還記得第一次看Simon Sinek的「黃金圈」影片是在7年高一的時候，那時候只覺得天哪，原來說一個讓人心動的故事，背後竟然藏有這些原理。
多年後，在大學課堂上老師將黃金圈做更深入的拆解，才明白如何活用這個概念。
【 細看黃金圈 Why > How > What > CTA 如何被應用在銷售文案當中】
▪ 1 Why： 「 用真實的生活情境，建立與對方的連結 」
比如今天想推一個防蚊產品，簡報時告訴大家全球每年因蚊蟲叮咬致死的數字，觀眾可能會覺得這些案例都發生在比較落後的國家，認為距離遙遠而無需在意。
但如果今天換個方式，改說「就算是被蚊蟲叮咬也能引發敗血症！」
人們會覺得在台灣夏天蚊子多，被蚊子叮咬的機率很高，這事與我息息相關，便會張耳細聽。
雖然這中間其實忽略了一些前提，比如若要被蚊子叮咬致死的前提是
1) 得是高血糖患者
2) 不會照顧自己
3) 得到蜂窩性組織炎
符合上述條件才會引發敗血症，但略過這些內容也不至於說是虛假的論述，而這個包裝過後的說法便能達到「與他人建立連結」的目的。
範例
你有噴過防蚊液嗎？
有發現大多時候噴了防蚊液，出門還是一直被蚊子叮咬嗎？
▪ 2 How：「 產品/你怎麼解決問題？ 」
a. 先講別人：highlight 問題本身
b. 再講自己：提供什麼解決方案
範例
不少植物散發出的香味是蚊子排斥的，我們蒐集 12 種蚊子最討厭的天然味道，無論室內戶外皆能有效驅蚊
▪ 3 What：「 產品/你帶來什麼改變？ 」
再來才是說明使用者擁有產品會有哪些好處。
範例
你不用再大熱天穿著長袖長褲，最後卻還是被蚊子叮了雙眼。
殺蚊噴霧幫你又快又簡單地驅蚊，讓你出門外出露手露腿也不再感到害怕！
▪ 4 CTA (Call-to-action) ：行動呼籲
最後附上一個強而有力，同時也與 Why 相互呼應的結尾，指引看到這邊已感興趣的用戶下一步可以怎麼購買產品。
範例
上 MosKiller，選擇數量，加入購物車，24小時內殺蚊噴霧送到你手中，保護你身上的每寸肌膚，就是這麼可靠！
▪ 將黃金圈應用在自我介紹上
之前社課上我便將剛熱騰騰的概念，活用在自我介紹上，嘗試利用創意的方式在工作坊上進行模擬面試
當初一度認為講完一定會被當作是「怪人」的自我介紹，沒想到竟然得到講師與同學們的極度好評，回家的路上甚至還被同學攔下來請教問題，及收到如雪花紛飛般的交友邀請與稱讚xD
後來回想起這段自我介紹與另外一位示範同學的差異，我覺得利用黃金圈幫助我做對了：「讓人留下印象」這件事。比起做足準備，把稿子記得滾瓜爛熟，我的介紹雖然沒能深入提及過去所做的細節與成績，卻成功引起觀眾興趣，也間接傳遞我具備行銷創意等特質。
當然這樣子的方式不見得適用管顧、工程類型的職缺，但今天想透過這樣簡單的分享，讓你們知道自我介紹還有其他種創意的呈現方式～ 如果還有什麼有趣的介紹方法，也歡迎留言和我分享！
🔍 利用「黃金圈」替自己說個令人印象深刻的自我介紹
https://bettywutalk.com/blog/golden-circle/
🦄️ IG: @bettywu.unicorn
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cta工作內容 在 [感想] 求職心得分享- 精華區Bioindustry 的美食出口停車場
猶記得去年開始找工作的時候，很感謝板上許多相關資訊與前輩們的分享，
自己在找工作的時候也經歷到挫折，因此那時就想說如果有遇到好的機會，
也要在這裡回饋一下，希望能貢獻一點小小心得~
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先簡單自介一下背景，小弟112生科相關碩畢，由於在念碩班時考量到興趣
與未來發展，覺得畢業後也不想在實驗室&學術相關的路上發展，剛好又有
機會接觸一些GCP課程，在上網研究了一些前輩們在臨床試驗產業的心得以及
跟一些CRA請益過後，決定往這方面發展看看。
9月退伍後準備多益(有達到金色證照)，10月初開始找工作，但真的是挫折的開始XD
首先是在兩間最大的數字銀行廣投履歷，後來在LinkedIn上投，但直到一月初確
定第一份工作為止，面試機會屈指可數，大概整理如下:
1. 五股某大醫材公司 (臨床研究專員)
一開始考英文&做性向測驗，結束後部門主管面試，主要介紹工作內容，之後
就拿了一份protocol要我試著口述給她聽，當時覺得自己前面講的還可以，後
面實在有些臨床或統計相關的東西不懂，講完後主管也沒什麼表情，接著就換
人資主管面試，問我過去有什麼遇到困難以及如何解決的經驗，以及期望薪資，
我講了一個同學當CTA的數字，結果被說遠高於他們能給新鮮人最多的數字...
