[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏儒 Blue Chen, RelaJet 共同創辦人
在家工作不耍廢，出外口罩記得戴！
這週 Inside this founders’ mind 系列第二篇，想與大家分享的是 AW#17 校友 RelaJet 共同創辦人 Blue 的故事與抉擇心路歷程。如果錯過上一篇 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的分享，推薦大家閱讀：https://bit.ly/33QU1VN
那就廢話不多說，為大家帶來 Blue 以第一人稱分享的專訪內容。
#背景故事 #解決更大的問題
身為一位飽受先天性聽障苦惱的患者，挑選與配戴助聽器是一輩子的事情。但長大後，一個疑問開始縈繞我心頭：「為什麼一台動輒 15 至 20 萬新台幣購買的助聽器，仍然有聽不清楚的問題呢？」這成為了我 2018 年創業的初衷：以 AI 技術協助聽障者擁有更好的聆聽體驗，而我們也開發出獨有的人聲分離引擎與模型，改善市場既有輔具產品的不足。
但一年半過去了，我們逐漸發現，市場仍有未被滿足的群體，社會中仍存在許多需要助聽器輔助，卻遲遲沒有配戴的客群；全世界需要配戴助聽器的人口中，只有 15 -18% 有購買、配戴助聽器的行為。RelaJet 解決了近 20% 的問題，但其他的 80% 呢？除了既有產品價格過高外，是不是有其他原因使他們不願意配戴呢？於是，經過幾個月的訪談與調查，我們得出了結論。除了價格因素外，最根本的原因其實是：「拒絕被貼上標籤」。這使我了解到，即便技術再好，我們仍需要做出改變，以更快速，且更有效地幫助那些需要配戴助聽器的人，進而創造更長久、更強大的影響力。因此，兩年前，我想做自有助聽器品牌的想法開始萌芽。
#是什麼讓你做出抉擇的 #從技術供應商到自有品牌
一個對的靈感，加上很好的使用者的反響，以及改變世界的勇氣與熱情，使我下定決心踏上做自有品牌這條路。
我與團隊討論過無數次，有什麼辦法可以解決「被貼標籤」這件事情。感謝無線耳機的普及，給了我們很好的靈感：既然路上人人一台真無線耳機戴者走，我們如果把助聽器的元素融入耳機，並以真無線耳機的價格銷售，是不是能給這些有助聽器需求的人一個嶄新的選擇呢？
在去年第二季得出了這個靈感後，我們開始訪問我們的 TA (Target Audience)，發現大家非常期待這個點子付諸實行，因而奠定了自有品牌的基調與故事。於是我們很快做出一個 prototype 並給受試者配戴後，高達 90% 的使用者願意購買；剩餘的 10% 也不是因為產品不符需求，只是因為耳型不合，是可以被解決的問題。
想歸想，畢竟團隊大多是技術出身，本來我們還是希望以貼牌的方式做這件事情。然而，與通路商聊過後，我們被澆了一頭冷水：通路商對這產品興趣缺缺，因為通路只想販售單價高的產品賺取更高的利潤，對銷售人員的訓練也早有一套規矩。如同賣精品的通路一樣，高級的包賣久了，在同一櫃位亦不想陳列、販售其他相對樸實便宜的包包。
但隨著助聽器融入耳機的想法傳播開，前來洽詢的使用者也越來越多。當看見許多本來不願意去購買助聽器的長者的為此前來，期待這樣的產品問世，使他們不用面對被貼標籤的困擾。我再次回想為什麼創業，就是為了幫助更多聽損者，創造影響力，希望讓更多人再次聽見世界的精彩，而要達成這個目標，需要支持我們的使用者，並不是通路；通路可以再想辦法，但使用者的需求是最真實的，因此，籌備了半年後，今年二月我們推出自有品牌「Otoadd」- 聽障者設計的無線耳機。
#影響或反思
品牌推出後，不免引來許多評論。以前我只需要聚焦在技術、模型精確度等工程師議題，但現在有了更多東西要應付，有點分身乏術。然而，專注在使用者與產品依舊是我的首要任務，如果因為無謂的評價而顧此失彼，是不划算的；我希望除了助聽器本身是對使用者有幫助之外，更讓使用者覺得他們是付費訂閱最新的軟體與演算法，並更願意跟我們互動、反饋，使我們得以研發更精準、實用的演算法，服務更多的聽損者。秉持著初衷，我不後悔自己做品牌的選擇，儘管前路漫漫，我仍願意付出一切，在這條艱難的道路上繼續前行。
#關於 Blue & RelaJet, Otoadd
Blue 陳柏儒, RelaJet 洞見未來創辦人，過去曾待過知名的 IC 半導體以及 IT 公司。 本身是一個先天性聽障者，了解聽障者在怎樣的日常溝通上會遇到何種困擾，全力發展聽力相關產品。2021 年正式在台灣發布 Otoadd 聽力品牌。
Otoadd - 顛覆聽力輔具昂貴且輔具感重的刻板印象，把助輔聽融入潮流耳機，讓有需要的人『再次聽見世界的美好』。耳機價格平價，不再因為預算考量而選擇忍耐，得到更好的生活品質。https://www.otoadd.com
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ta耳機評價 在 [心得] TA-10、99 NOIR和HD6XX簡單心得- 看板Headphone 的美食出口停車場
長期在耳機版潛水
因為是木耳一枚，中文造詣也沒有很好
就不好意思po文獻醜
但是這幾年認識了萬惡的massdrop
重新點燃玩耳機的慾望
就在今年買了幾個新玩具
有感耳機版的幫助
在聽了一段時間之後，想說po一些心得和感想
可以給大家參考
家裡目前使用的系統
