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疫情期間安心在家找工作！
緯育TibaMe就業養成班，
持續把面試機會送到學員家～
本週連續兩天舉辦Java雲端服務開發技術養成班
線上面試活動，
協助學員爭取到超過50個相關職缺。
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#特別感謝
國泰世華銀行、資拓宏宇、神通資訊科技、
聯強國際、瑞精工科技、偉康科技、鴻揚科技、
精誠資訊、伈創資訊、捷思科技、尼諾思科技、
艾克博科技、凌發科技、東頂科技...等企業
提供超過50個以上的工作機會
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#就業媒合 #線上面試 #就業養成班
#求職 #職涯 #工作 #緯育 #Tibame
[追病毒週記] 12月23日週三/距離英國首度Lockdown第275天
｜最新動態｜
好像在看颱風警報ㄧ樣，一個強烈颱風來襲，緊接者一個超級強烈颱風在遠方醞釀...
大概在台灣的大家都知道了變種新病毒襲捲英格蘭，強森的記者會之後36小時內歐洲大約40個國家暫時禁止英國班機或旅客入境，連英格蘭中部的曼城也喊出倫敦來的要自我隔離10天才能出門。
今天的記者會，又發布發現兩例南非來的新病毒（不同於英國的），在南非的傳染率可能比英國的這個更高。這兩例的接觸者已經要求隔離（英國很少公布疫調內容 ＃原來真的有在做疫調喔），今天記者會呼籲過去兩週來自南非的人也要自我隔離。
回頭說英國的變種病毒，過去一週在英格蘭提高57%的感染率，所以更多地區要施行Tier4 的防疫限制令，從聖誕節後的Boxing Day 凌晨開始：
東英格蘭包括劍橋郡、西南英格蘭包括牛津郡進入Tier4
西南英格蘭牛津以西一些地區由Tier2 升級 Tier3
西邊原本本島唯一淨土康瓦爾郡也升級為Tier2
｜中文媒體｜
最近被問到的台灣新聞內容，一則標題大意是說：旅英夫妻確診新型病毒、交代遺言（我不想轉貼這則新聞）。
內容是擷取自批踢踢，說有對夫妻自認很少出門，沒想到最近夫妻陸續發高燒，很不舒服，去急診室驗血後醫生說看似得了新冠病毒。妻子因爲身體不舒服因此緊張地交代後事，丈夫上批踢踢說幾乎都沒出門還被感染，新型病毒很恐怖。
我不認識這對夫妻，也沒看到批踢踢原po，不知道報紙斷章取義的程度有多少，只能就報紙節錄的內容分析 ＃這是媒體釋讀不是分析這對夫妻。
不管新舊病毒，感染了都可能會發高燒，高燒就是會不舒服，如果感染新冠只是發燒，英國醫療單位不會留你住院，因為沒有實際的醫療行為可進行，除非病人有明顯的呼吸困難、需要用呼吸器或呼吸治療。這是英國日常。
（然後現在有新冠的症狀可以做核酸檢驗，不知道這夫妻倒底有沒有做，文中只引用醫生看驗血數值的猜測，說妻子是感染了新冠病毒）
再來是交代遺言，這是個人的安排，也無關是否感染新冠病毒。
我認識的某人，早早就交代如果有意外緊急醫療要怎麼處理，每次出門都安排他的電腦密碼是什麼、如何找到可最後的聯絡人...一般人平常沒想這麼多，生病不舒服時預想最壞的打算也是可以理解的。寫在標題上，看起來很聳動，但是和新型病毒無關。
我覺得新聞內跟新病毒比較有關的是說待在家也感染。＃這需要陳時中部長的疫調團隊來告訴我們到底如何感染的。
理論上來說，就算半年不出門，但是2周內出門這一次有個小失誤，就有可能感染。
什麼樣的失誤？除了近接觸的飛沫、或密閉空間空氣中的所謂「氣溶膠」傳播，沒有確實洗手就摸臉吃東西，就可能把殘留的病毒帶入呼吸道系統。 ＃我想台灣的大家都知道這個原理啦
我想這則新聞裡的丈夫原意應該是：想表達不知到底從哪兒感染的這樣的驚訝與困惑，順便也記錄妻子生病時的慌恐不安吧 ＃新聞標題有抓到這情緒好棒棒 ＃我在練習正面思考
