關於 保險邀約話術 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

媽！我上雜誌封面了！從小就常常幻想自己出現在雜誌封面上，沒想到這一天真的成真了😂而且是因為孩子們，讓我有機會登上封面！

立志當一個盡責的全職媽媽，這條路遇上很多反對，但是我一點也不後悔，而且很驕傲！我有一個完全支持我的男人，即使他獨挑大樑好久好久，經濟重擔都落在他身上，但他從來沒有讓我感覺任何一絲：「我沒產值我沒用」的感覺，即便偶爾吵架，我會把自己的自信心低落投射出來，可能會說氣話：「我知道我只會顧小孩，我沒有用！」但他一定會馬上低頭道歉，跟我說很抱歉讓我有這種感覺，他完全沒有那個意思。

一直以來，他的錢、他的帳戶，都在我這，他百分之百的信任我，就算我常常拿去偷買我的包包🤣但他也完全不跟我計較，他說他的就是我的✌️

但這個男人，因為孩子生太多，所以封面無他容身之地，只好被抓去內頁裡，所以大家想看林叨爸的，趕緊去買一本來收藏吧🤣

當然，我也不是飛上枝頭變鳳凰的例子，因為一直以來，我們是彼此包容、扶持、一起白手努力來的💪🏼

全職帶孩子是我們討論出來的共識，但在生完老大後，我們感受到錢不夠用，所以，我就跟他說我要做保險業務員，老公當時很心疼我，他知道我會遇上許多困難，但我跟他說我不怕！當業務員對我來說，最大的好處是我可以邊帶孩子邊工作，我那幾年就是騎著車帶著孩子跑業務，常常被客戶放鳥、被朋友瞧不起，我也騎車跑業務跑到臨盆將至，那一年，我上了全國排名第15名🏆

在那之後，我們開創自己的動物醫院，我當起了老公的貼身助理，櫃檯接待、會計跑銀行、人事安排、手術跟刀、照顧住院什麼通通要做，這同時，孩子也是帶在身邊，每天累的跟狗一樣，就這樣，7年過去了，我們也扶起自己的事業。

這10多年走來，一直不變的是我把孩子帶在身邊的執著，不論當中遇到什麼困難，我們還是找到解決方法，當然，我一直努力著過生活，真是千真萬確的！

21歲進入婚姻，現在32歲，我很感恩一路走來的一切，還有陪伴我走過高山低谷，沒跟我們一起在封面的偉大的老公！

謝謝 媽媽寶寶－懷孕、生產、育兒雜誌的邀約，讓我們一家8口有難忘的回憶❤️

#成功解鎖時尚臭臉上鏡
#拍完攝影團隊才想到我肚子裡還有一位XD
#上個封面怎麼變成發表得獎感言🤣

【同場加映】
林叨團購有重大突破，為了讓大家可以買的更盡興，商品更多元，所以我們會把大部分的團購放到社團裡，讓大家開心的+1🥰這個週末會把社團改為私密社團，原本的揹巾社團會轉型為團購社團，大家可以趁這幾天趕緊申請加入❤️ >>https://pse.is/3n4uba

