南洋北流-臺北市ICT南鑽人才匯流計畫第一哩路正式起跑
今(13)早上代表市長主持由市府教育局主政舉辦「南向國家優秀人才與臺灣企業相見歡活動」，這代表臺北市政府「南洋北流-臺北市ICT南鑽人才匯流計畫」第一哩路正式起跑。
席間行政院經貿談判辦公室羅清榮談判代表、教育部國際及兩岸教育司劉素妙專門委員、本府教育局曾燦金局長、印度臺北協會史達仁會長、賈旭明副會長、馬來西亞友誼及貿易中心馮淑娟拿督以及共同支持參與本計畫的6所頂尖大學國立臺灣大學張淑英國際長、國立清華大學林聖芬副校長、國立交通大學陳俊勳副校長、國立臺灣科技大學廖慶榮校長及國立臺北科技大學莊賀喬國際長、臺北市立大學江淑君國際長與6家企業和碩聯合、仁寶電腦、台達電子、大同公司、英業達、神通資訊等高階主管代表，以及各校目前第一批已招收20位印度籍及馬來西亞籍的國際學生共同出席參加。
「南洋北流-臺北市ICT南鑽人才匯流計畫」是為發展本市優質高等教育產業及培育ICT專業人才，並配合國家新南向政策，希招募印度及馬來西亞優秀學生來臺就學及就業，擴大臺灣軟實力。本計畫邀集臺北市立大學、國立臺灣大學、國立清華大學、國立交通大學、國立臺灣科技大學及國立臺北科技大學等6校ICT及機構設計相關科系共同參與，學生來臺就讀期間，提供學雜費補助、生活津貼、至我國優質企業進行實習之機會，以及學生畢業後留臺於相關產業服務2年以上之工作機會，就業媒合亦由臺北市政府提供平臺，目前已有和碩、仁寶、台達電、HTC、華碩、英業達、精英、廣達、緯創、研華、大同及神通等12家企業參與，並由企業提供學生就業及實習媒合機會。106學年度第2學期各校初步已招收共20名馬來西亞及印度籍學生。
我致詞時表示，非常高興邀請首批來臺學習就讀的印度、馬來西亞同學，與臺灣重要ICT產業代表及6所大學代表齊聚一堂，這20位學生分別來自印度和馬來西亞的ICT術領域的頂尖人才將為台灣協助產業發展之潛力軍及國際親善大使。
去年市長率領市府團隊到新南向國家參訪，期間拜訪了印度理工學院，是印度最頂尖的工程教育與研究機構，所培養的ICT人才遍及世界各地，因此讓我們有了吸引印度人才來臺的想法。另外馬來西亞擁有優越跨國經商條件，根據統計資料，約有1200家台商已在馬國投資，臺灣高等教育的僑外生也以馬來西亞學生人數為多，因此，配合行政院新南向政策，我們希望能透過這個南洋北流計畫，吸引印度及馬來西亞的鑽石級人才來臺就學，畢業之後留在臺灣工作，發揮所長，提供臺灣產業南向布局優質人才，加強人才培育與產業鏈結。
北市府提供就讀學生學費及住宿費補助方案，除吸引南鑽人才來臺就讀，我們相信學生們畢業之後，所學及實習工作經驗，將有助於臺灣ICT產業向前推進，並成為雙方頂尖企業重要人力及母國國際交流的橋梁。來臺就學生活、企業實習工作幾年後，深信將對臺灣更熟悉，這些優秀僑外生因兼具當地語言及台灣經驗，將成為宣傳行銷台灣，以及與印度、馬來西亞甚至國際接軌的重要大使。
臺北市2018 智慧城市展暨首長高峰會剛於3月30日順利落幕，在會中也提出「全球智慧城市聯盟（Global Organization of Smart Cities，Go Smart）倡議，而台北要發展智慧城市其中一個重要策略就是「吸引外國人才」，未來要吸引更多優秀學生來台灣，也要呼籲產業界共襄盛舉這個計畫，同時爭取更多國際合作，相信南洋北流計畫可促成台灣軟體、硬體廠商以及大學端的合作，共同推動台灣ICT產業再成長。
今天見面歡僅是「南洋北流-臺北市ICT南鑽人才匯流計畫」的起始點，臺北市政府將持續推動此計畫，我也期許勉勵這些國際學生們來台讀書就業期間都能有所收穫，並期待未來將有更多優秀學生來就讀，並希望國內有更多的企業共襄盛舉加入此計畫，相信透過「南洋北流-臺北市ICT南鑽人才匯流計畫」的施行成果，讓臺灣產業佈局南洋，落實並執行國家新南向政策，也相信透過人才交流，更能提升臺北國際化程度，讓臺北茁壯，狀大臺灣。
