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張亞中的「和平備忘錄」則被朱立倫形容稱：「張沒有從政過，黨員聽他慷慨激昂爽度很高，但其實和平備忘錄的內容很恐怖，我們覺得不能接受。」「張若當選，明年選舉大家都很害怕，投給XXX就等於投給張亞中，對候選人來說壓力非常大。」
但是國民黨在二○一六年將「兩岸和平協議」放進黨綱，張亞中的「和平備忘錄」位階還比「兩岸和平協議」低。朱立倫與國民黨這些縣市長與民意代表要怎麼向台灣人民解釋，「兩岸和平協議」不會比張亞中的「和平備忘錄」更可怕？請看《新新聞》評論報導。
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【穿透人心的銷售心法】
此次應 Hendry 的邀請做直播，話題是【穿透人性的銷售心法】。
先閒話一句，我跟Hendry 認識應該接近十年，Hendry是很早期就參加權謀課程的，不過，我卻是看着他的生意越做越大，也越來越成功！
這次的直播分享，主要是分成兩個層面來講。
第一個層面就是最近熱乎乎的【你所知道的「客戶購買行爲心理」都是錯的】這個話題來說。
因爲得力於行爲經濟學與腦科學的擴展與普及，對「顧客購買行爲」的研究者，已經斷定了「市場調查」對顧客購買行爲都是錯誤的！
這個斷定，對要學銷售的人而言，是有什麼特別重要的提示呢？
也就是說，以前大多數提及的銷售技巧，其推論與分析的架構，是以「顧客爲什麼購買」來做依歸的。
也就是說「購買前問顧客，什麼產品你會購買｣，或者「在怎樣的情況下你會購買｣？
除了上述說的「爲什麼購買」是屬於以購買前的訪問，來做分析，然後演化出可執行的策略。
接下來他們一直以來認爲最靠譜的就是當顧客購買後，再問顧客「爲什麼｣？
他們認爲第二個靠譜的依據是，看到顧客成功購買後，分析爲什麼這個銷售員會成功，爲什麼這個產品顧客會有這個購買的行爲，這種分析應該靠譜吧？
行爲經濟學提出「人不是理性｣，腦科學有論及的人到底有沒有「自由意志」等等研究陸續普及化後，才發現如果事後問顧客，顧客給予的答案都不靠譜，理由是擁有之後，要再想「你購買的理由｣，都是合理化解釋（馬後炮)！
因爲任何感覺衝動下所做的決定，當事人都會有更多的更合理化解釋，只有極少數人會告訴你:「不！我當時是感性衝動而購買的｣。
事前的提問，往往是說的是一套，做的又是另一套，所以更不靠譜！
事後的提問，往往是買時感性，說時理性。
礙於時間關係，也不是經濟學學術說明，所以這個兩個部分我只是會點題帶過，大家可以讀一讀我這個文字做補充即可。
當你明白了這兩個前提，你就會知道：以前根據這個立論而衍生的銷售方法或者心法，都是「瞎貓碰上死老鼠」之美麗認知（誤會)。
用比較直接有力的廣告渲染詞彙的說法是——「你學得很可能都是錯的｣。
用放毒藥的詞彙，再渲染煽動的說法是——「很可能講師所教你的方法，都有問題｣。
在這個層面，大家只需知道顧客購買行爲研究的兩個架構方向，對你有什麼幫助：
（1）購買前的慾望（想要與需要）——而這層面也就是這研究領域最大的「突破｣：千萬不要太相信顧客告訴你,「他想要什麼?」
如果這個對顧客告訴你，他想要的，你都要有保留，市場調查的指標都不能當真，因爲這已經是累積超過110億美元的教訓！
（2）購買後的合理化解釋——就是說，顧客買了之後，告訴你的話，都不是理性的行爲。
雖然如此，他們現在比較傾向在「互動時的購買行爲」當中，你該做什麼的研究（大家的衍生閱讀是，可以讀一讀《推力》一書)。
——在這裏他們也提供了兩個方向給你，就是說你做銷售時，跟顧客互動，說了什麼就會降低你的成交率，做了什麼就有機會提高成交率。
當然，這個部分對聽衆而言，就是最有技術含量的一個層面。
也就是說，當你面對顧客時，在互動中，你需要知道自己不要說什麼，因爲說了這些話，他們得出的統計數據是指出，這會降低顧客購買意願的。
在這個直播，我也會告訴你 ，他們的研究是說，你該做什麼，才比較容易提高勝算。
你理解了這個部分，你日後可以根據這個框架來設計你自己的話術。
至於（1）和（2)，爲什麼你要知道呢？
知道（1）和（2)，這是屬於認知層面，這會變成了你的指導思想，譬如當顧客告訴你「他想要什麼」或者「以前買過什麼｣，這時你有了這兩個認知時，你就會變得比較客觀——你不是完全相信他們，你也不是不相信他們——你也知道不要「改變」與「教育」他們，雖然你是比較專業。
