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每天放棄0.001的台灣市場
一年後少了0.37%
每天爭取0.001的台灣市場
一年後增加0.37%
#台灣有多少市場讓你放棄
#你有什麼資格放棄你自己
不是嗎？放棄的原因可以是「這個市場前景...」，「這個市場規模太小，放棄沒關係」
「我個人認為這個不適合...」
.
放棄很簡單，說法也很簡單
「我們預估用○○○就可以補回來了」
.
我倒想問問預估是怎樣估
憑感覺、憑經驗、憑公式
有沒有跑回歸、有沒有市場數據、其他市佔率、競爭者的資訊作為評估指標
.
年底聽到太多人靠北主管跟老闆開完明年目標會議後，覺得主管是被耽誤的吳寶春第二，應該投入烘培業才是。
#做餅功力一流 #年底到了業績斷水流
#宅經濟發威_實體門市勢必轉型線上
#運用電商平台跨境銷售讓10萬補助物超所值
經濟部統計處預估，受疫情影響之下，未來3月零售業的營業額將會年減3.9%至6.9%，估計因而淨減少營業額擴大到824.9億元。
近期政府推動這項轉型方案
「 零售業上架電商服務方案 」
是適用已經有 實體門市 的店家
鼓勵轉型線上，每家店最多補助10萬元
在這同時也不少 電商平台 已經提前搶客
推出多項「 自家振興專案 」
像 PChome商店街，3月開始就推出自家的「實體店紓困轉型e專案」。只要全台中小企業擁有實體店面符合條件，即可申請網路開店專案，PChome將補助前6個月交易0%成交費。
樂天市場 就強調凡通過申請補助的零售業者，樂天將再加碼十萬元行銷補貼；並強調自家的「樂天Pickup」網購店取服務，能夠協助實體業者透過電商導客。
蝦皮購物 則指出，一旦成功申請補助，蝦皮將加碼贈送輔導服務及行銷廣告曝光。同時， 蝦皮也強調可以免費東南亞跨境銷售服務 ，這也成為上架蝦皮購物的特殊加值。
松果購物 強調，該平台免年費、免上架費、免廣告費，僅向零售商收取成交佣金，以每筆商品售出的分潤費用為主。也就是說，松果購物將按照零售商開店所銷售每筆商品的分潤費用，去申請經濟部補助；有銷售才有支出。
有興趣的朋友，快來研究一下吧～
趁這波 轉型計畫 善用資源！！
＊經濟部公告「經濟部推動零售業上架電商服務方案補助作業要點」適用服務提供者及補助款申請等事項
https://gcis.nat.gov.tw/mainNew/publicContentAction.do?method=showPublic&pkGcisPublicContent=5169
＊近期 大倫老師 也是與 青創會 推出合作課程
是藉由大倫老師曾在SARS期間慘賠2000萬又賺回2000萬的經驗以及輔導上千家業者，分享給大家在這次防疫期間甚至年底前的市場轉變下，如何透過線上買賣日貨走出致勝關鍵。
附上課程介紹影片網址，讓大家可以比較清楚課程簡介內容：
https://woeiluenjp.pixnet.net/blog/post/224562342
＊先前老師曾在 #大倫愛碎念 與大家聊了：
光只會買廣告 衝流量 夠嗎..
你一定要知道的 電商業績公式＝流量x轉換率x客單價
從吸粉到圈粉的中間重要橋樑「轉換率」，先來進行優化吧～
錯過這段影片的朋友，可以參考以下網址：
https://woeiluenjp.pixnet.net/blog/post/224604834
【翻倍成長選股策略】新增功能公告
⭐新增「本益成長比計算機」功能模組
時間 : 1月8日 下午14:00更新
🤭使用情境 :
當你看到某檔個股消息 : XX股票今年業績 挑戰歷史新高
第一反應除了看看名稱跟代號認識不認識，
再來看股價貴不貴，但應該怎麼判斷他真的好貴還是未來的台積電?
沒有時光機判斷未來~應該怎麼抓預估成長性，
不認識也不用擔心，利用本益成長比計算機過去的數據，
評估未來成長性是否太低或很高
👨🏫陳喬泓老師說 :
本益成長比 (PEG) 是我在買賣股票時，一個很重要的參考依據。用來計算目前的股票是否合理，或許是被低估可以買進！
PEG = 1 代表股價合理
PEG < 0.75 可以考慮買進
PEG > 1.2 可以考慮賣出
-
歡呼!!優分析把陳喬泓老師之前有提供Excel算股公式內的
〔年複合成長率〕及〔本益成長比〕兩項開發成套件!!
