關於 陌生開發 的勇氣 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

本屆台北市黨部主委的改選好事多磨，即將在本週五截止登記，月底經由全體黨員投票產生。雖然這次將是我入黨以來第一次無法投下這張主委選票，但作為青年部主任，我感受到特別不同的意義。

2008年那年無比艱困，我響應小英主席的號召，以在學身分入黨，成為第一批「終身黨員」，至此黨籍就在台北市黨部10餘年，行使過無數次黨職的權利，也深知 #黨部主委的角色有多麼吃重、關鍵。直到2019年，為了代表民進黨投入艱困選區立委選舉，我的黨籍才第一次更動。

當時一同投入艱困選區的 #台灣派隊 夥伴，有的奇蹟似的攻下新北、台中的立委席次，在立法院發揮青年世代問政的力量；有的組成了在地深蹲的陣線，持續為青年世代發聲耕耘；有的加入了黨部團隊，在各部門、智庫或地方黨部貢獻自己長期關注的領域。

其中最值得敬佩的，還是籌設連江縣黨部，讓34歲的民進黨終於完成縣市拼圖的 #李問主委。他不只是從無到有建立一個全新的地方黨部團隊，挨家挨戶的陌生開發、尋找新黨員，更創造了「台澎金馬團結一心」等等讓民進黨精神得以在馬祖在地化的完整理論。

幾週前的中常會，李問的專案報告似乎激勵或是啟發了黨內前輩們，順勢取得 #入黨審查簡便化 的革新契機，在很短的時間內完成了這項對青年族群和青年部非常重要的改革，更帶動了擴大青年族群出任重要黨職的熱烈討論，以及各縣市黨務專員的進一步年輕化。

#這裡要岔開話題一下子
#國民黨的青年團青年部青工會等等等
#不是說你們一定要仿照這個路徑
#但真要學就請別學一半

我不敢說那年的「台灣派隊」有多大的貢獻，因為那是 #每一個世代的民進黨人都具備的特質。對照當時的國際局勢以及香港用血淚給我們的鐵證（現在看來更是如此），當時不分世代的我們集體面對國家生存危機，全黨上下同舟一命的心情，才給我們九人負重拓荒的勇氣。

擔任青年部主任的這半年，我跑遍全台跟無數青年面對面，在各個縣市都感受到青年世代的熱血精神縈繞，還和幾位 #前青年部主任 請益。他們有些正擔任議員、立委、黨部主委，甚至是縣市首長，而他們眼裡的那份赤誠非常熟悉，像是青年世代的滾燙溫度，我相信，這就是每一個世代的民進黨人的熱血精神。

台北市黨部主委的改選，登記時間為期一週，目前媒體報導的有前台北市議員顏聖冠、民進黨智庫副執行長吳怡農等兩位黨內同志。顏聖冠的青年政見，包含加強網路資源的運用及推廣，使青壯年族群能夠更加認識、認同、支持民進黨的理念；積極招募青年黨員，為台灣培養更多政治新血；成立青年公共政策委員會，使有志於公共政策的青年能夠參與討論市黨部各項政策等。而吳怡農則認為民進黨必須擴大參與黨務活動的管道，鼓勵年輕人與黨內新血來關心公共事務。

