考慮到行銷漏斗的AIDA模型：Awareness(發現)=>Interest(興趣)=>Desire(需求)=>Action(行動)的話，社交網路在A(發現)階段是最好的，但在後面的IDA階段，Chris認為Email的表現會更好。

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所以該怎麼進行Email行銷呢?

對大部分玩家來說，當發現你的遊戲消息時，要交出email名單需要給予一定的誘因。這個誘因不一定是金錢，可能是遊戲的Demo、原聲帶、原畫等。而且因為這些而提供Email的用戶，也比較可能是你的TA。

接著，慢慢介紹你的遊戲，你的公司、創作理念、提醒他們使用優惠碼等等。最重要的是，不要放上太多商業化的圖片、各種不同的Link、#就像你會跟你朋友聊天的方式一樣。

在這個過程中，慢慢建立你和玩家之間的關係。當玩家會主動回信詢問遊戲的相關事宜時，就代表離成功不遠了；Chris也提到有位玩家最後還跟他用Email聊起了做父親的心得XD

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以前在別的遊戲公司時，曾經使用過電子報定期寄送遊戲改版消息，打開率非常低，但這是針對台灣市場。而且說老實話，當時所發送的信件也超級像是"廣告"(我們也的確把它當廣告在使用)，和Chris所講的"像朋友一樣閒聊"方式天差地遠。

另外，影片最後Chris回答問題提到，Discord和Email的差異很有意思。他覺得Discord或是社交網路很像雞尾酒舞會，人來來去去，沒有懷抱明確的目的性；但Email比較像是私人的溝通管道，相對容易建立直接的情感。

以我自己來說，每週出刊的週報，於粉絲團人數1000人或是2000人時，在Medium的閱覽數沒有太大差異，基本上還是因題目而異。社交網路在病毒傳播上的能力遠高於Email，但的確因為其最終的目的還是賣廣告，所以觸及率的天花板肯定是會在的。

而Discord雖然是個即時交流很實用的平台，但在遊戲初期創立、研發階段尚未有成品之時，除非是3A大作，否則很難不斷製造議題給玩家進行討論。

因此，我個人感覺在策略上，前期以社交網路尋求曝光，獲取Eamil建立訊息傳遞管道，上市後再切入Discord進行社群維護，可能是較佳的配置。

當然作者的研究是以Steam平台為主，歐美市場為方向；目標其他平台與市場的朋友，服用本文心得請自行斟酌。

#影片連結放在留言區
#是不是該做電子報了
#No229

🔥商業案例與營銷文章分享 2020-10-08
　　
這週忙到翻掉，轉眼間已經要進入月中，
本次挑出4則文章分享，
連假期間可以撥空看看，相信會有些收獲。
　
📺《產品用戶拉新，分享10個實用策略》
📺《廣告成效為什麼那麼差？認清這 9 個原因及解決方法》
📺《想要落地踐行「成長思維」，學會復盤很重要！》
📺《用AARRR模型，拆解喜馬拉雅的會員增長》
　　　　
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📺《產品用戶拉新，分享10個實用策略》
https://bit.ly/34y4Pbh
　
產品要維持一定的人數，新增、活躍、回流缺一不可，任一部份體質不夠好，產品人數就會逐漸萎縮，此篇文章從產品策略、市場策略、營運策略三方面分享拉新的方法，我認為是蠻全面的，順便分享我以前的營運活動相關文章－遊戲營運企劃：https://bit.ly/36Omtdg。
　
📺《廣告成效為什麼那麼差？認清這 9 個原因及解決方法》
https://bit.ly/3d5Iq93
　
廣告行銷人總愛引用一句名言：「我知道我的廣告預算有一半浪費了，只是不知道是哪一半。」因此各行各業在採買廣告這檔事上，已經從過去的線下、電視廣告，轉往數位投放，因為數位投放受眾精準、預算好掌控、數據好分析，不會有不知道哪一半浪費的事情發生。
　
而對於遊戲新品上市，數位投放更是一個不可或缺的渠道，甚至許多遊戲在爆款前期，都是用數位投放來試水溫、測風向。
　
本文提到9個廣告成效差的原因與解決方式，值得參考。
1⃣認為廣告沒有回報就是廣告問題
2⃣當局者迷
3⃣誤判客人內心需求
4⃣不合適的廣告預算
5⃣沉迷於Targeting設定
6⃣缺乏產品競爭力
7⃣市場環境不佳
8⃣不了解怎麼看廣告指標、分析數據
9⃣沒有漏斗思維
　
📺《想要落地踐行「成長思維」，學會復盤很重要！》
https://bit.ly/3lgIS78
　
人數增加、營收成長固然重要，但營運操作最重要的不在於成功或失敗，而是必須要知道為什麼成功、又怎麼失敗，這才是公司與個人能夠持續進步的核心要素，而要累積這樣的knowhow，營運操作後的分析與檢討就非常重要，是營運專業不斷「迭代」的關鍵所在，此篇文章分享怎麼進行事後的分析與檢討，其中的思維與概念值得我們時時放在心上留意。
　
📺《用AARRR模型，拆解喜馬拉雅的會員增長》
https://bit.ly/3jFYuAH
　
AARRR海盜模型先前有提到過，這篇文章除了拆解AARRR模型外，還以喜馬拉雅這個音頻產品為例，各自舉了許多該產品的營運操作，值得參考。
　
以上就是最近的商業案例與營銷文章分享，
連假愉快！
　
#圖文同步部落格

在研究近期的市場表現時，無論是幣圈還是美股，都感覺會在短期內迎來一次將近 10% - 20% 的回調！😱😱

雖然幣圈和美股之間並沒有直接的關係，但無論是哪一邊迎來一次回調，另一邊的表現也多多少少會受到一些影響。

在今天的視頻裡，我會跟大家分享近期我所看到的市場數據，還有為什麼我會認為幣圈和美股會在 8 月份迎來一次回調的概率很高。

另外，我還會跟你分享一個目前為止我認為在預測比特幣價格走勢上還蠻準確的模型 (model)。🤑

雖然有好幾次比特幣的真實走勢都偏離了模型的原預估走勢，但過沒多久，比特幣的價格還是跟模型的預估走勢重疊到一起，這對於我在規劃比特幣投資時是一個不錯的工具，希望在你規劃投資策略時能夠有一些幫助！

⚠️ 重要聲明：今天的視頻僅供參考，並非投資建議。投資有風險，請謹慎投資。

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#比特幣 #虛擬貨幣 #回調

在這場獨家線上研習會，我們將會揭露...
1. 被直銷人遺忘的一個線上商務模型（領導人不想讓你知道的方法）
2. 關於建立下線、系統複製的一個醜陋真相
3. 我如何用銷售漏斗完成自動進人系統
→https://bit.ly/jeantrw
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大家好，我是Jean！
過去是百大企業的工程師，也是一名二寶媽。
曾經年收入破百萬，但無法兼顧家庭與事業，
因此我在2018年開始經營直銷事業...

前2年的時間，我在路上陌生開發、填問卷
也成立專屬自己的實體店面....

2018年，一個人帶著孩子，開始實體店面創業
經歷兩年風風雨雨，我發現實體店面有許多受限.......

2019年我去了香港參加國際會議後發現，
『社群行銷』更適合在家帶小孩的我，可以讓我簡單就有新客戶自動上門。

2020年，我透過『零工系統』協助業務、直銷、教練在網路找到更多客戶，
並且成功提供高價服務＋提升營業額

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