故事行銷的力量
有一次連假，我和家人到淡水老街玩。
老街除了賣小吃外，還有不少街頭藝人在表演，我都會和小孩停下來看，然後放一些錢到藝人的箱子裡。
就這樣走走停停，到了一座廟，幾個黑衣男子坐在地上，用紅線圍著一個大圈圈，中間燒著一團火，空氣裡瀰漫著焚香的氣味，我知道又有表演可以看了。
那時候的人很少，我和家人找了個好位子，等著表演開始。
幾分鐘後，一個黑衣男站起來，提著一根漆黑的棒子，把兩端點著了火；那火燒得特別大、特別紅，棍子兩旁就像纏著兩條兇猛的火舌一樣。
男子看著火焰，緩緩的把棍子打橫，提到腰部，接著大吼一聲，把棍子往天空一拋，兩道火焰「轟」的直衝上天！
然後男子開始了他的表演，用華麗的姿勢、技巧，讓觀眾不斷發出驚呼的聲音，圍觀的人也漸漸多了起來。
表演告一個段落後，男子放下棍子，拿起麥克風跟大家說：
「接下來的表演，代表著我人生的歷程，還有我遭受到的考驗，是一段很珍貴的回憶，在這裡獻給大家。」
他把上衣一脫，所有的群眾瞬間沸騰起來，因為他的身上有一大片燒傷的痕跡，整個胸膛的皮膚皺摺坑疤，怵目驚心！
然後他拿了另一根棍子，點燃了火。
剛剛有提到，一開始表演的棍子火很旺、很大吧？
現在的表演，棍子的火焰更巨大，像一頭張牙舞爪的猛獸，而表演的內容也更危險，我清楚看到男子表演時扭曲的表情，還有掛在臉上的大顆汗珠、淚水。
（淚水應該是被煙燻的）
表演結束後，全場雖然圍著滿滿的人，但是卻一片安靜，只剩下男子大口喘氣的聲音。
在人擠人的老街裡，一片安靜你可以想像嗎？
男子喘著氣，走回場地的正中間，拿起麥克風：
「就像你們看到的，我在練習表演的時候，曾經受過很嚴重的傷，那時候我在考慮是不是要放棄。」
他頓了頓，又說：
「可是我堅持下來了，繼續表演我最愛的火舞，也帶著自己的團隊，到歐洲、韓國、日本各個國家表演，沒有放棄……」
接著，他放下麥克風，站在大廣場的正中央，閉上眼睛，用盡全身的力氣嘶吼：
「我的夢想，就是讓大家不再害怕火舞，而且讓台灣驕傲！」
語畢，寂靜無聲，然後過了幾秒鐘之後，所有觀眾才像是睡醒了一樣，大聲鼓掌喝采。
最後他拿出了街頭藝人的箱子，邀請大家投錢支持，你也猜到結果是什麼了吧？
普通街頭藝人表演，箱子裡大部份是零錢，很少看到鈔票；而這個街頭藝人的箱子，我幾乎沒看到零錢，通通都是滿滿的鈔票，甚至不少大鈔。
以表演的精彩程度來說，很多街頭藝人不輸他，但是得到的錢和觀眾的反應卻天差地遠，為什麼？
因為他加上了故事，而且是動人的故事；我太太在旁邊跟我說，看完這場表演，她的眼淚差點都要流出來了。
所以我很喜歡故事，它能打動人。
在行銷的時候，我常常會用故事的方式來賣，因為人類自古以來就喜歡聽故事，只要用吸引人的故事開頭，都能讓客人看下去。
好，問題來了，吸引人的故事開頭怎麼寫？
想寫出厲害的故事，就要看很多的小說，而且是高水準的小說，你才知道怎麼寫。
不過一本小說很厚，常常又不止一本，需要花一堆時間，才能看完一個故事。
練習一件事的關鍵，就是短時間內大量重複練習，但是如果好幾天、好幾星期才看完一個完整的故事，那練習的效率就會很差！
所以我發現了一個訣竅，讓你可以在短時間之內，看到吸引人的故事都是怎麼寫的，那就是：
看寫給小朋友的故事書。
重點是，不是隨隨便便寫給小朋友的書，而是把歷年以來最精彩的小說，用最簡單的話，還有最短的篇幅寫出來，給小朋友看的那種書。
然後第二步，去看原作。
我小時候看了一套書，叫“大師名作繪本”，裡面有狄更斯、魯迅、馬克吐溫這些大作家寫的故事，它用大量圖片、簡單文字，把大師們的故事濃縮起來，簡單的寫給小孩看。
這些作品，原作一本可能要看好幾個小時，可是看大師名作繪本，不用五分鐘的時間就可以看完一本。
用這樣的方式，你可以很快地看完最厲害的幾十個故事，稍微理解到一個吸引人的故事，實際讀起來是什麼感覺，架構是什麼，而不是讀了好幾天之後才能看完一個故事。
不過我並不是建議你所有的小說、故事都看大綱就好，因為這種練習方式，只是讓你快速的看各種故事架構，所以我才會說，第二步是要去看原作。
你只有真的看完一整本書，才能真的享受裡面的細節，整個人融入在劇情裡，這是只看簡短版本沒辦法體會的；另外你看原作，也可以幫助你寫的文字更流暢，不會卡卡的。
