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銷售人員特質在青創學院 Facebook 的最佳貼文

2021-08-31 21:00:36 有 1 人按讚

#線上直播 #直播技巧實戰 #打造吸睛的直播內容
個人團購風潮越來越盛行、直播帶貨是最有效的方式，
直播除了個人特質、主持功力、互動技巧要學習，
還有幾項相當重要的技巧，其中之一就是「怎樣玩直播」。

課程由老師手把手地實務指導，讓你可以把直播各面向的知識及技術整合起來
，遇到任何狀況都能游刃有餘。
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直播技巧實戰班:直播進階-打造吸睛的直播內容：https://bit.ly/3CWwCCn
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上課時間｜110/9/13(一)、9/14(二)、9/16(四)14:00~16:00，共計3天6小時

｜POINT｜
🔸9/13 單元一直播工具、技巧及佈局解析
高質感直播呈現-分鏡FB直播串OBS操作
如何用電視購物的方法玩直播
直播間布局與設備
🔸9/14 單元二直播設備、人員分配及規劃技巧
直播間布局與設備
多位工作人員的直播如何分配
規劃一個有吸引力的直播節目
🔸9/16 單元三團隊互動及分工實戰
團隊互動、團隊分工、互動實戰、銷售實戰

#青創行銷
#八大課程
#夢想太燙手就需要幫手
#創業永遠不嫌晚所以幾歲都可以上課喔

Tags: 銷售人員特質線上直播直播技巧實戰打造吸睛的直播內容青創行銷八大課程夢想太燙手就需要幫手創業永遠不嫌晚所以幾歲都可以上課喔

青創學院

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青創學院，台灣創業課程第一品牌。全國創新創業總會所設立之創業教育訓練服務。即日起加入LINE官方帳號 @fev2563u，即獲100元課程折價券！

銷售人員特質在 Facebook 的最佳解答

2021-08-04 08:32:13 有 139 人按讚

有時候課程後
人跟人的連結.就是那麼奇妙！

臉書上的讚都是不是真的！
直接約出來吃個飯.就知道是不是真的！

認識Ben 是在企業內訓之後的事．
那天內訓是為了教直營門市的專櫃人員.
銷售高單價床墊的銷售技巧.

Ben 是高階主管.坐在教室後面的那一排.從頭到尾都在工作回mail （這是我想的！）打電動也有可能......

課程結束.他很有禮貌地打招呼,寒暄,【課程很好耶！真的很棒！】
每次聽到這些內容.我的腦子自動把這些話歸類成【沒啥重點的社交語言】

直到他的團隊夥伴也是負責這次課程的窗口說....

我覺得你們兩個可以當朋友噎！
很多特質興趣都很像.....
不如互加臉書,互動一下......

好啊！我拿出手機交換了彼此的臉書(私人）都會看彼此寫些什麼？過去做過什麼？這人好強啊！這麼多的才藝.
滑龍舟．健身. 跑步.畫油畫......開始覺得這個人是天生優秀?還是後天努力型?

這樣互相關注了半年.我直接提出....下星期三我在台北出差兩天.看你哪天晚上有空一起吃個便飯.
好啊！為了不要讓彼此有壓力.我還挑了一家我平常會去吃得練家子火鍋店.

這樣一聊.聊得超久也超深入......我永遠記得,他開車載我回飯店時.在車上兩個男生聊的內容.或許我比較敏感些.聽完就說一句.去吧！如果你有這個想法就去唸.他想往下一個階段邁進.去唸ＥＭＢＡ.還能維持運動健身......

雖然他算是我客戶.也是學生.也是好朋友．兩個人會在很忙的過程中相約吃飯敘舊.聽聽彼此的意見.還會跟幾個朋友約看畫展．

太清楚他的工作經歷與背景.曾經請他帶我去巡賣場通路.看他怎麼跟大賣場的大姐互動.提升銷售業績, 疫情間他也拿下一張大訂單.怎麼不邀請帥氣人又好的Ｂen來輕鬆學跟大家交流分享.