今日活動也特別邀請和碩公司說明企業合作與展望，並由交大電資國際學程碩士班的印度籍學生麥沙堤、清華大學的馬來西亞籍學生洪欣君分享來臺就讀動機及未來就業期許；此外，馬來西亞在臺代表馮淑娟拿督，以及印度台北協會史達仁會長亦給予勉勵，大家都高度樂觀期待促進雙方高教交流及學子國際競合力，並強化產業南向布局優質人才，加強人才培育與產業鏈結。
臺北市政府後續將於107年5-6月份辦理企業與學生交流活動，南鑽學生將於暑期至企業實習；107年9月（107學年度第1學期）起將有新一波印度及馬來西亞學生來臺，預計招收200名學生參與本案；預計自109年6月起就有畢業生，開始投入臺灣ICT相關產業服務至少2年。
神通資訊實習 在 Re: [心得] 神通- 看板Soft_Job - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
※ 引述《Dumkas (Wintermute)》之銘言：
: 現在叫神通資訊科技，是分割出來的，業務照舊，
: 母公司轉為控股。
: 我進去做的是Java Web開發
: 研發役3年
: 待過新技術事業群、工程中心和軟體事業群的許多單位
: 薪水40k，第一年只給19.5k，
: 主要福利是每逢節日和生日發大潤發提貨券，
: 加班有補休但申請手續繁雜，且好像三個月後補休會失效。
: 我在總公司做過快一年
: 去過三個駐點，其中一個去了一年半
: 大家都聽聞過神通人員流動率高...這是真的。
: 大部分基層員工最多只會待一年左右，
: 有的單位幾乎每星期都有新人來
: 也有人來一陣子就跑了
: 總之公司對基層也就沒什麼培養的意圖，
: 很多人都是各種雜事都做一點...包括寫程式
: (公司的主要訓練課程：董事長的心靈薰陶課，及IBM/Oracle最新產品介紹課)
: 寫程式並不是被重視的事
: 長官重視架構規畫遠大於實作
: 需要時抓幾個人來寫就好，是工讀生也無所謂，
: 反正趕出一個bug滿天飛的雛形交差遠比把它做好重要。
: 神通的主管們是業務，經常也身兼PM、SA，對各種架構和名詞口若懸河
: 但只有極少數人真正對實際技術的狀況有點了解
: 通常也搞不太清楚你真正的專長
: (云：Java不就是Java嘛)
: 稍微指正一下就轉移話題
: 身為開發人員，你會進去的單位有兩種
: 跨單位、人員眾多的大型專案
: 或者不到5-10人的維護案
: 前者有較好的體制、訓練、文件管理，能紮實學到東西
: 或許福利會稍微好一點
: 但也將是瘋狂加班的地獄
: 主管在面談時可能會眼睛發亮地跟你說：他們準備擴張到200人之類的
: 這案子有多少錢云云
: 但能找到20人就算很厲害了...
: 他們也仍照樣去標新的案子
: 錢最後常因為罰款罰光
: 維護案很輕鬆，六七點就能下班，
: 不過你得面對從別處抄過來的陳年系統，
: 充斥著老舊的開發手法，大量註解掉或已經無效的程式碼，
: 一堆難以除錯的javascript，和分割得眼花撩亂的xml檔。
: 這些小單位裡很少存在有經驗的老手，
: 不然就是重覆拷貝著前輩做法，也不甚了解的員工，
: 文件更是付之闕如。
: 主管常常在忙著準備別的案子，
: 新手一進去公司就去那裡，很難學到什麼有系統或正確的觀念。
: 公司裡大多數Web系統是Struts 1 + Spring jdbc dao
: 我待的第一個大型專案單位用JSF 1 + Spring + Hibernate
: (他們把Spring dao說成是SOA的web service...還成為公司裡的"SOA典範"
: 當然那是在高層遊走在"雲端"之前)
: 我也見過用Struts 1寫的系統，Struts的action只用來轉頁和呼叫dao
: 其餘邏輯全部用<% %>寫在jsp上
: 三年來半參與過兩次大型案子的標案，
: 看著高層從標案前洋溢著勝券在握的自滿
: (還沒標案就開始找人和找辦公室...)
