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【銷售一台特斯拉，廣告費用只要$180？】
特斯拉的廣告費用是賓士的0.6%
銷售卻是賓士的3倍
他如何做到的？
過去的行銷模型AISAS已經進化
特斯拉使用什麼新的行銷模式？
傳統行銷已死，如何應用新行銷模式強化策略？
天下實戰讀書會-場景行銷模式
時間: 9/28(二)19:30
業界實戰導讀人與您共讀交流！
🔥立即報名>>https://bit.ly/3lqKqxb
*案例出處《場景行銷模式》
《該如何開始做好一個網紅行銷規劃》#每週Ruby說
▶ 想了解更多關於網紅行銷歡迎加入我成立的社團
網紅行銷點 Key Opinion Leader Point◀
很多人都會誤以為
只要花錢找了相應領域的網紅業配
就應該要能夠帶動產品的銷售
所以有特別多中小企業的經營者
都曾跟我抱怨過網紅行銷無法為他們創造收益
在我們深入討論為何會失敗的主因後
通常會發現大多數的人都沒有很認真的規劃一套行銷策略
只是把產品、文案還有錢通通交給網紅經紀公司
自然無法發揮網紅行銷的價值
因此我整理了幾點建議給各位
希望能幫助你們在與網合作的過程中節省寶貴的時間、金錢和資源
建議一：
挑選合適的網紅
大部分的企業經營者
都會選擇把網紅人選交給經紀公司建議
並從中挑選符合企業形象或審美標準的人選來配合
或是依照網紅的人氣跟擅長的領域來挑選人選
而這個決定是導致你的網紅行銷一直無法成功的主要原因
大多數的經紀公司或網紅經紀人
對於行銷的概念相當模糊
他們只能依照產品的屬性協助企業挑選可能合適的人選
難以把握品牌或產品的價值
以及這些價值將如何影響消費者的決策等重要問題
所以時常會挑選出看似符合廠商需求的網紅人選
但粉絲卻不是產品目標受眾的情況發生
建議企業經營者在選擇合作人選時
必須掌握並徹底分析經紀公司所提供的網紅資料
並關注這些網紅與粉絲互動的情況
確保他們對自己的粉絲具有一定程度的影響力
建議二：
不要提出複雜的要求
企業經營者總是希望網紅能盡可能的表達出產品的優點
指導網紅的文案應該要包含哪些訊息
甚至提出內容創作的要求
事實上這對網紅行銷來說不但沒有幫助
反而會引起一些困難
好的廣告文案應該清楚明白的告訴消費者
為何要購買這個產品的理由
以及這個產品能夠提供給消費者甚麼樣子價值
只要能確保網紅充分理解這些
就請安心的讓網紅們自由的創作內容
因為他們比你更了解粉絲的喜好
建議三：
搭配其他的行銷活動為網紅行銷加分
網紅行銷並非最可靠的行銷方式
在品牌辨識度不足或消費者尚未意識到產品需求的情況下
單靠網紅行銷來操作一款產品的成功率是很低的
在消費者心理學的研究中指出
消費者在購物時會歷經五個不同階段的心理活動：注意、興趣、搜索、行動、分享，也就是AISAS模型
網紅行銷是最適合用來引起消費者注意與興趣的策略
但在搜索與行動這個階段的效果不如其他行銷策略
如果能同時搭配部落客、測評、SEO優化與著陸頁等行銷工具
才能夠把網紅行銷的價值放到最大
建議四：
投放足夠的廣告頻率
在我過去的文章中有反覆強調過一個觀念
就是市場上只有2%的人會在第一次接觸產品時買單
而大部分的網紅業配策略
都是透過一次性的貼文在競爭這2%的少數人
即使有正確的策略規劃
並找到最合適的網紅人選
仍然建議企業經營者要針對同一群受眾
重複投放業配資訊達5次以上
才能確保所有的潛在客戶在一次行銷中被全部開發出來
建議五：
衡量投資報酬率
網紅行銷很難用一般的廣告指標來衡量投資報酬率
但仍然可以要求經紀公司記錄以下數據的變化
並進行效益的分析：
觸及率、點讚數、留言數、分享數、互動率、CTR(如果有導連結)
以上就是本週分享的網紅行銷五個建議
有任何想法歡迎留言討論
#起點娛樂
起點娛樂
🔥商業案例與營銷文章分享 2021-01-22
本次分享以下六則文章：
📺《運營知識體系：作為運營必須知道的10種拉新方法》
📺《RFM模型的搭建細節以及適用場景有哪些？》
📺《數據分析終極一問：自然增長率，到底怎麽算才合理！》
📺《電商大廠營銷模型匯總（含阿里、京東、美團、電通等）》
📺《用戶流失分析的三個誤區，你踩雷了嗎？》
📺《粉絲專頁「按讚」將走入歷史！Facebook 將推出粉絲專頁 6 大更新體驗》
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📺《運營知識體系：作為運營必須知道的10種拉新方法》
https://bit.ly/2XVGjh4
文章分享了10種拉新方法，分別是：
01 打造流量型產品
