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陳列貨架 在 葛民輝 Eric Kot Facebook 的最佳解答
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陳列貨架 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳解答
本集主題:「量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
訪問作者: 何默真 (Margery Ho)
內容簡介:
為什麼我想買這個,最後卻買了那個?
為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來?
早就列了購物清單,手推車為何越來越滿?
其實……這中間都有人動了手腳!
身在臺灣,幾乎人人都去過量販店;
乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品,
光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。
沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜!
不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。
從來沒注意過?因為你總是:
►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行!
►被限量超低價商品吸引→我還不買爆!
►都特地跑一趟了,手推車還很空→沒裝滿太可惜,再買一點!
►貨架塞滿商品,走道綿延不絕→前面還有好東西,過去看看!
►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點!
本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店;
從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。
她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關;
於業界任職期間,平均一年的新聞露出超過700次;
超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。
★量販店究竟有什麼魔力?讓人走進去就買不停?
征戰業界20年的量販女王何默真,以職涯經歷精準解密,
大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。
她說:「顧客不愛被打擾,卻渴望被引導。」為此,
她曾大量下單祭出破盤價,並複製傳統市場的叫賣聲,短短一天就讓高麗菜多賣10倍;
也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表,找出真正暢銷的品項;
甚至為了擴大貨架陳列(且不必整天忙著補貨),不惜槓上直屬主管。
而一般人避之唯恐不及的客訴,何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如:
賣場鄰居抗議噪音,她挺著孕肚登門調停;過年期間來客暴增,她預先安排上百個車位。
碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件,她一樣沒在怕,
危機處理得當、後續回饋夠誠意,你就會更離不開——這些,也是量販店默默在做的事。
本書集結了何默真從賣場基層做起,
一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法,
透過她的敏銳觀察與詳實敘述,
徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜:
►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品?
►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一?
►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼?
本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角,
看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
回過神來,你會發現過去自己竟如此無知,
就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排!
換句話說,讀完這本書,
你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的!
作者簡介:何默真
國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界,職涯歷經全臺三大量販店:愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年,資歷超過20年。從基層生鮮管理起步,經歷雜貨、客服等單位;2003年從賣場進入總公司工作,負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務,並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
作者粉絲頁: 何默真 粉絲團
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陳列貨架 在 大佬你唔好咁痴線啦dudeareyoucrazy Youtube 的最佳貼文
大家好喔~COSTCO來了台灣已經一段時間了,你們有去逛過嗎?
在COSTCO只要你想到的,都有得賣,而每月也會有特價商品優惠,深受台灣民眾喜愛
最近就有網友拍下一張照片,在COSTCO居然有。。。
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陳列貨架 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
191219中天 老字號蛋糕品牌分店 月底撤出北車商圈
影片網址→https://youtu.be/bOwSNqt__VE
蛋糕、麵包陳列在貨架上看起來相當可口,這間知名蛋糕店就位在台北車站旁邊的黃金地段,已經經營12年卻宣告將在這個月底結束營業。
記者/馮薇之、鄭仁宗 採訪報導……↓
公告直接貼在玻璃門上,仔細看,雖然位處黃金地段,但一早店裡面1個客人也沒有。
店員:「以前我們陸客都是一整批來,人潮真的差很多。」
在地經營12年走上收攤,這無奈全寫在臉上,附近店家也坦承近期人潮明顯變少。
店員:「陸客當然沒有了,人潮加減(變少)。」
一整排店面都受到影響,苦撐再苦撐,老字號蛋糕店會選擇結束營業,跟這個有關係。
店員:「房東也沒有要降價的意願阿,你看客人就是這樣少。」
租金高壓力大,光是在台北市就有16家分店,再加上新北市,雙北就有20家分店,其中台北車站商圈不只有這家街邊站前店,車站裡面也有店面,轉運站也有一家。
房仲業者/陳泰源 表示:「整個北車商圈1坪月租金起跳至少是2萬塊以上,所以說,當你薄利多銷到一定程度的時候,發現你大部分的獲利還是被租金給吃掉的話,那這個時候業者會選擇寧願撤出。」
經濟不景氣,50多年台灣在地老字號蛋糕品牌,黃金店面分店也面臨收攤命運,讓人不勝唏噓。
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/12/blog-post.html
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