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小女子在畢業後有幸錄取了國外業務，但現在開始思考自己是不是不適合這份工作，公司是一間只有3人的辦公室，（工廠在其他地方我們是業務部）， ... ... <看更多>
除了前述文字案，那時手上還有兩項潛在網站客戶， 一項合夥邀約，但我已經不敢聯絡 ... 外，同時考慮國外的接案平台，Fiverr跟Upwork 是現在發展很完全也很盛行的兩個 ... ... <看更多>
對業務來說，開發客人是很重要的一環，有哪些管道可以找出潛在客人呢？ 我的公司不需要經常飛到國外找客人，主要都是透過網路接洽，目前常用的開發新客人 ...
#2. 客戶從哪來 - 國外業務分享
踏入國外業務這條不歸路的戰友們，最先碰到的問題就是「客人在哪裡?」「該怎麼找客戶?」 首先要先知道自己的產品是屬於B2B或是B2C，筆者目前工作的產品都 ...
#3. 客戶都愛的國外業務是這款？國外業務應該具備的5大特質
國外業務 特質2.客戶開發要大膽、發信要小心陌生開發絕對是國外業務最艱難的第一步，但這也是有技巧的！ · 國外業務特質3.勤奮聯絡客戶、維護好客戶關係潛在 ...
#4. 12種國外業務開發方法，讓你一個月增加30個詢價的客戶 ...
整理12個外銷廠商必備的外貿【客戶開發工具】，根據國外業務開發工具中的客戶開發難易度、時間、需花費金額分析比較。現在無法海外參展，是不是有便宜 ...
#5. 不要再打電話開發客戶了！美國王牌業務員：比陌生 ...
讀完這篇文章，你可以學到什麼： · ✦95%以上的回覆是「不，謝謝」。 ✦100%打擾潛在顧客。 · 1.建立關係，爭取推薦。拜訪現有顧客，提供顧客新的點子和協助 ...
#6. B2B國外業務開發怎麼做？開發國外客人的8種實際案例與方法
這可說是每個想做跨境的廠商的必備技能了，但也發現大家的效率差異很大。有效率比較快的廠商花10 幾分鐘找到一個潛在客戶，然後在洋洋灑灑的寫一封開發信 ...
#7. 國外業務工作內容，如何做成功國外業務？<市場調查篇>
下一篇，屬國外業務戰術篇- 如何找到潛在客人？若能有所體悟，在工作崗位上內化並應用，相信你將是成功的國外業務。 超哥 · ‹ · › · 首頁 · 查看網路版 ...
#8. 如何找到國外客戶關鍵人的郵箱？
如何找到國外客戶關鍵人的郵箱？ · 一、通過搜索開發客戶，只找到客戶網址，沒有任何郵箱； · 二、找到的大部分是info或者sales的郵箱； · 三、找不到客戶 ...
#9. 討論開發國外客戶的方法- 工作板
小女子在畢業後有幸錄取了國外業務，但現在開始思考自己是不是不適合這份工作，公司是一間只有3人的辦公室，（工廠在其他地方我們是業務部）， ...
國外業務戰術篇如何找到潛在客人. 國外業務戰術篇如何找到潛在客人（第1 頁/ 共0 頁/ 相關文章0 筆）. 首頁 · 國外業務開發技巧 · 國外業務戰術篇如何找到潛在客人 ...
#11. 國外業務必學！用上5招英文談判技巧，難纏客戶也願意下單
談判和銷售是一項困難的工作。如果你太急於求成，人們可能會認為你無禮或咄咄逼人，但是如果你太禮貌，你可能就無法達成交易。所以使用下面5種經過證實的方法來助你 ...
#12. [職場] 國外業務分成哪些類型? 以及要如何找到客戶呢?
這篇就把國外業務大致的分類，並提供幾個簡單查找的方法給大家參考~~. 依客戶經營方式，分為客戶維繫和客戶開發。 通常一開始當國外業務，會先從客戶 ...
#13. 超實用22個數據行銷驅動的業務開發，提高銷售額和轉換率
如何找出潛在消費者; B2B如何開發客戶？ 主要的B2C、B2B商業模式有哪些？ 業務怎麼找客戶？ 如何有效開發客戶？ 國外業務如何開發新客戶？ 國外業務戰術篇如何找到潛在客人 ...
