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#2016MIT台灣金選 #科技創新 #博士小雞
品名: #專業觸控調營養調理機A2(S)#專業觸控調營養調理機A3(S)#微電腦專業定時LED調理機A8(S)
#博士小雞 :【不銹鋼杯造就最強營養調理機】
近年來「全食物、全營養」的攝取概念，讓營養調理機逐漸取代果汁機。新力康自創品牌「Super Mum」設計出「3D牛角鋸齒鈍刀頭」，配合強力馬達，可在短時間內調理五穀雜糧，讓營養完全釋放；並研發一體成型的不銹鋼杯，避免殘渣卡陷，也消除加熱後塑毒釋放的疑慮。
三款機型依不同族群及使用習慣而設計，「微電腦專業定時LED調理機」適合家中有老年人或病人癒後調養使用，「專業觸控營養調理機」或基本款的「專業營養調理機」可自主控制食物細緻度。
公司: 新力康國際有限公司
網址: www.supermum.com.tw
#2016貿易自由化商業評論
管理名師許恩得論觀點-新力康國際有限公司
>>https://goo.gl/VXrzN2
【透過突破限制，營造競爭優勢】
新力康國際有限公司將果汁機的塑料杯身，改良為不鏽鋼杯，是掌握時代的脈動，根據社會的需要，改良產品的成功實例。此外，新力康整合產銷體系，堅持製造具差異化的產品，是避免價格競爭的有效做法。新力康重視研發，每年提撥營業額5% ∼ 20% 的研發費用，透過專利架高競爭對手的進入門檻。更難能可貴的是新力康自創「SUPER MUM」品牌，創造企業永續發展的基礎。
新力康透過改良產品、整合產銷體系、重視研究發展、並自創品牌等方面積極改善，目前的業績有40％來自中國大陸，40％來自歐美與東南亞，其餘20％來自臺灣，一年已可賣出4 萬至5 萬台的各款調理機，是難得的轉型成功案例。
未來新力康如果要更上一層樓，提升經營成效，建議把握「透過突破限制，營造競爭優勢」之原則，進一步整合公司的整體力量，積極擴大市場占有率。其具體做法如下：
首先，有系統檢視公司在產品、行銷、通路、研發、人力、資訊系統與資金需求之方向是否與公司的策略一致？如果與公司的策略不一致，就必須針對不一致的部分進行調整。如果與公司的策略一致，就必須了解哪一部分的功能比較弱，並針對較弱的功能進行強化。
其次，新力康需要進行精緻化的工作。以目標市場為例，新力康的業績有40％來自歐美與東南亞，但是歐美與東南亞的市場差異極大，即使是東南亞的市場，每個國家的文化與習慣也大不相同。新力康應該針對每個國家、特定市場深入研究，擬定適當的行銷與銷售策略。
最後，新力康需要強化全球性經營思維。目前新力康已經通過大陸CCC、美國UL 等國際標準驗證，未來需要對各國的法律與規範進行研究與分析，並在潛在市場申請相關的專利與 商標。
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管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人，教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」，建立東海大學國際職場專業實習制度， 帶領全系師生經過10 年的努力，參與此制度的東海會計系畢業生，進入國際型會計師事務所之薪資，全國最高。
#2016貿易自由化商業評論
新力康國際有限公司
政府適時出力 成就一只熱銷兩岸的鋼杯
新力康有限公司，早年是一家生產馬達為主的公司，公司委託外部工廠製造組裝零件，主要販售的商品就是果汁機。執行長梁富凱從年輕開始做業務銷售，也累積豐富的行銷能力，可是就當他站在行銷的最前線時，卻發現了一個大問題。