07/26（一）
［100題生活題目］NO.82讀書會

最近以神秘來賓的身份
參加朵系舉辦的微光讀書會。
朵希・數字讀心術

朵希是教我算彩虹數字的老師，
但是她的興趣和身份其實非常的斜槓，
我們也會私底下交換很多意見~

這次要討論的書籍，
是我一直很感興趣的「請問財富」

請問財富的書籍連結：
https://www.books.com.tw/products/0010866665

我曾經在去年的時候，
讀完這本書寫了3篇的心得，
結果朵希看到這本書後很喜歡，
還推廣給台北的講師朋友
意外的了變成小小的話題
該說是無心插柳柳橙汁（？

後來朵希辦了實體讀書會
也把這本書也納入其中，
每次只講兩個章節，
跟讀書會成員細細討論，
後來參加的朋友還打上詳細的心得，
讓人在南部的我非常羨慕。

疫情後許多讀書會都改成線上了，
這次終於讓我有機會可以參與討論。

以前我還覺得自己沒有必要參加讀書會，
書這種東西我自己讀都讀不完了，
還跟人討論幹嘛？
而且想到要跟人交流
下意識就覺得會有很多麻煩，
弄不好還是直銷該怎麼辦？

但是我後來受朋友的邀約，
組了一個只有4人的小小線上讀書會
裡面的成員都是經營個人品牌和繪圖
有一定程度的知識型網紅，
思維也非常成熟，而且還有各自的專長，
自律性強，都在努力把知識做變現。

每個禮拜在書籍見解、個人品牌經營
心得上面，常常就討論超過3個小時，
經驗值也蹭蹭的往上漲，
不禁覺得跟對的人討論真是太有意義了！

這次微光讀書會參與前，
我事先做了簡單幾張簡報，
因為主要是討論不是上台報告，
不是照著唸書中的內容就好。
所以還是在書中尋找可以拿來討論的問題
對大家進行提問。

#讀書會印象最深刻的事
#心若不正靠外在招財儀式和物品仍無用
書中的章節有說到，
如果想靠外在的宗教儀式或者招財道具
進行招財，
但如果自己的心像已經染色的抹布，
沒有時時清潔讓抹布變得潔白
（意指自身的私慾、負面的意念）
那麼做這個儀式也只是暫時的影響，
之後還是會恢復原來的樣子，
參加到不好的儀式甚至有負面的影響。

最根本的富有之道是
「不做傷害自己和他人的事情」
那麼參加宗教儀式和道具是有加乘幫助的，
只要做到上面這點，你的將永遠不會貧窮，
而是走向富裕之道。

傷害他人好理解
但是傷害自己就比較模糊了，
書中說像是抱怨事情、自責、
自我攻擊、貶低都算是傷害自己。
我想搞不好晚睡、做對健康有壞處的事也算呢。

我想自己蠻常傷害自己的部分，
應該是自責和焦慮上面吧？
要真的比較用心在處理對自己的情緒，
努力學習愛自己。

「不做傷害自己和他人的事情」
雖然這句話很簡單卻富含哲理，
執行起來很花心思，
也是我很喜歡的一句話。

#消除負能量的方法
我們討論怎麼消除自己的負能量，
有人分享說自己會在房間點薰香蠟燭，
看著蠟燭一點一滴的燒光，
煩惱也跟著蠟燭被燒掉了。

朵希也分享了
可以點燃鼠尾草、聖木的方式
做淨化空間的動作，讓心靈快速回覆平衡。
當身心靈都處於向上的狀態，
一切順流順心才容易心想事成。

#貧窮感和富有感的交流體悟
印象最深刻的是
我和一個富有感的女生對談。
她的聲音聽起來
是個很豪爽的女生，
她分享自己對於花錢上面
花的很大方，常常到月底快沒薪水。