#14. 國貿菜鳥潛水很久的心得------給新來的版友- 看板intltrade
... ，是國貿版的幽靈潛水客， 從我正式踏入國貿界迄今，大約只有短短兩年的時間， 還是名小小國貿助理，平日就是丟開發信，整理潛在 ... 國外業務的地獄!」， ( ...
#15. 如何成為代理商？四大關鍵資源全面解析｜天地人學堂
國外 品牌進台灣流程暨案例分享. 選品與代理的最終目標就是銷售，採購獨特 ... 如何讓店面被你的潛在消費者找到？如何優化「本地搜尋」，並加強消費者與 ...
#16. 如何開發國外客人5 種方法
因此我們這篇來說可以運用5 種方法來開發國外客人。 開發國外客人方法一運用廣告 ... 亞馬遜(Amazon)、阿里巴巴是許多中小企業想要開發國外潛在買家最常使用的二個平台。
#17. 行銷寶典來了！想利用行銷策略來規劃行銷流程，看這篇就對 ...
行銷4P、SWOT分析、五力分析，太多行銷的專有名詞。知道卻不知道該如何用？這篇教你行銷策略從定義到規劃，不用再覺得行銷流程很難定。行銷管理、行銷企劃，身為行銷人 ...
#18. 銷售締結技巧彙整
為什麼客人不買單？因為你沒看到「價值溪... 為什麼越是努力幫客戶處理問題，客戶 ... 國外業務人員必備的8個網... 踩到底線前先喊痛 · 線上創業趨勢 · 未來十 ...
#19. 銷售不過就是把商品賣出去？其實，成交能讓你和對方的未來 ...
或許正是因為如此，就拿我們兩週前剛上完的【一談就贏：銷售贏家必勝攻略】四班來說，除了不同行業的業務同仁及業務主管之外，我們還有許多工程師、客服、 ...
#20. 企業應用孫子兵法創造競爭優勢的案例分析
第四篇軍形篇- 致勝的戰術可排除風險. 第五篇兵勢篇- 以方法與好技倆致勝. 第六篇 ... 聚紡相信「產品就是最有力的業務員」，在客戶發現聚紡的「防水透濕」樣. 布品質不輸國 ...
#21. 當客戶說不：世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交！
獨創的革命性銷售新策略，將是第一線業務人員的救星與福音。 作者簡介 湯姆．霍普金斯（Tom Hopkins） 國際銷售界的傳奇人物與培訓大師。曾獲全球 ...
#22. 咖啡人的行銷學02 - 策略規劃 - Green N' Roast
做完SWOT分析之後, 我們大概可以辨識出當前環境的狀況. 瞭解狀況後, 我們可以仔細去探討成因. 從內在與外在環境瞭解劣勢與威脅的成因, 看是否有機會把缺點 ...
#23. 遠距工作者在台灣(work remotely in Taiwan)
除了前述文字案，那時手上還有兩項潛在網站客戶， 一項合夥邀約，但我已經不敢聯絡 ... 外，同時考慮國外的接案平台，Fiverr跟Upwork 是現在發展很完全也很盛行的兩個 ...
#24. 元氣果汁發展策略之探討-以高雄店為例
元氣果汁的講究，從門店裝修、水果挑選到產品包裝都顛覆. 傳統果汁店的形象，不論是年輕活力有個性的店面，還是特選外. 銷履歷等級的水果，或是新穎有魅力的包裝，都讓果汁 ...
#25. 第一篇旅行業作業基本知識
4. 訂房中心（Hotel Reservation Center）：. 介於旅行社與飯店之間的專業仲介營業單位，其可提供全球或國外部分地. 區或國內各飯店及渡假村等代訂房的業務，方便國內各 ...
#26. 休閒農場之競爭策略分析---以走馬瀨農場為例
... 篇台灣碩士論文、十五篇. 美國論文整理，指出各行各業的關鍵成功因素，但是很可惜的 ... 缺乏顧客導向，除無法打開知名度吸引國外人士來台觀光外，國人也普遍傾向. 國外 ...
#27. 行銷與流通管理系
為了可以更早體驗職場生活、增加工作經驗，畢業後可以迅速的與. 職場接軌。在家人的安排下，我進入了網訊電通HTC 部門。 原以為線上客服人員只是與客人交談，引導客人排除 ...
