【這張婚禮照片的亮點，有看到嗎】
Busch啤酒上週剛剛辦完一場很成功的行銷活動，在低迷的景氣中大振人心，他說，如果你的「婚禮」因為疫情必須延後、取消，只能搞Zoom線上婚禮，那請留言並附上照片，被小編選中的250對新人將可獲一張高達300美元（9000台幣）的禮品券，而這數字大約可以買一年份的啤酒。這活動大成功，一週內吸引高達2600多則留言，網友瘋狂的貼婚禮照、親密合照、分享他們婚禮是怎麼被延後。隨便舉例一張照片（如圖），這對新人手裡拿著Busch，腳上踩著那個與疫情病毒同名的競爭品牌Corona，他們號稱「昨天」才剛結婚，親友使用Zoom參與線上婚禮。
每一場行銷活動，背後都是精心策畫的計謀，絕不是隨隨便便的熱鬧一下而已，Busch不會沒事無聊發出$9000 x 250份總共近250萬台幣市值的行銷預算，它背後的計謀是什麼？
有四個字，OOOO，是企業非常喜歡聽的。你把這四個字說出來，企業就亮起眼睛。暗示：如果Busch想買廣告打中25-35歲適婚年齡群，不知道怎麼買才精準，快要結婚者亦不會將此事實貼在履歷表或臉書介紹上，這時候，就需要這個神奇的東西：OOOO。
今天來談「不對稱異業行銷」，上週傳出一則報導，疫情關係，讓「分裝塑膠瓶」跟著大賣。有一間中部塑膠瓶工廠，疫情期間訂單成長3倍，10幾條產線全開，眉開眼笑。想想，到底是誰買了這麼多「分裝塑膠瓶」？我發現，這段期間，很多很多「其他商品」都推出「買就送分裝瓶」，分裝瓶變成一個贈品來促銷那個主力商品；還看過前陣子有些酒精相關產品也搭著分裝瓶一起賣；有次我們在網路上一次買了好幾罐酒精，超過了規定的購買量，為何可以？因為雖然規定每個人只能買一罐酒精，卻沒有規定「不同的酒精可以多買幾罐」，於是業者上架了不同的組合──有一罐酒精加一個分裝塑膠瓶的，有一罐酒精加兩個分裝塑膠瓶的……我們買了好幾罐酒精，和好多好多的分裝塑膠瓶，不知道怎麼用。
所謂「不對稱異業行銷」，就是一個可能很廉價的東西（如分裝塑膠瓶），與另一個商品包在一起成了新組合商品來販售。因此，那個廉價的東西大賣，並不是因為它本身大賣───而是因為那個「組合」大賣。你說，那廉價東西「吃到豆腐」了嗎？不，雖然兩種商品不對稱，卻彼此得利，缺一不可。比方說，買賓士車通常不會送分裝瓶，它可能會送名筆；當你的分裝瓶真的被賓士車送出去，那分裝瓶就真的變得像鍍金一樣了；而賓士車也有可能因為送分裝瓶，而給了一種特殊的「即時親切感」，讓賓士車也跟著鍍金了，這是不對稱異業行銷的魅力。
某間小公司搞了一個自創品牌，想將此品牌做成像是「韓系」品牌，賣不掉，庫存一大堆臉霜，而那個是有保存期限的。他拿商品給我看，的確包裝什麼都非常精美，不說，還不知道是MIT的，這時候我想出一招異業行銷，跑去和某某店談合作，這合作很好談，談完後才隔一天，瞬間幫他賣掉了所有的庫存。
「只花一天全賣掉」的奇蹟，到底怎麼做到的？（其實沒什麼了不起，但答案你可能猜不到）
幾年前，我們搞了一個「異業合作網」，做了好多像以上這樣的合作──考考你，你知道全台灣哪一個品牌最會搞異業合作，不但公司內部特別設立一個部門、有專人負責，還有一套電腦系統，專門追蹤各異業合作的實際效果嗎？
那家公司，你我都認識，但你絕對想不到。
猜猜看，答案是什麼？歡迎留言。對創意行銷有興趣的可以來這裡看答案： https://mr6inc.us2.list-manage.com/subscribe?u=c7a2252a623ac1661d4fac470&id=dd41805b98
