想成為頂尖的行銷人嗎?9/23(四)資深創意鬼才打磨23年的5道修練:http://ecfit.co/VBWCPyi #線上參與
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你確定你在做的行銷,真的是行銷嗎?
如果你的行銷工作是做報表、扛業績、承擔營收數字,或是計算粉絲團互動率、廣告成效、流量分析、調整頁面圖文……等等,其實你是業務。
如果你會從品牌的角度出發,透過STP、4P、SWOT等規劃工具,槓桿公司與商品資源產生最大曝光,或幫公司弄個漂亮的logo、標語、及精美的廣宣物說服最多的目標客群,那麼你是初階的行銷。
如果你會從消費者角度出發,對於本身的商品有深層的認知,認為行銷該做的第一件事是「定位」,了解你的獨一無二對於特定消費者的存在意義,懂得為形塑品牌文化而有所為而有所不為,讓認同你理念的消費者主動來找你,那你是進階的行銷。
但真正頂尖的行銷是什麼樣子呢?
擁有23年行銷經驗,在業界有「鬼才」之稱的林文傑老師,認為真正有效的行銷,已不再需要對外說自己是誰、或優點、或理念,而是有能力單純展現品牌獨一無二的本質與品味,讓目標消費者有足夠的想像空間,進而心嚮往之,想像自己也能像你一樣。
本次活動,他將分享淬鍊23年的5大心法,不管你現在在哪一個層次,都帶你往更高一層去。報名只到9/22(三)!3人同行最優惠:http://ecfit.co/VBWCPyi
※疫情期間,活動以線上會議形式舉辦!
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課程時間:9月23日(四)19:30~21:30
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stp公司 在 WorkFace Taipei Facebook 的精選貼文
【 SC創新學院 】 產品該如何進入市場?你準備好了嗎?
快速拓展市場,是新創品牌讓產品及公司存活的不二法門!然而在資源有限的狀況下,更需要採取一套穩紮穩打的方法。如果新創公司一開始便比照成熟品牌,採取相同的行銷策略、架構邏輯、或是做法,最後效果多半會遠遠不及預期,甚至有可能因為資源過度消耗而加速衰敗。
該如何找出關鍵且可持續的競爭優勢、精準地切入鎖定的目標市場?就成了所有的創業者必修的一個重要課題。
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新創產品進入市場,最怕在布局的第一步就走錯方向,就算依序完成了 Segmenting(市場細分)、Targeting(目標市場選擇)、以及Positioning(市場定位)三個行銷必備的 STP 市場程序,依舊缺乏與成熟品牌正面對決的能力。而解決這個問題最佳的方法,就是透過一套完整的市場進入策略( Go-To-Market Strategy),在完成「STP 」之後,再針對「利益關係人」(Stakeholder)進行精準的分析,接著找出產品最重要的「價值主張」(Value Proposition),最後透過由「市場目標」(Market Objective)以及「銷量來源」(Source of Volume)兩個構面所組成的策略矩陣,展開一場計畫中的戰鬥。
SC 創新學院為了解決大家的疑惑,特別邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 陳鴻麒 Steve 執行長 開立【 市場進入策略實戰班】,針對 TO B 市場的新創團隊需求,透過線上教授與分組實作演練,架構完整的策略,包括了:利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等,協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入目標市場。
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這堂課適合誰來參與?
1. 面向 TO B 市場的創業團隊
2. TO B 產品/服務的行銷推廣人員
3. 想拓展行銷策略技能與#市場進入策略
如果您正面臨了進入市場的挑戰,歡迎加入本次 8/19 創業實戰班的行列,讓我們一起找出最佳的策略!
#SC創新學院
#市場進入策略
stp公司 在 筆記 Facebook 的最佳貼文
膽量夠大的人不要看
想要翻轉現況嗎?想要翻轉人生嗎?想要離職創業嗎?想要改變命運嗎?這時候,你最需要的其實不是「膽量」。
在我們既定印象裡,那些成功的創業家、企業家好像都是敢賭、敢拚、敢冒險的人,可以把唯一的房子拿去抵押、以個人信用循環借債.... 彷彿不這麼瘋狂就無法成功。
如果你沒有像那個O董的霸氣、沒有像這個O董的不怕死,就不要輕易離開「舒適圈」,因為會死人的.... 看到這裡真的會讓人絕望與洩氣,那還翻轉個屁啊!
其實,絕大多數創業、經營事業成功的人都不是靠膽量,又不是在拼酒!
真實的狀況是,大部份成功的創業家不但沒那麼大膽,反而更加小心謹慎,完全避開賭博式的押注風險,看到有一點機會就稍稍放進一點籌碼,嚐到甜頭了,才跟進下注,只要苗頭不對,立馬撒手,絕不戀棧。
馬雲當初與十八條好漢在杭州一間小公寓創立《阿里巴巴》時,也沒有舉債,大家集資兩萬人民幣後,就以最克難的方式開始創業,等到東西做出來,才吸引了蔡崇信加入,並引進日本軟銀孫正義和雅虎陳致遠的投資。
郭台銘當初在三重鐵皮屋創業時,也是與五位好友集資二十萬,就以二手機器開始創業,第一年賠光後靠著母親跟會及夫人娘家的支援,才有機會發展到今日的規模。
賈伯斯當初與沃茲尼克(Steve Wozniak)創辦蘋果電腦前,也是先在車庫裡用木板拼湊出蘋果電腦原型機,拿到電腦會展上試賣成功,才以這些訂單的訂金開始創業之路。
比爾蓋茲更絕,當初與保羅艾倫看到《Popular Electronics》雜誌封面報導「世界上第一個微電腦(microcomputer)工具箱 Altair 8800」,就以八週的時間寫出還不成熟的BASIC程式,賣給 Altair 8800 開發商《MITS》公司,因此展開了《微軟》創業之路,各位知道嗎?比爾蓋茲離開《哈佛》時並不是「退學」而是「休學」,也就是說,如果創業失敗,他還可以回去繼續讀書。
我並不是說膽量大的人就不能創業,或是創業不需要膽量,而是想點出一個事實,那就是掌握商業本質更重要。
自古以來,所謂成功,都是充分運用身邊的資源,累積很多的「小失敗」,沒有被這些失敗淹沒,然後克服了某個關鍵瓶頸,才迎來一次輝煌的成功。
也正因為些小失敗,才有了茶餘飯後的小故事與心得,可以提供大家參考。
更直白講,機會是留給「不失敗」的人,想要不失敗,就要懂得商業運作的模式。
7月24日起,每週六下午《希望學院.複習會》將分享一系列的【商業模式】精髓,也特別開放給有興趣的朋友一起參加~
主題:是霧裡看花還是囊中取物 — 商業模式的九大精髓
時間:2021/7/24 2PM-5PM
綱要:
1. 商業模式的定義
2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
報名請上【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT
小秘書貞儀會在線上回答您的問題~
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第二集說明的是市場區隔(英語:Market Segmentation),一般而言,市場相當廣闊,一間公司無力對應到市場上的所有需求,所以要將市場細分來看,並聚焦在特定市場,接著再於該市場中樹立獨特性的地位。這樣一連串的過程,分別稱為市場區隔、選擇目標市場、定位。
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