｜疫區日常｜
我平常關照一位獨居的畢業生，她在暑假後搬到倫敦來找工作，連續的疫情她也幾乎都不出門，算是人生地不熟的也沒有在地朋友。
每人平時生活中就會有一些小挫折，搬到新地方住也有新狀況要處理，獨居加上英國的冬天日照少，更容易讓人陷入低潮，所以我試著約她一起戶外走走（保持社交距離）。
現在他獲得一個線上面試的機會，交件期限是年底前一兩天，這讓他非常緊張，連出門散步的心情都沒有。我覺得是個不太妙的訊號。
經過當事人同意，我想請神通廣大的網友們幫忙：
有人曾在英國金融業、銀行業面試過新人的經驗，願意給這位畢業生一些從面試官角度給的指導嗎（避免他在小地方過度鑽牛角尖）？
或是，曾有錄製影片參加英國金融業的線上面試經驗的網友，願意和這位畢業生分享自己的心得和要訣呢（減少獨自摸索的孤獨感）？
有意願的熱心朋友請這幾天私訊與我聯絡，非常感謝。
臉書社團有個台灣人互助會，其中一項互助內容是由資深的從業者當新進人員的協助夥伴，幫助模擬面試。
我也告訴這位畢業生這個資訊，聽了要先加入團體累積點數什麼的，覺得他短時間內大概沒法去做這件事。這也可能是太焦慮的警訊。
希望在英國的大家都好好的，沒有感染新冠病毒，更不要染上冬日憂鬱。
【三十歲以前，累積職涯馬拉松的能耐】
文章出處：今周刊756期 杜書伍口述、翁書婷整理
一到了畢業季，很多新鮮人都要踏入職場，開始要找工作。像我這輩子唯一一次應徵工作，就是來神通面試，因為我在當兵時就選定，一定要進神通工作，從此之後就一路待在神通集團，從小工程師到了現在。所以，我覺得新鮮人一定先想清楚自己要的是什麼。
談職涯規畫之前，要先對企業組織有基本概念。一個組織裡大概可以分為基層員工、基層幹部、中階主管、高階主管。其中，主管和幹部的平均比率大約是15％到20％左右；另外，最基層員工裡也有一些有潛力的，未來會升上去的人，大概占10％。
對社會新鮮人來說，就是要努力成為基層員工裡最有潛力的前10％。
職涯規畫
三十歲前成為基層幹部
而且，三十歲是一個重要關卡，你要在三十歲左右就進入基層幹部，為什麼是三十歲呢？用倒推法來算，我們六十歲左右就退休了，五十到六十歲是高階主管，四十到五十歲是中階主管，所以你必須在三十歲以前進入基層幹部，才有機會在四十歲左右升到中階主管的位置。所以從宏觀的角度來看，年齡是很重要的，一般企業裡很少有人在五十歲才當上基層主管。
所以新鮮人一定要知道一件事：三十歲以前的基礎工作要做得很扎實，同時讓自己累積成為一個幹部的特質和能耐。
可是很多人不了解這一點，一邊走一邊摸索，一直換工作，到二十八歲才找到自己真正的路，這就太晚了，錯過我所說的，「三十歲的關鍵」。
所以在大學時代就要探索，要對未來的工作有規畫，我的個性是活潑還是文靜？我的強項在哪裡？我要學什麼專業？這個專業適合什麼性質的工作？用什麼方法獲得這項專業？這樣的話，在大學時代你就會有個約略的方向，會有足夠的時間去準備，一畢業就馬上進入另一個歷程。
職涯中的第一份工作，就會建立起我們的職涯人格，就像原生家庭影響我們的人格一樣。不同的企業，有不同的文化模式，不同的經營觀念，社會新鮮人不知不覺就會吸收這些文化，變成你自己的企業認知，或是一種職場的態度和觀念。
所以對新鮮人來說，你需要有好的環境培養你的職涯人格。如果你進去的是家好公司，有長遠企圖和規畫的公司，它的營運模式就會非常的專業和正規。在這樣的經營環境中工作，自然而然就會知道，很多事情有制度有規畫，就可以從中培養出正確的企業人格。
求職技巧
不要被面試招數迷惑
相反的，如果進入一家不好的公司，經營上習慣於見招拆招，丟「擦邊球」，採取一些不正規的作法，而因為你是新鮮人，又沒有待過別的公司，就會以為企業經營就是如此。潛移默化之下，你就會小鼻子小眼睛，思惟格局不夠大。如果你是以擔任中階或高階主管為目標，你的格局要大，才能把企業帶大。