但她非常相信自己在沒錢的時候，
會有錢自動進來不會餓死。

而如同她相信的那樣，
總是在她需要錢時就會有筆錢意外進帳。

但是她還是需要存款，
所以她會購買保險或定存的方式把錢變不見，
然後她就有動力賺更多的錢。

她給我一種富意識的感覺，
「相信錢永遠都會流向自己」
這種自信展現在對話中。

我聽到這裡很詫異，
因為我以前相信自己沒有能力
駕馭超過2萬元的存款，
只要存款超過2萬元，
就會被我拿去旅遊或是亂花掉。

所以為了能夠存錢，
我也用了定存、買保險的方法
把自己的錢「變不見」
存摺裡的現金數字不會超過2萬元。

但是我只會產生我好窮、沒有錢、
我不配的匱乏感，
吃一頓500元的餐點
就覺得好貴好貴，心好痛。

我不大敢花錢吃好的穿好的，
更別說花錢上課進修，
我認為錢就是要存起來不要亂花，
只給自己很少的零錢，
像是一個月兩千元去約會。

然後保持這個想法多年，
我沒有賺得更多錢，
而是一直在我好窮的感受之中
反覆省著過著日子。

直到我放棄這個方法，
從根本提升自己的金錢藍圖
多學習有錢人的思維，
和感恩自己擁有的東西是如此的多，
相信自己是值得好的對待。

直到現在，我可以駕馭30多萬的金錢，
在股市的海嘯中
拉穩心帆，耐心等待。
而我有自信未來可以駕馭1000萬
以上的金錢，
打理好自己的未來。

從這裡讓我學到，
原來同一個方法
展現出來的結果是不一樣的呢！
覺得很有趣，
這次的讀書會讓我有許多的收穫。

題外話，本次讀書會的視覺筆記，
我使用Ipad的Goodnotes筆記軟體
繪製的，也參考釘圖上的視覺筆記
風格和版型做為練手。
不知道大家對於這樣的表現方式
有什麼感想呢😄

#三妍良語的勵志實驗室
#100道生活題目
#請問財富
#微光讀書會
#第一次去當神秘來賓
#異業合作歡迎私訊三妍良語
#圖文合作歡迎私訊三妍良語

🛒韓國樂天益生菌開團了👉 https://gbf.tw/fgey5

#超狂滿額贈送電動車賓士三輪車

為了慶祝我下個月要生產了，原本就超狂的滿額贈加倍，但大家湊滿額贈的時候，記得留意保存期限喔！

我女兒從兩個月開始變得很容易吐，別的嬰兒都是溢奶，我女兒是像新加坡的魚尾獅一樣狂噴，全盛時期一整天吐個五次奶也不奇怪，記得那時候整個家裡的氣氛很糟，小孩在誰手上餵到吐奶，那個人就慘了！搞得每個人壓力都很大。

我們也有帶去看醫生，孩子會吐奶應該就是消化比較慢、賁門發育不完全等原因，但醫生可能也懶得解釋那麼多，都是用「有些孩子就是胃比較淺」一言以蔽之。然後建議我們讓心心吃益生菌，真的是有吃有感覺，雖然我女兒還是偶而會吐一下，但還好我女兒這些年也長得很好！

我相信益生菌絕對是個大紅海，因為光是我女兒就換過五、六款益生菌，而我接到的益生菌邀約更多達二、三十家，但之前的我都回絕了。因為我覺得這種東西市面上太多，品質則是參差不齊；不管是菌種或是菌數都是一大學問啊。然而，這次這個韓國樂天帕斯特益生菌幾個特色真的讓我眼睛一亮。所以我就答應廠商試吃一陣子，剛好去年因為阿心戒掉晚安奶，所以瘦了一點！開始吃這家益生菌以後，感覺消化很順暢；相對的食慾也變好了，最近體重總算追回來了！

而且我真的好想跟大家分享阿心的大便有多美，可惜考慮到廣大閱聽眾的心情，我只能拍下來獨自欣賞，到底能多漂亮的，只能說那個份量跟形狀都太完美啦，然後我幫我女兒擦屁股的時候，衛生紙上幾乎都不會有顏色喔，連軟硬度都完美欸！！！！

樂天利用30幾年的乳業經驗，來尋找最適合寶寶、兒童、全家益生菌，分齡分群的方式來提供不同的需求，樂天益生菌系列商品採用全球頂尖百年企業之益生菌推薦品牌杜邦Danisco穩定的製成來提供保證菌數，國內許多益生菌都只説「出廠菌數」，但國際大廠通常都是表示「到期日前保證菌數」，穩定的保存技術也是非常重要，以免到我們手邊都已經少了大半。

