▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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※ 引述《shamanlin (佐藤必須死)》之銘言:
:
: 稍微研究了一下,結論 - 這是有討厭該社團的人在故意反串
:
2020/21 LR車主姍姍來遲 先附行照
剛下值班 發現這串居然被討論到爛了 但還是借這篇分享一下過年去台中玩遇到的妙事
大家不嫌棄就看看吧~
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先說 我爬完文了 關於shamanlin大大原回文的所有結論 我是完全認同
但是如果你要問我這種群組要不要存在 我會跟你說 還是別吧
理想的公約是一回事 人的行為跟素質又是一回事
今年初六 從高雄要收假回新竹 跟大學同學&車友約在台中中央公園地下停車場交流蕉流
逢甲夜市吃完晚餐後回程再一起開回新竹
我到的時候大概下午3點半左右 很幸運地中央公園還有空槍 剛好就在同學的車旁邊
這個時候我們的電量大概都剩45%左右 開回新竹絕對綽綽有餘 但是有空槍就不充白不充
在停車場蕉流到一半 就有一個路人開過來問我們說 大概什麼時候會走 他想要充電
這時的我們還不知道 有所謂排隊充電群組 就傻傻的跟他說 大概5點半6點左右吧
那個人當時也沒說什麼 只是笑笑的就走了
當下我們心裡頭盤算的是 車子大概剩45%的電 充電上限設90%
220V/32A的慢充再厲害也要花4個小時才會充到這個設定上限
3點半開始充 大概7點半才會停 現在也還不到4點 吃個飯逛個夜市也不用那麼久
就跟他說個5點半6點應該差不多
我們蕉流了大概半小時 互相參觀完對方的車子 就離開去逛逢甲夜市順便吃晚餐了
阿可能因為兩個大男生湊一起就會貪玩 我們回來的時候已經晚上6點半
這時間剛好是晚餐時段 車爆多 充電車格還一堆油車佔位 所以開始有車在場內繞圈等電
我們剛走到車旁邊 門解鎖 車燈才亮 兩台Model 3車友馬上停下來打雙閃 擺明在等我們
本來想說我們趕快拔槍閃人回新竹就好 沒想到第一台車居然搖下車窗對我們抱怨
"阿不是說5點半6點就會走 怎麼拖到6點半 還裝防拔環 太過分了吧!"
(對 我TPC跟他CCS2 用J1772慢充 我裝防拔 他上鎖頭 就是不想被拔槍)
聽到這句我們兩個是一臉黑人問號 本來以為是下午來打招呼的同一台車
但因為燈光昏暗 而且下午也沒有認真記他的車牌 所以當下也沒太多著墨 上車就閃人了
我原本以為這條支線就這樣結束了
大概是1/31那天 當天跟我蕉流的同學LINE我說 我們兩個被貼到充電群組公幹了
截圖似乎是他的同事截的 因為沒有匿名截圖 我又懶得P 就不貼上來了
稍微爬梳了一下 大概還原當天的情況 應該是我們離開後 有人拍照傳到群組
說兩台車號EAB-5XXX跟EAD-2XXX大概5點半6點走 需要充電者可接力
緊接著底下就有人回應 我接 我排之類的字眼
然後時間到 我們人沒出現 又被人發現上了防拔環 就被PO群組公幹了 呵
收到訊息的當天晚上 我們馬上就回去確認當天哨兵
嗯... 確實有人想嘗試拔槍 但是他看起來只是想確認一下真的鎖住了而已 沒要認真拔
各位有發現問題在哪裡了嗎?
我跟我同學就路人路過 壓根就不在群組裡 卻有人幫我們回報這些充電結束時間什麼的
然後還真的有一堆人誤以為我們是不守秩序的群友 笑死
是說 我有點擔心我同學下次路過台中會不會被砸車 他的車包了個很特殊顏色的膜
而貼那種特殊色的Model 3 我猜全台應該沒幾輛......
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因為工作的緣故 常要出差到各大科學園區 是能夠理解各地交通風氣略有不同
(你看光是方向燈跟禮讓行人與否都可以一國好幾制...)
如果你要說這種充電互助會文化是台中的特產 那我也只能冷笑著接受
(只是 我的觀察啦 新竹台北新北都沒這問題)
只不過 當然會有人看不慣 就去做一些事情出來
把原本"可能"相安無事風平浪靜的社群搞一個炎上
這當然也不能說踢爆、搞事、看不順眼的人有做錯
畢竟這種排隊充電群組 不管本身的公約多美好
實際實行的情況一定會有相當程度的公平性疑慮
寫到這裡 不免要提(嘴)起(砲)一下 本魯蛇當年國中高中籃球場的報隊文化
學校的籃球場總是僧多粥少 報隊打球當然是天經地義
但不管是採用贏者繼續打 還是贏了也換人 總會有一部分的人不滿
甚至有的時候還會發生 其中一組狂打鐵 打到上課了還有後面的隊伍沒打到
結果下一節下課就有人為了要不要沿續上一節下課排的報隊順序爭到你死我活
現在想想 真的是頗呵
好啦上面離題了 拉回來車板點
身為電車車主 我當然也能理解大家為何不滿 不滿的點在哪
但是刻意講這種話真的沒有比較高尚 粗暴言論大可不必
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最後還是回應到我開頭講的
如果你要問我這種群組要不要存在 我會跟你說 還是別吧
理想的公約是一回事 人的行為跟素質又是一回事
以上 感謝賞文
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1676464210.A.2C2.html
開頭都說了 他回文的所有結論(包含什麼有人惡搞plug share還是什麼造謠的) 我都認同
二樓投籃你哨兵再厲害也抓不到是誰
但是整體而言 我覺得還是Z>B 有總比沒有好
反正我看看就過去了 至少知道以後去台中不得已就花點錢超充就好
其他篇有人說要翻群 我也是覺得這種文化一天不變 這類群組只會春風吹又生
多數公審少數才叫做公審 貼這種文不叫公審 叫討罵 OK?
去翻翻前面的文吧 在公有停車場去PO油車佔位 鐵定被噴被戰什麼蹭電仔還是優先/專用
車板這種風氣已經讓我很心寒了
... <看更多>