#28. 朝陽科技大學休閒事業管理系碩士論文
高藝至今仍沒有行銷業務部，高藝沒有主動去拓展業務部門。高藝的主. 要行銷方式僅依靠 ... 國外商業模式理論研究評介。外國經濟與管理，29（10）17-. 25。 台灣經濟研究院 ...
#29. 智慧醫療關鍵議題與對策之研究
... 潛在需求，但如何找到適切的營運模. 式，並讓業者與使用者願意付費營運， 是產業 ... 國外是你去看，第一個你去看就是扣錢，對不對，你不要來最好，第. 二個，國外每次 ...
#30. 深入真相比較，國內、國外業務怎麼選？
... 客人和數字的感覺超棒我天生坐不住，做業務可以趴趴走， ... 找到它，就可以從平凡的小業務變身每戰必勝的Top Sales，遇到怎樣難搞的 ...
#31. 91APP 品牌新零售學院｜與您分享電商及網路開店大小事
認同的眼光。現在紐頓與91APP 合作邁向行動開店，BoBo 要複製當年轉型的成功模式，讓3C零售業務悠遊於門市、網路商城及APP 行動商店三個平台。 心疼父親而 ...
國外業務戰術篇如何找到潛在客人 在 國貿菜鳥潛水很久的心得------給新來的版友- 看板intltrade 的美食出口停車場
小妹不才，是國貿版的幽靈潛水客，
從我正式踏入國貿界迄今，大約只有短短兩年的時間，
還是名小小國貿助理，平日就是丟開發信，整理潛在客戶的名單。
兩年間做的事大同小異。
既沒有公事包大的優秀經歷和能力，也沒有Terminal2007前輩的高超拿單技巧，
也不像其他的版友一樣，在各自的產業領域上佔有舉足輕重的表現，
看到版友的問題，泰半也不是我能給建議的，我就在旁邊默默的學習。
很高興Miroc版主上任之後，著實讓版面便捷許多，
比如說我要找客戶，卻不曉得要怎麼找，
以前都只能在版面上用搜尋”/”鍵入”開發”，才能看到相關連的文章，
而現在版主整理出一個井然有序的精華區，分門別類的收入大家的歷史菁華，
讓大家一目了然。
先在此為辛苦許久的兩位版主拍拍手，謝謝你們。
其實去到任何一個版，除了精華區之外也有版規，
版規載明版上一切版友須遵守的規定。
用陳腐一點的話形容，就是國有國法，家有家規，
國民應盡的義務與權利，詳載於法規之中。
大家服了這個法與規，才會安心在這個國家裡待下去。
最近有新來的版友會發問薪資或是選公司的事，
內容不外乎是面臨抉擇，或是自己到底適不適合從事國貿一行。
我想這兩個問題我可以發表個人的心得，賺一點有建設性的P幣，
大家要問之前，先看看版規，把類別選對了，
可以給意見的版友才有辦法回你的文哦^^
其實像薪資或是選公司之類的文，是個永不止息的話題，
我記得Terminal2007前輩之前有說過，三十歲之前都不要在意薪資多寡，
該想想你能在公司裡得到什麼 ? 離開這間公司之後你會有什麼樣的成長 ?
從國貿版開版以來，諸位前輩也曾分享過自己工作上的經驗和所得，
精華區裡收錄四十幾篇薪資文，
不難發現95%的國貿人都是從低薪資+繁雜的工作中走過來的。
箇中心酸，我想新版友可以多多參考頗具經驗前輩的意見，
爬完文後，如果還有什麼不明瞭的，我們就再來版上發文討論。
不過還是要選對類別哦^^
每個人都想找傳說中錢多事少離家近，榮耀富貴近可期的工作，
就像《王牌天神》裡，金凱瑞覺得當上帝很輕鬆，上帝卻有做不完的工作。
我老闆常說，「做一行怨一行」，什麼行業都一樣，
實際投身後，才是苦惱的開始。
比如說，工作內容和當初講的不符、要一人當多人用、
公司似乎沒什麼前途可言、這份工作似乎沒有發展性……等等。
以前看Schub的部落格，裡面有一句話讓我會心一笑，
她說「小心，你正走進國外業務的地獄!」，
(意思大致上是這樣，完整的句子還得請S大幫我補完^^”)
我每天早上進公司時，樓下的警衛老是用「妳的工作真好，都有週休二日」，
然後他會與我「分享」當保全的心酸血淚史。
老娘(不好意思，我是這樣自稱的)心裡也在咕噥
「靠夭(不好意思，這是我最愛的語助詞)，我每天看電腦找客人，
一週沒睡幾天好覺，週末也在家為了台灣的經濟打拼…@^%$*#」。
警衛伯伯羨慕我做國貿能出國有週休，但是他沒進來這行工作，
也不曉得我出國坐飛機時，腦子想的是「等一下開會要說什麼」；
在旅館便秘時，蹲馬步的我想的是「最近的case有什麼發展，要報告什麼」；
開會時要發言會擔心「這句話講出去會不會被轟，怎麼講才能達到效果」；
吃飯應酬時，心裡掙扎著「吃腦補腦，這塊羊腦吃下去，腦容量會不會瞬爆」，
而且我的面前還擺著一杯腥味很重的羊膽酒…………………….