「不要被一堆面試的招數迷惑」，現在很多資訊教你應付面試，譬如面試時表現出很有自信的樣子，這些都是一些表面工夫而已。你是真有自信還是假自信，企業主又不笨，怎麼會看不出你是不是真材實料。
因此最重要的是，好好研究這一家公司，去面試的時候，你有所準備，你回答出來的答案就會很有條理和重點，千萬不要到面試的時候還在問，「你們公司在做什麼？」這顯示出你對自己一點規畫也沒有。
另外，在面試的時候，我會看這個人，表達事情的條理清不清晰。清晰，表示腦袋有在動；不清晰，就表示資訊都只是被塞在腦內的儲藏室裡，沒有融會貫通，無法活用，所以會有混濁的感覺。清晰的腦袋，就代表有思考的習慣，就容易吸收很多東西。
很特別的，我還會看這個人的成長過程，會不會從挫折中獲得體悟，例如被問到「你大學為什麼會重考？」有些人會掰一大堆理由，有些人會很坦誠地自我檢討，「因為高三的時候都在玩。」我要的人，是對挫折真正有感覺、會檢討的，不是船過水無痕、過了就算了。
正確的價值觀也是我的面談重點，其實，從應徵對象的言談間就可以知道，這個人急不急躁、願不願意投入，願不願意從基礎的事情做起。偶爾，面試時我會放出一些假設性的測驗題：「我們公司加班很嚴重喔！」然後看他的表情，是很勉強，還是欣然接受。
最後，就是彈性。如果這個人回答問題，很斬釘截鐵，鐵口直斷，我反而很怕。因為年紀輕輕、經驗不足的新鮮人，通常對問題沒有真正深入的了解，如果一下子就把話說得太滿，心態上恐怕就會缺乏彈性。最好的狀態，是對問題有自我的解讀、想法與認知，但不是一下子就把答案說滿、說死。
雖然每個企業對需要的人才特質各有所需，可是前面談過的這些條件卻是最基本的。
最近很多人都在討論，某某企業有沒有加薪，可是我要強調，企業加薪是有標準的，是加給有能力的、努力的員工；不努力、沒能力的人不應該加薪，或者，加薪幅度也不應該相同。
最佳態度
把別人不做的撿起來做
所以，若你是真正的人才，你自然就會被加薪、被拔擢，因此與其四處打探企業加薪的狀況，不如反求諸己，建立正確的工作態度，也就是在越短的時間內，做越多事情，別人不要做的事情都撿起來做。有了這樣的態度，就能讓你的工作歷練快速擴大。
像我進神通電腦當工程師的時候，剛好遇上辦公室要搬家。某晚七點多，大家都下班了，只剩下我和搬家工人，我就承接總務的工作，指揮工人。後來老董事長(指苗育秀先生)來了，還誤把我當成總務說：「這些工人很辛苦，你要給他小費！」我從董事長對基層員工的態度，學到一些管理員工的藝術。
其實這不是我的工作範圍，也沒有加班費可領，可是因為多做，就有機會學到一些東西。所以新鮮人應該是力求自己的歷練不斷增加，而不是挑三揀四，只想著「我喜歡做什麼，不喜歡做什麼。」像我，交大畢業，可也是做總務的工作。
還有一次，是老闆突然問我，「我們有一個project(專案)，負責人突然趕不出來，你可以試試看嗎？明天早上告訴我。」那時我才剛進去，東西南北也還沒搞清楚，可是我沒有拒絕，因為我在退伍之前就看過公司的產品清單，早就研究過公司的各項產品，所以能夠抓到機會。後來我熬了一晚沒睡覺，趕在截止時間之前做出來。
職場生涯就是這樣，積極地幫自己準備好，比別人更用心投入，自然而然就會在80％的基層員工之中成為10％的潛力員工，接下來，進入20％的主管階層。
#連結閱讀：
1. 杜書伍：做事前，先找到你的GPS
https://www.facebook.com/SYNNEXTU/posts/983546945175703
2. 主管職位的能力提升優勢
https://www.facebook.com/SYNNEXTU/posts/1041943262669404
3. 年齡數字的魔咒
https://www.facebook.com/SYNNEXTU/posts/1057121757818221
