【Ruby林珮瑩分享《小資族如何自營電商》】
作者：知性網紅Ruby林珮瑩
在新冠肺炎之後越來越多人養成了利用網路購物的習慣，大量的KOL與直播帶貨頻道，讓人在方便之餘也可以利用另一種購物體驗來滿足消費的需求，甚至還能在電商上佔足了便宜，電子商務究竟能不能成為小資族在下班後，當作賺取外快的另一份副業呢？
電商雖然不用付出實體通路的場地費用，但卻不能完全免除其他的費用與時間投入，如囤貨、包裝、物流、退換貨等，而這些也正是大多數人難以跨入電商領域的障礙，近年來卻有個新穎的電商模式在疫情期間悄悄地在國外爆紅，也就是Dropshipping以及聯盟行銷，這兩種電商模式最大的特色就在於，你可以完全不必擔心物流的問題，也就是說，你要是能找到不必囤貨的產品進行合作，就能完全只靠生產內容來經營電商生意。
Dropshipping本質上就是一種F2O的行銷模式，繞過傳統批發商和零售通路，直接把商品從工廠送到消費者手中，並從中賺取價差，經營者需要做的事情就只有把訊息散布出去，所以想要經營Dropshipping的人，只需要專注於選擇產品、市場行銷、客戶服務與處理訂單，其中最重要的便是產品選擇與市場行銷。
有接觸過電商的人應該都知道，能不能在電子商務這片紅海中獲利，選品至少佔了一半以上的因素，再加上一篇不錯的文案，幾乎就是獲利的保證，為了保證獲利率與銷售速度，Dropshipping一般會挑選市場上比較少見或比較新的產品來銷售，因此在行銷的策略會比較注重在FB、IG等社交平台的廣告推廣，也就是打造或跟隨「爆款」商品，比如：數年前隨處可見的冰霸杯、紅遍2019半邊天的筋膜槍，還有更多在臉書上隨處可見的大陸產品(而且多半與圖文不符) ，這些產品都造就了許多利用Dropshipping而致富的人，所以說，在臉書廣告上買東西真的要三思。
而目前能提供Dropshipping的平台中，比較常見的就是Alibaba與Aliexpress(全球速賣通；即國際版淘寶) ，因為能將內容直接串接到社交平台的緣故，使阿里巴巴旗下的這兩個平台成為最多人的選擇，另一種行銷聯盟就相對比較簡單，說白了就是透過部落客推薦，利用部落格內轉發的公司網址下單，只要客戶購買成功就會有一定比例的利潤進帳，消費聯盟是一種比起Dropshipping還要更簡單的經營模式，你所要做的事情就只有單純的推薦而以，因此比較需要注重的就只有內容的經營、以及SEO的優化而以，這種以內容帶商品的模式。
有一個最大的優勢就是：客戶通常不會無止境的比較價格，只要產品被營造出的價值與售價相差不遠，那麼消費者買單的機率就會很高，也就是說，只要能做出好的內容，養出一批互動率高的粉絲，那麼你就有機會透過行銷聯盟這種模式來賺取下班後的外快，因此造就了一批被稱之為團媽的銷售人員，其次就是流量的經營，在關鍵字廣告或平台推廣的費用越來越高的情況下，過去常見的廣告策略已經很難產生讓人滿意的成效，取而代之的是經營議題取向的部落格、社團、Line群等私域流量，最後建議有意願經營Dropshipping或行銷聯盟的朋友，直接從消費量大的領域開始做起，例如：3C、美妝、服飾、日用品等，並耐心且長期的生產內容，在粉絲數量與黏著度都夠高的情況下，再來追求獲利的可能性。
編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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