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#早鳥倒數計時2天 #台中 #創業 #進口代理
在國外發現優質商品的代理商機，卻不知如何洽談進口嗎?
本課程由資深業界專家，從0開始教起，
初期評估>進口流程>代理洽談>開發國內市場
讓你打好成功貿易的基礎！
💡課程大綱💡
🔸市場在哪裡??
🔸應具備的基礎條件
🔸國內市場評估與選擇
🔸採購流程&風險評估
🔸進口代理、經銷洽談
🔸訂立合約注意事項
🔸國內銷售通路佈局
🕤時間：110/3/31(三) 09:30~16:30
🏫地點：福爾摩沙雲創基地
🔜報名去：https://pse.is/3clqny
【職涯思維】如何在職場上快速贏過均數？重點之一在集郵！
難得文思泉湧想想職場文，大家可以跟捧場兩性文一樣捧場一下嗎？（這什麼荒謬請求？）
#不是集男人_是集頭銜！
集男人年輕不懂事時有過誒～～這麼荒謬的荒腔走板歷史，其實還是來自於當時毫無自信、自卑感嚴重有關。
這一篇很勵志啦！應該還很實用！
我後來把集郵精神用在工作中，在一個行業，我就努力玩透！
常常有粉絲私訊我，關於時間分配、進修轉職、斜槓方法等問題，雖不能說自己在職場多成功，但能夠短時間內超越職場均數，這點到目前為止幾段職場生涯都有做到，所以 #職涯思維 的第一篇，先來聊聊為什麼在職業別中努力玩透很重要。
這一篇將會跟我目前擁有的職涯身份大有關連，但是怕大家光看完履歷職稱就已經頭昏，履歷現職放到本文最後，但相信我～這可是這一篇的經髓哩～
（附註說明，我本名叫做思惟，天才媽咪幫我翻字典取的有夠有氣質，所以包含播客我都會以思維系列來命名～）
\
#教練產業的集郵史
當初轉職當教練時已經33歲，我從未想過教練能當一輩子，即使國外許多教練高齡80還活躍如羚羊，帶著同輩份的學員揮汗運動，但誰知道台灣吃不吃老奶奶教練咧？
教練產業還有哪些可以無縫接軌的關聯職業呢？證照代理、證照講師、課程開發者、健身KOL......於是在努力當教練的同時，這些我全部灑網去經營；
前期花了非常多錢進修、出國研習、講師受訓、考照、講師考核、去搏感情贏得信任取得證照台灣代理、寫文拍片找願意授權我文章的公信力媒體，常常收入進帳後，扣除基本家庭開銷後立刻九成又花出去....（天啊那陣子的機票錢真的貴到炸開來了，而且常常就為了在某個國家的講師考試，五天內來回只為了考試取得資格......）
有一年外籍單位來台灣考核講師，筋肉爸爸過關了，我沒有過，因為教課不夠科學化論證；幾個月後證照單位到大陸進行考核，這個機會還能錯過嗎？錯過後不知道幾年後才會再有講師徵選......為了那兩天的考核，機票一買就飛去了，以當時家庭收入緊繃、不確定成為講師後可以增加多少收入的狀況下，我依舊毅然決然的飛去～只因為一個信念：我不要只是個教練！
於是在2016年，我成為了ACE認證學分的孕婦與產婦體適能講師，當時台灣與大陸的認證課一年都是五六場起跳，於是我在教練的生涯當中，又把自己往上進階了！
在台灣時也不放棄際學術大型研討會～
早在還沒進台北市立大學唸研究所時，我就常常往那兒跑，只為了參加大型健身學術論壇，然後因此認識了許多優秀的健身器材代理商，在剛開始經營社群時，沒有知名度沒有人脈時，因為這些代理商看到我對健身的熱忱，竟然給了許多我合作銷售商品的機會，甚至幾年後成為他們日後的客座講師......
2017年，我和 @運動衛教師泰瑞吸，一起努力得到了亞洲區公信力極高、多國都有分部的Fit集團台灣代理，而後還有馬來西亞FEA集團的教練國際學分認證課程.....同時代理證照、證照課程教學、還有開使自己開發課程送審......