我也建議你看金庸的小說，看看他是怎麼講故事的，我已經把他的作品重複讀過好幾遍了，都不會覺得膩，因為他的故事太吸引人了。
當然最後你還是要練習寫故事，然後拿給別人看，聽他們的想法後改進，利用這樣的練習方式，你很快就可以寫出吸引人的故事了。
而好的故事，在行銷的威力上自然會大大提升，是絕對值得花時間和精力去學習的。
p.s. 很多成功的廣告都是用故事開頭的，你未來在看到這些廣告的時候，可以留意一下它們講了什麼故事，為什麼吸引人。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。
連結：
https://baco-street.com/markba
另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁：
https://www.facebook.com/BaCoStreet/
貝克街官網：
http://www.bacostreet.com.tw
podcast連結：
Apple podcast:
https://baco-street.com/APD
Google podcast:
https://baco-street.com/GPD
Spotify:
https://baco-street.com/SPD
KKbox:
https://baco-street.com/KPD
馬克信箱下架 在 [ … ] 2016/10/01-2016/10/09 - 看板YoungDotx3 - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
10/01 上半
一周探班劉明湘(下周發片(挑戰).節目唱歌(重新詮釋).喉嚨(快發炎.打針).
對經紀人喊話.吉他手老師(認識很久).失眠DJ.現場演唱-不再想念(去年演唱會).
相信那個人在等你(相信愛.工作與愛情.看狀態)).幼稚生日快樂
本日暱稱-失意男(失意的男子).本日配樂-我就要你好好的電影原聲帶.
一封信多久會寄到(2-3天).念出(稿擠).報紙(體育版減縮.台灣成為一個動態).
美國總統辯論(舊與新媒體結合.和直播直接知道名調).
宇宙人小玉說台灣人聽音樂(就是跟人).晚上開車(要載我嗎?)
日本泡湯-刺青(朋友去玩.還是不行去.人心改變很慢.規定就是規定).傾聽你們.
馬克信箱-
A- 晃動火車上(去衝浪).無法曬黑.旅途寫信(陌生人.像跟自己說話).
莫名喜歡五佰(詩情搖滾.24年前的歌曲-不落伍).喜歡的英文歌(範圍廣泛).
邊開夜車邊流淚(硬漢).
B- 擷取名畫手指(外星人手指).義大利明信片(有收到).義大利郵政.
梵諦岡寄明信片.造訪博物館(西斯汀小教堂.人山人海).之後分享歐遊經歷.
紅色戳章.郵票(教宗).
--
下半
下小時閒聊-三助(日劇-擁有舌之神的男人.溫泉介紹.幫忙客人擦背.打掃).
講座(講師問問題.認為有詐.就直接回答.大家害怕犯錯).口吃示範(韓劇).
成功讓人同意你(繞過意識.讓人需要).GOGO粉.農民曆(年曆?).
旅遊馬上上班能上班(驕傲?省錢.CP值最高.體力不放首位).上海旅遊
(不想關門洗澡-相信自己第六感).情緒大起大落(這就是愛情阿).
I-phone紀錄步數(不到300).媽媽作麵粉餅.小歪廚房(預告做鬆餅)).那字接龍.
新加坡注意(防曬?賭場-本國人要付錢).台灣古早味(別國發揚光大).
A- 日本明信片(裸體泡湯.跌倒.落Key人生).日本機場.總算寫信.細心挑選明信片
詞窮人寫明信片剛剛好.精選給馬克.明信片名稱-競細腰雪柳風呂
B- callin勇氣(等待接起電話).回國後聽錄音檔.問幾歲(防禦機制.
馬克信箱已經有寫).行程(生魚片配豆漿-很怪).
一個人旅行(大份餐點沒人分享.朋友還沒到).星期一直接到公司上班.
瘋狂血拼沒有飢餓感.住西中島南方站(附近方便.舊式鑰匙).入住(補眠).
喝啤酒(踩點.微醺.台北暴雨開心).一個人去居酒屋(APP-33000步).
習慣一個人住(不想顧慮.出門恢復整齊).鬆餅(雪花白顏色.推薦).
嵐學(位置好沒有被擋住).觀光客行程(星巴克飲料).美國村(沖繩回憶).
低估購買能力(整理手持行李).飛機上亂流.流水帳協助馬克信箱.
