資訊發達、各種商品都能輕易找到販售來源，不只台灣景氣不好，國外廠家為了多銷甚至提供包運或含運，讓市場上能有更多選擇，也不再被傳統代理商掌握銷售命脈，當價格不是絕對影響因素，服務自然必須提升。
國外的月亮不一定比較圓，但大品牌一定比較便宜，如果不是從事貿易這行的小夥伴，多多少少會納悶中間差價去哪了？
也可能誤會這是門簡單好生意，為免洗了頭才發現沒水，又或見到心儀商品一個手滑、從此踏入等貨跑關心酸日常，因此根據過去自己經驗，加上眾多老前輩分享你可能沒想到的眉角：
進口貨物包括衝浪用品都會有下述費用
一.海外部分
1. 國外稅金8%
2. 包裝費用
3. 內陸運輸費用
4. 跨國運費
二,國內部分
1. 報關所需費用（拆櫃驗櫃報單倉儲文件等）
2. 關稅
3. 營業稅
除非本身是進出口貿易行家或可以靠行，否則小量進口的手續與費用加上去後、會比網站上看到的訂價高得多的多得多，這還沒有加上時間與試錯成本唷～直白點說，#網站上看到的售價不代表你實際到手的費用
有這個基本認知後，訂國外的商品是很好的訓練，指的是在語言/溝通訓練/日夜顛倒/耐心/懂多少髒話/往心裡吞多少垃圾方面，當然在東西到港開箱的那刻，這些都是值得的！
代理商與自購自運的差異，除了價格外
#重點在服務與風險
首先認識一下有哪些種類的代理商：
「獨家代理」：代表某個區域被其壟斷，即便是直接聯絡原廠也會被婉拒，他們的貨量大、以量制價讓取得價格低，這類商品自行進口的c/p值較低。
「經銷商」：非獨代、沒有地區限制，任何人都可以跨過他們直接向原廠購買。
那為什麼這類非獨代的經銷商還能存活呢？
這就關係到前面所提的服務與風險
衝浪板進口的注意事項：
1.運送過程的保護
花錢包得好不一定不會破
但不花錢運輸肯定各種破
受損風險本身就是一成本
能先跟原廠溝通分擔風控是最好
白紙黑字或購買運送險也是條路
2.與窗口的溝通
長期配合熟悉廠商習性
量大容易獲得原廠的重視
跑單幫或一次性購買真的賭人品
自己就遇過對方拿滯銷品充行貨
3.客製內容拿捏
材質、尺寸、色膏、龍骨、加強處
選配、標配、加價購項目
整合複數單需求是超乎想像困難
有些單色加價，兩色反而免費
或正面不加錢，背面收三倍
藝術家的收費標準根本迷因
這些都小case
做對是應該
到港開箱發現整批不知道誰的會哭笑不得
4.合約完成的定義點
國外廠商一般收訂就要全額付清
後續有沒有寄出，時間有無拖延
貨到哪個轉運點貨品內容正確與否
想用合約定義都不見得被搭理
訂單量小，人家願意接就偷笑
5.大環境的影響因子
疫情影響原料生產/貨運時間費用
如果不是常年配合的貨代與報關行
此時不哄抬價格更待何時
更別提等待併櫃可能都海枯石爛…
這些是真實會遇到的問題，想避免跟處理需要經驗累積，也是單看網站價格無法被量化的服務，自己訂東西就當作學習，跌久了膝蓋都很硬
網路上的售價與最終到台灣的成本大約會差多少呢？以下舉個例子給大家自行參考
各國皆不同，中國的出口報價情況是這樣的
CBM：計算貨櫃的容積單位
1CBM=1立方公尺
海運費：USD35/CBM
CFS：USD10/CBM (併櫃裝箱費)
DOC：USD45/SET(出口文件費)
VGM：USD10(載貨貨櫃驗證總重)
報關費：USD70/SET
買單費：USD70/SET
提貨費：看是賣方或買方支付
台灣換單費 NTD 2300
台灣拆櫃費 NTD 380/CBM
燃油附加費 NTD 210/CBM
海關驗關費 NTD 500
台灣報關費 NTD 2400
海上保險費 NTD 400
EDI NTD 50/SET
倉租 NTD30/CBM/DAY
機械使用費 NTD55/CBM
關稅 2.5% (衝浪板)
5%. (配件)
營業稅 5%（NTD)
進口長板都是3CBM起（長度關係）
短板至少要2CBM起 （材積問題）
由此可推算大約的成本費用，有些是固定費用需要數量攤分，依照經驗與現實條件，進口6片以下非常不划算，這也是團購都要湊單等單的原因。
上面只是故事的冰山一角
商品要有市場都必須建立在需求上，畢竟 ....
