【由 KOL 迎合市場起，KOL 就開始過時了】
詳細全文：https://goo.gl/8ifnCm
據說時下流行 #KOL（意見領袖）。在 KOL 剛崛起時，在互聯網上分享看法，指點江山，很多時配以 #網絡行銷，借助其影響力賣廣告。但當 KOL 接廣告接到寧濫勿缺，其所言所行一概「睇錢份上」，便露出馬腳，受眾看穿其商業本質，發現根本不是所謂「純分享」。
｜受眾：「KOL 收錢發貼。」｜
於是今期流行 KOL 的同時，研究已經發現 KOL 的號召力正逐漸退潮。英國公關公司 Splendid Communications 曾發表報告，反映人們對 KOL 逐漸失去信心，認為他們貼文並非出於真心真意。它與市場調查公司 OnePoll 合作，訪問 2,000 名有留意至少 1 名 KOL 動向的受訪者。結果顯示 43% 人認為他們口是心非，會推介自己不喜歡的產品；另有 52% 認為他們但凡有「私心推介」，都只是收錢辦事；至今仍相信 KOL 只推介自己欣賞品牌的人只有 5%。
報告同時揭示，濫用 KOL 號召力賣廣告會造成反效果。61% 人承認曾因 KOL 亂賣廣告， 一怒之下取消關注。向 KOL 落廣告不單未能增加說服力，更可能減低推廣活動的可信性，進而影響整個品牌的信譽。
｜Followers 求多不如求少｜
不過，消費者對 KOL 有戒心，並不代表此途已走入末路，KOL 行銷公司 Mediakix 最近的研究就找到了轉機。它比較 Instagram 上知名度不同的 KOL 的影響力，發現兩者相若。雖然 followers 以十萬計的「大 KOL」賣廣告時接觸人群更廣，但 followers 在十萬以下的「小 KOL」，廣告貼互動率（即每個貼文互動數除以 followers 數）竟與之不相伯仲，甚至稍勝前者。此前 KOL 行銷平台 Markerly 的同類調查亦顯示，KOL 在 Instagram 得到的 like 數比率與其 followers 人數成反比，「小 KOL」賣廣告時得到的互動率最高可比「大 KOL」多 5 倍。
「小 KOL」賣廣告之所以較能得到 followers 賞面捧場，是因為他們平日的發文較之能媲美明星的「大 KOL」更貼地親切，廣告內容包含更多個人感受，容易引起受眾共鳴。而且由於「小 KOL」多非全職，不靠廣告費維生，較著重個人形象，不只求財，更關心產品本身的功效，因此能樹立良好口碑，說話更有說服力。對需要賣廣告的公關來說，想活用 KOL，無需介意 KOL 支持者不夠多，知名度不夠廣，因為他們隨時可帶來意外宣傳效果。
｜廣告欺詐：假 KOL｜
當行銷戰場搬上網絡世界，變數頻生，連廣告費是否用得其所都難以核實。網絡廣告片段可以被濫播，KOL 也有假貨，美國就有市場行銷平台被揭發造假，偽造 KOL 騙取贊助。買 followers 買 like 買留言成本之低渠道之常見並非新聞，只要有心有金，不論見識與牙力，誰也能當 KOL。
說來誇張，但這種歪風香港又何嘗沒有。從前廣告商要落廣告到大賣的雜誌上，令雜誌變成「廣告雜誌」，讀者人數因「廣告」而退潮；KOL 原意是「關鍵意見領袖」，先有獨到意見才有追隨者後有公關垂青。現在情況跟從前讀者離棄雜誌的原因無異，若不能回歸本意，當個有見識有批判思維的意見者，反而長期追逐廣告和贊助費隨時變更口風，除了追隨者要獨具慧眼，看穿非真心的「廣告」；廣告商亦應當個精明消費者，不要盲目把資源投放在假貨 KOL 上。（詳細全文：https://goo.gl/8ifnCm）
延伸專題：
【「旅遊達人」變「居家達人」：KOL 如何把握疫市商機？】
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kol行銷平台 在 [閒聊] 網紅行銷其實不算難啊~ - 看板toberich 的美食出口停車場
家人之前在某鬧區開了一間餐廳
我有空的時候都會去店裡幫她的忙
後來基本客源穩住了之後
為了吸引更多人潮，就把腦筋動在了網紅行銷身上
從一開始毫無頭緒的大海撈針到現在有一點小心得
想說來分享給跟我們一樣是小業主但對網紅行銷很陌生的版友
融會貫通之後就會發現其實網紅行銷並不難
而且也可以節省滿多時間
在尋找網紅之前會建議先想好自己到底要找哪種網紅
例如高質感的、可愛感的、追蹤數至少要在多少的
想好之後，就可以把網紅行銷大略分成以下4種方式
1.大海撈針法：
這是我們最一開始採用的方法
透過IG上的一些相關hashtag或是Facebook的接案社團直接找喜歡或條件符合的網紅
接著私訊他們就可以了
建議在這個階段直接說明自己的來意+預算
願意接案的網紅就會回覆你
這就是為什麼先設好自己的條件會比較好
因為你在找的時候看到不符合的人選就可以直接刪掉
同時節省一來一往的時間耗損
這個辦法的優點是你可以節省很多錢
畢竟都是你自己親自尋找+接洽的
但缺點就是你會花過多的時間成本在找網紅
而且通常網紅都很忙，私訊量也大
你自己去私訊他們的話很容易被忽略or已讀不回
如果你需要大量網紅的話就很不推薦這個辦法
同時也要擔心網紅拿了你的好處之後不發文or把你封鎖
推薦指數：★★
2.一般網紅平台：
後來因為IG自己找網紅實在是太花時間
進而轉到一般的網紅平台
如：KOL雷達、KOL Hunter……等
這些平台你可以每個月付費，就可以使用他們的資料庫尋找網紅
每個平台的價格不同，資料庫的量也不一定
優點是在尋找階段可以省下比較多的時間成本
也比較可以精準的掌握自己想要的人選
不過這個方法的缺點其實跟第一種方法一樣
找到喜歡的人選之後要自己去私訊對方
就會有很高的機率被已讀不回or忽略
甚至還要先花費一筆使用費給平台
網紅不發文的風險也是存在的
推薦指數：★★★
3.一條龍式的網紅平台：
PreFluencer雖然也是需要付費才能看網紅的資料平台
不過它跟一般網紅平台不一樣的地方是它擁有一條龍式的服務
你不止可以在網紅配方上面找到喜歡的人選
還可以直接在上面跟網紅接洽、協議、簽約、付款
有一點點類似網紅交易平台的概念
合約的部分他們會提供一個公版，就不用煩惱合約要怎麼寫才恰當
合作前簽訂合約的話也會比較有保障，更不用擔心網紅在得到好處後卻不發文
最後付款也可以直接在平台上完成，可以省下很多時間成本！
缺點的話我目前是還沒遇到太大的問題
畢竟和前兩種方法比起來其實已經方便很多了
所以是我們目前最常用跟最愛用的方式
推薦指數：★★★★
4.代理商：
最後一種我個人比較不推薦
就是直接付錢請代理商幫你找
雖然你可以不用自己找網紅
不過中間跟代理商溝通的過程其實也蠻繁瑣的
再加上你需要支付一筆錢給網紅之外，還要再多支付一筆金額給代理商
但代理商在這中間抽了多少%數你也不得而知
他們根據你的需求提出的人選你也不見得會喜歡
我們這種預算比較低的小業主就比較不適合
推薦指數：★
以上分享
這些都是我這三年來網紅行銷的血淚心得
希望可以幫助到大家
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