你理解這個部分夠透徹，你就有機會看到顧客想要和需要，很多時候是矛盾的，進而在交涉時變得靈活，變得懂得調整自己的步伐，推演對自己有利的局面——譬如，如何潑冷水消弭他們「過度」的想要，拉他們回到現實的「需要」這個軌道上；
還有的是，如何煽風點火渲染他們的「想要｣，稍微偏離他們現實的「需要｣。
至於該如何做，可以參考我在第二層面提供的案例與做法上參研之。
以上是就第一個層面的內容，在直播時會跟大家分享的。
直播第二層面是講銷售員這個部分的。
換句話講，不明白第一個部分，第二個部分你未必會明白我提出的案例，那位冠軍銷售員的自說自話爲什麼這麼重要。
再說，如果銷售員不瞭解顧客購買行爲，互動時難道真的要走「瞎貓碰上死老鼠」的機率遊戲嗎？
然後對自己很有自信，不斷做下去等到出現「死老鼠」的成交嗎？
在這個層面，在直播中，我說的都是案例，會先拋出一個「專業形象」的案例，再拋出一個不多話的房地產中介的案例，對比二者，讓大家思考銷售員是要主動，還是安靜的問題——有時候，一動不如一靜，有時候，則不然！
當然，這個直播所引用的案例，會跟課程時不一樣，課程案例平行延伸論述，由於是房地產中介直播，我所引術的案例都僅限於房地產。
在解剖這一動一靜的案例當中，我將用中國SH市房地產中介銷售冠軍的銷售手法說明——當然這位就是我們的學員，他在讀大學時就拿完自己儲蓄的錢來上權謀課程，之後我只要一到中國，無論在中國哪裏，他都會出席我們的課程。
從這位銷售員，他透過觀察顧客是“放”，還是“收”來調整自己的動與靜之策略。
而且準顧客跟他說:「我想要什麼」——他都冷靜客觀，以抽離不完全相信的認知對待，然後根據自己有利的地方調整對方的想要和需要，漸漸推向符合現實的需要，加快自己的成交——銷售員的說法，直播時再說。
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前有「不然你要讓神豬上嗎？」後有「不然你要讓丁丁上嗎？」歷史總有異曲同工之妙。#藍綠一樣爛你還覺醒個屁
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我們投的票給誰，就是我們選擇了什麼樣的未來。#民主政治就是自作自受！#中華民國最美的風景
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【回顧】
一「週刊爆「怪醫戰神豬」柯文哲:玩笑話－民視新聞」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1220564578083619&id=584986081641475
媒體故意炒作成只有兩個選擇，
兩個都是尊蔣擁護中華民國，
不管誰當選了台灣人都是輸，
只不過擁護柯文哲的人會自作聰明，
以為可以靠柯文哲「取得政權」，
甚至台灣獨立，
為此解釋柯文哲說的都是為了要騙藍色選票，
大家再來洗腦柯文哲幫台灣人。
我卡在神豬口爆事件很久了，
能為假槍傷說謊，
以自稱深綠背書而不是醫師的專業，
你們為何要相信這種人？
他有沒有勝算都是媒體在講的，
而媒體是誰在控制的？
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=889917601032246&id=100000420430480
Vivian Yen：反對歧視的人，或許你受不了柯文哲，
但是如果你把票投給連勝文，那真的是自打嘴巴。
反歧視跟反壓迫並沒有什麼分別，
把票投給連勝文，就表示你要延續這個黨國壓迫結構。
連勝文一路走來，完全就是走在壓迫的道路上，
而他旁邊那個祭止兀，
無論在立院的行為還是臉書的發言，都讓自己沒有立場去「反歧視」。
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=875683489111024&id=100000081448570
沈伯洋：柯文哲疑似歧視言論引起軒然大波（當然我也很不爽），連陣營抓緊機會反攻，堅持捍衛「反歧視」。從連勝文被揶揄神豬開始，連陣營一直佔據這樣的道德高度：反對歧視性言語，我們也是被歧視的受害者。
屁啦。歧視又不是只有言語，歧視還包含行為（例如打壓）。基本上連勝文出來選就是就已經是對廣大鄉民最大的歧視。當代最高竿的歧視，就是把自己優勢的地位弱化，並利用被弱化的地位做優勢的發言。這種刻意將上對下以及下對上的攻擊性言語等同視之的人，或許最為恐怖。要知道，能夠對攻擊幽默以對的人，是擁有多少資源的人。而最惡毒的攻擊者，又有什麼選項可以選擇。