本來當天設計是台北台中連線.他為了效果更好.當天下來台中同台．在直播前還去新光三越會會點睛品的Ａndy哥.買了東西.整個都在『體驗』服務銷售的過程.....

所以啊！多跟優秀認真的人當朋友
自己也會變得很認真！很優秀！

我是這樣認為啦！我也鼓勵大家多交些不同領域的朋友.可以開拓些視野也好能彼此交流！

對了！他竟然邀約我唱歌！還是路邊的包廂....我也去了！就這樣在路邊開演唱會.這個突破讓我自己都很驚訝！

（怎麼都是喝酒聚會的照片？）

#wfh輕鬆學銷售服務巧實力

Tags: 銷售人員特質 wfh輕鬆學銷售服務巧實力

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銷售人員特質在 Facebook 的最讚貼文

2021-07-28 12:19:09 有 444 人按讚

［員工有兩種，公司應該用哪一種？］
（職場易經筆記-11）

誰不喜歡聰明的員工？太多高階主管曾經捂著嘴跟我說：｢我討厭跟笨的人一起做事｡｣或是說｢我喜歡跟聰明的人一起工作｡｣可是聰明的員工又是指什麼？我再聽下去時，意外發現每個人的標準不同，卻沒有一個主管跟我提到績效佳﹑成果好｡他們其實都語焉不詳地說：

｢就是你一說，他就懂｡｣

｢就是反應很快，很有想法﹑敢於表達的那種｡｣

｢至少要頂大的學歷吧！｣

但是那又怎樣！在職場裡，我們不也見過很多這種人的工作績效不佳，做不出成果？台大生不也經常被酸：｢不是台大畢業的嗎？應該很聰明的呀！｣即使如此，這些人先天上仍舊占盡優勢，老闆或主管就是偏愛他們，給他們機會﹑鼓勵，期待他們果然一鳴驚人，成為公司的明日之星｡

然而聰明的人畢竟是少數，多數人屬於中等資質，假使公司規模不大﹑徵才品牌不響亮，老闆或主管就會在不合理的期待中，不斷落空﹑失望｡這種心情就會顯示在行為態度上，中等資質的員工也會感受得到，便會造成惡性循環，放棄努力，最終證明老闆或主管眼光是對的，他們果然都是扶不上牆的爛泥｡

問題來了，聰明型員工，以及努力型員工，企業該用哪一種？我的看法是，能挑員工的只有兩種，一是大企業或外商，二是徵才品牌響亮的中小型公司｡聰明員工只會往這兩種企業去擠，至於多數其他的公司，其實沒什麼好挑的，能用的只有一種：努力型員工｡那麼企業該怎麼用他們，或是說怎麼讓他們變聰明？

最近朋友跟我訴苦，他是一家30人公司的高階主管，業績蒸蒸日上，照理說他和老闆的關係應該是賓主盡歡，但是兩人卻為了用人思維不同，經常略有齟齬，久了便埋下不愉快的心結，影響到擕手打拼的動力｡因此該用聰明的員工，或努力的員工，成為他們公司目前的頭痛問題之一｡

他的老闆喜歡用聰明的員工，比如聰明機伶﹑很會表達｡就這一點來說，我認為他們的員工已經可以打90分，因為他們做銷售，主要是跟人應對與成交｡但是他的老闆還希望員工有想法﹑有做法，也就是有知識﹑有策略，這簡直是過度期待，理由有三個：

💚1.就人才的條件來看：
銷售人員講人格特質，不講學歷腦力｡只要上面有策略即可，他們拼的是行動力｡其實一個思考型的人，根本難以做銷售，因為想太多，心理障礙就多｡

💚2.就工作的內容來看：
銷售人員必須勤於與客戶打好關係，再說服其成交，這是很花時間的磨人功夫；太聰明的人不喜歡做這種事，他們覺得浪費時間，就會做不好銷售｡

💚3.就公司的規模來看：
公司只有30人，只能稱為中小規模，徵才本來就不容易｡加上所處的不是高薪產業，不會被頂大或聰明畢業生列為求職第一優先，只能撿剩的來用｡

可是我看到的是這家公司的員工很努力，而且努力的不只是工作，也努力轉型，不斷在公司內跨界做更多不同的事﹑學習不同的技能｡他們也許學歷未必漂亮，大學讀的是中段或後段，但是長此以往，工作能力會變強，再加上在不同領域相互激盪﹑觸類旁通之下，也會變聰明，大大提高效率，做出漂亮成果｡