: 到標案敗落後成天痛罵對手
: 第二次完全重蹈第一次的路線
: 服務二十多年的客戶慢慢被其他廠商搶走
: 第一次過後我們留下來沒(辦法)跳槽的人領到了安慰獎
: 那是我三年中唯一一次拿到年終獎金(1.2月)和加薪(1500)
: (好少)
: 而我也就在工程中心各單位流浪了快一年
: 儘管有別的大案子缺人，但他們當時在做需求訪談，
: 我已被定型成純開發人員，其他單位都在做非java系統維護，
: 我反而無事可做，只能打雜。
: 偶爾有系統可寫，卻寫一寫後又被取消。
: 其他頂多就是自學JSF 2，Struts 2，怎麼用annotation去寫Spring dao之類的。
: 長官普遍很排斥讓員工學習新技術，覺得老東西才可靠，
: 你自發寫的東西他們卻又很愛伸手要。
: 老是講一些好像很重視你的話，但那都是說好聽的。
: 今年初被調回前一年路過的其中一個單位
: 也是待到離職的最後單位...
: 長官都沒變，基層員工幾乎都換了，還有人以為我是新人。
: 我負責改寫一個系統(用Struts 2)，跟另一個人寫，
: 這是第一次有機會主導寫UI的東西
: 只是辛苦寫完了長官們也沒什麼表示，
: 標案失敗後，系統淪為拿去跟對手要錢的工具
: 有的長官也成天講著要如何扯別人後腿。
: 感覺好像還沒學到教訓。
: 這樣的文化或許已經很久了，是改不了的吧。
: 我今天(9/20)離職，那間辦公室十月就要收掉，
: 那些基層同事何去何從都很難說。
: 人事部負責替代役的人，三年來換了三個，
: 不過辦離職手續倒是奇快(笑)
: 想想兩年前申請一台電腦時，我等了兩三個月，
: 終於送來的老舊桌機機殼裡多了兩個沒插的硬碟，還配一個CRT螢幕。
: 有的單位還窮到我得自己帶筆電。
: 想知道其他細節的人再問我...不想打了
雖然這裡是Soft版，但是我是以系統整合部門的業務角度來看，而非工程師
目的是讓更多有心想讓人生可以更好的求職者
少一次錯誤的嘗試與減少時間的浪費
1.文化：神捅已經四十週年，加入後發現裡面年資超過10,15,20的大有人在，都在比老
一句話要說出神捅精神就是『沒事不要找我 找我最好沒事』
各大商管書籍不斷強調勇於嘗試失敗、創新思考 長遠利益，甚至～活到老學到老這老話
在神捅通通沒用，沒有活力與創新，沒有任何商管成本概念
『不好意思 這件事情是我的疏疏，未來我會加強管理、、、』這種話絕對不會出現
永遠把過錯與工作推給別人，就是在神捅活下去的基石，上述2011年狀況到現在依然相同
標案輸了：廠商XX的問題
專案虧錢：因為客戶XX的問題
業績不好：工程師的問題
交貨問題：採購XX的問題
你絕對不要把承認自己的錯誤當作美德，也不要提出各種改善想法，
因為你在給別人安穩的生活造成困擾，你在樹敵阿
你千萬不要搞錯了，神捅公司是否賺錢跟員工完全無關
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧（很重要 說三次）
明明會虧錢的案子，說成會賺錢，做！（後面再來說故事就好
明明驗收會有問題的案子，說的沒問題，做！（後面再來說故事就好
明明沒這案子，說的有，做！（後面再來說故事就好
老闆的命令你不想執行，找好理由，沒事！（後面再來說故事就好
請繼續做各種運用！
只要把握這個精神、技巧，擁抱神捅個40年沒有問題
沒有這種精神請勿踏入
2.核心競爭能力：外包與招牌
40年的神捅招牌響亮，擁有各種傲人成績，還曾出現在『藍海策略』一書中
但是為什麼外界對神捅的觀感都不好？
神捅主力放在維護前人辛苦留下來的祖產，主要是電腦、組機維護案
BUT業務為了要活下來，且企業沒有核心策略與目標，什麼都標案都做，
USB、HD、Lincense、PC、Server、Storage、虛擬化、雲端化到嬰兒房、蓋大樓
只要你能說出一個好故事，什麼都能做，像是一個貿易商而不是IT的SI
能不能賺錢？管他的！
會不會虧錢？管他的！
請勿天真！阿賣依（日文發音）
你需要的只是美麗的童話故事，用最感人的語調讓主管點頭！
之前每天都在想公司的目標是什麼？核心是什麼？
但後來發現我這想法從出發點就錯了
讓我想起富奸的『不要隨便揣摩敵人的樣子，靠近的都是敵人』
只要有數字的！接！
If you can name it, we can do it!