於是不知不覺間，教練產業的多個層面都連結了起來，突然回首，才發現從2016年開始直到現在，短短幾年，我們真的幹了許多了不起的事，也成為了超越均數的教練。
當自己是教練，就會知道教練對於學習的需求；
當自己是證照代理，就會知道這個產業證照亂象與優劣不齊；
當自己是KOL也曾銷售商品，就會知道產業與商業的結合眉角；
當自己現在身在學術，就會知道學術與商業之間有多少藍海還可以摸索～～
如果你在一個職業中，就把相關的都去努力玩一輪，出路就不自覺得走出來了。
\
#健美運動的集郵史
後來我因為筋肉老爺的愛好開始跟他一起玩健美。
起初我們是到國外大型賽事比賽，後來開始比國內賽事，總覺得台灣的賽事落後亞洲其他國家好多好多...排場、美學、賽事項目都是！
亞洲其他國家早有男子形體與女子比基尼，台灣女生只有形體可以比（形體要很壯啊～）.....然後我又有了新想法～假使我可以不要只是一個選手，我也可成為讓台灣健美賽事提升層次的人豈不是很好玩？或許可以把以前的模式再複製一次？
所以後來我去考國家裁判、考國際裁判、考國家教練、當實習裁判、義務幫健美協會找尋贊助廠商，不只是當選手也成為工作人員......賽事獎牌要集郵，其他職位我也都想搜集起來啦！
前年我成為大專體總健美委員會的執行秘書，上一週我又多了一個新職務：#台北市健美健身運動協會 #第一屆 的理事。
對運動賽事充滿了理想與熱情，這是在年輕時沒想過的事。
成為健美運動的幕後工作後，才知道能有好賽事、大賽事、華麗賽事、國際賽事、相關培訓……背後需要有肯用熱血付出的協會來運作。（當然是熱血第一，協會裡面大家都義工性質居多，一場賽事目前能有的經費還真實不足，可能連基本舞台燈光都發不了欸……）
如果有肯支撐、肯做事、肯開放不閉鎖的協會去支持運動員有賽事舞台，那真是幸福極了。
大家如果有專注於健美賽事，就會發現CTBBF中華民國健美健身協會辦的賽事 越來越華麗精彩！有地方賽事、有職業卡賽、總統盃首度在南港展覽館比、有越來越華麗的燈光、有美麗舞台佈景、有越來越多賽事項目、大力培訓國際裁判……完全朝國際賽事規格執行，從我2016年開始比，進步是用飛的。
然後去年在全民運健美項目得以回歸，往後幾年大家更能在大型體育賽事看到健美項目，選手更多舞台發揮，這些進步都是靠一群熱血與撞破頭革新的人。
做這沒有錢，但可以看到產業更寬廣的層面，以及理解協會運作；人生多點資歷集郵，不只是心靈富足，又知道哪天可能會用上它呢？
\
#電視產業的集郵史
後來回想起以前在電視產業時，當製作人時，總在抱怨電視台給予的經費不足已做出精彩節目；
等到後來到電視台上班，才知道電視台多想要自製節目，但廣告收入卻慘兮兮完全不敵購買連續劇重複播出還能賺到的高廣告營收.....於是虧錢的事業很難長久，越來越多節目收起來，電視台自己也很痛苦。
原來問題是台灣的電視台真的太多太多、收視率調查只倚靠一家收視調查公司，許多層面堆積後，我看到了這個產業的黃昏，於是離開轉職到新媒體工作。
有時候多走一個產業的面相，可以從不同角度體悟到許多事，也能抓到屬於自己華麗退場的時間點。
\
所以來總歸那一下今天文章的重點！
大家真的可以多多集郵，搜集工作履歷上的抬頭（當然不是只要抬頭，要好好去體會職業當中要做的事情）。
這些抬頭絕對是你未來找尋新工作的輝煌成績，更大的意義是能幫助找尋到，別人沒看到的產業出路。
#留言開放大家一起集思廣益
你可以分享自己的職業別，我和粉絲們一起來腦力激盪想想你的職業還可能延伸哪些可以兼職、斜槓、進階的工作，或與未來你的新出路，就會在這裡被大家一起激盪出來囉～
腦力激盪的練習，是我在做節目時練出來的習慣，其實對人生幫助非常非常大，只要多練習，你的腦袋就會越來越靈光的喔～