這樣明顯的變化，在黨部主委的參選政見中大幅提出青年事務的現象，是過去比較少有的，這也顯示年輕世代的需求，已經內化了，已經充分受到基層黨員和兩位準候選人的重視。

身為中央黨部的部門主管，過程中必須嚴守分際，選務中立；而身為青年部主任，感受到不同世代的民進黨都擁有一份熱情的靈魂，願意正面回應年輕世代的需求，我感到澎湃驕傲！

祝福台北市黨部選務順利&準候選人政見闡述順利！

👉線上入黨這邊請
https://www.dpp.org.tw/signup

#距離登記截止還有一天半
#用具體積極行動改變台灣
#民進黨歡迎青年投入黨務
#下個星期換青年部端好菜

早安，誰跨過去誰就贏～

銷售最怕的是，
跨不過「被拒絕」這一關。
覺得沒面子，覺得被否定，
自尊心作祟，玻璃心就碎，
甚至潰敗而逃，抱憾離開。

咱們雖然都知道：
成功就要禁得起被拒絕的勇氣。
可真遇上客戶拒絕，又有幾個人能正面看待呢？

有個年輕人，跑來做保險，
可惜朋友不多，於是就陌生開發。

我說「陌生開發拒絕率很高的吧。」
「是啊，可我不把拒絕當拒絕，我把每個拒絕都當賺到。」
「水喔，可是客戶不是都拒絕了，你賺什麼？」

我賺到了開口練習。
一回生二回熟，再幾次我就能講得更順…
我賺到了客戶拒絕的理由。
這樣下次遇到同一題，我就能自如應對…

這年輕人就憑這招，不但立足銷售，還有片天。

輸贏不是看誰強，而是看誰跨得過～
跨過不去的叫檻，
跨過去的就成為墊腳石。

您呢，是如何跨過被拒絕的？

《#別輸在只知道努力》by 阿里巴巴電商平台Lazada副總 許詮（長臉夫婦南向漂流記）

謝謝《2030轉職地圖》Sandy's Recruitment note介紹這本書，讓我又認識到一個同年紀的強者。另外一個也是同年紀的強者是《成就更好的你》的五本書作者 小樹文策何則文，實在是好想要來一個三人對談（哈，光想就覺得很有趣）

其實，我有點難下筆寫這篇讀書心得，我看完一段時間了，一直想寫，一直想要怎麼寫，這本書和我看過的其他職涯的書籍有一個很大的不一樣，這個不一樣造成我很難下筆的原因。

其他的書籍是部分碰觸了我的內心，但這本書是幾乎就是我的內心。

我很長一段時間拒絕承認自己是一個女強人，拒絕承認自己是一個有事業心的人。面對類似的評價，我通常會一笑而之帶過的說「沒有，沒有，我充其量只是是一個工作狂而已。」

但我自己知道，工作狂的背後，不單單是沒事做只能寄情工作，而是我可以從工作獲得更多，那些我說出以及沒有說出的。

約莫是從今年開始，我開始更正面面對自己，我突然想透，其實這些就是我。

我就是工作狂、女強人、事業心強、目標導向、認真、奮不顧身，卻也同時在這個世界玩樂著、好奇的探索著，想要獲得更多，卻也不吝惜付出更多，甚至是比別人多很多。

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🎯一、本書最實用的表格：「三個三次方歸納」
這本書的每一頁都很有厚度，我有點捨不得摺角，第一個大摺角就是P.102的表格，這是面試一個很大的訣竅。

📌第一層「三」：三個最重要的要點
無論一次要講多少事情，先挑出最重要的三點。

究竟要哪三點？思考的方向可以站在：如果你是用人主管，現在這個位置最重要的能力是哪三點？盡量把這個職缺需要的能力跟你的經驗做結合。

回歸到我很常講的，你如何知道這個職缺最重要是什麼？研究職缺敘述，找出關鍵字，你甚至可以把類似的職缺敘述都研究過一次，整理出最常出現的關鍵字，那就是這個職缺最重要的事情。



📌第二層「三」：三個可量化的經驗
「量化」你的能力，將過去的經驗化為數字和成效，因此在每一個能力之下，寫三個可以被量化出來的事情。

為什麼是三件事情？因為如果只有一個，難免會被人質疑是否剛好是天時地利人和。

注意，「動詞」很重要，盡量用「主動方」（主導地位）的寫法，否則面試官很容易覺得你只是搭乘順風車。



📌第三層「三」：分析每一個量化經驗-問題、策略、結果
每一個經驗都代表著當時遇到了一個問題，邏輯性的表達就是重點。

「問題」：遇到的困境什麼？

「策略」：你如何邏輯性的判斷目前的問題該用何種策略解決，在這裡呈現出你跟別人不一樣的地方，例如你的領導能力、執行力。

「結果」：再次回到結果，清楚闡述可量化的成績。



這九個列點，完整表達出你這個人的個人特色、能力以及邏輯表達。

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♦️二、出國求職工作SOP
「世間所有相遇都是一次久別重逢，所有從故鄉出走都是一場身不由己。」by許詮《別輸在只知道努力》

