【 #職涯成長駭客 07你說員工不行?是哪裡不行可以好好講嗎?】
-用形容詞來談適不適任,可能你才不適任
之前談【說員工不適任前,先想想你給了他們什麼?】-你以為的不適任,其實是你上面的人不會教時,也談了朋友第一份工作的故事。
故事也停在他有一天被老闆叫進去問了一句
此生讓他非常傻眼問號的一句話:「你的價值在哪裡?」
我朋友雖然剛出社會不久,但從之前的打工、實習,從來沒有得過這樣的評價,大多是每個工作的主管都放心把事情交給他,所以他得到這樣的評價時,真的自我懷疑了很久...
後來,我認真的問他,老闆到底怎麼說的?
說你那邊不OK?實際例子是什麼?
他舉了些工作上的例子,例如他工作內容有簡易的視覺策展工作,但主管和老闆不買單,只給了一句:很奇怪,沒有人這麼做,但他進一步問為什麼,老闆主管也支支吾吾,而這樣的事情很多次。
聽完後我認真的告訴他:你老闆只是用感覺在做事,他的評價你不用放在心上,他覺得你不適任,對於當個領導者,他才不適任。
▌每個人的不適任定義不一樣,最好是白紙黑字可量化
在目前人資工作上,有時候會接到這樣的電話-
「ㄟ那個誰誰誰真的不行啦,我不要他了,可以怎麼做?」
「是哪裡不行呢?」
「就不行阿,真的很奇怪,我就覺得不喜歡。」
「很抱歉,沒有具體事證證明員工不適任,不能隨意資遣!」
人資工作常會接到單位窗口說出這樣充滿形容詞的話,
但你認真去問為什麼,就會發現他們也說不出所以然,
只會給你一堆形容詞,反正就是想要把員工趕走。
前一篇有提到,說別人不適任前,
這些主管真的有傾盡心力的用
適合該員工的方式帶領嗎?
如果沒有,那麼憑什麼指責員工呢?
那麼真的自認傾盡心力後,員工表現真的不理想時,
接下來應該坐下來和員工一起啟動PIP機制,
這個是合法資遣的必要程序。
如果可以,希望大家不要常常走到這個資遣程序,
但走到資遣程序前的PIP機制,
卻是一個主管下屬間很好的對話機會。
而所謂的PIP機制,
全稱為Performance Improvement Plan,績效改進計劃。
網路上有評價認為,所謂啟動PIP,
其實就是公司變相地想解雇你,
於是才出現這道程序,
但不管大家的公司出現這計畫的原意是什麼,
但對於員工來說,
都可以趁機檢視自己過去的工作狀況,
以及公司和主管的指責合不合理,
同時也是個對話機會,
雖然有時候不一定能夠改變什麼。
▌走得遠秘訣在於,願意根據實際狀況相互對話開始
馬雲曾說過,員工離職原因林林總總,
但只有兩件事情最真實-
「就是錢沒給到位,以及心委屈了」。
在台灣的職場狀況是,
常常主管和員工各自有誤會沒說開,
跟自己說:小事沒關係,忍耐一下,
積著積著,有一天不滿囤積到頂了,
就不做了、就請員工走人,
常常彼此都莫名其妙,
認為對方怎麼可以這麼對待我。
撇除客觀上的慣老闆和瞎員工,
其實很少有人是一開始就是壞人,
一定是彼此相處間有誤會,
沒有當下說開,於是逐漸堆疊,
形成另一種壞人劇本,
於是彼此開始走向另一段故事。
為了別總是不小心走向另一段故事,
我們要常常和主管、員工定期喝咖啡,
聊聊彼此想法、工作狀況、以及未來目標,
不斷校準,儘管表現不好、
以及有需要改進的地方都別避諱去談,
因為彼此能不能走得長遠、能不能有共識,
是來自於願意剖開心,
根據實際狀況相互對話開始!
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
「improvement形容詞」的推薦目錄:
- 關於improvement形容詞 在 職涯成長駭客-Crystal Facebook 的最讚貼文
- 關於improvement形容詞 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最讚貼文
- 關於improvement形容詞 在 喬的英文筆記 Joe's English Learning Notes Facebook 的最佳解答
- 關於improvement形容詞 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最讚貼文
- 關於improvement形容詞 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
- 關於improvement形容詞 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
- 關於improvement形容詞 在 A2 GMAT | improved, awareness, recycling, ongoing, efforts ... 的評價
- 關於improvement形容詞 在 [討論] 形容詞或名詞的問題 - PTT 熱門文章Hito 的評價
- 關於improvement形容詞 在 Tasha Cheung 一級榮譽x親奪5**滿分英語導師 - YouTube 的評價
- 關於improvement形容詞 在 多益單字10 min 80 Adj & Prep Collocation 形容詞片語 怕渴英文 的評價
improvement形容詞 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最讚貼文
館友 @貝克菜分享操作經驗!!