◎聯強國際為亞太第一大、全球第二大資通訊通路集團，2018年全球營收規模突破台幣1兆2,400億元。
◎知識與經驗的分享，是我們回饋社會的方式。
神通資訊 (Java軟體工程師／儲備系統設計師(銀行核心系統)) 跟群暉面試同一天的下午面試地點不是內湖總公司，是在長安東路這個位置非常的隱密，我在那附近找了快10分鐘 ... ... <看更多>
Mitac_神通資訊科技股份有限公司面試經驗、面試問題、自我介紹、面試準備、面試流程、薪水年終等精彩內容都在面試趣。最新面試：前端工程師面試、前端工程師 . ... <看更多>
神通資訊面試 在 Re: [心得] 神通- 看板Soft_Job - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
※ 引述《Dumkas (Wintermute)》之銘言：
: 現在叫神通資訊科技，是分割出來的，業務照舊，
: 母公司轉為控股。
: 我進去做的是Java Web開發
: 研發役3年
: 待過新技術事業群、工程中心和軟體事業群的許多單位
: 薪水40k，第一年只給19.5k，
: 主要福利是每逢節日和生日發大潤發提貨券，
: 加班有補休但申請手續繁雜，且好像三個月後補休會失效。
: 我在總公司做過快一年
: 去過三個駐點，其中一個去了一年半
: 大家都聽聞過神通人員流動率高...這是真的。
: 大部分基層員工最多只會待一年左右，
: 有的單位幾乎每星期都有新人來
: 也有人來一陣子就跑了
: 總之公司對基層也就沒什麼培養的意圖，
: 很多人都是各種雜事都做一點...包括寫程式
: (公司的主要訓練課程：董事長的心靈薰陶課，及IBM/Oracle最新產品介紹課)
: 寫程式並不是被重視的事
: 長官重視架構規畫遠大於實作
: 需要時抓幾個人來寫就好，是工讀生也無所謂，
: 反正趕出一個bug滿天飛的雛形交差遠比把它做好重要。
: 神通的主管們是業務，經常也身兼PM、SA，對各種架構和名詞口若懸河
: 但只有極少數人真正對實際技術的狀況有點了解
: 通常也搞不太清楚你真正的專長
: (云：Java不就是Java嘛)
: 稍微指正一下就轉移話題
: 身為開發人員，你會進去的單位有兩種
: 跨單位、人員眾多的大型專案
: 或者不到5-10人的維護案
: 前者有較好的體制、訓練、文件管理，能紮實學到東西
: 或許福利會稍微好一點
: 但也將是瘋狂加班的地獄
: 主管在面談時可能會眼睛發亮地跟你說：他們準備擴張到200人之類的
: 這案子有多少錢云云
: 但能找到20人就算很厲害了...
: 他們也仍照樣去標新的案子
: 錢最後常因為罰款罰光
: 維護案很輕鬆，六七點就能下班，
: 不過你得面對從別處抄過來的陳年系統，
: 充斥著老舊的開發手法，大量註解掉或已經無效的程式碼，
: 一堆難以除錯的javascript，和分割得眼花撩亂的xml檔。
: 這些小單位裡很少存在有經驗的老手，
: 不然就是重覆拷貝著前輩做法，也不甚了解的員工，
: 文件更是付之闕如。
: 主管常常在忙著準備別的案子，
: 新手一進去公司就去那裡，很難學到什麼有系統或正確的觀念。
: 公司裡大多數Web系統是Struts 1 + Spring jdbc dao
: 我待的第一個大型專案單位用JSF 1 + Spring + Hibernate
: (他們把Spring dao說成是SOA的web service...還成為公司裡的"SOA典範"
: 當然那是在高層遊走在"雲端"之前)
: 我也見過用Struts 1寫的系統，Struts的action只用來轉頁和呼叫dao
: 其餘邏輯全部用<% %>寫在jsp上
: 三年來半參與過兩次大型案子的標案，
: 看著高層從標案前洋溢著勝券在握的自滿
: (還沒標案就開始找人和找辦公室...)