所以樂天帕斯特益生菌強調
💪活菌👉 市面上的常溫益生菌很少有活菌的喔
💪耐酸鹼
💪到期日前保證菌數
💪國際保險為產品投保

提到益生菌推薦品牌，你不能不認識這間全球益生菌大廠杜邦(DuPont)，是全球唯一有人體臨床實驗中心的益生菌公司也是全球最大的冷凍乾燥益生菌生產商 。而樂天益生菌強調無色素／無甜味劑／無香料／無精緻糖(市售兒童專用益生菌很多為了口味而添加香料)，不增加人體過多的負擔，吃起來會有淡淡甜味是添加了幫助益生菌增殖的乳酮醣(讓益生菌保持活性。)

💎4歲以下👉寶寶活性益生菌
✓每包保證到期日前有5億活性菌
✓益生菌加益生元配方

主要成分為：
1. 長雙歧桿菌（龍根菌）
2. 嗜酸乳桿菌
3. 動物雙歧桿菌
4. 鼠李糖桿菌

💎4歲以上👉兒童活性益生菌
✓每包保證到期日前有5億活性菌
✓內容物添加鋅與維生素Ｄ，鋅幫助生長發育、D3幫助骨骼和牙齒生長

主要成分為：
1. 鼠李糖桿菌
2. 瑞士乳桿菌
3. 嗜酸乳桿菌NCFM(杜邦專利菌)
4. 動物雙歧桿菌 BI-07(杜邦專利菌)
這部分兒童活性益生菌還做了臨床實驗報告，這支益生菌也比較特別，大家可以點到表單看一下NCFM(杜邦專利菌)的實證報告喔！

💎3～99歲👉樂天全家快便益生菌
✓菌種優、菌數足（10種優質好菌10億隻精神滿滿的好菌）
✓添加益生元, 延長益生菌活性，只給乳酸菌需要的好食物。
✓七種乳酸菌，管理消化道健康

#孕婦的話以上三種都可以吃喔 （我是吃紅色的喔），也特別推薦給肚子卡卡脹脹的人、久坐少運動的人、經常聚餐應酬的人、想要天天順暢有感的人、年齡增長好菌減少的人、面臨體質轉換期的人、工作壓力大的人、三餐老是在外吃飯不定的人；有吃有順暢！兒童那支比較特別，可以點進表單看 #提升保護力 的部分！

大家會問那三歲以上的寶寶到底選哪一支比較好呢！？如果只是要管理消化道健康的話可以選擇「樂天全家快便益生菌」，如果說是容易生病火勢有過敏的寶貝想要增加保護力同時腸胃養好菌就選擇另外兩支。尤其兒童那款還添加了鋅與維生素Ｄ，幫助成長發育喔！

另外我們家都是早上起來空腹吃喔，我覺得空腹吃的效果最好了，但孩子是可以加在40度以下的牛奶一起喝，但我還是覺得空腹、單吃效果好，我女兒很小的時候就開始吃了，我是放在軟湯匙上讓她舔著吃，所以她很習慣那個味道，後來長大一點都是直接一整包倒到嘴巴吃下去。

除了孩子可以補充益生菌之外，也推薦媽媽備孕及哺乳時期自己也要補好菌，寶寶也會間接受益喔！

這次樂天帕斯特益生菌剛開始進口台灣開團，為了衝出知名度以及好評，所以推出了很狂的組合，這次除了優惠的開團價之外還有很兇猛的滿額贈，比藥局箱購送禮物還狂喔！

🎁有下單即贈送造型手錶

🎁全品項滿3000贈送好禮三選一，Jolly T801多功能摺疊三輪車 / 賓士嚕嚕車 / Qplay Spark炫輪平衡車

🎁全品項滿6000贈送好禮三選一，汪汪隊電動車／Jolly SL168兒童三輪車／Qplay Easy

🎁10000再加碼贈火車電動玩具車，再加選3000「或」6000滿額贈，可獲得兩個滿額贈！

🎁滿15000再加碼贈賓士三輪車，再加選3000「和」6000滿額贈，可獲得三個滿額贈！

累贈部分表單不能設定，所以會手動加禮物，大家再幫我備註或是line客服確認。

這次同場加映威克維的羊乳片，來自荷蘭的優良乳源，並且使用營養珍貴的牛初乳或羊奶，牛初乳是指母牛在生產後3天內所分泌的乳汁，比一般牛乳含有更高的蛋白質，脂肪和乳糖含量則較低，此外也含有更多的珍貴生長因子、免疫球蛋白，營養價值更高。

