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常常在媽媽社團、群組
#看到很多媽咪們的心聲
「我已經委屈自己在家顧小孩、老公覺得理所當然、還覺得我在家很爽」
「顧小孩不用花什麼錢、所以跟老公拿生活費還要看臉色」
「顧小孩的這幾年我都吃老本、老公給的根本不夠用」
「我在外面工作靠自己賺錢就說我不愛小孩」
還有很多很多⋯⋯
你們的心聲我懂、因為我以前也是這樣的全職媽媽生活
身上沒錢的女人、
千萬不要做全職太太！
因為不是每個丈夫
都有足夠的認知和修養
去理解全職太太這角色！
所以女人一定要有
一份自己的小事業做
哪怕一天只賺個吃飯的錢💃
賺多賺少
都讓自己有不一樣的成就感跟存在感
我從只能揪團
跟其他團媽爭20、30的利潤
到現在發文開團
就能燒🔥到團咖嫑嫑
而且不用囤貨、不用寄貨、
用零碎滑手機的時間也能兼職
#我們有最強的揪團講師
#陪著你開團 #想多一份收入的你
#想了解留言+1
不知道媽媽們聽過公平貿易嗎？
我還記得我自己以前在當全職媽媽的時候，買東西很喜歡挑有理念的產品。像是小農啊！有機啊！友善大地啊！
總覺得反正既然要消費，就要消費的更有智慧、更有想法，也希望自己小小的一份力量，可以幫助到更多的生產者，其實，很多生產者真的很辛苦，製造商品或是生產農作物已經很辛苦了，還要煩惱銷售的問題，賣不出去是煩惱，層層被盤商賺取利潤也煩惱。
最近帶團購其實也接觸到不少不知道怎麼幫自己的產品銷售出去的優良廠商，可惜自己的力量有限，也只能慢慢推薦給團媽或大家。
那回到最前面我提到的「公平貿易」是什麼呢？
簡單來說，公平貿易是一種有組織的社會運動，在貼有公平貿易標籤的產品的製造或銷售過程，特別講求勞工、環保及社會政策的公平性、以生產者的利益為優先，而非中間商人的利潤；包括手工藝品到農產品都有，這個運動特別關注那些從開發中國家銷售到經濟發達國家的出口外銷。
也就是說，透過社會組織的運作，讓勞動力產生的商品，可以更接近消費者也更友善環境，避免太多中間的不當利潤耗損。
所以，購買有公平貿易標籤的商品，就是一種對勞動者的支持。
娘子軍最近合作一檔公平貿易咖啡及國寶茶還有可可粉，來自於「OKO生態綠」品牌，以國際公平貿易（FI）與食品安全（ISO 22000）兩套認證系統，栽種出公平的果實，讓生產者得到保障，消費者得到安全、環境不受到傷害。
如果你有喝咖啡、國寶茶的習慣，可以試試看支持公平貿易的消費，不僅有娘子軍的專屬優惠，還有限期的折扣碼優惠喔！
怎麼買？
▶️
https://shop.okogreen.com.tw/hidden/CLEARSKY
更多的公平貿易/小農商品/婦女創業/友善大地商品會陸續上架社團
https://m.facebook.com/groups/1011319386286775/?ref=share
最近不管粉專後台或是娘子軍LINE＠帳號都快被詢問團媽資訊跟想找團媽賣東西的廠商給灌爆了，還好現在有團隊幫忙處理，不然我可能會被埋沒在訊息裡，什麼事都不用做了。
既然這樣，我就讓對團媽這個行業好奇的人，稍微暸解一下業界運作的模式。
首先，當然團媽不一定要是媽媽啦！甚至男性的團購主也有一些，事實上，團媽或團購主的角色，跟經銷商是有一部分是有一點類似的。
以目前台灣團媽運作的方式，好像又更像購物顧問，也就是說，團媽會去尋找質量好的商品，詢問自己的人脈圈是否需要購買，如果客人有意願的話，團媽就會去幫客人跟廠商下訂單，由廠商直接寄貨給客人（也有團媽會自己囤貨寄貨），而團媽會跟廠商談好一定的價差或分潤，賺取中間類似佣金的利潤。
基本上，團媽還是會希望廠商可以提供一個足夠的利潤空間，讓他們可以給消費者一個比公開平台（像是Google搜尋）查得到更低的優惠價，又可以有一些價差讓他們賺取利潤，否則消費者自己上網買都比較便宜，那何必跟團媽買？但是廠商可以限定團媽的優惠價限時、限量、限不公開等等原則，也可以限定團媽販賣的價格，以免破壞市場行情。
而團媽的工作其實也很瑣碎，又要整理商品資料又要撰寫好的文案，也要研究跟篩選商品，售後服務通常也要團媽來做聯繫。