從這個例子看來，就能夠發現到中小企業用人應該有兩個清楚的認知：
💚1.用資質中等，但具備努力性格的員工。這是企業的天障，好高騖遠只是徒勞無功，跟自己過不去，並打擊員工信心｡
💚2.用輪調制度，或是進行跨部門專案，幫助員工變聰明。這是企業的責任，員工不聰明，企業就必須聰明｡

在易經裡，這個情形可以用緊鄰的｢泰卦｣與｢否卦｣來解釋｡｢泰卦｣在前，｢否卦｣在後，所以成語｢否極泰來｣不符合易經的卦序，並告訴我們，泰卦走到極致，物極必反，否卦就跟著來，樂極生悲｡這使得處在泰卦時，必須保持危機意識，懂得珍惜與努力｡

｢泰卦｣的下卦是乾卦，彖辭傳寫的是｢天行健，君子以自強不息｣，像天一樣運行不已，具備奮發進取的精神；上卦是坤卦，彖辭傳寫的是｢君子以厚德載物｣，像大地一樣寬大包容｡用在公司上面，下面的員工像天乾一般奮發進取，上面的老闆或主管像地坤一樣照顧大家﹑寬宏大量﹑包容一切｡

再白話一點，｢泰卦｣說的是員工要努力﹑老闆主管給予支持，公司營運便會走向通達和諧﹑前景看好｡｢否卦｣相反，跟｢泰卦｣倒著來，上面乾卦，下面是坤卦，指的是老闆乾綱獨斷，員工陰柔無力｡更嚴重的是，否卦的上層與下層不交心﹑不交流，缺乏共識也不團結，營運當然逐漸變差｡

這讓我想到讀過Google人資長拉茲洛‧博克（Laszlo Bock）的書《Google超級用人學》，當時Google一年徵才5千人，應徵者多達1百萬至3百萬人，錄取率是進哈佛大學的25倍｡當他們還只有幾百名或幾千名員工時，發現一個頂尖工程師的貢獻值是普通工程師的300倍，所以堅持用最聰明的員工｡

然而當公司規模龐大到幾萬人時，他們逐漸發現到公司需要的不再只是聰明型員工，還需要團隊合作的員工，於是改變找人的方向，從中上大學挑出努力進取﹑力爭上游的畢業生，他們更懂得團結力量大｡換句話說，當公司這艘大船要穩健前進時，需要大家手腳一致，努力型員工便勝出｡

結論來了，今天的職場易經筆記，給你劃兩個重點：
💚1.管理上，員工要努力﹑老闆要支持｡員工不聰明，老闆就要變聰明｡
💚2.用人上，員工要的是努力，而不只是聰明｡努力帶來團結，聰明帶來分裂｡

如果讀了本文讓你受益，請留言+1

攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing

Tags: 銷售人員特質

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銷售人員特質在李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳解答