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以下整理我的職業集郵，放上的都是現職喔～唯一缺點是，每次要填寫職業欄目，我都會猶豫很久到底要填寫什麼啦！
Fit Strong 飛創國際運動教育平台 創辦股東（證照代理公司）
飛創國際教育平台證照課講師
Fit Asia國際證照講師
國家與國際認證資格教練
臺北高齡健康前瞻中心銀髮體適能指導教練
IFBB ELITE職業卡選手
大專體總健美委員會執行秘書
台北市健美健身運動協會理事
作家
演講家
#留言處也會放上近期線上與實體課開課連結喔～
【職涯思維】如何在職場上快速贏過均數？重點之一在集郵！
難得文思泉湧想想職場文，大家可以跟捧場兩性文一樣捧場一下嗎？（這什麼荒謬請求？）
#不是集男人_是集頭銜！
集男人年輕不懂事時有過誒～～這麼荒謬的荒腔走板歷史，其實還是來自於當時毫無自信、自卑感嚴重有關。
這一篇很勵志啦！應該還很實用！
我後來把集郵精神用在工作中，在一個行業，我就努力玩透！
常常有粉絲私訊我，關於時間分配、進修轉職、斜槓方法等問題，雖不能說自己在職場多成功，但能夠短時間內超越職場均數，這點到目前為止幾段職場生涯都有做到，所以 #職涯思維 的第一篇，先來聊聊為什麼在職業別中努力玩透很重要。
這一篇將會跟我目前擁有的職涯身份大有關連，但是怕大家光看完履歷職稱就已經頭昏，履歷現職放到本文最後，但相信我～這可是這一篇的經髓哩～
（附註說明，我本名叫做思惟，天才媽咪幫我翻字典取的有夠有氣質，所以包含播客我都會以思維系列來命名～）
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#教練產業的集郵史
當初轉職當教練時已經33歲，我從未想過教練能當一輩子，即使國外許多教練高齡80還活躍如羚羊，帶著同輩份的學員揮汗運動，但誰知道台灣吃不吃老奶奶教練咧？
教練產業還有哪些可以無縫接軌的關聯職業呢？證照代理、證照講師、課程開發者、健身KOL......於是在努力當教練的同時，這些我全部灑網去經營；
前期花了非常多錢進修、出國研習、講師受訓、考照、講師考核、去搏感情贏得信任取得證照台灣代理、寫文拍片找願意授權我文章的公信力媒體，常常收入進帳後，扣除基本家庭開銷後立刻九成又花出去....（天啊那陣子的機票錢真的貴到炸開來了，而且常常就為了在某個國家的講師考試，五天內來回只為了考試取得資格......）
有一年外籍單位來台灣考核講師，筋肉爸爸過關了，我沒有過，因為教課不夠科學化論證；幾個月後證照單位到大陸進行考核，這個機會還能錯過嗎？錯過後不知道幾年後才會再有講師徵選......為了那兩天的考核，機票一買就飛去了，以當時家庭收入緊繃、不確定成為講師後可以增加多少收入的狀況下，我依舊毅然決然的飛去～只因為一個信念：我不要只是個教練！
於是在2016年，我成為了ACE認證學分的孕婦與產婦體適能講師，當時台灣與大陸的認證課一年都是五六場起跳，於是我在教練的生涯當中，又把自己往上進階了！
在台灣時也不放棄際學術大型研討會～
早在還沒進台北市立大學唸研究所時，我就常常往那兒跑，只為了參加大型健身學術論壇，然後因此認識了許多優秀的健身器材代理商，在剛開始經營社群時，沒有知名度沒有人脈時，因為這些代理商看到我對健身的熱忱，竟然給了許多我合作銷售商品的機會，甚至幾年後成為他們日後的客座講師......
2017年，我和 @運動衛教師泰瑞吸，一起努力得到了亞洲區公信力極高、多國都有分部的Fit集團台灣代理，而後還有馬來西亞FEA集團的教練國際學分認證課程.....同時代理證照、證照課程教學、還有開使自己開發課程送審......
