關於 疫情 激勵 語錄 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

睽違一個月，回到熟悉的城市，

在飛行十多個小時、通過機場的層層關卡✈️

終於來到接下來15天的小空間，

設定完自己的工作區後，第一件想做的事是拿出紙筆，寫寫字，讓自己感覺安定✒️

很多人問我，創業充滿挑戰，要怎麼維持很正面的心態，面對很多的不確定性？

也有人問我想在職場上撐得久、活得好的訣竅是什麼？

前陣子更多人問我，面對疫情帶來的壓抑和鬱悶，要怎麼讓自己感覺良好？

雖然問題很不一樣，但我的答案是一致的，那就是：

要把「激勵」自己，當成自己的責任。

換句話說，大忙完一陣子，不等公司安排慶功宴，就自己吃頓好的犒賞自己，

等待別人的關心，不如現在就和自己對話，

就算就算忙到清晨，也記得抬頭看看日出🌅

別人的激勵很棒，因為這表示世界很溫暖，

但真正的熱力，必須來自內在，

才能保持長久的動力。

因為，

只有自己才有義務激勵自己，

也只有自己才能真正激勵自己。

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早安☀️疫情雖然越來越嚴重，但我們能做的就是照顧好自己，保持積極的心态，雨過總會天晴。週末愉快Enjoy your weekend～

#Norman週末早晨語錄 #生活早激勵 #Norman彭建偉

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然後就默默反璞歸真放在這～💙⁣
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做人真的要聽得進建議👍⁣
有人說我眉毛怪怪的或是眼睛沒看鏡頭之類的⁣
其實我都很珍惜這些建議，因為這都是我可以進步的養分🥰⁣
所以也鼓勵大家要適當地聽從他人建議，前提是不要迷失自己✨⁣
簡單來說就是要篩選對你有幫助的建議，而不是一味地聽從👍⁣
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成功銷售｜ EP.67 讓自己成為做到的銷售人 ｜【銷售維他命】

大哥一說話，就表示要出事了。
解老師分享一個他在企業上課演講中董事長的親身的銷售經驗。
這個企業董事長親自開場，分享了他自己當年拚銷售的努力，好不容易把公司拚到現在如此輝煌的成就。

隨後解老師便趁下課空檔跟董事長交流了一番，便請教了董事長一個問題：
「你當年20歲、25歲踏入銷售圈，拼到65歲也45年了，以你這個大哥的輩份、背景來說的話，你覺得當年與現在銷售有何不同？」
這個董事長便笑笑的回應：「其實也沒什麼不同…」
董事長跟大家分享，45年前去拜訪客戶，業務員找不到客戶，不知道客戶在哪；
而你不覺得現在的業務員也是每天在煩惱客戶在哪嗎？沒什麼不同。
45年前我去拜訪客戶，客戶說不用不用，不需要不需要，
現在的銷售業務也遇到一模一樣的問題。
45年前客戶都說再看看，不急不急，有需要再說，
現在的銷售問題不也一模一樣嗎？

解老師好奇再問了董事長：「既然都一樣的話，那有沒有當年與現在不一樣的問題呢？」
這時，董事長想到了一處不一樣的地方，
以前資訊不發達，當時學了什麼東西就是勤抄筆記，或聽到人家精彩的分享，
吸收了、學習了，馬上就躍躍欲試去市場套用。
而現在不太一樣，現在聽演講總是覺得這個我知道了、我聽過了，收穫很多，
但卻不拿去市場套用，總是等再看看，看什麼適當時機，還要等時機，
才願意把新學的招式拿去用用看，這位董事長一語命中現在年輕銷售員的通病。

不管在任何的世代，市場的難度都存在，大家所獲得的資源也都是一樣的平等，差別在哪？以前的人是「做到的人多」；現代的人是「知道的人多」，知道不等於知道，這不就是成功與一般的差別嗎？

解老師跟大家分享：太陽底下沒有新鮮事，也就是說我會的，你一定有聽過；你懂的，我大概也會一點，所以囉，我們比的不是誰知道，而是「誰做到」。記得讓自己成為一個做到的銷售人，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:18 - 案例分享：董事長的故事
01:04 - 解老師詢問董事長當年的銷售和現在有何不同？
02:45 - 解老師再次詢問當填與現場哪裡不一樣？
04:05 - 結論


