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人在江湖走,人情義理要有,幾乎各行各業都需要與他人打交道,不管你是做生意、做業務、做網紅、、我們都必須好好的處理人際關係,與他人好來好往,因為有時人家需要我們幫忙,我們也會需要別人的幫忙。
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為了因應電商業務需求,大家都知道我們會找許多的網紅來幫產品做代言或是介紹,我們藉由網紅的名氣及介紹將產品做推廣以提升產品轉換率,而網紅可以藉由合作獲取報酬及曝光機會,這是一件相輔相成的良性互動。
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但是合作久了,還是偶爾會遇到一些狀況發生,像是之前公司與一位網紅合作,這位網紅小有名氣但是剛走紅不久,公司就找他來合作推廣產品,因為他的轉換率是藉由公司大量投入廣告費,所以有不錯的成效,所以我們合作的產品也越來越多。
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隨著我們打的廣告越來愈多,他的曝光機率也越來越多,這也讓其他廠商也開始找上門了,於是除了我們家的產品,他也陸續幫許多廠商介紹其他產品,照理說這應該是一個對彼此都好的現象,像是他接的業配開始多收入也快速成長,我們也因為他知名度大開而提升更多的曝光率而獲得更多的轉換。
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如果你是這位網紅,你會怎麼做呢?
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原本我以為接下來有更多的合作機會,不料這位網紅認為他已經大紅了,不能用之前相同條件跟我們合作,除了合作費用開始獅子大開口之外,可以用的肖像權期限也縮短許多,不管肖像用在哪邊都要加收錢,因為紅了之後,其他新合作的廠商就要依照他的條件下去合作,所以他認為跟我們合作是很吃虧的事。
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如果你是廠商,你會怎麼做呢?
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對於網紅生態不了解的廠商,如果要跟這位網紅合作,只能認這位網紅隨意開條件,因為你是有求於他,但是我本身就在這一行,認識的網紅、明星不勝枚舉,多的是毛遂自薦的網紅,其實真的不差這一位,而且公司光是在他身上砸下的廣告費就有數十萬元,遠比給他的酬勞多更多,所以他比別人曝光的機會更多,讓其他廠商認為他在當下是很紅的,所以業配一個一個找上門。
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最後,因為他的態度一百八十度大轉變,公司在評估過後覺得還有其他更適合的人選,於是就終止了跟他的長期合作,過了一段時間之後,我幾乎看不到他有任何的廣告出現了。
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我們做這一行久了,其實都很感恩廠商可以給我們配合的機會,除了賺到合理的報酬之外還賺到曝光的機會,我合作最久的廠商大概有十幾年,是從我出道到現在都有在配合,直到近幾年真得忙到分身乏術才暫時停止合作,但是如果廠商有需求的話我還是會去幫忙,並不會因為自己好像真的紅了,就開始對廠商吹毛求疵,不然就是漫天大喊價,除非你自己強大到不需要廠商不需要廣告不需要合作還可以持續很紅,不然過河拆橋這件事還是別做。
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任何人尤其是像我們這行需要靠人際而生存的人,更應該抱持著感謝那些曾經扶持你一把的人,而不是自認為成功了、壯大了,就順勢得意的過河拆橋,然後等著看別人因為沒有你配合後的下場,很抱歉!要知道這座橋也是別人投入大量資源花時間幫你搭建的,對方有這個能力幫你搭也可以幫別人搭,如果要拆橋要評估一下自身能力,不然到時回不去的是那個拆了橋的你!懂得感恩惜福,路才能走得長久~
#網紅發電機 #網紅 #kol #koc #續航 #紅人 #變現 #市值 #商業價值
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【團購與群募的教戰守則!feat. 卡個位 耀誠、MIXXIN 大皓】
一直覺得品牌行銷人可以從團購跟群募學習不少思維,所以我們之前在 Clubhouse 上就邀請了卡個位的 耀誠、MIXXIN 的大皓一起來聊聊團購跟群募的教戰守則,Podcast 已經上線、完整筆記也整理出來囉!
❓如何利用既有的舊客名單?團購跟群募的早鳥策略是什麼?