於是不知不覺間，教練產業的多個層面都連結了起來，突然回首，才發現從2016年開始直到現在，短短幾年，我們真的幹了許多了不起的事，也成為了超越均數的教練。
當自己是教練，就會知道教練對於學習的需求；
當自己是證照代理，就會知道這個產業證照亂象與優劣不齊；
當自己是KOL也曾銷售商品，就會知道產業與商業的結合眉角；
當自己現在身在學術，就會知道學術與商業之間有多少藍海還可以摸索～～
如果你在一個職業中，就把相關的都去努力玩一輪，出路就不自覺得走出來了。
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#健美運動的集郵史
後來我因為筋肉老爺的愛好開始跟他一起玩健美。
起初我們是到國外大型賽事比賽，後來開始比國內賽事，總覺得台灣的賽事落後亞洲其他國家好多好多...排場、美學、賽事項目都是！
亞洲其他國家早有男子形體與女子比基尼，台灣女生只有形體可以比（形體要很壯啊～）.....然後我又有了新想法～假使我可以不要只是一個選手，我也可成為讓台灣健美賽事提升層次的人豈不是很好玩？或許可以把以前的模式再複製一次？
所以後來我去考國家裁判、考國際裁判、考國家教練、當實習裁判、義務幫健美協會找尋贊助廠商，不只是當選手也成為工作人員......賽事獎牌要集郵，其他職位我也都想搜集起來啦！
前年我成為大專體總健美委員會的執行秘書，上一週我又多了一個新職務：#台北市健美健身運動協會 #第一屆 的理事。
對運動賽事充滿了理想與熱情，這是在年輕時沒想過的事。
成為健美運動員後，才知道能有好賽事、大賽事、華麗賽事、國際賽事、相關培訓……背後需要有肯用熱血付出的協會來運作。（當然是熱血第一，協會裡面大家都義工性質居多，一場賽事目前能有的經費還真實不足，可能連基本舞台燈光都發不了欸……）
如果有肯支撐、肯做事、肯開放不閉鎖的協會去支持運動員有賽事舞台，那真是幸福極了。
大家如果有專注於健美賽事，就會發現CTBBF中華民國健美健身協會辦的賽事 越來越華麗精彩！有地方賽事、有職業卡賽、總統盃首度在南港展覽館比、有越來越華麗的燈光、有美麗舞台佈景、有越來越多賽事項目、大力培訓國際裁判……完全朝國際賽事規格執行，從我2016年開始比，進步是用飛的。
然後去年在全民運健美項目得以回歸，往後幾年大家更能在大型體育賽事看到健美項目，選手更多舞台發揮，這些進步都是靠一群熱血與撞破頭革新的人。
做這沒有錢，但可以看到產業更寬廣的層面，以及理解協會運作；人生多點資歷集郵，不只是心靈富足，又知道哪天可能會用上它呢？
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#電視產業的集郵史
後來回想起以前在電視產業時，當製作人時，總在抱怨電視台給予的經費不足已做出精彩節目；
等到後來到電視台上班，才知道電視台多想要自製節目，但廣告收入卻慘兮兮完全不敵購買連續劇重複播出還能賺到的高廣告營收.....於是虧錢的事業很難長久，越來越多節目收起來，電視台自己也很痛苦。
原來問題是台灣的電視台真的太多太多、收視率調查只倚靠一家收視調查公司，許多層面堆積後，我看到了這個產業的黃昏，於是離開轉職到新媒體工作。
有時候多走一個產業的面相，可以從不同角度體悟到許多事，也能抓到屬於自己華麗退場的時間點。
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所以來總歸那一下今天文章的重點！
大家真的可以多多集郵，搜集工作履歷上的抬頭（當然不是只要抬頭，要好好去體會職業當中要做的事情）。
這些抬頭絕對是你未來找尋新工作的輝煌成績，更大的意義是能幫助找尋到，別人沒看到的產業出路。
#留言開放大家一起集思廣益
你可以分享自己的職業別，我和粉絲們一起來腦力激盪想想你的職業還可能延伸哪些可以兼職、斜槓、進階的工作，或與未來你的新出路，就會在這裡被大家一起激盪出來囉～
腦力激盪的練習，是我在做節目時練出來的習慣，其實對人生幫助非常非常大，只要多練習，你的腦袋就會越來越靈光的喔～
\
以下整理我的職業集郵，放上的都是現職喔～唯一缺點是，每次要填寫職業欄目，我都會猶豫很久到底要填寫什麼啦！
Fit Strong 飛創國際運動教育平台 創辦股東（證照代理公司）
飛創國際教育平台證照課講師
Fit Asia國際證照講師
國家與國際認證資格教練
臺北高齡健康前瞻中心銀髮體適能指導教練
大專體總健美委員會執行秘書
台北市健美健身運動協會理事
作家
演講家
#留言處也會放上近期線上與實體課開課連結喔～
... 成立此社團很單純就是想跟所有在國內，國外業務開發領域，跨境銷售， ... 為各種包括跨境銷售，微商代理，等等不同的貿易模式，台灣因為有華語文化上優勢，在銷售 ... ... <看更多>