: 到標案敗落後成天痛罵對手
: 第二次完全重蹈第一次的路線
: 服務二十多年的客戶慢慢被其他廠商搶走
: 第一次過後我們留下來沒(辦法)跳槽的人領到了安慰獎
: 那是我三年中唯一一次拿到年終獎金(1.2月)和加薪(1500)
: (好少)
: 而我也就在工程中心各單位流浪了快一年
: 儘管有別的大案子缺人，但他們當時在做需求訪談，
: 我已被定型成純開發人員，其他單位都在做非java系統維護，
: 我反而無事可做，只能打雜。
: 偶爾有系統可寫，卻寫一寫後又被取消。
: 其他頂多就是自學JSF 2，Struts 2，怎麼用annotation去寫Spring dao之類的。
: 長官普遍很排斥讓員工學習新技術，覺得老東西才可靠，
: 你自發寫的東西他們卻又很愛伸手要。
: 老是講一些好像很重視你的話，但那都是說好聽的。
: 今年初被調回前一年路過的其中一個單位
: 也是待到離職的最後單位...
: 長官都沒變，基層員工幾乎都換了，還有人以為我是新人。
: 我負責改寫一個系統(用Struts 2)，跟另一個人寫，
: 這是第一次有機會主導寫UI的東西
: 只是辛苦寫完了長官們也沒什麼表示，
: 標案失敗後，系統淪為拿去跟對手要錢的工具
: 有的長官也成天講著要如何扯別人後腿。
: 感覺好像還沒學到教訓。
: 這樣的文化或許已經很久了，是改不了的吧。
: 我今天(9/20)離職，那間辦公室十月就要收掉，
: 那些基層同事何去何從都很難說。
: 人事部負責替代役的人，三年來換了三個，
: 不過辦離職手續倒是奇快(笑)
: 想想兩年前申請一台電腦時，我等了兩三個月，
: 終於送來的老舊桌機機殼裡多了兩個沒插的硬碟，還配一個CRT螢幕。
: 有的單位還窮到我得自己帶筆電。
: 想知道其他細節的人再問我...不想打了
雖然這裡是Soft版，但是我是以系統整合部門的業務角度來看，而非工程師
目的是讓更多有心想讓人生可以更好的求職者
少一次錯誤的嘗試與減少時間的浪費
1.文化：神捅已經四十週年，加入後發現裡面年資超過10,15,20的大有人在，都在比老
一句話要說出神捅精神就是『沒事不要找我 找我最好沒事』
各大商管書籍不斷強調勇於嘗試失敗、創新思考 長遠利益，甚至～活到老學到老這老話
在神捅通通沒用，沒有活力與創新，沒有任何商管成本概念
『不好意思 這件事情是我的疏疏，未來我會加強管理、、、』這種話絕對不會出現
永遠把過錯與工作推給別人，就是在神捅活下去的基石，上述2011年狀況到現在依然相同
標案輸了：廠商XX的問題
專案虧錢：因為客戶XX的問題
業績不好：工程師的問題
交貨問題：採購XX的問題
你絕對不要把承認自己的錯誤當作美德，也不要提出各種改善想法，
因為你在給別人安穩的生活造成困擾，你在樹敵阿
你千萬不要搞錯了，神捅公司是否賺錢跟員工完全無關
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧（很重要 說三次）
明明會虧錢的案子，說成會賺錢，做！（後面再來說故事就好
明明驗收會有問題的案子，說的沒問題，做！（後面再來說故事就好
明明沒這案子，說的有，做！（後面再來說故事就好
老闆的命令你不想執行，找好理由，沒事！（後面再來說故事就好
請繼續做各種運用！
只要把握這個精神、技巧，擁抱神捅個40年沒有問題
沒有這種精神請勿踏入
2.核心競爭能力：外包與招牌
40年的神捅招牌響亮，擁有各種傲人成績，還曾出現在『藍海策略』一書中
但是為什麼外界對神捅的觀感都不好？
神捅主力放在維護前人辛苦留下來的祖產，主要是電腦、組機維護案
BUT業務為了要活下來，且企業沒有核心策略與目標，什麼都標案都做，
USB、HD、Lincense、PC、Server、Storage、虛擬化、雲端化到嬰兒房、蓋大樓
只要你能說出一個好故事，什麼都能做，像是一個貿易商而不是IT的SI
能不能賺錢？管他的！
會不會虧錢？管他的！
請勿天真！阿賣依（日文發音）
你需要的只是美麗的童話故事，用最感人的語調讓主管點頭！
之前每天都在想公司的目標是什麼？核心是什麼？
但後來發現我這想法從出發點就錯了
讓我想起富奸的『不要隨便揣摩敵人的樣子，靠近的都是敵人』
只要有數字的！接！
If you can name it, we can do it!