02 打造流量品類
03 營銷工具創新
04 好友邀請
05 地推
06 異業合作
07 物質激勵
08 內容化
09 活動拉新
10 機構獲客
👉上述拉新方式套到遊戲營銷上一樣非常實用，下次在和行銷討論怎麼拉新用戶時，這些方法每個都可以好好想一便，或許好點子就從裡面蹦出。
📺《RFM模型的搭建細節以及適用場景有哪些？》
https://bit.ly/3bXebm0
RFM是用戶分群操作很常用到的模型，RFM這三個字母，分別代表以下維度：
✅R（Recency）：最近一次消費時間。反映了用戶最近消費的熱度，用以衡量用戶是否流失。理論上，最近一次消費時間越長，流失概率越高
✅F（Frequency）：用戶的消費頻率。反映了用戶對於產品、品牌的忠誠程度。理論上，一定時間內的購買頻率越高，用戶忠誠度越高
✅M（Monetary）：消費金額。反映了用戶的購買力。
👉以往的文章可能只講到上述就沒繼續深究，這篇文章的價值在於針對每個維度都有比較詳盡的說明，蠻值得參考。
📺《數據分析終極一問：自然增長率，到底怎麽算才合理！》
https://bit.ly/3p33wKq
各行各業都很關注自然增長率，這篇文章不但點出了幾個計算自然增長的方式外，同時也道出了營銷上的難題。
會分享這篇文章主要原因在於文章中現實的挑戰真的是踩在我們的痛點上阿！！！！
相信每個人讀過後肯定是心有戚戚焉。
✅自然增長率有三種算法：
方法一：按時間區分。
方法二：按人群區分。
方法三：按產品區分。
✅來自現實的挑戰：
挑戰一：非活動時間數據不工整。
挑戰二：幾乎天天做活動，沒有非活動期。
挑戰三：商品屬性、生命周期不同，無法類比。
挑戰四：不是所有活動都適合劃分參照人群。
挑戰五：參照人群的劃法，很難一碗水端平。
挑戰六：外部影響沒有考慮。
📺《電商大廠營銷模型匯總（含阿里、京東、美團、電通等）》
https://bit.ly/2XXfPMm
營銷模型是幫助我們做全盤思考的工具，基本上都是符合MECE原則，在做產品策略規劃時，很適合我們一一盤點各個階段有哪些能夠施力的地方。
文章內提到的模型有：
一、美國廣告學家E.S.劉易斯：AIDMA法則
二、日本電通：AISAS模式
三、社交媒體時代消費者行為模式：SIPS模式
四、美團：基於生活方式的全新營銷模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）
五、阿里：AIPL+FAST+GROW
六、京東：營銷360體系之4A模型
試著使用這些模型來拆解自己負責的產品，在不斷思考下，一定會有收穫。
📺《用戶流失分析的三個誤區，你踩雷了嗎？》
https://bit.ly/3ixfPMI
用戶分群最基本可以切成三塊：新增、活躍、回流
其中以回流用戶最不好區分，一但分的不好，把太多活躍會員都算進去的話，那分析出來的結果可能就會有錯，這篇文章點出流失用戶分析三個需要注意的地方：
一、定義不明確：每個產品用戶黏著度都不一樣，有些產品用戶需要每天開，可能超過一個月沒登入就算是流失，有的產品用顧就是久久開一次就好，可能半年回來一次都在允許範圍內，因此需要了解自己產品的特性，定義好怎樣叫做回流用戶，如此分析出來的數據才會比較精準。
二、在樣本選擇上產生失誤：文章著重在最近一次登入時間，這點非常重要，在我的「數據分析」文章中也不斷強調，當撈取數據時，一定要將用戶的註冊日期、最近一次登入日期抓出來，不然很可能把新舊用戶都混在一起做分析。
🎯延伸閱讀：營運的資料撈取
https://bit.ly/3qLz4EP
三、不分析用戶行為：強調要去了解流失的用戶輪廓為何，以遊戲業來說，付費/未付費、流失時的等級/遊戲時間/遊戲進度等都是很重要的觀察指標，畢竟用戶流失也不會跟你講原因，需要營運人員透過數據來找出問題點並對癥下藥。
📺《粉絲專頁「按讚」將走入歷史！Facebook 將推出粉絲專頁 6 大更新體驗》
https://bit.ly/39PWCBJ
日前 Facebook 宣布，將在未來數週內推出新版的粉絲專頁體驗，改版六大更新如下：
一、簡潔又直覺的介面設計
二、專屬的動態消息及新互動方式
三、全新的「你問我答（Q&A）」功能
四、聚焦在粉絲專頁的追蹤者（將移除「按讚」功能）
五、新版效能更佳的帳號管理工具
六、網路安全升級和誠信功能
每個小編都應該要注意，未來在舉辦粉絲團活動時，要求追蹤更能提高文章與活動的觸及人數，就跟youtuber要求按讚訂閱和開啟小鈴鐺的道理類似，最後，如果喜歡這個粉絲團，也不要忘了追蹤一下喔！
以上就是本次的商業案例與營銷文章分享，下次見！
