#天下專欄 #支付的未來在穩定幣
想到加密貨幣,你第一個想到的一定是 Bitcoin。
想到 Bitcoin,你第一個想到的一定是它價格的瘋狂與波動 — 沒錯,在過去一年裡面,比特幣對美金從 9,000 漲到 6.3 萬,而後又跌回 3 萬。
你或許聽過 Bitcoin 的創造者是 Satoshi Nakamoto (媒體多譯為「中本聰」),但你或許不知道,他發明 Bitcoin 的目的,是要建立一個「點對點的 #電子現金 系統」 (A peer-to-peer electronic cash system)。
很可惜的,Satoshi 的這個遠景目前尚未實現,正因為價格波動太大,且結帳時間太長,在絕大多數應用場景下,Bitcoin 至今無法取代現金,做為一種通用的價值儲存與交換介質。
但加密貨幣世界並沒有停在那裡,Bitcoin 不足的地方,反而開啟了創新者的機會,可以設計不同的加密貨幣去填補。其中一種重要的發明,就是 2014 年後陸續出現,以錨定法定貨幣方式,達成最小化價格波動的「穩定幣」(Stablecoin)。
排行在大家熟悉的 Bitcoin 與 ETH 之後,目前市值 600 億美金,全球第三大的加密貨幣,正是 Stablecoin 始祖、錨定美金的 Tether,或稱 USDT。
USDT 不以「挖礦」方式產生,而是以美金 1:1 方式兌換,換言之,在外流通的 600 億顆 USDT 背後,有 600 億美金儲備在金庫中,隨時可以讓用戶換回法幣。因為這樣的法幣本位,讓 USDT 兌美金的價格幾乎是沒有波動的,換言之,USDT 完全繼承了美元價值儲存的特質。
但另一廂,在價值交換方面,穩定幣卻繼承了加密貨幣的特質,完全數位化、去中心化,可以在任何時間地點、用來支付全世界任何對象,換言之,USDT 可說是比美元還好用的美元。
也難怪,從 USDT 崛起以來,已經出現超過 200 種穩定幣,加總市值突破 1,000 億美金,過去一年,穩定幣市值成長近 10 倍,高過整體加密貨幣市值的成長。且 5 月中以來,當加密貨幣市值大幅向下修正,穩定幣反而成為投資人的避風港,市值不降反升。
想想,人類當初用金本位建立了法幣,如今我們再用法幣本位建立穩定幣,可想而知,這就是支付的未來。
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《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第97 - 在那裏拋錨?
錄影時間: 2019年11月27日(星期三) 中環
LAW OF ANCHORING 錨定法則
100個影響他人小貼士。倒數 - 第97: 假設你去中環間豐澤,想買部200元的計數機。 售貨員同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買間200元的計數機?
現在你不是要買計數機,而是買部二萬元的蘋果 MacBook Air. 售貨員一樣同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買部20000元的 MacBook Air?
同樣的問題,過去6年我問了過千人, 前者,買部計數機,平均答案是5折。後者,買部 Laptop MacBook Air,平均答案是9折。
停一停,諗一諗。 重要的不是你買部計數機或買部MacBook Air, 重要的是你係咪都要由中環仆過去旺角,再仆返返嚟, 浪費咗你兩粒鐘時間。 前者,買部計數機,200元的5折, 即係你慳番100蚊你就願意做呢個動作。 後者,買部蘋果電腦 ,二萬蚊嘅九折,即係等於你要慳返二千蚊,你先至願意做同樣嘅動作。 但如果個sales同你講,買部MacBook係旺角分店有995折, 你會話「吓,我都唔知你噏乜。 九折就九折,九五折就九五折,從來未聽過咩叫九九五折 ,唔好嘥我時間,喺中環買算啦!」
以上帶出咩理念?
根據哈佛教授 Deepak Malhotra, 呢個叫做 Law of Anchoring 錨定法則。 100蚊,比起部200蚊嘅計數機好大數字,但100蚊畀部二萬蚊嘅Macbook Air 就數字太細。
因此做生意盡量要做大deal,大套餐,大budget 嘅 project. 支出,反而要逐張逐張單簽,唔好炒埋一碟大數。咁你會省返好多。
做間茶餐廳,盡量推出多啲大碼嘅套餐,食淨啲人客都唔會同你計咁多。傾生意,盡量去中環六星級酒店, 人客會覺得咁嘅六星級環境,Anchoring Effect, 自然唔會計較同你講細數幾萬蚊。
找數嘅時候,則就要去大排檔, 「平多幾百蚊啦, 夠我踎喺度食十餐飯啦。」Anchoring Effect 追債嘅都唔好意思追得你太貼。
咁你而家明我點解買賣舖, 動不動都幾千萬上落啦。 從來唔會有客同我講「平多5000蚊」賣我間舖俾佢囉。
Law of Anchoring,識得搵拋錨嘅位置,對你嘅生意收入/支出可能會有好大驚喜。
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