#殺頭的生意有人做
#賠錢的生意沒人做
除非這東西沒人進口，或是價差大到已經是黑心的程度，否則忙了一圈發現省個幾千元... 耗費時間浪費精力最後可能還跟好朋友撕破臉，才是真正得不償失
經過很多次教訓後，我認為
#能用錢解決的都是小事
#老了時間成本越來越重要
#有開團的歡迎揪我
畫虎爛分享時間
如果有影響到店家權益或覺得不該說
請私訊我討論
但效用不高因為
反正我也不會撤文😅😂😂
網路經銷合約 在 Re: [問題] 請問"被"代理或經銷要如何談判和簽約- 看板toberich 的美食出口停車場
合約的問題，是最好解決的
商業的行為，是最難處理的
以下都是血含淚。
假若你的產品毛利高，
而且是可以破解或模仿的，
那仿冒者必油然而生。
香港那家公司，背後可能是中共的仿造廠商，
先跟你要一批貨，在淘寶上試水溫，
如果賣得好，以後就自己做，賣不好就斷貨
另外，合約裡一定要註明，「有糾紛發生時，審理訴訟並適用的法律，是哪個國家」。40年前的Civil Jurisdiction act，讓不同國家的法院，基本上都會互相尊重各國的判決。
心痛的是，我卻見過太多小廠商，沒寫到這一點而被吃死死。
回到你的問題，
Q1,Q2的答案是：若敵暗我明，先提高價格，就能有效掌握他的行為。先不要用想，讓利可以有後續的合作機會。
Q3：一般都是先收訂金對方收到貨後再付尾款，但建議你要收到款項和預繳的報關費再出貨
=======================================
附註，為了更全面思考銷往國外的business model，要先考慮和決定的因素如下
一、供應商及經銷商的資格、信用、能力
二、智慧財產權：
1.經銷的產品或服務內含有哪些智慧財產權？包括著作權、專利權（含外觀設計等相關專利）、商標或其他。
2.誰擁有這些智慧財產權（可能不同的權利由不同人享有）？
三、經銷的領域：
1.此份合約授權經銷的領域範圍（國家）為何？
2.供應商可以在此領域內自己銷售自己的產品或服務嗎？
3.供應商可以在此領域內指定其他經銷商嗎？
4.經銷商對於其他領域的經銷權，有優先議約權嗎？如果有，是否有何限制？
四、合約期間：
1.此份經銷合約的有效期間要多長？
2.經銷商有怎樣的續約權？或者，要使合約到期後自動更新延長？一期幾年？
五、分經銷商：經銷商是否有權指定分經銷商？
六、供應商供應的產品或服務，需符合怎樣的規格或標準？
七、價格：
1.產品或服務的價格為何？（價目表、折扣率）
2.上述價格是含稅或不含稅？
3.價格調漲需要多久以前通知？次數有無限制？
4.如果每次訂單會有不同的計價，那麼這個計算、確定的程序為何？
八、訂單：
1.下單的程序（包含時間限制、拒絕與承諾）為何？
2.下單（以及拒絕與承諾）的方法為何？傳真、電話、其他網路方式？
3.供應商有無要求變更訂單的權利？如何行使？
4.經銷商有無變更firm order的權利？如何行使？
5.經銷商有無最低購買額的限制（在一定期間內）？
6.經銷商有無最低下單頻率的限制？
7.經銷商需多久前提供訂單預示量？
九、包裝：產品應如何包裝（包裝最小量、材料、Marking）？
十、運送：
1. 下單至交貨可以有多少時間？
2. 交貨地點？
3. 貨物的所有權與風險何時移轉給經銷商？
4. 誰負責取得製造、進/出口許可？
十一、付款：
1.誰負擔下列費用：包裝、海運、保險、進/出口許可、海關其他雜費、稅與關稅、倉儲、運送。
2.付款方式為何？
3.遲延付款的效果為何？
十二、行銷：
1.供應商與經銷商應共同進行的行銷活動有哪些？
2.供應商應提供的行銷活動或資源有哪些？（如廣告、宣傳、型錄、人力支援、財物支援等等）
3.經銷商在銷售人員方面、銷售的努力方面、廣宣方面、參展方面、記錄保存方面、向供應商報告方面，以及行銷的成本方面，分別應達到怎樣的要件或標準？
十三、訓練：
1.供應商應提供什麼訓練給經銷商（或其顧客）？
2.訓練在哪裡舉辦？由誰負擔費用？
3.有何經銷商必須參加的訓練？
4.上述訓練要在哪裡舉行？誰負擔成本？
十四、庫存：
1.供應商有無最低的庫存量？多少？
2.經銷商有無最低的庫存量？多少？
3.供應商應準備多久的售服零件庫存量？
十五、技術支援：供應商應提供怎樣的技術支援服務給經銷商？
十六、保證(warranty)與責任限制：
1.供應商應提供什麼樣的warranties?
