費米估算與商業分析Part2-1
跟人數有關的市場規模估算
先說個好消息，這是我覺得零基礎最容易學會的估算，只要有小學三年級數學程度，搭配看完本篇
你就可以看透媒體、簡單自己估算，還建立自己的邏輯架構。大勝百分之九十的人，每天看電視新聞覺得胡扯到爆，世界在你掌握中。
但也必須平衡報導，揭露一個壞消息：即使如此，我們離可以靠估算去做生意還早得很。充其量只能說我們完成為自己定錨，日後可以參考修正。
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說回因式分解，因 式 分 解，就是6=2*3 那個，沒騙你，真的小學數學。
市場規模 = 人口數 * 覆蓋率（penetration)) * 購買頻次
就這樣，結案。
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沒啦，我會好好講，舉兩個例子，講三個層次到你聽煩到你滾瓜爛熟為止。就像滅火器跟指甲油。
滅火器跟指甲油？要講樂團嗎？
沒有，我還是要講估算市場規模，用因式分解講到你煩，煩到你會。
市場規模 = 人口數 * 覆蓋率（penetration) * 購買頻次
（請自行加粗體，放大字，喜歡的話可以外加字體旋轉效果）
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例題1: 請問台灣家庭滅火器市場規模？
家庭滅火器，自然是家庭使用，前面提到台灣有多少家戶數？710萬戶（不記得的往上一回翻，翻計算邏輯）
家用滅火器覆蓋率，你家裡面有家用滅火器嗎？你認為有多少鄰居有買？我跟家人都有買，但我也不覺得我鄰居有買，他們似乎都覺得公共的就夠用了。所以我猜測覆蓋率是5%，很難遇到。
購買頻次，一年買幾個？由於我是沒事就永遠不想換的人（錯誤示範），我估計大家都跟我一樣，五年才大夢初醒想換，等於一年買了0.2個
710萬*5%*0.2=7.1萬
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例題2: 請問台灣指甲油市場規模
女性使用指甲油的比例遠比男性高，我們是做大略估算，所以先看女性人口數就好。而年紀太小應該不會用，太大也未必會用，先假設使用者是5-55歲女性
5-55歲女性有多少人？先不用急著查資料，用你腦中的資訊試算看。
台灣人口2300萬，一半是女性，1150萬人。平均年齡是82歲左右，所以有８個十歲組，每個十歲組的人口數平均是143萬人，每年的女性平均14萬人，所以5-55歲是 14*50 = 700 萬人
（按照內政部戶政司的統計資料，5-55歲的女性有767.8萬人。簡單無腦估算的差異在10% 之內，我覺得很可以）
指甲油的覆蓋率，你認識的女性中，有擦指甲油的有多少？沒印象，不知道怎麼估？有百分百嗎？從朋友、媽媽、同事，每個人都用指甲油嗎？沒吧，就連行動電話的市場覆蓋率都沒有百分百，指甲油當然沒有。那有一半嗎？還是三成呢？或者是一成？
- 100%，基本沒有這種產品。行動電話門號、健保都只有九十幾趴覆蓋率
- 50%，台灣人信用卡持有率大約六成，你有沒有朋友是一張信用卡都沒有的呢？
- 33%，台灣每年有買書的人約三分之一，有規律運動習慣的人也是三分之一。你在哪個三分之一？
- 10%，Costco 台灣發行220萬張會員卡，約十趴市佔率；數位銀行帳戶190萬，若一人一戶，相當於成年人10%覆蓋率（其實更低）
- 2%，得到app 的羅振宇說過，人口中約2% 對學習有興趣。以中國市場來看約2300萬人，台灣市場約46萬人
指甲油覆蓋率是哪種？老實說我也沒概念，我自己跟朋友都不太用，但在我不熟悉的世界可能很多人用，跟有costco卡或者數位帳戶的差不多，那就猜十分之一吧
指甲油購買頻次？我亂猜一下，因應季節變化，一年應該要買個三次，每次要買兩色吧
700萬*10%*6罐 =420萬罐
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家庭滅火器 7萬瓶，指甲油420萬罐
對嗎？老實說我也不知道，但估算之美，在於定錨後，可以根據我們猜測的數字逐一檢驗，了解我們的猜測與事實差異在哪裡？
-是人口基數估計錯誤？這最簡單，修改基礎概念就好
-是覆蓋率估計錯誤？這也還好，進入新市場總是要做最壞打算，這個數字可以讓你校正自己到底是過度樂觀，還是過度悲觀
-是購買頻次估計錯誤？坦白說，我覺得這問題比較大，對某些業務熟悉的人，估計使用次數是基本功吧。怎麼會反而估不準呢？
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你熟悉這兩個商品嗎？要不要打臉我的估算，讓我知道實際業務機會呢
一起學估算吧
零基礎 考 銀行 在 [請益] 非商科背景考銀行- 看板Finance - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
各位板上神人好，
為求穩定家計收入和職涯發展，
決定要轉換跑道考銀行櫃檯
（終身在銀行業服務的家母說服我了）。
我完全沒有商科基礎，
包含會計、貨銀、票據學...等等，
都是從零開始，
準備起來真的有點吃力，
例如學初會的調整分錄：
1.看帶6小時（2堂）
2.補習班講義都是濃縮的，不會說明概念來龍去脈，所以爬文後我買了林蕙真的會計學新
論回來，搭配看帶時老師講的內容從頭開始啃。
3.光是“大概”搞懂調整分錄這個章節，差不多前後共花了3天。
爬了一些關於銀行招考的準備文，
好像不少神人準備幾個禮拜就高分考上，
對比我的狀況，
同時羨慕、同時感覺信心也喪失了不少QQ
想請問版上有人也是非商科背景考上銀行的嗎？
對於商業、金融相關知識是完全門外漢的人，應該怎麼準備招考（一般櫃檯）呢？
應該說：如何「入門」呢？
最後簡單介紹一下經歷，請各位前輩指點：
【學歷】：私立英文系
【經歷】：美國留學申請秘書（6m)、日商空服員(2y)，現為全職媽媽準備考試
【金融相關證照】：無
【語文相關證照】：多益845
（大約是這個分數，12年考的年代已久，需要在參加銀行招考前再考一次嗎？）
【補習】：是，面授班（大部分都是視訊看帶）
身邊沒有朋友是相關背景的，
也沒人可以討論或詢問，
另外想問板上大大，
哪裡可以交流考情資訊呢？
如果有前輩願意指點迷津請站內信我，感激不盡。
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考核不過，我也擔心萬一進去（如果題目程度不高）的話，會被看破手腳其實什麼都不會
。
寶寶要顧）
老師面授課現在只有貨銀，其他科目的現場面授課集中在明年1-3月，補習班櫃台說現在
還沒有很多現場的面授，就請我先自己用視訊時數先唸過一遍，到時候等現場面授上課會
更好吸收。所以我現在除了貨銀以外，完全是在看帶+自行摸索階段，我也同意s大說的補
習班內容頗難（高普考都是上同一個老師的會計）。
※ 編輯: QueenieChiu (42.77.216.163), 12/31/2017 17:08:34
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