1️⃣ 卡個位的「卡友」買任何商品都會被貼上標籤。如「企業秘書」、「潛在高收入族群」等 13 - 15 個標籤,以了解誰是團購的 leader 、誰是自己消費力較高等。
2️⃣ 對於鐵粉「黑卡友」,卡個位每一季會打電話聯絡,介紹新產品,甚至為其客製商品等等,因為他們喜歡有溫度的聯絡與關心。
3️⃣ GENKI 八成受眾是男性,不希望平常被打擾。因此後來只要不是有新品或特別活動,就不會推播,陸軍的廣告主要打在新客上面。
4️⃣ 群眾募資的特色是「贊助人數公開」,會造成排隊風潮,因此重點是在前期要衝到排行版前段。
5️⃣ MIXXIN 在推播舊客加入新群募計畫時,只要產品品質有顧好,會有三到四成的轉換,這種零成本的轉換讓舊客更顯珍貴。
6️⃣ MIXXIN 讓舊客能購過特別連結贊助,獲得全台最低價格、並優先拿到;新客也會有優惠,但排序較後。只要顧好「尊榮感」,顧客就會在社群協助擴散。
7️⃣ 卡個位肉桂捲的精品策略較難一開始降價,故策略是給「額外加值」的品項,例如限量的「肉桂卡」讓揪團的 leader 可以擁有,甚至讓人想要爭相搶借。肉桂捲也較難做到搶先出貨,所以用「預告出貨日」讓顧客了解排隊的順序。
❓廣告投放策略與 KOL 或 KOC 合作經驗
1️⃣ 沒人認識時很難做品牌,所以初期投大量陸軍資源在前兩個禮拜與後兩個禮拜,中期用空軍的方式做。GENKI 的行銷預算占比包含陸軍、空軍約在 12% 。要能佔到群募平台排行榜,其自然流量就會非常補,不須花太多廣告費用。
2️⃣ 肉桂捲前期用空軍轉換、送公關品,但「藝人幫你開箱不代表授權使用其素材」,因此後期與較多貴婦 KOL 合作,較能用其素材圖片去打陸軍廣告,最後階段才用團購。
但回顧這段策略,耀誠認為應該前期就要開始佈建陸軍廣告,才不會在連假時的力量較弱。整體廣告費占比,會希望抓在 15%
3️⃣ 與 KOL 合作重點:一定要先談好素材授權、使用方式。
❓募資、團購做完之後,行銷策略與前期甚麼不一樣?
1️⃣ 再怎麼打折,「情境不對」別人就不會買。所以一開始要知道產品「最燦爛的時候」在何時,接著才往下收,並設定後續 2.0、3.0 的生命週期。
2️⃣ 群眾集資要注意: (1) 後期的定價如何與募資時的訂價不要脫鉤太嚴重;(2) 群募截止後不一定要直接開賣,可有「喘息空間」,延長產品生命週期
❓實體店 / 通路的策略或想法?
1️⃣ 所有東西都是回到「品牌定位」,不同通路沒有好跟壞,但品牌與要接觸的通路,總會有高低之別。「被抽幾成」和「可以得到甚麼」要做綜合的評估。
❓怎麼選定群眾集資的項目,商品又如何選題?
1️⃣ MIXXIN 策略:選擇「沒有在嘖嘖、FlyingV出現過的」項目,也就是還沒出現過且好玩的,以達到領頭羊效果。
2️⃣ 群募也有「季節性節奏」,如:9、10月日曆大戰;12-1 月空氣清淨機大戰。
3️⃣ 卡個位選題標準:(1) 可以即時食用;(2) 可宅配;(3) 看檔期節慶;(4) 商品本身極好、內包裝OK,但缺乏外部包裝與定位的產品。
❓KOL、KOC 怎麼選擇?
1️⃣ 建議至少上架前要掌握 5 個 KOL 等被動流量來源,上線後再看方向開始找下一波 KOL。
2️⃣ 「品牌定位」永遠是最優先考慮的。不同的網紅也會有不同功能,如小網紅可能不是看他的轉換率,而是想要他拍攝的精美圖片作素材。
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