By 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道

2020-02-15 20:00:12 有 26 人看過有 0 人喜歡

本集主題：「巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密」介紹
　　　　　　　
訪問作者：邢憲生
　　
內容簡介：　
1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
－排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
　　　
　　若說「時間就是金錢」，那麼如何主動投入，
　　用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機，
　　對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要，
　　　
　　在故事中，心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦，而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別，不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中，艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人，對於長時間的等待似乎毫不在意；感覺上，花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的，會吸引顧客樂此不疲?
　　　
　　在百思不得其解的情形下，艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中，艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到，影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明，而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪，他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統，而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」；一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
　　　
　　透過實際的操作，艾文他們發現，這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上，對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時，也有著關鍵的效果。事實上，藉由熟悉概念中的原則，人們可以輕易地判斷出，所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則，其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
　　　
　　從事銷售行業，如何在競爭市場中找尋自己的定位……？
　　其實不需要重大改變，只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
　　你將發現，成功行銷其實有軌跡可循！
　　你是否總覺得業績難以提升，對行銷工作失去了熱情與夢想，卻又不知何去何從？
　　一個再簡單不過的小吃攤發跡故事，讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中，你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
　　　
作者簡介：邢憲生
　　　
　　企業及職涯資深導師/「陀飛輪」法則及系統創想者
　　　
　　美國桑德博全球管理學院（Thunderbird School of Global Management at ASU）名列《管理雜誌》華人500大講師，並在兩岸三地及新加坡等超過300家以上的公司行號、政府機關、及中/高等學府，以中、英文授課及演講。目前為亞柏顧問創辦人及標竿學院資深顧問，國立宜蘭大學兼任教授，經濟日報「管理陀飛輪」的專欄作家，以及復興廣播電台「我的人生，我決定！」節目與談人。
　　　
　　曾任職於哈佛企管顧問、台灣積體電路、南亞科技、美商Cypress Semiconductor台灣分公司、美商LSI Logic、美商Paradigm Technology、美商Sierra Semiconductor、美商IDT，等各大跨國高科技公司，並在行銷業務、生產製造、客服、企業發展、產品應用、研發、品管等不同的領域，擔任過各式管理職務。主要專長在發想領導、溝通、職涯、銷售、家庭與個人成長等相關議題，並講授管理/領導、溝通、培訓、團隊協作、行銷、及個人成長等課程。相信透過適當的引導，每一個人都能樂在職涯與人生。
　　　
作者簡介：丁肇玢
　　從理工背景的工程師出發，到持續探索自己是否具備銷售及經營的才能，在從事十多年研發工程師的工作後，在一次偶然的機會中，轉換跑道至銷售及行銷的職業生涯。也由此工作的轉換，證明自己具有在業務行銷方面的人格特質及能力，也找到人生新的方向。
　　　
　　在從事十多年銷售及管理的工作後，又有了新的人生目標，那就是想將多年累積銷售及管理的經驗散播給有志於銷售職涯的年輕一代，使他們的生活更充實，將來也會有回饋社會之心。
　　　
　　　
作者粉絲頁：邢男說-憲生說法
　
出版社粉絲頁：時報出版

請大家支持，我全部六個粉絲頁
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李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道

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漢聲廣播電台正式員工，2015年1月1號，正式成為節目主持人，雖然廣播資歷尚淺，但節目結合粉絲頁經營，是一大特色。另外每一集的專訪，也會轉成影音檔放上這裡，也是最要的特色。

銷售人員特質在啟點文化 Youtube 的最讚貼文

By 啟點文化

2019-07-23 19:00:04 有 21,766 人看過有 781 人喜歡

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，延續著上一集的主題「想要找一份工作安穩一輩子？這樣想，你就會被淘汰！」。

我們談到了「思想遺毒」，會阻礙你生涯的發展。假如你對於我提出的危機，仍然有懷疑或者是保留，那麼你不妨聽聽看這個故事。

十年前呢，就有用手機的人喔，都知道一個品牌，叫「諾基亞」。

他們從1996年開始，連續15年的時間，都獲得全球銷售第一的寶座；而這樣的榮譽呢，在2007年達到了頂峰，為諾基亞帶來前所未有的利潤。

不過就在iPhone推出之後，徹底改變了手機的定義，諾基亞仍然對於這個現象有一點傲慢，仍然覺得自己夠大、夠穩，所以不怕iPhone的威脅。他們覺得呢，沒有必要跟iPhone，甚至於Android的系統，去進行任何的協商跟合作。