C- 跟新加坡娜粉見面(遇到颱風).新加坡特殊(豆漿-豆乳.油條配黑咖啡.
奶茶加煉奶.吐司通稱麵包.付錢結帳=還錢.提錢=按錢...).想立馬去新加坡.
~周末要幹嘛(白晝之夜-巴黎發想.北門附近活動)
--
10/02(日) 上半
瑪麗請假(馬克代班).兵荒馬亂(台慶快到).廣播金鐘.
坐很久的公車(4個半小時?307-3小時).民生社區到飛碟(278).牙齒痛.顎關節炎.
很少業績.278公車(司機大哥留言.冷氣不冷.性騷擾鈴很像下車鈴).靈魂伴侶?
怪奇孤兒院(大魔王怪物樣子.克蘇魯神話)
--
下半
牙齒不痛了.蛋糕師傅或是塔羅師.醍醐灌頂.不屑(人應該正面).
我想算塔羅英文(算-Read).占卜蛋糕.洋名多連發.強摘果子不甜
強強的塔羅世界-A(逆星星).B(逆倒吊人).C(正太陽).D.E(正力量).F(逆戰車).
G(逆戰車).H(正教皇)
--
溫馨點歌區
--
10/04 上半
7年後(偶像?).佛經合作(Alan Walker).好不搭的片頭(質感世界?).10年要換片頭.
父母半夜嚇人?(不要做壞事.被蘇小姐嚇(自知理虧).好Sense的父母.門縫塞襪).
16歲做什麼(Rich Chigga.雅加達人.朋友車上).分享電影-5個小孩1個校長
--
下半
時間來不及堅持等電話.不要小看口袋書.人不能貪心.不直接打電話問.人合就好.
擔心別人(沒效率.心理).麻辣同學會.你打壁球我是牆.欲言又止的心態(青春).
毫無意義放閃
瑪麗姐姐說故事-惡報(沒有人說廢話)
--
10/05 上半
奢侈煩惱.霸氣.很多人生日.幼稚園(How fun.影片有趣.業配文.
畢業典禮影片-小朋友說很瞎的話).挑逗的聲音(憨笑.當女人真難).大聲宣告難過
(喜歡的學弟.不想談戀愛.告白後兩個禮拜有新女友)
--
下半
新的一年(從10/10武昌起義開始算).聽眾很開心聽起來不開心.白晝之夜早上
(沒有人).貨運多(景氣好).舒緩肩頸(毛巾).監督保全.討論身體界線.摩托車沒油
(無視燈).我們是排解時間的工具.會不會來救我?
瑪麗姐姐說故事-同上 (跳樓壓死的那個)
--
10/06 上半
勵志恐怖故事2選1.冷知識分享.大隊接力(不要再幻想中間最強).外景節目
(模仿屍速列車).三國時代知識(為什麼是臭皮匠?皮匠-副將.奮勇殺敵).
恐怖新聞(日本姊弟.姊姊殺害親弟弟.因為太吵).
8月新聞(母女.癱瘓女兒殺死母親.欺騙與被騙.為何沒有被發現-以為的正義)
--
下半
Tim哥.雪兒(佩)(來賓).勵志故事.兩性專家.搭訕認識(鍋貼店.對話).第一次約會
(李安-少年pi.時機很重要).廣結善緣.之前經驗.空姐前女友(sony筆電).
有自專業的領域.轉變.求婚(設計.日本).彼此的共識.沒有大吵過.
審視自己(擇偶條件適合並不是.面對腦中的城程式).屏除傷痛到下段戀情.
--
10/07 上半
緊繃.不知足.不低調贈票(下巴裂開的會計師).某天彩券(中獎?).邀請大家集號.
大樂透(49選6).一定會中號碼(37.6.4.21.3)為什麼太多人選就鎖號?推薦台灣景點
背號(沒有人要的號碼).海角七億(召喚瓜瓜).特殊的點名法(打卡機).
情緒起伏不定(分不清楚要幹嘛).朋友成迷賭博(會賺的只有莊家).
--
下半
存疑.不看球隊.12號(講完就跑).八卦(2尾6尾).22.16.43.39(很常開).認識女生
(被需要快樂).陳勢安MV(如果有拍我會放過她嗎?)推薦刮刮樂(中獎難算.
直接去銀行-樂趣在?).1069與1028.大樓網路斷.對我們都是解脫.被自己節目弄睡
買車(負債不是資產).台灣開跑車(很莫名).女神(起鬨).下班都拿去睡覺.
誇獎(能量太強).預告飛碟台慶-24小時不休班
瑪麗姐姐說故事-同上 (非常感激) 想要跳下去
--
10/08 上半
華人女單(過年特別節目).70歲牙醫老杯杯(槓桿原理.鄉音哪來的?尾音短).
小歪廚房(新招.隨口說說).星期天FB文章(網誌?一般發文?).