2.是否排除何種默示的擔保(implied warranties)?
3.供應商就其所提供的產品或服務，有無責任限制？
十七、客訴：
1.供應商或經銷商對於客訴問題有何調查和解決的機制或流程？
2.經銷商回過頭來對供應商索賠的請求，有何限制？
十八、合約終止：
1.終止合約需要在多久以前通知對方？
2.一方若有違約，他方需給予違約方多久的改正期間，才有權終止合約？
3.在終止合約後，對於經銷商的剩餘庫存，雙方各有怎樣的權利？
十九、其他：
1.準據法與爭議解決方式？
2.雙方協議的其他特殊條件。
※ 引述《rock3 (Kanamoto)》之銘言：
: 大家好
: 小弟在本版潛水一段時間，剛好目前有遇到一些問題想要請教大家，還請大家幫幫忙
: 就是我在去年2016六月自己開發出一項商品，在台灣至今已販售約超過2000個
: 最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經銷我的商品，對方想要跟我談
: 因為我自己這個商品開始賣以後才開始學習如何經營網拍，粉絲團等等
: 算是自己第一步創業，所有東西都是自己慢慢摸索，就是一個菜鳥生意人
: 忽然有人想要代理我的產品我就有點摸不著頭緒要從何著手
: 所以花了幾天爬文跟找Google大神，發現要注意跟要擬定的東西實在有夠多
: 爬文跟查詢後目前大概就是打定可能開出經銷的方式，也就是對方每次都是買斷一批貨
: 然後談妥第一年至少要叫的數量，有達標就可以優先續約，並約定對方的銷售地區等
: 我目前第一步遇到的問題就是:
: 1.對方在香港，假如到時候對方違約，譬如銷售到其他地區.價格亂訂......等，因為我
: 只是一間小小的一人公司也不可能請律師跨海提告之類的，有什麼方法是可以預防的嗎
: 2.我的商品台灣售價為400元，若對方一次進1-300個，一年約銷售1-2000個，給對方
: 的利潤空間有什麼行情嗎，因為給太多我沒利潤給太少怕對方嚇跑，對我來說這是一
: 個不錯的機會可以打到國外市場，我希望可以由此機會學習如何與國外做生意，對我
: 下一個產品的問世與目標市場可能很有幫助，所以價格的拿捏我很沒有頭緒，如果一
: 開始為了打市場給對方的利潤過高，也怕之後調不回來，感覺很兩難，是否可以請有
: 相關經驗的人提供一下類似的談判手法。
: 3.一般都是先收到款項再出貨，還是先收訂金對方收到貨後再付尾款呢?運費跟關稅是先
: 報給對方先收還是對方收到後我出示單據請對方再匯款過來呢，如果對方延遲付款(
: 尾款)有什麼辦法可以防止或反制嗎?
: 其實我的問題還很多，只是這幾個問題是目前第一階段就卡關的，身邊的朋友也有些人
: 建議說做生意每個人的手法都不一樣，不用抄別人的，只是我會比較想要至少知道一些
: 大多數人的操作方式或是行情，也是怕被對方看出我是完全沒有經驗的人會被吃死死的
: ，以上這些問題還請大大們抽空回答一下，謝謝^_____^
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.8.227
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484326511.A.508.html
... <看更多>