套件將可以自行預估未來成長性，是非常有用的研究套件唷。
(還提供6項成長必看數據作為參考值)
-
週三會提供教學文章，快追蹤優分析，別錯過了這重要的發文。
重要聲明
本資料僅供參考用途。本資料並不構成買賣任何投資產品的招攬或承諾。南方東英資產管理有限公司（「南方東英」）在製作本資料時，相信獲得數據源是準確，完整及合適。但南方東英沒有為本資料所載信息的準確性或完整性作出保證。南方東英不會負上收件人使用本資料時所引致的法律負任。本資料可能含有「前瞻性」資訊而不純綷是歷史性的。這些資訊可能包括預測、預報、收益或回報估計及可能的投資組合構成。本資料並不構成對未來事件的預估、研究或投資建議、也不應被視為購買、出售任何證券或採用任何投資策略的建議。本資料所表達之意見僅反映南方東英於編制材料當日的判斷，並可隨時因隨後情況變化而更改，恕不另行通知。
風險提示
投資涉及風險。過往的業績數據並不預示未來的業績表現。基金的價格可升亦可跌。投資者在進行投資前應索取及閱讀有關基金的發售章程（包括風險因素）。投資者不應僅依賴本資料作出投資決定。投資者應根據個人財務狀況，確定任何投資，證券或策略是否合適閣下，如有需要，應諮詢專業意見。
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#RagaFinance #南方東英 #3033
關於產品詳情，包括風險因素，請參考產品的銷售文件。
關於南方東英資産管理有限公司
数据来源：恒生指數公司
指數推出日之前的所有資訊均以回溯測試計算，而回溯測試表現反映假設性歷史表現。所呈列的回溯測試表現並不表示將來亦會有類似的業績。
資料來源：彭博，2018 年 1 月 1 日 - 2019 年 12 月 31 日
南方東英資産管理有限公司（「南方東英」） 成立於 2008 年，是首家由中國內地基金公司在海外設立的資産管理公司。 南方東英專注於中國投資，在全球範圍發行管理公募和私募基金產品，並為亞洲和全球投資人提供投資咨詢服務。南方東英亦是亞洲地區領先的ETF 發行商。 截至 2020 年 5 月 31 日， 南方東英管理資產總額為 70 億美元。
本資料內容並未經證監會審閱。
發行者：南方東英資產管理有限公司
若有垂詢，請聯絡：
南方東英資產管理有限公司
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舒越// 3406 5675/ [email protected]
指數提供者免責聲明
恒生科技指數由恒生指數公司根據恒生資訊服務有限公司（「恒生資訊」）的授權發佈及編制「恒生科技指數」之商標及名稱由恒生資訊擁有。恒生指數公司及恒生資訊已同意基金經理及受託人以及彼等各自正式委託之代理人可就南方東英恒生科技指數 ETF 使用及引述恒生科技指數，惟恒生指數公司及恒生資訊並不就 (i) 恒生科技指數及其計算或任何其他與之有關的資料的準確性或完整性；或 (ii) 恒生科技指數或其中任何成份或其所包涵的資料作任何用途之適用性或適合性；或(iii)任何人士因使用恒生科技指數或其中任何成份或其所包涵的資料作任何用途而引致之結果，而向南方東英恒生科技指數 ETF 之任何經紀或持有人或任何其他人士作出保證或聲明或擔保，亦不會就恒生科技指數提供或默示任何保證、聲明或擔保。恒生指數公司可隨時更改或修改計算及編製恒生科技指數及其任何有關公式、成份股及系數之過程及基準，而無須作出通知。於適用法律容許的範圍內，恒生指數公司或恒生資訊不會因 (i) 基金經理就南方東英恒生科技指數 ETF 使用及╱或引述恒生
科技指數；或 (ii) 恒生指數公司在計算恒生科技指數時的任何失準、遺漏、失誤或錯誤；或 (iii) 與計算恒生科技指數有關並由任何其他人士提供的任何資料的任何失準、遺漏、失誤、錯誤或不完整；或(iv) 南方東英恒生科技指數 ETF 的任何經紀或持有人或任何其他處置南方東英恒生科技指數 ETF 的人士，因上述任何原因而直接或間接蒙受的任何經濟或其他損失承擔任何責任。任何經紀、持有人或任何其他處置南方東英恒生科技指數 ETF 的人士，不得因有關南方東英恒生科技指數 ETF，以任何形式向恒生指數公司及╱或恒生資訊進行索償、法律行動或法律訴訟。任何經紀、持有人或其他處置南方東英恒生科技指數ETF 的人士，須完全了解此免責聲明，並且不能依賴恒生指數公司及恒生資訊。為免產生疑問，本免責聲明並不會於任何經紀、持有人或其他人士與恒生指數公司及╱或恒生資訊之間構成任何合約或準合約關係，而亦不應視作已構成該等合約關係。
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
【觀看本集重點 】 0:00 開場2:57 電商的 公式 ⇨ 流量x 轉換率= 人數( 訂單數) ⇨ 人數( 訂單數) x 客單價= 業績 7:28 帶數字到 公式 ⇨ 點擊進網站( ... ... <看更多>
您應將各項相關預估值帶入至符合您業務目標的公式，再運用公式產生的結果。 Facebook 廣告的顧客終身價值與依據價值建立的類似廣告受眾尤其相關。如果將顧客終身價值直 ... ... <看更多>
業績預估公式 在 [算表] excel 公式中欄位下拉自動遞增- 看板Office - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
軟體:excel
版本:2016
求救EXCEL大神
='2019預估歷年客戶業績分析'!COLUMN(I643)
想用此公式輸入後
再下拉儲存格
讓下面的格子公式依序變成
='2019預估歷年客戶業績分析'!COLUMN(K643)
='2019預估歷年客戶業績分析'!COLUMN(M643)
(英文間隔一位I>K>M>O....)
但EXCEL一直說我公式有誤
有人知道是哪裡輸入錯誤嗎囧
或是有什麼其他方法
感謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 103.234.41.210 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Office/M.1561197653.A.636.html
※ ib61632003:轉錄至看板 ask 06/22 18:01
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