但我覺得團媽這個角色存在其實是很棒的，因為現在消費者可以接觸到商品很多，但相對而言就很容易出現選擇困難，而且也因為你接觸或研究商品的時間有限，常常在被廣告商洗版之下，不見得有時間找到性價比好或適合你的商品，如果可以找到長期信任的團媽，幫你過濾掉大量的商品，又幫你推薦市面上剛出現但沒被發現的好商品等等，還可以製造你生活的新鮮感、新奇感、幸福感，讓你開心瞎拼，減少踩雷的機會，其實是相當有存在的價值。
相對而言，作為一個團媽，責任跟負擔也是不小的。賣的東西質量不好客人會抱怨，所以商場的EQ要很高，如果是自己不囤貨直接買空賣空的團媽，可能會遇到消費者訂貨後，回頭跟廠商下單，廠商居然缺貨。
當中商品資訊詢問、退換貨、計算成本跟利潤，或是有囤貨（可能是怕缺貨或是降低進貨成本）的團媽，還得包貨、寄貨，有時候賺的卻是很微薄的利潤。
但是，慢慢的許多廠商看中團媽這個通路，甚至只要團媽分享一個購物連結，就可以不碰金流跟物流，就可以享有利潤。
而我近來跟廠商接洽的過程中，也發現有不少團媽默默一檔（一種商品一個檔期）就賣掉上百萬的貨，簡直跟個小老闆一樣了。但客觀來說，東西賣不出去的團媽也大有人在。
就跟開店做生意一樣，生意好的店有，倒閉的也有，可是團媽相對而言已經是創業門檻較低、風險也比較低，又可大可小可兼職的。
但因為繁瑣的事情也多，最好對購物有興趣、溝通有耐心，商品質量有一定品味的人，發展的會比較好。
總之，今天先稍微分享到這邊，大家可以想想自己適不適合，有興趣也可以跟我聊聊喔！
在第144集當中，小均跟大家分享了他自己的做團購的態度跟心法
這集要來告訴大家入門該注意的事項有哪些喔！
做任何事情都不簡單，
身邊有有經驗的人願意指引就更有機會成功喔！
1. 我是上班族，我適合當團媽嗎？
2. 我要如何找到貨源，並且談到有利潤的進貨價？
3. 團媽工作的風險是什麼？
4. 沒有經驗怎麼辦？怎麼累積人氣？
5. 我當團媽處理稅金等財務問題嗎？
6. 起步需要學的項目有哪些？
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疫情宅在家，收入縮水了嗎？
如果要一直在家我們該如何選擇行業，
一瞬間團媽似乎成為入門比較簡單的賺錢方式
但是團媽真的這麼好做嗎？
團媽成本很低，入門簡單，很好賺？
又有人說，團媽要處理很多奧客，利潤很薄，很難賺？
今天邀請到櫻小舖的團媽小均，經營團購六年
成立了自己的公司，年營業額近千萬，
到底怎麼做的？
今天就讓我們來揭開團媽的神秘面紗吧！
1. 簡單自我介紹？
2. 團媽都在做些什麼？真的好入門嗎？
3. 大眾認知團媽沒有成本，沒有壓力，時間彈性又能在家工作？真的這麼好嗎？
4. 團媽有哪幾種類型？ （地區型、網路團購）
5. 你的選品標準是什麼？產品如何符合市場需求？
6. 團購網真的可以什麼都賣不需要產品跟形象定位嗎？
7. 你的行銷方式是什麼？
8. 如何跟顧客互動？
9. 客戶服務有什麼秘訣嗎？
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團購主、團媽好賺嗎？聽聽PTT, Dcard 網友怎麼說 ... 不能說網友說的是錯的 但是所謂的「高利潤」，其實是人家的真本事！ 跟風經營團購？ ... <看更多>
團購主、團媽好賺嗎？聽聽PTT, Dcard 網友怎麼說 ... 不能說網友說的是錯的 但是所謂的「高利潤」，其實是人家的真本事！ 跟風經營團購？ ... <看更多>
團媽 利潤 在 Re: [徵求] 請問團媽的配合方式- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
你需要知道的不是關於團媽的知識
而是行銷方面的，也就是設身處地了解你客戶(團媽)的需求
關於你的問題，其實你只要問自己一個問題
『如果我是團媽，我會賣嗎?我打算怎麼賣?』
自然就會有答案
範例A
這就不要賣了，是想害團媽被罵死
貼上去團媽群只會覺得這團媽不給力／賺太多
有經驗的團媽不會賣這種東西
範例B
價格必須跟團媽同步，也就是你價格要拉上來
但是團媽可以操作限定一檔，價格比最低價便宜，只限三天之類的
心態上建議你調整一下
團媽不是你的對手，不是來分食利潤的敵人，而是你需要細心照顧的「好夥伴」
他幫你開拓你以前摸不到的TA，讓你的產品一直有在大家的眼球上
