❚❙ 💪一個人走得快 ,一群人走得遠💪 ❙❚
#台灣整理協會 #整理收納顧問 #共好 #創業
上周日馨參加了一場整理協會的分享茶會,多數的參加者都是整理界知名又優秀的老師與前輩,現場氣氛熱絡,充滿溫暖舒適的能量,對於不擅聚會大場合的馨,到最後竟然聊到不捨離去~~😆
回家後想寫一些甚麼,卻因為感觸太多,久久不能下筆。
(每次只要寫到這類有內心感觸的內容,馨都超卡的。)
社團法人中華心希望空間整理顧問協會
創業初期,
馨並非整理體系下出來從業的整理師,完全沒有認識其他的整理同業,只能慢慢用自己的方法累積案件,與不時參加有興趣的整理講座或單日課程,期盼與整理業界有所連結。
但由於個性很怕造成別人麻煩,所以就算這些場合中遇到一些熟知的前輩,也不敢有太過熱情的互動,深怕讓對方困擾。💬
但是一個人在不熟悉的產業創業真的很寂寞,不時會有無助感油然而生,身邊親友也比較不熟悉整理領域,所以馨也不知道怎麼跟他們討論產業裡碰到的一些狀況,也不希望造成親友擔心,不過還是有不少親友努力用他們的方式想要幫助我,只是產業比較特別,在台灣算是新興產業,所以馨自己也不太有方法跟方向,造成進步的速度很緩慢,開始認知自己在整理產業摸索中遇到了一些瓶頸。😥😥😥
好心的老天爺可能發現了馨的困境,就在這時候讓我接收到 #整好 阿好老師在文大的 #高端整理師課程,(年初的一場整理講座, 對阿好老師在品牌行銷架構上的分享印象深刻, 所以一看到課程的訊息,立馬手刀報名)課程期間得到老師不少的建議與鼓勵,也解惑了許多個人創業的一些問題和困境,老師也很不藏私的把我加入業界整理師的互助群組。💖
記得當初阿好老師要把我加入整理互助群組時, 還有點擔心自己會不會不夠”格”, (怕會有排外跟階級(進入時間的早晚)問題)阿好老師回覆我: (原話忘了,但意思差不多是這樣)不會壓~~大家一起在整理界共同打拼,資源分享,你幫我我幫你的 #共好 才能走得長久, 因為這是我的老師SASHA前輩教導我們的呀。👍👍👍
當下這番話震驚到我, (這樣一寫可能有人就會想馨過去到底遭受過甚麼對待, 哈~這部分有些冗長之後有機會再跟大家分享了)也因為這個共好觀念, 馨決定加入協會並報考協會的認證證照,也在這幾次協會活動的前輩分享中,了解到有很多看似風光順利的前輩,也曾跟我一樣有過一段默默辛苦耕耘與無助的時光,原來不是只有我這樣,我不是孤單的。👨👩👦👦
(前輩們的成就,也是靠不斷累積測試與堅持努力,並把握機會得到的。)
能加入這個整理"同溫層"我覺得很幸運,能碰到一群溫暖可愛的前輩老師跟同業夥伴真的是件幸福的事,接下來希望大家可以一起越來越好, 壯大台灣的整理產業。💪💪💪
最後我想感謝
(平常很不善言辭的馨,想趁這個難得的機會感性一下, 以下排序前後是依照時間軸的發生)
之琳到你家-居家整理收納 -之琳老師&小鬍子老師
謝謝你們的創業講座分享,讓我鼓起勇氣中年轉行, 進入溫暖的整理產業。
芙樂人生整理研究室-IRIS
妳是我的第一個整理師朋友 ,謝謝妳在我粉專剛成立時幫我推薦"揪讚"。
整好 奇蹟女子的人生整理 -阿好老師
你是我中間迷失方向的燈塔,還是我未來要努力的方向。
愛上整理整頓 整理收納師 J.T.-JT前輩
謝謝你幫我介紹客人,雖然最後因為某些原因沒有接成。
我的前網友 #文青懶媽的簡單生活提案 –懶媽
謝謝你不時給我的鼓勵與分享。
藝收納 居家整理顧問 Sasha 何安蒔 理事長
謝謝你不排外的共好,成立了這麼棒的整理協會,讓我們可以參加考試並考取認證證照。
心與家,愛與收納 -爾秦老師前輩
一二三宿 居家生活-三小媽 欣怡前輩
收納整理職人晴兒 -打造療癒的晴天好日子-晴兒前輩
整理師的極簡之路-布蕾前輩
安妮的整理師日記-安妮前輩
整理師Evelyn-前輩
謝謝你們幾位曾給後輩馨的建議與鼓勵。
與曾經在協會活動台上分享,從事整理心路歷程的前輩們
文君 • Miranton-作家文君
收納工程師 Peggys-前輩
幸福居家整所-幸福魚前輩
居家收納 Mr.許(生活空間規劃) Mr.許前輩
YaFun 居家收納整理 –雅青前輩
Q魚老師 - 綠生活收納整理術-Q魚前輩
朵朵窗簾壁紙傢飾-蔡晴前輩
整理鍊金術師 小印 前輩
其他給我正能量
跟馨一起上課/接案的的前輩與同伴(同學/同梯)
朵拉的整理研究室-朵拉同學
#心窩 療整理 Vina 同學
#享心 享空間 享自在-宥均前輩
每感日常 空間美學 x 整理規劃師 -蕙 同學
收納靠山 Pei Qi–快手前輩
從欣愛上家-欣儀前輩
小精靈整理家/宅宅整理師-同梯師師前輩
找嘉鈴陪你理出好心晴-空間整理收納-同梯嘉鈴
#蘇佳芳-前輩(同梯)
#梁麗華-前輩
還有許多在協會幫忙大家的前輩,跟整理群組裡熱心分享的前輩同業們,能在這麼短的時間認識這麼多優秀與充滿故事的整理師們真的很開心。🤗🤗🤗
馨會繼續帶著從你們身上得到的溫暖能量繼續往前走,希望有一天可以像前輩們一樣發光發熱。💖
(ㄟ~~~怎麼最後講得像得獎感言一樣~🤣🤣🤣)
最後工商一下,(因為媽媽有幼孩要養👶 哈~)
如果未來有適合馨可以協助/合作的部分,
也歡迎給馨一個機會,謝謝大家~~~😊
#馨整理•整理心
#台北整理師
#北部整理師
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJ...
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如果你是個專業工作者,很想要學習把知識變現的方法,那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前,請先訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的舉手之勞,是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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