搞不好以後可以賣槍彈、火箭砲、飛機、火箭
下面是個參考（雷達車耶 挖塞，所以為什麼不可以是坦克車？）
https://news.ltn.com.tw/news/focus/paper/860134
（阿～貼錯網址 是說神捅喔 怎麼編輯阿？）
包山包海，但是缺乏產品專業知識下，大量案子都在虧錢與違約罰款
（IT SI會懂雷達？會懂車子？兩個結合起來 誰懂阿？至少...主管會懂？
快辦台哥大『輕鬆講』方案，講到主管進入美夢頻頻點頭：做！准！可！核！）
外包商做的好就是傲人成績，完美的領導阿，又是個藍海策略
外包商做不好那？賠上億？
那...會有什麼問題呢？
譬如說人員評估錯誤之失職懲處？
或者是美夢的泡泡沫了要找業務算帳？
NO！請你把握第一點的文化、精神與技巧
化腐朽為神奇，趕快推給別人阿，不然你以為這些超老年資的人怎麼活下來的？
喔 這當初是誰說要做的（快推給離職的業務or PM or PJM or主管，根本無敵）
喔 這是因為客戶怎樣怎樣（客戶一直凹，Scope超過RFP，萬年老梗，但好用）
喔 因為代理商、原廠、經銷商怎樣怎樣XOXOXOXO（別的公司罵不到，進接技巧！）
（快使用太極拳法 呼呼哈吸，快使用太極拳法 呼呼哈吸，使用太極拳 絕對平安）
3.制度：有流程但無制度
神捅是一個完整以人治的公司，資歷久代表一切
上面可以看出來，資深主管就是皇帝，但皇帝不懂也不想懂，只會點頭搖頭
舉例：
一個申請表格經過多層簽署主管到了最上頭，上頭發現內容有問題，怎辦？
把最菜也最不懂的申請人叫過來狂罵一頓，然後這些簽署過的主管們故意經過旁邊捕槍
主管：阿 你怎麼怎樣寫阿？我不是有教過你嗎？到底有沒有心工作阿？(推推推)
菜鳥:可我照指示寫的阿，而且你們都簽過了 代表你們認為內容沒問題阿才繼續往上送阿
主管：後 你完全誤會我的意思了 八拉八拉八拉（這小子沒有神捅精神 等等電死你）
主管＝制度
他如果搞不清楚，不是他的錯，這是企業精神、文化與制度完美結合
如果他不這樣，反而活不下去阿
所以活下去的都是這樣的
4.收入：業務是靠獎金生活，為了獎金產生動機與熱情
神捅面試的時候，會跟你說，有獎金！
聽清楚 有獎金！（挖塞 標案的獎金一定很多）
電話費補助？有！等等的一堆補助與福利
進入以後發現，
奇怪...主管騙人阿？這麼大公司這樣也可以？
原來是太過猴急，沒有聽仔細，顯示你沒有足夠耐心與細心
有獎金.............................................我們正在研擬中
只是後面那句話會在面試很久以後才聽到，你真的需要有培養耐心阿
用英文就是We gonna have bouns and incentive. 但是某個字會Lag（是g開頭嗎）
你要責難他？他會很愧疚？良心不安？
NONONO！
他神捅耶，客倌們不要再搞不清楚狀況了
第一點敘述的東西，已經融入他的DNA，你到底懂不懂？
再次顯示當企業精神、文化與制度完美結合，是多強大。
至於神捅業務過的為什麼很好？
上面貼錯的連結可以看出一二。（獎金是桌下（請翻英文））
5.在神捅最大的收穫：
你會學會重新審視你的世界，你會對每件事情每句話每個命令都產生疑問，
激發你想對事情更進一步的瞭解與構思，用不同角度去思考一件事情。
你！重新定義了這個世界。（賈柏斯模式on）
更別說學會如何說故事.....................為了活下去，這是基本
舉例：
某總『我們現在開始要針對A產品努力推展，下週報告推展進度』
你就會很緊張，趕快研究新產品銷售需要的知識與能力，趕快聯繫客戶確定潛在需求
並請教小主管群，想要借重他們的經驗與know how，讓下週會議有東西有進度可以報告
得到回應是『老闆說說而已 幹嘛你，你很閒？交代事情都做完了？現在業績很好？』
（奇怪？某總說的話可以這樣解讀喔？好吧 收到！真是生命中新的一頁）
下週開會時～
某總『回報進度』
主管群『我們已經針對A B等等客戶進行調查，可能有需求會持續追蹤』