除了優質乳源含有的天然鈣質等營養素之外，額外添加芽孢乳酸菌、龍根菌等8種益生菌。不添加香精、奶精、色素和人工甜味劑，一共有三種口味，每一瓶裡面的羊乳片都有三種動物造型。

還有威客維護晶明咀嚼錠跟健芽口含錠，最近孩子3C看得多，威客維護晶明咀嚼錠真的要吃啊！另外很推薦健芽口含錠，大家都知道齲齒也是傳染病啊，這個
可以維持兒童口腔健康，包含牙齒、牙齦及上呼吸道健康……，專利口腔定殖益生菌降低兒童蛀牙和牙周病發生率，有效降低口腔齲齒菌量、提高唾液中免疫球蛋白A含量及改善咽喉炎，定殖在嘴裡的益生菌跟樂天益生菌不衝突喔！

#所有產品都可以湊滿額贈 真的很狂，總算不用再找代購幫買這支益生菌了！

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#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售
#沈澱 #思考 #付諸行動
#放慢銷售角度 #學習謙卑
#思考產品轉型 #重視每一個客戶
#銷售線上化 #線上互動研討
#線上銷售工具 #綽敗難免 #臨時卡關
#從疫情受益 #解世博 #超業攻略

抗疫即戰力｜ EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 ｜【銷售維他命特輯】

在這一波疫情壟罩之下，居家辦公期間，請問一下你做了什麼事情？
第一件事情叫做：沈澱，第二件事情叫做思考，第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱：
疫情來得又急又兇又猛，讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享，自己其實很感謝這波疫情，
主要原因是因為還好有這波疫情，讓我們學著能放慢腳步，讓我們不得不停下來，這是我們過去做不到的事情，因為平常我們都太忙了，忙得昏天暗地，
忙著每天完成眼前目標，又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣，一直在原地打轉，但是我們都沒有沈澱的時間，
因為這一波疫情的沈澱，讓我們學著更加謙卑。
因為疫情，讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境，
過去的我們太意氣風發，覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現，以前的套路、以前的招數，都完全不適用了對不對，
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考：思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整，像是調整客戶族群，像是過去企業都是我的主要客戶，也因為這波疫情，我們開始重視每一個人，每一個人都是我們的寶貴資產，這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞，以前客群都是來店客，那現在餐廳有沒有轉型了？
有，改做外賣對不對，因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整？
這邊以保險業銷售夥伴為例，之前賣的都是儲蓄類型的保單，該是思考是不是該做一些轉型了，所以他轉向做一些健康類的保單，雖然這類保單金額沒有那麼高，但是夥伴覺得成交率有提高，這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說，之前也是面對面的培訓居多，老師的授課也是轉型到線上，透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎？
*付諸行動：付諸行動的過程當中，總是會有一些些挫敗感，像是從前很少碰線上的工具，現在卻要學Webex，怕自己不會操作，解老師建議大家不要有這樣子的心態，這種綽敗感難免，不要因此否定了這些新的方法，這時，建議您可以告訴自己，我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱，有了思考，當有了行動再出發，我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益，加油！

00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問：居家辦公期間，你做了什麼事情？
00:31 - 居家辦公三件事之一：沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一：思考
03:48 - 居家辦公三件事之一：付諸行動
04:25 - 結論


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#疫情銷售衝擊 #疫情考驗
#健康防護 #心態建設
#銷售節奏 #銷售模式
#疫情防護 #愛的表現
#銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式
#沒被疫情撂倒 #勝出