電腦usb->nuforce udac2(RCA)->ha-006++(AA狂人dynalo)->hifiman HE500(原廠線)
先簡單說一下這套系統的聽感
當初算是鍵盤試聽的情況下，衝動的建制了這一套
但也真的沒有讓我後悔
讓我重新認知聽音樂的感覺
在這套系統之前
是用3~4k的一體機加封閉式耳罩(fa003+002木殼和D2000)
所以HE500的音場、分離度、樂器定位、結像感，都是大幅的提升
最喜歡的就是閉著眼睛聽音樂
會讓我有仿佛置身在一個小型音樂廳的前排
享受著現場演奏的感受
人聲和樂器聲的位置都恰到好處
而且我聽的有些雜食，男聲、女聲、經典ACG、純音樂都有
但是HE500靠著快速收放的低頻，優良的解析都能有不錯的表現
缺點的話，大概就是HE500的高頻延伸跟他的中低頻比起來較弱
聽一些較空靈的音樂，其感受會沒有那麼深
然後hifiman早期的做工真的不好…
重量的部分我倒覺得還好，戴起來還算舒適，也不會夾耳
hifiman的早期平板都有著難推的稱號(尤其是HE6)
但是HE500算是相對容易應付
會用ha-006去推也算是看了版上的一位前輩推薦
因為也沒有去接在其它中高階耳擴上試過
所以不確定是否有完整的讓HE500發揮
至少本人的耳朵是覺得這樣子的組合，算是相當滿意的
曾經以為這就是我的終點了
殊不知，忘了將耳機版移出我的最愛XD
才會有以下的事情發生…
家裡的那套系統因為不方便移動
為了想在工作的地方，放一套小系統
透過耳機版和massdrop
購置了以下新玩具
XDUOO TA-10
MASSDROP X MEZE 99 NOIR
MASSDROP X SENNHEISER HD 6XX
這三個玩具也都是盲狙來的，都是先看了網路評論和外表之後下手
比較和心得因為沒有做很詳細各系統A/B test
都是實際戴著聽一段時間後，用感受寫出來的
可能沒有很到位，也請有聽過各位大燒指教
XDUOO TA-10
會買這一台，算是鍵盤試聽下的衝動結果
原本是想找一台給HD6XX的一體機
版上大部分是推groove，但是看到中國一些評測給ta-10的評價不差
加上接口的多樣性(雖然是假的平衡電路)，雙11的價格也不錯，就決定買他回來
ta-10主打的是推力大，有管味
在接HD6XX和99NOIR之後，感覺推力是夠的
音色偏暖，會讓原本就偏暖的HD6XX和99NOIR感覺低頻有一點糊
分離度和解析都有出來
只是整體音色有一點點粗糙感
我手上沒有其它同價位的一體機可以比較
所以其它聽感的部分我會寫在以下耳機的部分
單論拿他來接HD6XX，我是認為有將HD6XX推出空氣感
表現算是還OK
非聽感的部分
整體機子是不至於太燙
體積也不會太大，方方正正，算是工科男生會喜歡的外表
MASSDROP X MEZE 99 NOIR
一開始是被99 Classics Golden這付耳機的外表給吸引的
那個黑色、木色和金色的搭配，不愧是由設計師老闆做出來耳機
但是台灣代理的價格讓人有點小卻步
後來看到massdrop上面的99NOIR
基本上跟99 Classics是一樣的，算是簡配版
然後配色變成全部都是暗色系，雖然沒有Classics配色好看，但也是不錯
而價格只有一半左右
加上看版上的心得覺得可以試試看
聽感的部分
在有ta-10之前，我是用電腦直推或是用BTR3
雖然還算能聽，但是上了ta-10之後，音場有比較大
低頻的量感也比較明顯
只是畢竟還是封閉式，所以音場比不上開放式的HD6XX
細節量和分離度都不錯，仔細聽的話可以聽到不少細節
在ta-10上，因低頻量感偏多，加上比較小的音場和木殼的影響
收放的速度比較慢，所以聽一些大編制或是比較要求速度的歌
例如醫龍的Blue Dragon
或是大藝術家的The Greatest Show就會覺得有點亂和糊
整體韻味暖暖的，聽一些小編制還OK
尤其是人聲韻味，個人是覺得比HD6XX好
MASSDROP X SENNHEISER HD 6XX
這一隻我想就比較不用多說
版上擁有的人不少
只是現在的HD6XX上面不會印說是愛爾蘭製的
個人是沒有聽過HD600、HD650和HD660s這幾隻兄弟機
單就HD6XX給我的感受，是覺得有稍微接近HE500
低頻的收放速度和音場大小，雖然不如HE500但是優於99NOIR
細節量則和99NOIR差不多，只是靠著音場大，所以分離度比較好
整體的韻味也是偏暖，低頻的量和99NOIR差不多，Q彈度較高
但中頻人聲感受不如99NOIR
配戴方面，我覺得99NOIR遠勝HD6XX
HD6XX對我而言有些夾頭，是後來夾了一兩個晚上的鞋盒，才有比較好一點
基本上這兩隻的耳機給我感受都不錯
但是如果在有推力足夠的擴的情況下，我會選擇HD6XX就是
以上就是簡單的木耳心得
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.112.14.80 (臺灣)
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※ 編輯: tmorrl (140.112.14.80 臺灣), 12/26/2019 16:01:57
之後買新玩具應該就會多試聽了
還好目前TA-10，給我感覺不至於太糟啦
還有一些可玩性
※ 編輯: tmorrl (140.112.14.80 臺灣), 12/26/2019 16:46:55
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