（恩！！！？？？阿...你.你.你不是說？？？？）
某總『菜鳥業務呢 回報！』
菜鳥業務『阿 這個 我.阿..我.目前有對開始進行產品瞭解，瞭解優勢劣勢，競爭對手、
價格等，昨天我有把資訊EMAIL給各位，接下來我會安排客戶討論PR』
某總『你！要加油 下週回報』
會後
小主管群『你白吃喔 不是叫你要賣產品 你連講都講不出來 進度也沒有，面試時不是很
會講？』
菜鳥業務『是！ 我會加油』
（恩？你..你.你好樣的） 旁白（又承認錯誤，這樣怎行？菜阿）
經過幾週會議，菜鳥業務也開始學會了一點神捅精神
『報告某總，A客戶說這產品不錯，但要進一步測試與demo，正在橋客戶時間，最近太忙』
『B客戶說他沒有的需求，但是今年有多預算，幫他想主題爭取預算，X月X日已經跟某PM
越好去簡報』（某PM在旁邊憋笑）
『C客戶說這產品好美麗阿，想開標買個一千部』
『D客戶說這產品好像可以旺夫，想開標買一貨櫃，RFP的交期還要討論怎麼撰寫』
『E客戶說我測試完竟然會說十國語言，表示瑪鷹玖有意要成立 (高國中小學
教育系統開發暨設備增購案)預算約五億，先執行科專做出示範單位，然後全面普及
此案前面五億，後面可能有50億的擴增案』（可以講兩三年，超夢幻）
某總『幹的好，繼續加油 下週回報！』
（這樣也能過？好險？但管他的，會講沒被罵就好，其實我根本沒去跑阿，全部都空的耶
但當某總怎麼跟董事會報告銷售狀況？好擔心喔...泡泡會不會戳破阿）
唉
這時候的菜鳥業務還是沒有融會貫通神捅精神 旁白（阿你是不會再說故事推嗎？）
一個月後
某總『之前我們說要推XX產品，因為原廠XXX原因無法繼續，
我們現在要換成推XXXX，這才是我們完整的產品線，大家下週回報進度』
這時！菜鳥業務才恍然大悟！
原來連董事會都可以這樣玩！
某總也在推推推，反正不是他領導的問題，你竟然還擔心他？
某總才是神捅精神指標，董事會質詢也可以推，我實在未夠班阿！
我真的要努力...說故事，說很完美的故事，說一個有延伸性的故事
於是
一年過後，某總要求的產品，『一樣』都沒有賣出去
可是
大家都過得很開心
一起迎接下一個會計年度！
業務營業額沒達標怎麼辦？
虧錢怎麼辦？
客倌
你還會問這些問題代表『你。不。是。神。捅。人。』
請你回到第一章節重新溫習神捅企業文化、精神與能力
The End
希望大家都能找到好工作
以上故事純屬虛構，若有雷同純屬巧合
後續：
有人站內問說，營業額不足、虧損真的不會怎樣？（看來有人很心動？XD）
答案是會！ 且非常嚴重！因為數字不會說故事！
但是你身為非常專業經理人，
分析與解決問題能力是你的強項！
當你會發現問題的核心在於『數字』（恩~摸下巴）
再運用歷練已久的國小數學與在地球上的常識，
更有驚人的發現『數字，它不但不會說故事，它更不會講話！』（挖塞！世紀大發現！）
問題背後的問題（QBQ）一書提到，我無法改變別人，我只能改變我自己。
除了修練自己的思維，更要用How,What並使用第一人稱I，問更好的問題！並採取行動！
so~
What can you do about the number?
How can I increase the sales figures to avoid creating more stories
that I might not be able to cover them?
I got it!
營業額不足：找其他SI的業務，請有案子得標後過水一下衝revenue.營業額數字默默的up
毛利不足虧損：成本轉移，B案蓋A案，C案蓋B案 and so on.毛利數字默默的up
Simple and works.
只是...當離職，後面的新人接手前業務的案子...就必須要更有創意！XD
貢勉枝
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ζ
ξ
-● 抽煙傷身 不抽煙傷心
ν)
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