如何開發國外代理商 在 [討論] 如何開發國外客戶? - 精華區intltrade - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
請問大家是如何開發的呢??
最近轉國外業務從開發做起....
一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
且我擔心被認為誠意不夠，或是當一般廣告被刪掉
於是每每一封封的寫，主旨也是特選挑過....
針對客戶過去買過的產品，推薦客戶網站上可能採用的
大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效，或許是時間還不夠久...
請問還有別的方法嗎??
現在....發現另一個目標，找到2002年國外相關廠商的資料
雖然舊，至少寥勝於無...呵呵
開始一家一家上網確認，看哪些還活著，可以推薦那一款給陌生客戶
不過遇到個個案是...找到一家公司
網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
例如主目錄為xxx產品，子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
再任選一個供應商點入，跳出產品型錄很完整，且都是我司可提供的
尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者，不過他們大很多，哈!!
認為這客戶一定可以參考我們家的產品，但機率不大....哈
要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
不好意思，思考很跳躍，文意會有點難讀....我盡力了!!!
※ 編輯: A22 來自: 218.166.79.58 (08/09 23:26)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: mavisfan (形而下女生) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:09:02 2006
※ 引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言：
我做的是工業電腦
剛進來新公司剛滿兩個月 做國外業務 區域在澳洲、英國、東歐跟獨立國協
主要工作是開發客戶 (以前只有10個月的秘書經驗)
我主管跟我說 e-mail是很冷的東西(我不曉得是不同產業是不是會有不同成果)
寄開發信通當不會有太大的效果 很多人看都不看就直接進spam
所以 我從進公司的第一天 就開始打cold call 也就是打到不認識的公司
去問他們有沒有需要這樣子的產品
我會先在google找尋潛力的客戶 記錄每家買主產品的取向
然後記下e-mail 電話 傳真
等到累積到一定的名冊 就開始打電話
開發新客戶是非常不簡單的 這是我累積兩個月的成果 但當有客戶
願意留給你他personal的e-mail 甚至你們到了有寫有回的地步 就非常不簡單
我該上班了 晚點再來打我怎麼打電話 跟目前的成效
希望對大家有幫助
: 請問大家是如何開發的呢??
: 最近轉國外業務從開發做起....
: 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
: 且我擔心被認為誠意不夠，或是當一般廣告被刪掉
: 於是每每一封封的寫，主旨也是特選挑過....
: 針對客戶過去買過的產品，推薦客戶網站上可能採用的
: 大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效，或許是時間還不夠久...
: 請問還有別的方法嗎??
: 現在....發現另一個目標，找到2002年國外相關廠商的資料
: 雖然舊，至少寥勝於無...呵呵
: 開始一家一家上網確認，看哪些還活著，可以推薦那一款給陌生客戶
: 不過遇到個個案是...找到一家公司
: 網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
: 例如主目錄為xxx產品，子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
: 再任選一個供應商點入，跳出產品型錄很完整，且都是我司可提供的
: 尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者，不過他們大很多，哈!!