(只是偶而不小心摸到一些你本來的客人罷了)
人家幫你賣貨處理勞務，留一點給人家賺是應該的
不需要小家子氣的在利潤上打轉
如果你很在意有人來分利潤，那乾脆東西都hold在手上自己賣就好了
你也不需要團媽了啊~
另外關於產品價格，分潤該怎麼設計
這都是要花很多時間去設計思考的
礙於篇幅無法仔細說明
不過一般來說通常會進行價格控制，然後給團媽檔期最低價
高退佣(15-25%)
而且佣金絕對不能自己補給客人
EX:團媽最低價一千塊就是一千，不能偷賣九百，用他的佣金來自己補
抓到以後就是黑名單永久不供貨
或是要知名產品，你沒賺沒關係，團媽沒賺沒關係
但是就是要能給社團一種「團媽很給力」的感覺
相較於團媽社團，其實我個人更喜歡「聯盟行銷」
其實兩者是相當類似的
我給我們家的聯盟會員，都是非常高的佣金
而且由於是直接在我們網站伺服器購買，不會有偷賣破盤價的情況
出貨、客服基本上也都由我們直接對應，對聯盟會員(團媽)來說
其實更輕鬆，也不用記帳，省了不少麻煩，也增加他們幫忙銷售的意願
以上給您參考
預祝生意興隆發大財
※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
: 想問大家都怎麼跟團媽合作的? 價格怎麼抓?
: 情況一，
: 我商品價格很硬(不是我硬，是原廠價很硬)
: 毛利超低，能合作的團媽很少，主要目的是為了流量而非賺錢
: 舉例說明如下
: 範例A，知名餐券，餐廳原價1100元，餐券我們品牌賣1000元
: 給團媽960元批發價，然後蝦皮常常有940~960元，
: PTT這種價格最低的平台更常常有900~930元的
: 因為各大公司常常發給員工，員工上網轉賣一堆
: 這種類型的商品，團媽變成必須要有能力讓客人願意買高於蝦皮最低價
: 情況二，
: 最近因巧合，撿到一批成本較市價低一半左右的
: (但我不知道他成本多少，市價可能是原廠控制價格)
: 範例B，有機大燕麥片，在有機店賣170元，網路最低價135元，
: 我成本80元左右，目前自己蝦皮賣88元(沒打算靠這個賺，因為不在行)
: 因為比桂格非有機的還便宜，所以在有機產品範圍是無敵的價格，
: 但若跟非有機的比就輸了(大賣場500g大約50元)
: 這種產品，該怎麼跟團媽分潤呢?
: 我蝦皮是不是要配合拉高價格比較好?
: B-1方法 我給團媽成本價80元，蝦皮價格不動，看他本事，
: 有辦法讓他的客人跟他買130元的話，他大賺算他厲害
: (此方法，他要跟我競爭，而我是蝦皮最低價，第二低的都比我貴很多)
: B-2方法 我把蝦皮拉高到135元，塑造行情至少135的價格，
: 然後讓團媽去開團120元之類，跟團媽拆分利潤
: (此方法，我必須放棄客人直接找我買的機會，但我可能可以賺比較多)
: 有沒有人熟"普通"團媽圈運作的?
: 我目前的團媽都是一張餐券只賺五塊錢也願意做的類型.....
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To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I)
★小天使 請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :)
To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?)
★小天使 小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^"
To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (還想騙我，真無聊)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.69.123.49 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1589023439.A.7AD.html
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