搞不好以後可以賣槍彈、火箭砲、飛機、火箭
下面是個參考（雷達車耶 挖塞，所以為什麼不可以是坦克車？）
https://news.ltn.com.tw/news/focus/paper/860134
（阿～貼錯網址 是說神捅喔 怎麼編輯阿？）
包山包海，但是缺乏產品專業知識下，大量案子都在虧錢與違約罰款
（IT SI會懂雷達？會懂車子？兩個結合起來 誰懂阿？至少...主管會懂？
快辦台哥大『輕鬆講』方案，講到主管進入美夢頻頻點頭：做！准！可！核！）
外包商做的好就是傲人成績，完美的領導阿，又是個藍海策略
外包商做不好那？賠上億？
那...會有什麼問題呢？
譬如說人員評估錯誤之失職懲處？
或者是美夢的泡泡沫了要找業務算帳？
NO！請你把握第一點的文化、精神與技巧
化腐朽為神奇，趕快推給別人阿，不然你以為這些超老年資的人怎麼活下來的？
喔 這當初是誰說要做的（快推給離職的業務or PM or PJM or主管，根本無敵）
喔 這是因為客戶怎樣怎樣（客戶一直凹，Scope超過RFP，萬年老梗，但好用）
喔 因為代理商、原廠、經銷商怎樣怎樣XOXOXOXO（別的公司罵不到，進接技巧！）
（快使用太極拳法 呼呼哈吸，快使用太極拳法 呼呼哈吸，使用太極拳 絕對平安）
3.制度：有流程但無制度
神捅是一個完整以人治的公司，資歷久代表一切
上面可以看出來，資深主管就是皇帝，但皇帝不懂也不想懂，只會點頭搖頭
舉例：
一個申請表格經過多層簽署主管到了最上頭，上頭發現內容有問題，怎辦？
把最菜也最不懂的申請人叫過來狂罵一頓，然後這些簽署過的主管們故意經過旁邊捕槍
主管：阿 你怎麼怎樣寫阿？我不是有教過你嗎？到底有沒有心工作阿？(推推推)
菜鳥:可我照指示寫的阿，而且你們都簽過了 代表你們認為內容沒問題阿才繼續往上送阿
主管：後 你完全誤會我的意思了 八拉八拉八拉（這小子沒有神捅精神 等等電死你）
主管＝制度
他如果搞不清楚，不是他的錯，這是企業精神、文化與制度完美結合
如果他不這樣，反而活不下去阿
所以活下去的都是這樣的
4.收入：業務是靠獎金生活，為了獎金產生動機與熱情
神捅面試的時候，會跟你說，有獎金！
聽清楚 有獎金！（挖塞 標案的獎金一定很多）
電話費補助？有！等等的一堆補助與福利
進入以後發現，
奇怪...主管騙人阿？這麼大公司這樣也可以？
原來是太過猴急，沒有聽仔細，顯示你沒有足夠耐心與細心
有獎金.............................................我們正在研擬中
只是後面那句話會在面試很久以後才聽到，你真的需要有培養耐心阿
用英文就是We gonna have bouns and incentive. 但是某個字會Lag（是g開頭嗎）
你要責難他？他會很愧疚？良心不安？
NONONO！
他神捅耶，客倌們不要再搞不清楚狀況了
第一點敘述的東西，已經融入他的DNA，你到底懂不懂？
再次顯示當企業精神、文化與制度完美結合，是多強大。
至於神捅業務過的為什麼很好？
上面貼錯的連結可以看出一二。（獎金是桌下（請翻英文））
5.在神捅最大的收穫：
你會學會重新審視你的世界，你會對每件事情每句話每個命令都產生疑問，
激發你想對事情更進一步的瞭解與構思，用不同角度去思考一件事情。
你！重新定義了這個世界。（賈柏斯模式on）
更別說學會如何說故事.....................為了活下去，這是基本
舉例：
某總『我們現在開始要針對A產品努力推展，下週報告推展進度』
你就會很緊張，趕快研究新產品銷售需要的知識與能力，趕快聯繫客戶確定潛在需求
並請教小主管群，想要借重他們的經驗與know how，讓下週會議有東西有進度可以報告
得到回應是『老闆說說而已 幹嘛你，你很閒？交代事情都做完了？現在業績很好？』
（奇怪？某總說的話可以這樣解讀喔？好吧 收到！真是生命中新的一頁）
下週開會時～
某總『回報進度』
主管群『我們已經針對A B等等客戶進行調查，可能有需求會持續追蹤』
（恩！！！？？？阿...你.你.你不是說？？？？）