這本書被我摺起來的第二個大角就是「規劃出海求職的Excel表單範例」（P.150-151）

我身邊不只一個朋友想要出國求職工作，我對他們的建議，就是P.150提到的：「關係」。

「關係」是什麼？關係是：每個目標公司都找到一位你認識的人，或者能幫忙牽線內部員工的人，每週至少與一位聯繫，請他們內部推進或詢問公司內實際狀況。

這真的非常重要，國內找工作都會遇到資訊不對稱的狀況了，何況是去海外工作，這時候真的需要多方詢問已經在該地的業界朋友。（如何做，我建議參考矽谷阿雅的《追不到夢想就創一個》）

而且一定要持續多聊一些人，你想想看，你在台灣，你問10個人生活費多少，大家的答案都不一樣了，何況是海外，能多細節就多細節。

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♦️三、海外工作生存率最高的工作：BD
終於有人好好說明BD（Business Develpoment），我真覺得很興奮，許詮說的很仔細，我差點要把這整大斷都複製貼上了。（P.155 – P.168）

簡單來說，BD = 專注在釐清公司與合作方的利益互惠。

包含「幫助產品更強大」以及「幫助產品增加用戶」，這時候可以產生的合作可能性有：給錢、給流量、曝光、產品技術。

但是初期的BD，非常的灰頭土臉，卻可以扎扎實實培養出基本的能力，高階的BD有三種能力：

1.情報力：最完成的情報制敵機先，協助企業高層作出戰略決策。

2.資源力：透過強大的人脈關係，碾壓其他還在一步一步陌生開發的人。

3.Mapping力：找出雙方（甚至是三方）可以互贏、三贏的方案。

這一段真的是我最沒有個人語言的一段，大力推薦大家一定要自己看。

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#願世界繼續熱鬧，#願你還是你
這句話是在背面書封的一句話，我很喜歡，完全符合我現在的心境。

要寫這本書不容易，許詮大概是陸劇《三生三世枕上書》說的「剖心」吧，要這麼透明地說著職場的黑暗面、內心的糾結、權衡之下的決定、錯失的機會、得到的榮耀，這很不容易，需要十足的勇氣。

若是大家看過《鋼之鍊金術師》，就會對於裡面的「等價交換」原則印象深刻，許詮想說的，就是這個道理個人的實際例子，更白話文的說出來。

年薪700萬背後是印度險惡的環境、可能與妻子越來越少的交談、越來越忙碌的工作，「996」成為日常（早上九點到晚上九點，一個禮拜上六天班），要不要放棄這裡，放棄了要去哪裡？代價是什麼？能不能接受？

這些都是靈魂的拷問，直入人心。



這世界很有趣，願你也能在這裡玩得愉快。

✏️好讀blog版：https://goldfishblog.tw/book-recommendation-xuquan/

高寶書版

#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #DAY61

最近我們公司想要投一個政府標案。在投這個標案前，公司同仁幫我上網稍微查了一下，發現這個案子之前明明就是另外一間公司配合的，我們現在想要拿這個案子，應該非常的困難。我當時跟我同仁說，不管怎麼樣，咱們還是努力試看看！

我為什麼會有這種無論如何都要試看看的想法呢？我待會兒再告訴大家。先跟大家公佈結果，這個標案我們最後拿到了！我的同仁跌破眼鏡、驚訝不已，問我：「匡宇哥，這到底怎麼做到的？」

我能做到，是因為我堅信一個理念，並且採取一個作法，那就是.....


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