結果：他們開的比科技部碩助低，後來也沒再通知。
(檢討：面試過程中有些問題回答的太囉嗦，不夠簡潔以及薪水開的跟他們差太多
也許是沒拿到offer的主因)
2. 五股 某基因檢驗公司 (lab CRA)
這次去面試就準備的比上一次充分多了，主管主要介紹工作內容，問我過去的論文
內容以及實驗，還有未來如果有需要做實驗會不會排斥，談的過程感覺很愉快，
結果：本來想說很有機會，後來也是沒下文。
(檢討：真的是想不出原因，可能他們有面試到更有經驗的人吧)
3. 信義區外商 CTA (不是P開頭那一間，算是在亞洲比較剛擴點的)
這是在LinkedIn投的，一開始接到 Phone Interview超興奮，去面試後才深深感覺到
外商公司的精實與自己的不足，主要是跟台灣主管和香港主管(skype)面試，全程
英文，首先自我介紹，後來他們問了幾個問題，包含過去面對問題&如何解決的經驗，
有沒有曾經與老闆遇到意見不合的狀況和處理方式，對GCP的了解(舉實例)，以及
對工作內容了解多少等，問的都是重點，最後問能上班的日期和期望薪水。
結果：收到感謝函
檢討：完全沒想到英文自我介紹因此準備不足、有些問題也答的不好。
4. 台北某醫學中心臨床研究助理 (SC)
這是唯一能去的工作，是sponsor那邊的人透過104找我去應徵的，主要是執行一個三
期的案子，掙扎了一下就決定去了，因為找了三個多月自己也很緊張；因緣際會，遇
到了一個超好的主管(CRA，因為工作上主要是對她負責就把她當主管了)，很願意教，
也因此在這一年學到了很多知識，雖然還是很多東西要自己摸索，但也因此在這過程
中認識了很多人、學到許多經驗，包含一點臨床知識和一些比較常看到的藥。
……
經過約一年的學習之後，11月想說時間差不多，期許自己在年前能往CRO公司發展，就鼓
起勇氣(難免有去年的陰影)再度挑戰，只能說，有經驗真的差很多，雖然離大的CRO公司
還很遠，但感覺機會跟去年比起來就是不一樣.
1. 信義區外商CRO公司 (CTA)
這就是去年失敗的那一間，因為他們要擴展，開了新的職缺，剛好一位認識的hunter幫我
refer，很快就接到面試通知。第一關是香港HR打電話來電話面試(英文)，過程約30~40分
鐘，一開始一樣自介，之後開始問在這工作上主要學到哪些東西、負責什麼、曾遇到的困
難、為什麼想離職(這個問題很重要，我花了點時間準備)以及…跟女生相處的狀況(因為
這行女生居多)，然後介紹他們公司目前的狀況。
結束後hunter就告訴我隔天要跟亞洲區主管(香港)skype interview(當然也是英文)，一
開始也是自我介紹(skype的好處就是可以先準備好小抄XD)，這關問的問題都是跟SC會遇
到的有關，比如跟病人的溝通狀況、如何避免PD、有沒有報過SAE、跟CRA的合作狀況、對
GCP的了解、為什麼要換工作等等，也都要舉實例。
結果：據Hunter說，他們對我印象很好，但最後似乎是因為開始上班時間無法配合而沒有
拿到offer，一開始覺得很可惜也有點失落，不過後來就告訴自己或許這是上天的安排吧!