一般的果汁機杯身都是塑膠材質，也就是PC（聚碳纖維），雖可耐冰熱至-20 ∼ 140度C，但在打高溫的豆漿、五穀米漿時，國人心中仍有隱憂：是否會溶出雙酚A、塑化物等有害物質﹖面對市場質疑，梁富凱開始深思，過去臺灣的工廠不會行銷，而行銷又不會生產，往往很難做到兩全其美。他雖是行銷人出身，但本身是讀汽修專業，對他而言，生產並非難事。於是，他下定決心，從行銷端一路走回生產端，要創造出一台他心目中的「SUPERMUM」（超級媽媽）。
這台SUPER MUM 將調理杯改良為不鏽鋼杯，製作時程有別於一般PC 材質只要60 秒就能完成，它必須從一片鋼板開始深抽，完全不黏合一體成形，且須經過30 道工法，每製作1000 個須費時45 ∼ 60 天。精雕細琢的每一個環節，讓不鏽鋼杯更為堅硬，再配合深度的導流，可大幅提升食物的細緻度。
產官合力研發，突破瓶頸
梁凱富指出，不鏽鋼是傳統材質，但是製程瑣碎又麻煩，許多人都不想做，而這一點，卻成為最吸引他的地方。「商品要賣出臺灣，一定要差異化，找到自我的優勢與價值，就不怕被打壓、被取代。」於是，新力康併購了馬達廠，自己畫設計圖、找人開模，再投資衛星廠，整體產銷一條龍。在臺灣，有些廠商會直接從大陸取貨來賣，覺得關稅才5％，很便宜啊，但是遇到關稅調漲、不景氣的環境，很容易就被淘汰。而新力康卻是反其道而行，一年花在研發的費用，就高達營業額的5 ∼ 20％。當然，過程中仍有瓶頸，所幸在研發過程中，得到經濟部工業局與金屬工業研究發展中心的協助，從外觀設計到不鏽鋼的製造技術，皆有顧問給予專業意見與協助，先後拿到杯子崁合專利與刀子結構專利，逐步將門檻架高，達到產品升級，也創造企業永續經營的生命力。
透過官方遞件，順利取得中國驗證
近幾年，SUPER MUM 的品質優異，但是售價卻非市場最高，加上它的專業技術、完善售後服務等，成為臺灣果汁機競爭業者的領頭羊，獲得許多消費者的支持與肯定，但是，在跨海銷售到大陸時，新力康面臨的卻是折磨。當新力康與浙江民生休閒台美食節目合作，透過養生飲品調理教學，進而打開SUPERMUM 知名度時，卻遲遲無法取得中國的產品強制性驗證（CCC），梁凱富執行長說，「我們的申請文件一壓就是兩年，大陸官方不理不睬，讓我們無法跨海銷售，只好讓陸客來臺灣時，10 台、20 台的扛回去。」得知新力康的困境，金屬工業研究發展中心立刻著手幫忙，從官方立場主動遞件，「官方對官方的通路果然較為通暢，2016 年初我們就拿到大陸的CCC 驗證，現在已經有許多訂單傳來了。」SUPER MUM 到中國大陸，走的是高端路線。一般大陸同業的價格大多落在1,200 ∼ 2,000 元人民幣，但新力康不打價格戰，最高等級的調理機售價高達5,980 元人民幣，抱著「不是賣商品，而是賣技術」的思維，也得到大陸民眾肯定，現在每週從臺灣運出一個貨櫃，大約是500 台，一週就有1,000 萬的銷售額。
面對未來的貿易自由化，梁凱富深具信心。他說，臺灣有兩種人，一種是一味模仿，一種是努力摸索，他選擇後者，「因為有經濟部對企業的幫助，加上我們自己創造出的優勢與價值，我相信就算景氣不好還是能撐著，順利熬過。」
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圖一：不鏽鋼杯調理機，兩岸銷售成績亮眼。
圖二：新力康執行長梁富凱認為，商品要賣出臺灣，一定要差異化，找到自我的優勢與價值。
圖三：金屬工業研究發展中心幫忙遞件，協助這只鋼杯取得大陸 CCC 驗證。
圖四：從外觀設計到製造技術，皆有政府顧問給予專業意見與協助。
