Allen的網友們都知道我以往都會固定逛著書局,我會習慣挑一、兩本商業書買回家研讀,比如我從以前就推薦的《獲利的魔鬼,就躲在細節裡》,改變了我的生意模式,從備貨出貨、上下游的配合模式,了解如何精準的獲利、商業經營也需要斷捨離,從很多簡單的道理,可以翻轉獲利模式。
還有近期購買的《財務自由的人生》,在過去年輕時,因為把所有資金都放在創業裡,完全不懂理財,但心裡卻有一個退休年齡的目標,因為我不想一輩子為了賺錢而活,這幾年「被動收入」這詞非常流行,但是靠投資理財達成這件事,要越年輕開始越好,現在我也開始學習投資理財,雖然慢了,但是我相信現在開始從書中學習,對未來退休也有很大幫助。
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舉例,可以依照每個人的規劃,選擇「定期定額」或「 一次性投入」。
選擇投組部分也可以看個人的類型,比如有人選擇「目標型」:屬於設定好目標,比如說我想存100萬一桶金,但我一個月投5000元,然後依照你的風險屬性,國泰智能投資會去搭配股票/債券/基金的比例,等於提供提案給你,讓你知道幾年可以達成,是否需要調整每月金額等。
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就躲在細節裡 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的精選貼文
上回簡單介紹過《獲利的魔鬼,就躲在細節裡》這本好書,這次再由銷售和談判的角度,更進一步與大家分享其中提到的一些實用觀念。
對剛接觸業務銷售工作的朋友來說,建議直接看到文章最後三分之一的地方,然後思考一下自己目前的作法,看看是否能做得長久,還是你始終以為只要達到業績目標就能保住飯碗。
對目前是中階主管的朋友來說,不管是帶領一個團隊或負責一個事業群的朋友也好,或是非業務單位的其他部門主管也行,建議你應該把整篇文章看一看,然後謹記最前面的4個主題、和最後面的4項目標。
假如你是一家公司的老闆,或是負責整個企業營運的高階經理人,我相信文中所言沒有什麼是你不知道的,但我還是希望你能把這篇加了一些我自己經驗的文章再看一看,因為可能其中有很多作法是你知道、但貴公司目前還是會搖擺不定而做出不同決定的,舉例來說,不只一家上市公司在過去兩年內,應該也做出了和文章中背道而馳的決定、結果得到慘痛的教訓。因此,我相信每個人都很聰明,但聰明人未必每次都會做出正確的決定,還是應該時時讓自己有所提醒借鏡才對。畢竟看篇文章花不了多少時間,但只要做錯一個決定,卻需要花很多時間和精力去收尾。我要是你,只要這篇文章中的隻字片語能給自己一些提醒,我都會找出時間看一看。
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就躲在細節裡 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最佳解答
作者上個月才推出另一本新書,可惜不知道何時才會有中文版。這本前作雖然已經出版超過10年了,但卻是一本相當紮實的好書,真的只能用相見恨晚來形容,只希望自己在20幾年剛開始當管理職時就看過這本書。
我甚至把這本書當作上一次【一談就贏:銷售贏家必勝攻略】冠軍隊的獎品,因為我真的覺得每個sales都應該看看這本書、許多非業務工作的主管也都應該看看這本書、甚至每個開公司創業的朋友更應該好好拜讀。當然,許多內容菁華,自己找書來看最實在,我的這篇除了節錄全書最後不到十分之一的一些內容摘要之外,其實最主要是希望協助大家導正一些在看本書的迷思,因為我很擔心許多人搞不好會搞錯重點,而根本無法覺察這本書到底和其他管理書有何與眾不同之處呢。
就像我在這篇的延伸閱讀所再次提到的,你學到的是知識、還是資訊?囫圇吞棗學一堆自己根本不會用的資訊固然無用,看了一堆好棒棒的觀念之後,你在自己服務的公司或組織中、若還只是得過且過而無法避免整個團隊犯錯或失敗的話,就算懂再多的趨勢潮流,也只能拿來高調而已,而沒有實質意義。
覺得我的話有點嗆?其實假如知道自己缺少了哪些技能倒也罷了,更糟的是自己甚至還不知道自己缺少的是那些技能,那就真的吃力了。就像看這本書一樣,萬一你覺得內容不過都是字與字的組合、而你認為自己都看得懂,你可以真的要再看一遍;因為書中提及的範疇之多元,真有自己都起碼碰過一遍的人應該不那麼多。所以誠心的建議各位,不要假裝自己真看得懂每一個章節,也不要援引自己過去的經驗就假想書中所言必定如此。認真地把每一個自己不熟悉的章節看懂,然後你就會發現自己有許多新收穫,否則你也不過就是有看過這本書而已,而你的人生並不會因為有沒有看過這本書而有任何差異。
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