: 認為這客戶一定可以參考我們家的產品，但機率不大....哈
: 要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.202.70.129
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: lightflower (花哈哈ING) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:47:38 2006
我是外銷業務
代理超過50多位個客戶
依我自己的經驗
我收到開發信都是看都不看就刪掉了
其實也是因為現在事情太多沒時間
而且說明白點
話都可以說的很好聽
但實際上是不是這樣就不知道了
個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
要購買大量的貨物很令人不放心
很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
接到訂單後
態度180度大轉變
要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
最後很可能就是買到偷工減料的東西
或是客戶買A東西變成B產品
(此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
而參展的話
台灣的展覽已經沒有看頭了
如果機會許可
要盡量往國外的展覽跑
(但也不是每個都有參展價值)
我們公司是採取這樣的方式開發新客源
供您參考一下!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.48.125
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 17 20:30:15 2006
※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言：
: 我是外銷業務
: 代理超過50多位個客戶
: 依我自己的經驗
: 我收到開發信都是看都不看就刪掉了
: 其實也是因為現在事情太多沒時間
: 而且說明白點
: 話都可以說的很好聽
: 但實際上是不是這樣就不知道了
: 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
: 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
: 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
: 要購買大量的貨物很令人不放心
: 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
: 接到訂單後
: 態度180度大轉變
: 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
: 最後很可能就是買到偷工減料的東西
: 或是客戶買A東西變成B產品
: (此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
: 而參展的話
: 台灣的展覽已經沒有看頭了
: 如果機會許可
: 要盡量往國外的展覽跑
: (但也不是每個都有參展價值)
: 我們公司是採取這樣的方式開發新客源
: 供您參考一下!
我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應
但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你
我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在
從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個
不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有)
都儘量維持關係 即使收信人沒有回覆也要保持熱情
沒有回應就算了 也不會有損失 但是只要有回應 你就賺到了
二週前 我把手上的新客戶掃過一次 更新一下新資訊(大概寄了20幾封)
結果效果出乎意料外的好 這二週又多做了二.三個新客戶的生意
有時候 客戶不回信 有很多原因 不見得是當成垃圾郵件刪掉
例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過
不必太患得患失
因此 做業務 請保持你的熱情 與客戶分享你的資訊
相信有天 他需要時 他會想到你的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.48.8
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Fri Aug 18 01:12:39 2006
看到大家這麼認真的分享經驗
本來不想花時間回覆的 也覺得應該一起來討論討論
畢竟我自己也是土法煉鋼的 大家交流一下可以互相精進
回想我以前剛當sales時也是很焦慮, 每天坐在電腦前不知道要怎麼辦
開會時一直被老鳥虧 主管又只會要你衝 卻也沒什麼真的有效的方法可以教你
然後就這麼一天過一天, 大概半年左右時真的很想辭職, 去找個有趣點的工作
不過就是賭了一口氣:
"他媽的我現在一走, 之前的努力都白費了, 平白讓接我的人賺到而已,
人家還會說, 那個李鴨皮之前做的真爛, 他一走後面的人馬上就做起來了"
所以就這麼忍辱負重地撐過來了, 直到我幾個月前要走時
我把我手上最好的客戶都分散給我要好的同事, 就是不想讓接我位子的人佔太多便宜
剛開始時, 真是面對幾乎一片空白的市場, 只要是稍微有點量的客戶就巴著不放
然後當然, 就是拼命地砍價啊, 剛好我負責的是第三世界的市場
所以主管對我砍價也就不是太管了 就這樣, 偶爾能拿到一些零星訂單
當然每天都在上網搜尋潛在的客戶, 狂寄開發信, 只要一有回信, 就打電話去哈拉
後來經過了那年的cebit和computex, 開始有些project在談, 才漸漸有些有建設性
的事可做, 大概半年後業績double, 再半年後再double. 一年半後開始不怕算業績了
這段時間, 我的心得是, 參展最有用, compute>地區展>cebit. 網頁和口碑偶爾會有些
可以做生意的對象來. 開發信是幾乎沒有用, 但是其實偶爾就還真的會有客戶在很
久以後想起你那封信而來聯絡你的....只是比率低到你完全不用抱期望比較好
其實你仔細想想就知道, 什麼客戶原本不和你買, 會突然跑來和你買?