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#天然洗髮精 #賣不同見解
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成功銷售｜ EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 ｜【銷售維他命】

解老師先請問問大家一個問題：「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢？一瓶洗髮精多少錢你會買？」
有天，解老師到髮廊去剪頭髮，服務人員問他：「想不想試試不同的洗髮精？」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎？」
這時服務人員一口反駁了老師：「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨，真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚，覺得這個服務人員他很會耶！甚至被打動到。

服務人員進一步說明：「若要將毛囊清潔乾淨，就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精，你認同嗎？」
老師認同這位服務人員說法，願意試試看，這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問：「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎？」
這位服務人員又馬上說：「不，記得洗頭的時候，千萬不能用指甲把頭皮給抓傷，因為那樣毛囊就會被破壞，要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答，讓解老師覺得這個服務人員很專業，讓老師一邊洗頭一邊長了智慧！
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時，要等個3-5分鐘再沖水，最主要是因為有了時間的沈澱，這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化，並起到作用。

解老師覺得服務人員講的有道理，進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應：「剛剛給您先做了體驗，如果您覺得這樣就夠的話，那500塊」
老師便回應：「我都洗啦，我還是要付500啊！」
服務人員接著說：「其實有更優惠的選擇，你要不要把這一整瓶帶回家，這一整瓶可以讓你洗好多次，而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走，但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要＄2800。

老師在回想這一次的經驗，＄2800一瓶確實是貴了一點，但是，解老師是覺得這個服務人員他很值得，他為什麼值得你知道嗎？因為他在賣他不同的見解給客戶，賣的見解是：
（1） 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已，真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨，才能達成清潔保養的目的。
（2） 要清潔毛囊就要用天然洗髮精，不能傷害頭皮，所以天不天然很重要。

其實我們生活中有很多超業高手，真的是高手在民間，
結論是：你有沒有在生活點滴，去觀察別人銷售給你的經驗，常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶＄2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願，其實客戶常常不只是需不需要的問題，其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得，讓自己成為值得賞業績的人。

各節重點：
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享：洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論

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#緊張 #銷售 #排解妙計 #心態調整 #不預設立場
#好玩 #有趣 #打怪 #驚喜
#無所求 #從容 #自在
#解世博 #超業攻略 #全民星攻略解世博

成功銷售｜ EP.64 排解銷售緊張的妙計 ｜【銷售維他命】

解老師在北中南巡迴演講中，遇到了一個夥伴，
他說：「他很認同銷售，但他在銷售時卻很容易緊張的困擾，怎麼辦？」

這位夥伴在拜訪客戶前，雖然已經做了充分準備，但他還是一樣緊張，甚至更緊張。
解老師本身也是一個容易緊張的人，當下他給這位夥伴的建議是：
「把自己的目標，調小一點；把自己的期待，放低一點點。」

另外搭配兩個技巧，分別是：
（1） 心態的調整：不要把銷售目標只放在推銷、成交。若能把每一次拜訪當作玩耍、打怪，這樣拜訪起來不就會覺得很好玩、很有趣，並充滿驚喜與挑戰嗎？珍惜你的每一位客戶，因為他都能帶給我們各種不同的「驚喜」！
（2） 不預設立場：每一次拜訪前，都不要預設立場，不要只是目的性的想求業績，因為若對自己的拜訪期待越高，壓力可能也會越高，這樣緊張指數也不隨著提升了嗎？跟著解老師做做看，每天出門前都告訴自己「無所求」，你相不相信「不求的人，最大；不求的人，最自在」。在初次拜訪時，可以先初步瞭解客戶情況，也跟客戶介紹自我情現況，經過彼此的認識、熟悉，後續才有機會產生更多火花不是嗎？跟客戶說明請不用太過緊張，讓大家輕鬆認識、互動即可。

拿解老師的這兩點去試看看，相信你在銷售路上會更從容、更自在，加油！

各節重點：
00:00 - 開場
00:23 - 夥伴提問：他很容易緊張怎麼辦？
00:40 - 解老師瞭解夥伴狀況
01:09 - 解老師給予夥伴建議1
02:40 - 解老師給予夥伴建議2
03:52 - 結論


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