接下來有陸續接到幾間大CRO公司的電話，但都僅止於HR，可能是因為還是缺乏CTA/CRA的
經驗。
2. 中正區外商CRO公司 (CRA)
這間大家應該都知道是誰XD 接到面試通知很開心，而且是CRA的缺，因為經過第一間的洗
禮，自己覺得該準備的東西都有做好，接下來就是好好表現；這次的面試主要也是先問SC
工作相關的問題，有些題有陷阱(比如AE有沒有真的請PI判斷是否跟藥品有關)、有沒有遇
過PD和如何避免(舉例)、對CRA工作了解多少等等。
我還蠻喜歡這個主管的風格，因為他願意用新人，而且覺得SC經驗跟CTA比起來更有加分
，並且明確告訴我會遇到的挑戰、應該有的態度等等，最後談到上班時間。
結果：一週多之後電話通知有錄取並且要談上班時間，但因為那時已經確定要去別間，就
婉拒了(本來如果沒有最後一間的面試機會，這間對現階段的我簡直是非去不可!)
3. 外商藥廠 (CTA)
只能說這真的是意想不到的機會，就在第二間完一週後，突然有另一位hunter找我，問我
要不要試試這個機會，對方收到我的履歷之後隔天就面試了(他們也很急)，因為主管是很
有效率的人，整個過程不到30分鐘就結束了，主要談我在這一年學到什麼，未來的想法、
過去有沒有參加過社團以及…又是跟女生的相處(這問題大概被問不下五次吧@@)。主管知
道我未來想往CRA發展，也表示如果表現不錯會看情況給機會(當然不是保證，但感覺很有
誠意)。
結果中午就進入協調薪水和上班日期的階段，傍晚時接到通知他們確定錄取，整個節奏快
到我也覺得不可思議。後來知道原來是本來要on board的人臨時不去了，因此他們也希望
趕快有人來。
幾經思考以及和一些人談過之後，也決定選擇最後一間，雖然不是CRA，但因為我也只有
SC的經驗，想說從CTA慢慢歷練，先接觸submission的部分，在這過程中透過和更多CRA相
處，也可以更知道自己適不適合、以及進一步多認識這個產業，無論未來如何，一步步穩
定成長。
......................
小小心得：去年找工作時真的很挫折與心慌，雖然是有找到SC的工作，但總覺得不太踏實
，看著自己的同學朋友都有不錯的發展，也懷疑自己是不是真的能力不足；然而，經過這
一年，我卻很感謝有這份工作經驗，在醫院實際了解收案、與病人、醫師、護理師相處、
合作的過程，還有建立病人資料、輸入data到臨床試驗系統等等；尤其在後來面試時，只
要有關SC的工作內容，都能舉出實例回答，對於生科出身最缺乏的臨床知識，也有一些基
礎的了解。
回想起來，真的很感恩這一年的點點滴滴，有很多奇怪&麻煩的狀況，但當自己努力去學
習、請教與嘗試解決後，得到的收穫跟在學生與當兵時期很不一樣，我很認同每一件事
發生都有她的意義存在這句話，或許老天爺要我先走過這一段路吧~
這一年也非常感謝有一位hunter不定期關心我的狀況、給我建議，以及主管的肯定和栽培
，或許，當我們全力以赴在當下的事情上時，上天自會給我們回報，未來的挑戰還很多，
我也要更努力的去學習、成長與面對，能不能往更好的地方發展我不知道，但至少要求自
己把現在能做的事做到out performed.
如果文章冗長請各位前輩見諒，也希望這篇小文對於想往這行發展或還在找工作的朋友有
一點幫忙，當然我也還很菜，要學得東西還太多，不過我想也許心存感恩，上天就會給我
們最好的安排~
謝謝願意耐心看完的朋友~
P.S. 個人覺得LinkedIn超重要，覺得在上面投比在數字銀行的機會大多了~
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