最近有新人寫信跟T大抱怨這個版對新人不甚友善，
T大跟我們聊MSN時有提到這件事，
大家都愛歡樂的吉祥物，對嚴厲的球證和旁證不大敢靠近，他也很苦惱。
發問的本質意義上是良善的，但是發問的方式有誤，
得到的答案也就會有所差異。
比說說這兩天，有篇文是詢問「台灣貿易產業」，
原po列了幾個問題，主題籠統模糊，像是「台灣未來貿易的走向」之類，
底下的推文呈現大亂鬥的狀態，慘不忍睹。
原po發問的方式很難讓人不聯想是來問作業的，
感覺上就好比是在電影版上問
「大家有沒有看過《The Color of Pomegranetes》? 大家的心得是什麼 ?」
如果在電影版這樣po，我敢說三十秒之間會被噓到XX下台，
因為很明顯你是修了藝術電影賞析，翹課太多沒看到這部經典的亞美尼亞藝術片，
卻急著要交報告的大學生。
建議各位版友在發問的時候，試著先拋出自己的想法讓大家討論，
好比說「台灣貿易產業」，要問未來的走向，
先列出「經濟層面」、「民生問題」、「政治傾向」等細項，讓問題精緻化，
就像一棵樹，由大主題延伸出小主題，小主題上還會有小樹葉。
也許你只知道葉子為什麼會綠，但是不曉得為什麼會由綠轉黃，
你想研究「黃」的原因何在，提出自己的觀察之後，
再麻煩版上的鄉民試著提供他們自己的看法，便會相得益彰。
我老闆常說，開會前都要有準備，雖然自己不是內行專業，
但是開會討論的時候，至少要讓對方感受到「這個外行人是有做功課的哦」。
所以老板很愛讓我提列一整張A4的問題，讓我去動腦筋思考，
開會時儘可能用最自然的方式詢問供應商，
以後如果客人問我們，才有辦法讓客人覺得「我們是很專業的」。
所以國貿版也是一種練習，面對那麼多有經驗的國貿人，
如何讓對方覺得「我是菜鳥，但是我的問題很有意義」，
取信於資深版友，日後也能取信於你的客戶，
就算只做一年、兩年，但是客戶覺得「你有做好功課，我很感動」，
這也就是心理戰術的一種哦。
大家以後有什麼問題，如果對版上有什麼建言，請多多向版主反應，
沒有什麼問題是解決不了的。
粉絲寫給自己的偶像也無不可，只是大家體諒一下歡樂吉祥物T大的身體不是很穩定，
請大家給他一點空間到戶外走走運動運動，準時上床睡覺休息，
T大的工作也不輕鬆，加上身體的負擔，請大家多多體諒哦。
最後跟大家分享吃全羊的心酸史………….
我承認我吃了很多羊的「奶奶」…..羊蹄膀和羊腦…@@”
羊膽酒嘛….很銷魂，一杯下去之後頭會暈暈的，
就會想起一則廣告…..
「羊為你做了這麼多事，你為羊做了什麼 ?」
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Great ambition and conquest without contribution is without significance.
What will your contribution be? How will history remember you?
Aristophanes once wrote, roughly translated;
"Youth ages, immaturity is outgrown, ignorance can be educated,
and drunkenness sobered, but STUPID lasts forever."
-- Kevin Kline as William Hundert in The emperor's club --
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.88.189
※ 編輯: NormaJean 來自: 211.74.88.189 (09/21 18:47)
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