您好，與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》
9/22全台上市！
各大通路已開始可以預購囉~
詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】
書名：《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標：讓房仲為你賣命
中標：買屋、賣屋、租屋35招，學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】
1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】
遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！
「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……
不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。
即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。
精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！
◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！
◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？
◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
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【作者簡介】
陳泰源
現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。
在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】
自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩
推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實
Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕？
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好？
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高？
Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎？
第10招 我的房子到底值多少錢？
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力？
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價？
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎？
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相
Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼？
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰？
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎？
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦？
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣？
Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦？
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出？
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費？
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨？
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠
Part 5 番外篇：菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量
租屋訂金多少合理 在 [請益]被房東吃掉訂金- 精華區rent-exp 的美食出口停車場
上星期我去看了一間套房，
因為當時房東表現的很真誠，環境看起來又不錯，
所以我付了五千元訂金，
但是因為他要求我要七月一日搬進去，
後來經過兩小時後，我跟我媽討論覺得不太行，
所以我就立刻打給他了，但是房東說收訂金就不能退我了，
我說可是我現在就跟你說了，你也可以去租給別人，
他不還就不還，
後來他說有人願意短期租一個月，所以我可以八月一日搬進去，
我以為就沒事了，結果昨天打電話去問房東，
他又說短期租屋的人不一定會來租，
所以不一定能夠等我到八月一日，這樣應該指說他想租給別人吧！
可是他租給別人，又要吃掉我的訂金，而且我還付了五千元，
不是小數目，我也很早就跟他說了，
他只說下星期再通知我到底如何，但到現在因為他的態度，
讓我已經不想跟他租房子了，
他一直口口聲聲說會為我的權力著想，想辦法幫我，
可是他的行為讓我感覺不是這樣，
我也承認我有錯，當時現場如果覺得七月一日不行搬，
就不應該付訂金，但是他一直說房子真的很不錯，
給我好價錢，希望我趕快定，我一個學生傻傻的就定了，
也以為搬進去時間可以在溝通，現在變成這樣，
我的錢拿不回來，超難過的=.=
我有什麼辦法跟房東說嗎?
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◆ From: 61.31.99.135
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作者: siul (soul) 站內: rent-exp
標題: Re: [請益] 被房東吃掉訂金
時間: Mon Jun 18 04:06:58 2007
※ 引述《yerpo (當愛笑的maygirl)》之銘言：
: 上星期我去看了一間套房，
: 因為當時房東表現的很真誠，環境看起來又不錯，
: 所以我付了五千元訂金，
: 但是因為他要求我要七月一日搬進去，
: 後來經過兩小時後，我跟我媽討論覺得不太行，
: 所以我就立刻打給他了，但是房東說收訂金就不能退我了，
: 我說可是我現在就跟你說了，你也可以去租給別人，
: 他不還就不還，
: 後來他說有人願意短期租一個月，所以我可以八月一日搬進去，
: 我以為就沒事了，結果昨天打電話去問房東，
: 他又說短期租屋的人不一定會來租，
: 所以不一定能夠等我到八月一日，這樣應該指說他想租給別人吧！
: 可是他租給別人，又要吃掉我的訂金，而且我還付了五千元，
: 不是小數目，我也很早就跟他說了，
: 他只說下星期再通知我到底如何，但到現在因為他的態度，
: 讓我已經不想跟他租房子了，
: 他一直口口聲聲說會為我的權力著想，想辦法幫我，
: 可是他的行為讓我感覺不是這樣，
: 我也承認我有錯，當時現場如果覺得七月一日不行搬，
: 就不應該付訂金，但是他一直說房子真的很不錯，
: 給我好價錢，希望我趕快定，我一個學生傻傻的就定了，
: 也以為搬進去時間可以在溝通，現在變成這樣，
: 我的錢拿不回來，超難過的=.=
: 我有什麼辦法跟房東說嗎?
先給你一個教訓，本來訂金就是不能收回的。
但是喔，你說他房租一萬三對不對？
那你有權利要求她在七月一日以前不能讓其他人去看房子，
如果他說不行，你在跟他說把訂金退還，要不然她就是違約，
如果有人說你沒有跟他訂約所以不算，那他就錯了。
口頭上的約定和他收取你的訂金是一種事實行為。
所以他一定要保留到你們當初約定的日其，要不然她就構成不當得利。
再來就是跟他說要把鑰匙交給你直到七月十一日喔！因為他收取你十一天的租金了！
所以這是他要履行的義務。
其實跟你說那麼多，我看你也不會做吧！看你都把五千元送人了。
所以我的建議是要請你的父母或是你周遭有比較懂得「長輩」去跟她談。
記住要是長輩喔！因為你們同年齡的一起去還是會被吃的死死的。
房東還是比較怕年紀較長的人，他也只敢吃你們學生而已。
不一定能全部拿回來，但是最少能拿回四千元回來。
一般租房子的訂金也才付個五百元。
如果照那房東所開的價錢百分比，那買五百萬的房子訂今不就要給兩百萬當訂金了？
我的意思是說，這樣訂金的比例太扯。
並且他收取高額訂金已經是違法。
所以我才會說房東就會欺負學生單純而已，因為學生通常都不懂法律阿。
最後的終極手段，妳直接請你的長輩跟他說：
「訂金不全部退回來，就去檢舉他逃漏稅」
檢舉逃漏稅是有「高額獎金」的喔！
當然這是最後一招，再來就看你們要不要進入訴訟階段了。
很多房東都太自以為是，別忘記，房東其實是站在不利的地方。
太自以為是只會把自己慢慢推向火坑。
這點也請房東們作為一個省思。
很多房東其實也笨笨的，因為他們也不懂法律。
所以只以為契約就是一切，以為防客要聽房東的話，別忘記，付錢的才是老大。
我要去睡覺了。晚安！
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◆ From: 220.133.60.128
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