【一天聽一點#332】弄懂一個人，就看他的選擇
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早安財經
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以下為本段內容文稿：
最近我讀到一本書，叫《親愛的臥底經濟學家》，我已經好久沒有讀這種比較是經濟啊，或者是比較心理啊專業的書籍，然後被娛樂的這麼開心了！
這本書《親愛的臥底經濟學家》裡面呢，它用一篇一篇的短篇，用彷彿是有人寫信給這位作者，這位作者是一位經濟學家哦，然後去問一些生活當中，看似跟經濟學沒有關係的問題，然後呢他透過經濟學的理論，去回答這些生活裡面的疑難雜症。
其中呢！它第一篇的問題，就是有人問這一位「臥底經濟學家」，說我跟男朋友已經交往一陣子了，然後上個月男朋友搬來跟我住，照理說呢！我們應該把他的公寓賣掉，但是呢，這位男朋友建議緩一緩，免得萬一這段感情沒有結果就回不去了！
那這一個寫信的人就問，那經濟學家、臥底經濟學家，你的建議到底是什麼呢？
遇到這樣的問題，在我說這位經濟學家會怎麼回答之前，你也可以想一下，如果換成是你，你會怎麼回答？
這一位作者他就用經濟學裡面的「篩選理論」作為回答，什麼是「篩選理論」呢？
就是呢，不管我們在商務、還是在談判、還是在生活當中，我們跟我們的對象或者是對手一定會有資訊的落差，那麼資訊比較少、比較差的那一方，可以提供很多不同的契約，讓擁有資訊的人去做選擇。那這些選擇的過程就會凸顯，對方他雖然掌握了比較多的資訊，但是他真正的意圖是什麼？
這叫「篩選理論」！
如果講一個大家比較容易聽懂的話，就是我透過選項，我透過契約，迫使對方作出決定，作出行動，而不只是講一些空泛的話，一些甜言蜜語而已。
透過「篩選理論」的執行跟選擇，我就可以瞭解他到底真正的狀態跟意圖是什麼！那「篩選理論」的提出者史迪格里茲，他在2001年也獲得了諾貝爾經濟學獎。
那麼回到這一位作者怎麼回答這個問題呢？
他就說如果你的男朋友很享受跟你住在一起的種種好處，但是對於兩個人的關係缺乏了實際的承諾，那麼擁有一個可以搬回去住的公寓，這樣的選擇權對他來說價值就高。
這個表示什麼呢？就算他很愛你，但他心裡卻仍在懷疑這段愛情是否能恆久不變。而另外一個選項，如果他相信你們兩個會一起白頭到老，那麼留下一戶單身公寓的選擇權價值就變得非常小，在這種情況底下他會留著這個公寓的唯一原因就是他認為這是一個投資的工具，那至於這個房子值不值得投資，在房地產專家的部分是可以爭辯其中的優缺點。
但相較於可能失去一個真正的伴侶，這個投資的潛在報酬率就顯得非常的低，所以要用「篩選理論」對付你的男朋友，你可以要求他立刻賣掉那戶公寓，如果他真的愛你，她真的想要長長久久的跟你走下去，他會賣掉那個公寓；但如果他一直保留著這個公寓，那麼事實上不管他口頭上給你什麼樣的海誓山盟，那都是狗屁而已！
所以呢，當我在讀這一篇的時候，我真的是拍案叫絕！我想怎麼有人可以把這麼艱深的經濟學理論，透過這麼生活、這麼有趣的方法呈現給我們。
那在經濟學裡面的「篩選理論」，事實上還蠻符合我平常在教學的時候，我常講的你到底要怎麼樣正確的去認識一個人？
其實看人是要看動作的，而不是聽他嘴巴上講的話。任何人嘴巴上講的話都可以講的很好聽，都可以給你海誓山盟，可是他願不願意為這一份海誓山盟做出實質的犧牲，跟實質的選擇，那才是真的能夠去證明他對你的愛的唯一考核點。
所以無論在經濟學還是在心理學，永遠記得一件事情，認識一個人與其聽他說的話，不如看他做的選擇。
我是凱宇，跟你做分享。
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謝謝你的收聽，我們再會。
開口契約缺點 在 [請益] 單價決標/總價決標/實作實算實務操作？ - 看板PublicServan 的美食出口停車場
第1種：
單價決標+多品項同時招標，必須個別品項訂底價，個別品項獨立開標，也就是複數決標。
例如：一次購買5種規格的燈具，標單應該將五種預估需求數量個別列出，
廠商可任選品項投標填寫單價。
每一品項都要開標、開底價、減價、決標，所以同樣的事要做5次。
依序開標、比減價、決標，但是底價我認為應該要個別分開。
不然部分決標就不能公布底價啦!要一直開底價又密封重複至所有品項決標為止。
我的經驗值：只做過2種品項(技術服務)的招標案，後來只有一家廠商投標，所以沒弄得太複雜。
第2種就是一般常聽到的開口契約：
它的緣由是年度初先預估整年度的需求數量，因為招標時還是未定數量，
所以採用預估數量乘報價單價之總和最低值決定決標對象。有些單位會叫“預約經常性”
後來衍生成適用所有數量不確定之採購案。
標單就如同一般總價決標採購，以總和值來決定決標對象。一般而言決標也只有1家。
我的經驗值：在地方政府辦很多，財物、工程都有。
最大心得：招標公告、投標須知敘明，決標後標餘款直接在訂約時辦理後續擴充。
省得執行中還要簽契約變更。也就是說年度開口契約可以執行到預算金額。
這兩種方式都是合法的，依採購特性跟要不要幫公家省錢的決定。
第1種作法一定可以較省錢，因為每家廠商有自己擅長的項目。
缺點就是程序複雜，如果是5家廠商，履約管理也更複雜。
如果是採購個別獨立的財物那還沒什麼問題，如果是裝在同一空間的燈2種規格有2家廠商
互相牽連，到時候保固就是2家互推責任。
但我要問你：既然是燈具汰換，一盞換一盞怎麼會算不出數量？
數量不準確在5%以內可以在結算時調整為正確數量吧!(我是較少辦財物)
就算用開口契約預估數量也不能跟實際差異太大，不然廠商依你預估數量報價，
結算整個翻盤，不幹死你才怪。
以經驗來說，開口契約廠商報價通常較高，因為存在不確定因素，所以利潤要抓高一些。
以上經驗分享了!
內容有誤請糾正，相互切磋。
※ 引述《Terrykho (那個那個)》之銘言：
: 各位先進好，目前小弟準備承辦一件汰換LED燈具財物採購案。考量施作數量會有差異，
: 避免契約變更程序，傾向以實作實算處理，以下是小弟一些思考方式，還請各位先進解惑
: 。
: 1.若採單價決標+實作實算
: 由於有多種不同項目燈具型式，訂立底價應可採總價和來訂？另外決標公告內決標品項需
: 要填寫決標單價，此單價應如何填寫？
: 2.若採總價決標+實作實算
: 這是參考台北市政府「政府採購法施行細則第六十四條之一」執行注意事項，意涵是總價
: 決標，單價訂約。中央機關不知是否可參考辦理...
: 以上還請各位先進解惑，謝謝！
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