正是因為這樣的致命決策，諾基亞並沒有及時的搭上「智慧型手機」這個高速列車，從此呢，就被消費者遠遠的甩開。

甚至於在2017年，它們全面的退出東方市場的時候，他們當時的總裁就說喔：「我們沒有做錯什麼，但不知道為什麼，我們失敗了！」

諾基亞確實沒有做錯什麼，而他們最大的問題在於喔～「什麼都沒有做！」

談到這裡你以為我要跟你說，諾基亞之所以會失敗的原因，就是因為他們太迷信過去的輝煌，自以為是的認為就算不創新，沒有跟上潮流，也能夠穩穩的活下去？

但是，其實並不是喔！

我真正要告訴你的就是啊，科技的發展會消滅很多、很多的工作跟公司，但同時呢，也會創造更多新的工作跟新產業。

就像汽車一旦發明之後，馬車伕就不再被需要，取而代之的是鋪路工人，或者是加油站的人員。當ETC上路之後，國道收費員就會被裁撤，這個時候會需要更多的系統維修，和安裝的人力。

因此喔，我真的要說的不是工作消失了，而是當「新的工作」發生的時候，你還做得來嗎？你有能力跟上去嗎？當「穩定」成為你生涯的唯一信念時，你就很容易停止學習跟成長。

如果你沒有意識到自己的「思想」會影響「行動」，而行動會造成「結果」，那麼不管結果是不是你想要的，你都逃不掉啊！

而諾基亞的沒落就是在警告我們，活在網際網路的時代，要是不趁早幫思想排毒、不斷的升級思維，你的人生崩盤也只是遲早的事。

聽到這裡，你會不會很好奇，到底要怎麼樣才能夠知道，自己腦袋有沒有毒？跟得上跟不上時代？

以下呢，我會分析「三種」一般人在生涯規劃的時候，很容易有的「思想遺毒」。讓你明明活在21世紀，但卻繼續用20世紀的腦袋，因而卡住自己，只能被焦慮感淹沒，但是卻找不到任何可以翻身的方法。

第一種思考的遺毒呢，就叫做「太需要正確答案」。

我有一個學生，他嫌現在的工作太累、太操，他想要換工作，也投了很多履歷，結果等到了兩家公司請他去做面試。

在面試完Ａ公司之後，他很滿意Ａ公司的薪水很高，但發現它們的內部鬥爭有點嚴重，這並不是他喜歡的工作氛圍，所以他決定去看看Ｂ公司。

而Ｂ公司的薪水雖然差了一點，不過員工相處比較和諧，但我的學生又考量到，Ｂ公司的產業相對比較沒有前景；所以遲遲下不了決定，不知道該選哪一家公司。

在這個思考的過程裡，我這個學生一直很焦慮，因為沒有人可以跟他保證，選哪一家公司才是「對」的。再加上呢，他太害怕自己選錯，會導致自己的「失敗」。

所以呢，他決定去求神問卜、去擲杯啊！也就是喔，他寧可把責任推給神明，而不是自己做決定，真的是喔，不問蒼生問鬼神啊！

我這個學生就是典型的，把「做決定的成敗」，跟自己「個人的價值」劃上了等號。之所以會有這種心態，其實跟我們從小的學習經驗，是很有關聯的。

在傳統的教育裡面，我們每個人都是身經百戰，看到題目就要在最快的時間裡想到答案，並且做出反應，這樣子才能脫穎而出，或者是順利畢業。

你可能以為這只發生在校園裡，然而這樣的考試習慣，很容易讓我們根深蒂固的認為一切都有「答案」，因而沒有辦法跟「不確定」共處。

因此呢，就算離開了學校，這個習慣還是會留著，當生活一遇到挑戰，我們就很想快的，想找一個「答案」來解決它，然後呢，獲得高分或者是順利通過考驗。

但事實上呢，需有要「正確答案」，它根本就是個假議題。因為就算神明幫你做了決定，也不代表你從此以後就能飛黃騰達啊；任何決策的重點，都是在做了決定之後，才是真正的開始。