===================
人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實.
基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率.
基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA
==================
行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁.
如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片.
如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚.
確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊.
==================
最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性)
在landing page上面, 多運用能夠讓人看了會”自我膨脹” 跟”性感”的圖片, 能夠增加conversion rate
example
啤酒廣告會找李大仁, 一直讓他喝給你看, 看的人會不知不覺地覺得, 喝酒時, 他就會變得像李大仁這麼帥. 衣服廣告找身材好的model, 穿了就是正. 讓你覺得你穿了也會那麼正. 一樣的道理.
假設你的產品是菜刀, TA是餐廳廚師, 你就要用一個看起來很會煮菜, 很帥的師父, 用你的菜刀, 讓看的人覺得, 用了你的菜刀, 你也可以變得這麼帥這麼會煮菜, 然後再來介紹你菜刀厲害的地方.
你如果landing page只擺一把菜刀, 一件衣服, 一條褲子, 你沒辦法跟你的客戶產生共鳴
你的landing page需要的是[代表你客戶群的人像圖],
如果要更講究我甚至會用到代表我客戶群的[顏色]
柔性的綠色跟橘色 = 健康, 舒適的象徵, 所以你大該可以猜出我健康食品的landing page用的色系
有空可以研究一下, 你的客戶群的”代表色”是什麼, 再考慮你的landing page, 網站的色系
==================
這邊我結合了好幾個tips, 一起來.
人因為激動的情緒而購買, 然後再用邏輯來合理化
很多人買東西買貴了, 還會跟你扯, 明明買到爛貨, 硬要說是好貨, 人都愛面子, 打死不認錯. 但是明明知道錯的還買, 為什麼? 因為很多時候, 在買東西的當下, 是衝動的, 是不經過思考的. 激動的情緒已經衝爆了理性.
什麼樣的東西會讓人的情緒激動, 甚至衝爆你的理性?
成功案例, 產品使用者留下的好評論, 等等
可以跟讀者產生共鳴的成功案例更好.
example
你我都是做電商的, 第一次用購物站, 你不知道用哪一套軟體好
meepshop, opencart, unitox, 好多, 琳琅滿目
你看的是什麼? 評價, 別的使用者的評價, 越多人給越好的評價, 你會越動心.
一樣, 想辦法好好運用這些評價, 在你的網站上.
怎麼用? 自己寫在自己網站上的評價誰要信?
我的產品Amazon上也有賣, 我會直接去Amazon的評價頁上面截圖, 然後整個放在我的landing page上, 我甚至從官網連到Amazon上的評價頁去讓對方看, 確認評價的真假. Amazon = 權威 = 信任, 截圖 = 不怕你來查證
你的產品有在mobile1被討論嗎? PTT上有正面的評價討論嗎?
別人有PO在FB上說你產品不錯嗎?
==================
緊繃 -> 需求 -> 行動
你要滿足一個人的需求, 第一你要先無限放大他的問題跟提高他的緊繃度.
用圖片, 用強烈的形容詞, 語氣來提潛在客戶的問題跟緊繃度, 然後再提供一個解決方案
example
提高緊繃度
女人怕衰老, 尤其是35以上的女性(SORRYYY)
妳的皮膚失去了光澤(恩..), 眼袋開始下垂(靠...), 魚尾紋越來愈明顯(他馬的), 越來越怕早上起來照鏡子(幹!!)?
我敢保證我今天如果對著一個40歲的女性這樣說, 他以後早上起來鏡子裡看到他的眼袋,皺紋他一定會想到我, 甚至想殺死我
相對的如果你今天用你的產品+產品文對一個女的這樣轟炸, 就算他沒當下購買, 他之後看到他的眼袋, 魚尾紋, 皺紋, 他八成會想到你的產品
緊繃完了, 提供解決方案
我今年55歲, 可是我朋友都說我看起來就像25, 他們都叫我美魔女,只因為我用了XXXXX, 眼袋沒了, 皺紋消了, 你也可以!!
這邊只是簡單寫寫, 真的要寫得好, 寫到使用者心理, 寫到他痛處, 請找一個厲害的copywriter.
==================
客戶第一次使用你的產品是在他們的腦海裡. 你要用文字, 圖片去創造出他使用你產品的畫面,
如果你能夠用圖, 文字敘述模式, 讓你的客戶想像使用你產品的好處時, 基本上你已經成功一半了.