1. 原本有供應商, 但是因故想要換供應商的公司
a.品質問題
b.價格問題
c.供貨問題
d.產品問題
e.策略問題
2. 原本沒做這行, 最近才想要做的廠商
3. 其實也沒想要賣你的東西, 只是看到你的產品/價格覺得有趣, 買點sample來看看的
4. 新的標案
雖然1的發生原因很多, 但實際上發生的頻率很低, 而且那些買家抽屜裡早就塞滿
各家供應商的名片和型錄了, 除非你和他們有點熟, 或是有小天使在暗地幫點忙, 不然
他們不太會優先考慮你.
2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
去投標中的頻率好像大一點.
所以開發新客戶, 我們就某種程度來說, 就是等第1/2類的商機出現, 然後爭取. 基於
這個原因, 時間是一定要的, 不然就是這個產品的市場剛好在爆發或洗牌(像今年的rohs
就是個大洗牌的時機). 然後你要儘量地去認識那些採購決策者或採購資訊的提供者.
如果不想花時間, 那就只好一直花錢打廣告或參展啦, 不過那也要公司肯拿資源來支
持你... 你一個菜鳥業務, 成績都沒拿出來, 公司憑什麼要支持你?
anyway, 當1/2類的機會出來時, 你就要拼啦, 最基本的, 先打個電話去聊聊, 然後
email用最快的速度回覆, 談的時候表現出你對這個案子的決心. 常常你的產品/價格
不是最好的, 但是對方感受到你的企圖心, 也會在資訊上面幫你一點小忙 (比如說
你們貴xx公司多少錢...), 然後呢, 就是漫長的過程了:
介紹產品---談規格---討價還價---試樣品---抱怨/要資料/阿里不答---小批訂單---
試試市場反應---抱怨---討價還價---比第一訂單還多一點點的訂單---
當業務的日子想來挺刺激的, 也會見識到很多其他部門無法見識到的商場
不過我誠心的建議最好能撐久一點, 因為專業知識可以惡補, 但是人脈是要花時間的
如果做短期的, 你只是在幫後任的人做苦工罷了, 然後那個人就變成一接手業績
就開花長紅的業務高手, 而你就變成做不好又只會抱怨最後自己投降落跑的肉腳.
一點小小心得與大家分享.
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◆ From: 218.32.14.16
※ 編輯: yapid 來自: 218.32.14.16 (08/18 01:24)
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作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 20:34:34 2006
: 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: 去投標中的頻率好像大一點.
關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
為什麼會這樣呢?
原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
這也就是我們常說的 綁規格
很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
這是我的經驗
當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
僅供大家參考
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◆ From: 59.112.43.166
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作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 23:45:02 2006
※ 引述《DreamDennis (全新的挑戰!!)》之銘言：
: : 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: : 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: : 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: : 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: : 去投標中的頻率好像大一點.
: 關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
: 其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
: 而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
: 為什麼會這樣呢?
: 原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
: 標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
: 很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
: 這也就是我們常說的 綁規格
: 很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
: 最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
: 至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
: 在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
: 這是我的經驗
: 當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
: 僅供大家參考
說到這個, 我之前有個標案,
在中東某個大國(那國的總理最近很紅, 因為他公開要求和小布希公開辯論, 天天上cnn)
在預算還沒下來我們就在運作了...
努力了大概半年, 規格一開出來全世界只有敝司符合規格
不過後來還是被某韓國L開頭的公司得標, 雖然他們的規格完全不符...
後來我和我們合作的si討論... 最大的差別就是L公司在那個國家有設廠
人脈和影響力不是我們這種小公司能比得上的...
所以小公司要標大案, 標到算賺到...沒標到只是剛好而已
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我們的人生就像隻推糞蟲
常常辛苦了一輩子才發現一生的心血不過是團屎
不然就是明明知道這一切只不過是團屎, 卻還得強顏歡笑地推下去.
---拉丁詩人"亞比阿多．馬克西摩" <青年回憶>
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◆ From: 218.32.40.32
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