抗疫即戰力｜ EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對？
請教各位一個問題，你覺得這一波疫情，真正在考驗的是什麼？
解老師認為，這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒！
什麼叫做誰先被撂倒？
第一：誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要，為了防疫要準備全身的防護裝，
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒，
當健康一被撂倒的時候，有再多的才華或能耐，一切都沒搞頭，對吧！
所以做好防護，保護自己、家人、朋友跟客戶，這是「愛」的表現。
第二：誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染，但有的人可能在心態上已經被撂倒了，
像是說：「啊就疫情，我也沒辦法啊，只好等待雨過天晴啦！」
若你的心態是這樣的話，那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間，一樣把自己搞得很嗨跟正能量，
因為老師很清楚的知道，我們的「念頭」怎麼樣，我們表現或結果就怎麼樣。
第三：誰的「節奏」先被撂倒
平常，我們都按時起床、上班、作息，
在疫情居家上班期間，你的作息或節奏有沒有亂套呢？
銷售人，節奏感很重要，你有找到自己的節奏感呢？
第三：誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情，在這段時間，
過去的方法已經不適用現在這個期間了，
非常時期，一定要改變一些作法，這樣才可能玩出新花樣啊！
過去的銷售模式是face to face，可以面對面，
在防護警戒之下，你有找到自己新的銷售模式了呢？
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話，
恭喜你，在疫情過後，你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒，我們總會有勝出的一天，加油！

00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒？
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒？
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒？
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒？
03:09 - 結論提醒

抗疫即戰力｜ EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

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成功銷售｜ EP.71 如何讓你的銷售進步神速 ｜【銷售維他命】

#銷售 #進步神速 #聽自己的聲音 #看自己的表現
#錄音 #自我審視 #進步空間 #進步加速器
#善用科技工具 #重新聆聽對話 #電話行銷
#解世博老師 #超業攻略

解老師接獲一個朋友的發問：「如何能夠讓自己進步神速？」
解老師反問大家一個問題：「你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？」
想讓自己進步神速，有很多解方，解老師就來分享自己的偏方！
回想解老師當年從事銷售業務，打電話邀約客戶的時候，為了提升自己的邀約率、成功率，所以我們該去觀察所謂的高手，聽聽看他們是怎麼call客的？聽聽看他們是怎麼講電話的？
解老師將觀察到的高手優點、技巧都記下來，並用在自己的電話行銷上，卻沒有明顯的進步。
有天突發奇想，想說要不要來觀察自己，因此買了錄音設備，把自己的電話內容錄下來，並聽聽看自己是如何跟客戶對話的，去學著聽自己的聲音，第一次聽到自己的聲音後，發現很難接受！在聽完自己聲音後，自我檢討發現語調不嗨，應對不夠好，也難怪會被客戶打槍了，才發現自己有很多進步的空間，首要的事項不是學別人，而是該修正自己。

另外，解老師也分享了自己過去面對面銷售的經驗，解老師就會去約一些比較信得過的朋友，在見面時，先禮貌徵求聊天是否能錄音的同意，清楚說明錄音的好處，一是能詳細紀錄對方所講。二是有審視自己改善空間。每當自己重新聆聽與客戶的對話，一樣還是覺得不能接受，發現很多口頭禪、慣性用語，跟應對性不佳。
不知道大家有沒有看過自己的表現，沒有的話可以試試，包準你能進步神速！不管是老師從前錄製的DVD課程，獲現在正在錄製的Podcast，在重聽之後都會覺得有些需要改善的地方。
自己看見自己，才是進步神速的一個加速器。另一個好方式是找到一個你的同伴、主管，在拜訪、互動的時候，請他當一個客觀的觀察員，藉由別人的視角來給我們打打分數及修正建議。
所以囉，你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？善用科技工具，一定能讓你的表現一次比一次更優秀，加油！

各節重點：
00:00 - 開場
00:08 - 提問：如何讓自己進步神速？
00:32 - 讓自己進步神速的解方
02:26 - 面對面銷售經驗
04:36 - 結論分享

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