某總『菜鳥業務呢 回報！』
菜鳥業務『阿 這個 我.阿..我.目前有對開始進行產品瞭解，瞭解優勢劣勢，競爭對手、
價格等，昨天我有把資訊EMAIL給各位，接下來我會安排客戶討論PR』
某總『你！要加油 下週回報』
會後
小主管群『你白吃喔 不是叫你要賣產品 你連講都講不出來 進度也沒有，面試時不是很
會講？』
菜鳥業務『是！ 我會加油』
（恩？你..你.你好樣的） 旁白（又承認錯誤，這樣怎行？菜阿）
經過幾週會議，菜鳥業務也開始學會了一點神捅精神
『報告某總，A客戶說這產品不錯，但要進一步測試與demo，正在橋客戶時間，最近太忙』
『B客戶說他沒有的需求，但是今年有多預算，幫他想主題爭取預算，X月X日已經跟某PM
越好去簡報』（某PM在旁邊憋笑）
『C客戶說這產品好美麗阿，想開標買個一千部』
『D客戶說這產品好像可以旺夫，想開標買一貨櫃，RFP的交期還要討論怎麼撰寫』
『E客戶說我測試完竟然會說十國語言，表示瑪鷹玖有意要成立 (高國中小學
教育系統開發暨設備增購案)預算約五億，先執行科專做出示範單位，然後全面普及
此案前面五億，後面可能有50億的擴增案』（可以講兩三年，超夢幻）
某總『幹的好，繼續加油 下週回報！』
（這樣也能過？好險？但管他的，會講沒被罵就好，其實我根本沒去跑阿，全部都空的耶
但當某總怎麼跟董事會報告銷售狀況？好擔心喔...泡泡會不會戳破阿）
唉
這時候的菜鳥業務還是沒有融會貫通神捅精神 旁白（阿你是不會再說故事推嗎？）
一個月後
某總『之前我們說要推XX產品，因為原廠XXX原因無法繼續，
我們現在要換成推XXXX，這才是我們完整的產品線，大家下週回報進度』
這時！菜鳥業務才恍然大悟！
原來連董事會都可以這樣玩！
某總也在推推推，反正不是他領導的問題，你竟然還擔心他？
某總才是神捅精神指標，董事會質詢也可以推，我實在未夠班阿！
我真的要努力...說故事，說很完美的故事，說一個有延伸性的故事
於是
一年過後，某總要求的產品，『一樣』都沒有賣出去
可是
大家都過得很開心
一起迎接下一個會計年度！
業務營業額沒達標怎麼辦？
虧錢怎麼辦？
客倌
你還會問這些問題代表『你。不。是。神。捅。人。』
請你回到第一章節重新溫習神捅企業文化、精神與能力
The End
希望大家都能找到好工作
以上故事純屬虛構，若有雷同純屬巧合
後續：
有人站內問說，營業額不足、虧損真的不會怎樣？（看來有人很心動？XD）
答案是會！ 且非常嚴重！因為數字不會說故事！
但是你身為非常專業經理人，
分析與解決問題能力是你的強項！
當你會發現問題的核心在於『數字』（恩~摸下巴）
再運用歷練已久的國小數學與在地球上的常識，
更有驚人的發現『數字，它不但不會說故事，它更不會講話！』（挖塞！世紀大發現！）
問題背後的問題（QBQ）一書提到，我無法改變別人，我只能改變我自己。
除了修練自己的思維，更要用How,What並使用第一人稱I，問更好的問題！並採取行動！
so~
What can you do about the number?
How can I increase the sales figures to avoid creating more stories
that I might not be able to cover them?
I got it!
營業額不足：找其他SI的業務，請有案子得標後過水一下衝revenue.營業額數字默默的up
毛利不足虧損：成本轉移，B案蓋A案，C案蓋B案 and so on.毛利數字默默的up
Simple and works.
只是...當離職，後面的新人接手前業務的案子...就必須要更有創意！XD
貢勉枝
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ζ
ξ
-● 抽煙傷身 不抽煙傷心
ν)
√■＿ˍ▁▂▃▄▄▃▂▁ˍ＿
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