反對歧視的人，或許你受不了柯文哲，但是如果你把票投給連勝文，那真的是自打嘴巴。反歧視跟反壓迫並沒有什麼分別，把票投給連勝文，就表示你要延續這個黨國壓迫結構。連勝文一路走來，完全就是走在壓迫的道路上，而他旁邊那個祭止兀，無論在立院的行為還是臉書的發言，都讓自己沒有立場去「反歧視」。
說什麼因為KP歧視所以要改投連勝文的人，我還真不知道你們的腦袋在想什麼。我還一直以為台北市長只有兩個人在選（馮光遠和柯文哲），什麼時候連勝文變成選項了？
#我也不知道為什麼有時候我有連勝文在選台北市長的錯覺
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10154544482065654&id=585695653
Komaki Wang：7年過去了，前陣子看到臉友發的文章，如果時間線倒退回去了，那年你會選柯文哲還是連勝文呢？ 多麼殘酷的二選一對吧，雖然連勝文常被笑稱神豬，但也許不會比郝龍斌更差了。
政治素人的新政治備受期待，然而到頭來還是被他自己證明了，那些崇高的口號，都被他一一的輾了過去，就像那個已經沒有用了的柯P認同卡一樣，不勝唏噓。
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4080069742110305&id=100003219572477
李宗霖Lí Chong-lîm：2014因為不能給連勝文，所以台灣社會給了柯文哲機會，2018如果放手，讓姚對決，現在國民黨會不會班師回朝，造成更大災難我不知道？
但我知道2022的任務是要選 #進步+#本土 的，然後讓民眾黨團滅，才是台灣之福。
#進步必須扎根在本土之上
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1428182670882430&id=561929534174419
我學習做YouTube的地方：http://goo.gl/zNT6Ck
復仇者聯盟:無限之戰 結局「End Game」的象徵意義+片尾彩蛋解析
好啦因爲我啱啱到步返日本，終於有時間出片講下呢套經典之作，今次的影片會多說一些電影的象徵意義以及劇情推測。如果你是第一次看我的影片，你可以subscribe我，如果想知我為什麼不出片可以follow我IG。
例行公事：接下來的內容將會是嚴重劇透，大家請自行決定觀看
這套戲的結局傷透不少觀眾的心，我看的25號早場甚至有好多哭到流鼻涕的聲音。這條片我會集中講這個結局是奇異博士一預料的。相信大家都記得，奇異博士在跟Thanos開打之前用時間寶石看了140,000,065個未來，當中他們只有一次勝利。之後在奇異博士消失前跟Tony說了幾句非常重要的說話，第一，他說「Tony, there is no other way」第二，在他變成灰之前說「We are in the end game now」。這兩句說話都非常緊要，因為來到這個局面他說是別無他法，還有他說他們現在已在決勝局。
先說一下「End Game」這對白的象徵意義，在國際象棋 (Chess) 裡面，「End Game」是決勝的最後環節，通常來到這一步對決雙方的棋都所剩無幾，跟戲中一樣Thanos跟Avengers雙方也失去一定的戰力，也有是說Doctor Strange知道要進入「End Game」必須有犧牲，當然這些變成灰的犧牲都不是真正的死亡，而好大機會是去了靈魂寶石的「Soul World」，而Gamora也有機會在「Soul World」裡面，透過訪問可以知道她會再出現在Avengers4，關於這個部分我希望有時間再出一個影片解釋。繼續說「End Game」，如果Thanosa是敵方的國王；Tony就會係Avengers這邊的國王，至少從Doctor Strange以時間寶石換取Tony一命這個舉動來看是。Doctor Strange是MCU中其中一個性格較突出和鮮明的英雄，如果你有看到他的獨立電影，你會知道他是一個非常有原則而且理性的人，為了說服Dormamu將自己困在時間輪迴也在所不惜。像他這樣的人一開始說出為了守護寶石犧牲其他人也沒所謂之後，竟然因為Tony一條命而用寶石交換只有一個原因，就是他在一百多萬個平行時空中看到的勝利和比較有勝算的時空都必定是要留下Tony的性命，不然的話他一定不會作出一個如此大的決定。另外，在國際象棋的「End Game」中「兵」的升變非要重要，當兵去到對面的底線時玩家可選擇把該兵升級為車、馬、像或皇后，我認為這是一個伏線象徵下集的Avengers4可能會是觀眾們認知的「配角」擔當逆轉勝的角色，因為在漫畫中是由Nebula戴上無限手套將時間帶回Thanos彈手指之前，但我認為電影不會真的由Nebula擔當這個逆轉勝的角色，而可能會是Gamora。
