我的銷售手段都是老胡所教的。當時，我對自己沒信心，所以問老胡：我很想改變自己……
當時老胡詰問我:「難道你真的要等到成功改變了自己，才去做生意嗎？老闆請你不是等你改變自己，而是要你做到業績，等到你真正改變自己時，已經太遲了，你已經被炒魷魚很多次了!」
老胡說:「與其對自己很有信心，與其想要改變自己，不如學會去了解人性，駕馭人性，用以達到成交的目的｡」
（老胡的原話是，看穿顧客，弄到顧客跟你成交)。
當然，我從一個處女下海的銷售初哥，也可以陸續成交不少的舊顧客，更開發了不少的新顧客，而且我也刷新了不少新的銷售記錄，據說，至今我開創下的記錄，尚未被破！
所以，這次由馬神設置的《心戰三人行之銷售博弈戰》之YouTube直播，怎麼會少了這位心戰霸主老胡呢？
就像馬神大手一揮的題材「銷售博弈戰｣，可說是點中了銷售最關鍵的部分。
顧客完全沒有興趣，或者根本不想要，他不會浪費時間見你，更不會聽你任何說法。
姑且不論他之所以會見你的理由，從見面的那一刻開始，顧客與銷售員，其實是即時進行了一場心理博弈戰。
一般上離不開三種博弈概況：
【第一種：存粹想看看罷了…】
（a）沒想過要購買，只不過想看看而已…
（b）聽過，但，沒慾望想要，好奇而已…
【第二種：想要，看看跟誰買…】
（a）有想過要購買，但不知道跟誰買，也不是很急的…
（b）如果能在這些前提條件下買到最好，買不到也無所謂，反正就是不在乎…
（c）已經是想買ABC牌子了，只不過剛巧你打電話來，見一見你也無妨…
【第三種：你的配合資源…】
（a）顧客確定需要了，而且是逼切的，你配合到嗎？
（b）顧客是長期需要的，但要看的，可能是價錢，也可能是品質，更可能是交貨期……
這場博弈看似容易，不過更重要的是銷售那一方是不是有足夠的資源和客觀的條件。
如果你沒有足夠的客觀條件可以配合，又該怎麼辦？
如，當年我曾經做過一家SS2的連鎖幼兒園（約莫十多年前)，她們要下的單是約莫三千件校服與運動衣，奈何我們的工廠，在顧客指定的期限內，我們的生產限額，只能是三百件，相距有十倍的距離…
這就是銷售那一方沒有足夠的客觀資源來配合顧客的需要，這也是一場博弈戰。
8月27日（星期五)，晚上八點，心戰三人行銷售博弈戰的YouTube直播等着你！
還沒訂閱我的YouTube的，可以訂閱，已經訂閱的，可以分享給大家知道會有這場直播。
爲了不要錯過，記得打開提醒通知，那麼你將不會錯過我們的銷售博弈戰之直播會。
連接就在這裏：
https://youtu.be/EwZu-QM5-bw