本日暱稱-華人男單(夠肩膀嗎?我說可以就可以).聰明
百貨公司(廚師煮菜.看起來不好吃.貪小便宜的人).日本食品展(不便宜).
你又不吃想唬我(漫才).邱澤(金鐘獎緊張?).廣播劇愛情故事(變態糾纏.
現實生活演出.fall in love.騙人戲劇-夢幻成分).看臉書(時間不見.
早上起床-做不到).松菸誠品-氣味圖書館(神秘氣味.喜歡洗衣間.柳橙汁-調酒.
香水很少用到完.店員買歐遊.不能隨便罵路人).綜藝3國智(李仁哥拼命.
龜著-不準汙辱我的戰術).李安(3D技術.團購降價.局外人魅力.人生偶像).
生活無憂(有房有錢確定).地震很暈.
馬克信箱-
A- 收到回信很開心(忘記來信內容.驚喜感覺).考上師大.推薦世貿美食展
(去過的展覽.試吃.人很多.日本區.展區配色.現場僅供試吃).中正紀念堂
(春水堂前面空地市集).兩次寫.台劇(金鐘獎.以前偶像劇2009.
福氣又安康-有邱澤)喜歡很晚才看line(狀況外.不習慣每天檢查).
B- 不是給馬克信箱.送日誌與紙膠帶.喜歡歐遊點點點.歡迎提問插畫.展覽結束
C- 一段時間沒來信(鬧信荒).還在7月份錄音檔.想起現場(過了凌晨兩點.
失落感).中秋節活動太多.9/14颱風恐怖(雨水進宿舍.callin進來).
D- 趕赴公司(9/24巧遇馬克?)院線電影(張貼高清版?).
詢問聽友聚會(11月份周日.聽友會看瑪麗在小螢幕演出-好累歐).
--
下半
A- 感謝錄音檔點友.第一次來信.帛琉寄明信片.帛琉(浮淺.斷層美呆了).
照片情人橋(獻給主持人).這裡的信要湊滿貨運.一個月來信.
外國人英文交談(蟬叫特別.聊工作.Engineer-工程師.語言小偵探).
拖延病(死亡筆記本.一個字也沒寫)
B- 海外旅遊.長灘島(差不多.不愛海上活動.曬太陽-變健康).
中秋連價前夕員工旅遊.聽節目(信荒.寫信).員旅(要括號備註).
房間有自己陽台(獨立木屋.蟬鳴寧靜夜晚).lay out(專業).早餐(菜單超多.
沒有辦法好好享用).拖曳傘活動.自由行(導遊很棒).感謝好天氣.祝你們安好.
C- 跟同事看電影(喜歡同類型).錄音檔(電影-哭聲.沒辦法懂).
如果世界貓消失了(失望).地獄哪有那麼嗨(大笑的觀影者).
比較推薦-屍速列車.搖滾青春練習曲.感謝電影群組.生活變充實了.
新海誠電影-你的名字(零負評).
D- 最近才開始收聽.分享喜歡公司主管(愛上.40歲女性.眼中是小孩子.
產生安心依賴.腦內想像).害羞.感謝看完信(callin抱怨同事把群組關閉提醒.
只在乎某主管).
E- 拖延病(心中小宇宙構思.就收工).契機發生(感謝馬克.電影院看電影.
搭電梯沒人按按鈕.伸出神之手按了B2.男神正面.很有印象).
電台旁邊運動(期望愈馬克).遇瑪麗(嬌小可愛).外地來台北工作(台北人冷漠.
溫暖小刺激感動).馬克分享捷運行為(自私舉動.自己是否也是這種人).
瑪麗-最有態度的單身大使.羨慕說走就走.期待下本大作
瑪麗姐姐說故事-同上 微笑揮手道別 道別了 再見
--
10/09(日) 上半
your new iphone(直播細緻.撐破腳架.更帥氣.感光強).很怪的算命(鳥卦.
奇怪的動物卦).專業烤肉(瓦斯烤爐).小朋友不愛吃蛋糕.小桃(工作人員)(來賓).
面對小朋友(投其所好.喜歡八家將.阿兵哥).
掰歌-我今天去到.新莊的某一個地方.....雞翅.豆干香腸青椒. P將生日.
方大同很不低調(18次).1000多過生活.哈里路亞神奇.當好朋友.演唱好心情
--
下半
只是解釋問題? 校園大小事-算命這件事. 願意花多少錢算命.身旁很多朋友算命.
既來之則安之.心中的答案.觀落陰.改名字.朋友算命(紫薇星學.不準).朋友算紫薇.
祖傳(漲價了).生幾個小孩?(拚到5個也很難).沒人聊手相
--
溫馨點歌區
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.49.53
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/YoungDotx3/M.1512263823.A.2E0.html
... <看更多>