接下來是片尾彩蛋解析
那我單刀直入說重點，在片尾彩蛋我們會見到神盾局局長Nick Fury和特工Maria Hill都變成灰，Nick Fury在變成灰前拿了一部傳呼機出來聯絡，最後傳呼機出現了Captain Marvel的圖案。當然最簡單可以看成下一集Captain Marvel會出現，其實也解釋了在下一集之前的Captain Marvel電影跟Avengers4有一定程度的關連，而實際上6月尾上映的Ant-Man and the Wasp也和Avengers4有關。另外用傳呼機這種8、90年代流行的電子儀器，其實也象徵著Captain Marvel的電影會帶觀眾回到90年代的時間，我們將會在大螢幕上看到Nick Fury在那時跟Captain Marvel的故事。
對於為甚麼Marvel Studio會選Captain Marvel為2019年上映的新英雄，我自己有點看法。2018是MCU第十年，第十一年我認為是Marvel升上另一個層次的年份，所以選擇一位由名名開始已經暗示Marvel有多強的角色，能力上更加會比以往推出的英雄更強大，好比DC的超人，再去到用女角更給人一種耳目一新的感覺，因為她是MCU第一位有獨立電影的女英雄。一個電影宇宙發展到十年，叫好又叫座，我覺得所有決定都會有它的意義。
關於所有變成灰的人和Gamora是去了靈魂寶石的「Soul World」這個說法呀，Ant-Man and the Wasp點解同Avengers4有關呀，彩蛋等等我都想再做多幾條片講。我知道有人在等我出片，所以我覺得必須交代下現況如何，其實我剛剛回到日本成為了一間公司的正社員，還有正在幫果籽做特派記者，所以我開始忙著事業發展沒太多時間做自己的影片，希望大家可以見諒，當然我會盡力繼續講多點電影，也會拍日本的影片，大家可以訂閱我，隨時知道我幾時有新片，想知道多點我其實在做什麼，可以follow我的IG和FB。希望日後可以繼續見到大家，我們下條片見！
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這個專題系列，是為我一位對臨床論文研究很有心得的同學島瓜所創。幫大家介紹醫學研究方法，每次會講一點生物統計的基本原理和應用。 ... <看更多>
... 勝算比(Odds ratio) RR值與OR值是大家在看文獻時，很常看到用來表示實驗結果的統計名詞。但是到底這兩者有甚麼不同，或是要如何把它解釋成口語溝通的說法， ... ... <看更多>
勝算比解釋 在 [問題] 生物統計學/勝算比(odds ratio) - 看板Statistics 的美食出口停車場
1.考試科目：生物統計學學
2.章節名稱or篇名(單元關鍵字)：勝算比(odds ratio)
3.目前參考用書or考古題出處：97成大研究所考題
4.想問的內容：
某研究評估姓別與憂鬱傾向之關係，以貝克量表為依據評定憂鬱傾向(<14為正常，無憂
鬱傾向)，得以下結果: 問勝算比(odds ratio)?
憂鬱分數 <14 >14 總計 沈明來書中的公式chapter9
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人︳ 男 79 7 86 a b
數︳ 女 183 24 207 c d
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小計 262 31 293 OR=a*d/b*c
自己算的結果 OR= 79*24 / 7*183 =1.48
解答為 OR= 7*183 / 79*24 =0.68
5.想法：
在沈明來書中的公式並沒有解釋的很清楚表格應該如何排列，只知道要交叉相乘後再
相除，但是我不曉得何者應該放分子?所以每次算到類似題目，都讓我覺得很疑惑?
請知道的高手們能替小妹解個題，謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.39.90.68
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