產品行銷就是這樣, 你要把使用者使用你產品的畫面, 印在你的使用者腦海裡, 讓他去想, 他才會買. 要是他想都不想, 根本不可能買你產品. 你要用圖, 用文字, 來讓他想, 創造出這個畫面
==================
高鐵來回4小時只有變這些出來, 恐懼 vs 貪婪這部分的太廣, 牽扯太多,我高鐵已經到高雄, 有機會再說 (上面提高緊繃度的部分, 就有運用到點恐懼的成分)
Anyways, 這些東西運用得好, 串得起來, 如果能從廣告->銷售頁->產品頁 -> 結帳頁 讓你的客戶從頭串接起來到尾, 然後不停的AB測試出優良優良再更優良的優化版本的話, 一定可以提高不少的成交率.
假設你成交率只有2% (業界的standard) 透過些小秘訣再加上AB測試優化在優化, 你把成交率提升到 3%
小小的1%, 常常就可以定一間公司, 一樣產品的生死.
希望這對你們有幫助
improvement形容詞 在 喬的英文筆記 Joe's English Learning Notes Facebook 的最佳解答
<寫作分享!八種寫作常用句型分享!>
謝謝各位同學對上篇詢問文的回應,喬都看過並會對往後內容加入考量!喬近日很常研究一些句型以及憑藉自己的寫作經驗做分享。今天八種寫作句型,寫作中使用頻率高,以下配上例句可幫助學習:
[1] It is universally acknowledged that + 子句 : 全世界都知道….
* universally (adv.) 普遍地; 全體地; 共同地
* acknowledge (V.) 承認; 認可…屬實或存在
e.g. It is universally acknowledged that asian men are rather attractive.
全世界都知道亞洲男人是很吸引人的
[2] It is conceivable that + 子句 : 可想而知…
It is apparent/conspicuous/obvious/manifest/prominent that + 子句 : 很明顯地
e.g. It is conceivable that Max Black is the murderer even though she showed up during murderee’s funeral.
即便麥克斯布萊克出席了被謀殺者的喪禮,可想而知她是兇手
[3] bring home to : 讓…明白
e.g. The implication of Caroline’s words finally brings home to me that she should have been cheating on me for over 5 months!
凱瑞萊言語間的暗示最終讓我明白她已經欺騙我感情長達五個月了
[4] Nothing is 比較級形容詞 than …. : 沒有比O.更…的
e.g. Nothing is more complicated than calculus.
沒有比微積分更複雜的東西了!
[5] leave much to be desired : 不太令人滿意
e.g. It seems that she indeed needs great improvement since her performances always leave much to be desired.
看起來她是真的需要很大的改進,因為她的表現總是不太令人滿意
[6] The 比較級形容詞 (S1+V1) , 比較級形容詞 (S2+V2) : 前者越,…後者越…
e.g. The more plastic surgeries you have, the older you look.
你做越多整形手術,看起來就越老
[7] S. + enable O. to VR : S.使O.能夠…
e.g. The app enables everyone to be extremely stunning on the Internet because it automatically conducts a progress of so-called face modification.
這個應用程式使得每個人能夠在網路上看起來極度美好,因為它自動地進行了所謂的臉部改造的過程
[8] Those who (S. V…) : 這些…的人
e.g. Those who prefer traditional lifestyle tends to refute use smart phones, claiming that this kind of life purifies their souls.
這些較喜歡傳統生活的人傾向拒絕使用智慧型手機,因為他們主張這種生活可以澄淨他們的靈魂
improvement形容詞 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最讚貼文
improvement形容詞 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
improvement形容詞 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
improvement形容詞 在 [討論] 形容詞或名詞的問題 - PTT 熱門文章Hito 的美食出口停車場
(A) improved (B) improving 這題的解答給的是(A); 請問可以選(B)嗎? ... 24 F 推IntelX99: 小弟以爲improved living condition是形容詞+形容 01/07 20:59. ... <看更多>
improvement形容詞 在 Tasha Cheung 一級榮譽x親奪5**滿分英語導師 - YouTube 的美食出口停車場
想用 形容詞 ,但總是詞窮嗎?只會用VERY + 形容詞 嗎?英語要進步,一定要把握用詞精簡精準的概念!今天跟大家分享幾個超實用 形容詞 ~歡迎Follow我 ... ... <看更多>
improvement形容詞 在 A2 GMAT | improved, awareness, recycling, ongoing, efforts ... 的美食出口停車場
E. have improved awareness about ongoing efforts dealing with recycling. 解答是B。 我認為B的ongoing recycling 會讓形容詞過長,而C的recycling efforts that. ... <看更多>