創業一點靈－5種網路商店 優缺報你知
工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】
在這個資訊爆炸的時代，善用網路工具已成為創業的必備武器之一。但是，你知道網路商店分成哪幾種類型？不同的網路商店又有什麼主要特色？該如何在網路購物市場獲取商機？擁有多年網路行銷實務經驗的蘇東偉，要告訴你網路創業時，選擇網路商店的5大要訣。
蘇東偉是創意眼資訊有限公司負責人暨執行總監，曾出版多本網路創業與行銷相關書籍，堪稱業界的專家。
他日前在青創總會開設一堂「Blog、Facebook、Google+、Plurk、Twitter的整合式行銷攻略」上指出，根據資策會MIC統計數據顯示，台灣的網路使用人數超過1,500萬人，平均每個人每天上網時數超過4小時，每人每月在網路商店購物超過5次，這是很龐大的商機，且每年都還在持續成長中。
不過，儘管很多人想在龐大的網路商城中分得一杯羹，但卻不知該如何下手？蘇東偉表示，其實網路商店跟實體商店的經營觀念大致類似，只是延伸到網路去發展，需要一些修正與使用一些技巧。
他以實體商店的概念整理了5大網路商店類型，方便讀者明瞭。
首先，在百貨公司類型商場設專櫃，如Yahoo超級商城、PChome商店街、樂天市場等。蘇東偉指出，這就好比在新光三越、太平洋SOGO等百貨公司上設專櫃，使用者付費進駐設櫃，百貨公司會做集客宣傳與設施管理，並跟專櫃商家收取場地管理或抽佣費用（約2~6％），客戶購物要自行在各專櫃單獨結帳。
其次，在大賣場類型商場上架商品，如Yahoo購物中心、PChome線上購物等。蘇東偉說，這好比在家樂福、大潤發裡賣東西，大賣場會做集客宣傳與設施管理，並會跟商家收取銷售抽佣，或像便利商店一樣收取上架費，客戶購物統一在各賣場櫃檯結帳。
第3種，在夜市商場類型擺攤，如Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等。蘇東偉說，這就好比在士林夜市、師大夜市或跳蚤市場擺攤販售商品，除了新品之外，也很可能是二手商品或很多稀奇古怪的服務，商場的管理委員會要負責集客宣傳與設施管理，並會跟商家收取銷售抽佣，有些則是要上架費，客戶購物自行在各攤位單獨結帳。
第4種，傳直銷或回饋金類行銷售，如通路王、團購ihergo等。蘇東偉說，這就像一些美商的傳直銷公司，有總管理處與上下線的樹狀分布，不用費神擔心要賣什麼商品及維護商品內容，只要負責銷售即可，如有招募到下線，他所購物的業績，直屬上線也可得到利潤回饋。
他舉例，「通路王」的概念就是，只要網友經由此連結點到其網站上消費，系統就可依會員編號計算累積獎金，累積一段時間或金額就可提領佣金，或是像團購合購的發起人有利潤模式。
第5種，獨立商店類型銷售，如網路上各家品牌廠商的官方網站。蘇東偉說，這就好比自己開設一家實體門市，不依靠加盟或是在其他知名賣場，優點是可經營培養自己專屬的會員，做後續再次行銷，以建立顧客忠誠度。但他指出，這樣做也會有一個缺點，如果沒有做其他輔助的行銷宣傳，不容易有集客曝光的機會。
蘇東偉指出，其實從行銷的觀點來看，上述方式都可以嘗試看看，或是幾個方式同時進行。簡言之，在了解各種網路商店的類形後，可根據不同的業種，選擇適合的銷售管道，有助於站穩網路創業的第一步。
