#創業悟美蒔語七（文長）
作國際外貿幾年下來，有些心得整理下來，希望能對新進市場的朋友有所分享。客戶最常問的問題，MOQ？報價？索取様品⋯⋯
今天先針對 #報價部分，簡單來說說的三大禁忌：
1，別沒搞清楚對象盲目報價, 主次不分
“知己知彼，百戰不殆”，有必要要事先了解客戶
客戶其實分許多種，有末端客戶和貿易商之分，有大客戶和小客戶之分，假如不去研究客戶特點，你就無法判定客戶所處的位置，有時你的國際報價也會千人一面，主次不分。
你可以這麼做：透過客戶信箱例如michelle@erhgroup.com.tw
找到相關公司網站erhgroup.com.tw
，甚至相關企業maskingdom babysassi
2，匆促報價或延遲報價
急病亂投醫為尋求速度而對詢價粗心大意，往往會形成報價的錯誤; 或是不用心交易條件沒弄清楚,造成損失
亦或是隔天或許過幾天才悠悠跟客戶報價，時機一但錯過了,那或許已經琵琶別抱了.
3，報價簡略，敷衍了事
客戶需求的不僅僅是一個簡略的價格，客人需求往往比它所表達出來的訊息還更多！
＃我的報價從來不是以價格取勝，而是透露出為什麼選我
，我喜歡報價的同時附帶一些是市場趨勢市場資訊，賣點等等，附帶還有市場競爭者分析、量大的情況下價格會有更有競爭力的優惠報價；當然必要的還有產品圖片，材質陳述外，報價的有效期，交貨期，包裝方法等等⋯⋯
當咱們把一個簡略的報價單做到讓客戶超過想像的時候，那離客人下單也就不遠了。
moq報價 在 Re: [問題] 如何報價？ - 看板intltrade - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
要是我我會這樣.
MOQ我是舉例,因為我不知道你的產品類型.
MOQ:Sample~500 MOQ:501~1K
產品單價:x X-n
加上以下:
散貨：併櫃費380、文件1100。
整櫃：吊櫃費5600／7000、文件費1300、封條160。
報關費 1500
產證 400
(以上為基本費,不會變動)
拖車費3500/趟 <-此項目會依照訂貨數的多少,叫車的大小不同.
會做變動吧!?.因此會增減
列的細部項目越是細,會增加對方還價的機會..!!
※ 引述《ginosun (任仔)》之銘言：
: 大家好,
: 因公司第一次做國外的生意
: 有許多問題著實不知如何處理
: 所以上來問問先進們
: 已爬文，但找不到相關資訊‥
: ==================================
: 公司A產品訂價為 USD 2.1/kg ，最低量為220 KG
: （國內售價，已含利潤的價格）
: 若貿易條件為FOB
: 其他成本要如何分攤呢？
: 我所指的成本如下：
: 散貨：併櫃費380、文件1100。
: 整櫃：吊櫃費5600／7000、文件費1300、封條160。
: 報關費 1500
: 產證 400
: 拖車費 3500/趟
: 通常客人都會直接問報價，但不會直接表明品項跟數量。
: 又‥以上費用只收一次，不能平均分攤在產品價格裡
: 我可否在報價單上打
: 品項 單價 數量 小計
: A產品 USD 2.1 220kg 462
: 其他雜支 230(此為散貨雜支，報價單可以列此項嗎？)
: 總計 692
: 看起來又像會計在記帳一樣
: 不知道報價單這樣打對不對
: 頭有點痛 = =a
: 先謝謝各位回覆
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