就像你決定結婚，並不是結了婚之後，從此以後就可以過著幸福快樂的日子；而真正的考驗，都是在結婚之後的生活經營，這是一樣的道理啊。

如果你也認同在快速變動的21世紀，任何看起來很對的答案，過一陣子就會被推翻，所以呢「太需要正確答案」，這其實是一個有問題的觀念。

如果你想要升級到更有適應力的想法，那麼你首先要修煉的，就是啊「別讓感覺走在前面」這個功夫。也就是說，你要很小心的覺察自己的思考重點，別把力氣放錯了地方。

要是你滿頭滿腦的只想著「如果選錯了怎麼辦呢？」，讓這樣的焦慮走在前面的時候，你就什麼事情也都做不了。

你只會一直用「過去」的經驗，想「現在」的事情，而妄想要預測「未來」。這樣的思考方式，你到底是想要幫助你自己，還是在拿石頭砸自己的腳呢？

說到這裡啊，就讓我想起自己的經驗。我跟嘉玲在創立「啟點文化」之前，我們也曾經有創業失敗的經驗。

如果你問我：「再次創業，會不會擔心？」，說沒有是騙人的。但我想邀請你想一想，如果我們讓那些擔心，跟害怕的情緒走在前面；而不是很務實的，去計算「假如最壞的情況發生了，我們會有哪些具體的損失？我們是否承擔得起？」

如果呢，當年我們讓情緒走在前面，你今天就不會認識「啟點文化」了。

我們之所以能夠下定決心，是因為我們很清楚，在21世紀面對「失敗」的定義，就叫做「原來這樣子做，會得到這樣的結果」這樣子而己。而這種對失敗的「重新定義」，才是能夠幫助我們面對未來的關鍵思維。

在我的線上課程【過好人生學】當中，會用很實際的方法，讓你學會面對生命的關鍵選擇時，該怎麼想？

特別是剛剛的例子，多數人沒有辦法下決心，是因為把自己卡在失敗的「感覺」裡；而不是務實的去評估「如果最差的結果發生，我是否能承受？」，以及啊「在什麼樣的條件底下，會有最差的結果？」

其實只要你能夠想清楚這些，要做決定與下決心，其實就不困難了！

再來，第二種落後的觀念，那就是認為「只要認識自己，一切就會沒問題」。

坊間很多談「生涯」的書籍，和專家都會告訴你，找到自己的天賦或熱情非常的重要；所以你一定做過不少的生涯測驗，或者是人格特質的測驗。

想透過這些標準化的測驗，來發現自己的優勢，像是有沒有語言啊、藝術啊、數理啊…這些天份？

等到確定之後，就往那個方向走，覺得呢「選對了」就應該沒問題。這就讓人產生一個很大的迷思，那就是一定要找到「熱情」，才能開始。

所以我就發現喔，很多人終其一生最大的熱情，就是不斷的在找熱情。

於是客觀來看喔，他只是從一個興趣換到另外一個興趣，在本質上，並沒有為自己累積任何資源、能力或者是認知啊。

你覺得不斷找熱情的人生，會是個「好人生」嗎？

相反的，還有一些人喔，他們確實已經找到了自己的熱情跟召喚；可是這也不等於，他們可以過上自己想要的生活啊。

其實呢，「熱情」是個生涯的假議題；過好人生的關鍵，是你有沒有具備「創造結果的能力」？因為只有具備「創造結果的能力」，你才能夠讓眼前的事情得到圓滿。

就像我常說的「幸福並不是找到『對』的事來努力，幸福是透過做『對』眼前的事情，去引發出下一件『更對』的事啊！」

如果沒有「創造結果的能力」，就算找到了「熱情」，那又怎樣呢？所以呢，創造結果的能力，才是你是否能過上好人生的關鍵指標。

這就讓我想到一個賣座的國片，「海角七號」的導演，魏德聖先生。他就是一個擁有熱情，但同時也能夠創造結果的最佳典範。

「海角七號」是魏德聖導演的第一部劇情長片，然而呢，對魏導有一點認識的人都知道喔；其實在拍「海角七號」之前，他真正想拍的電影，是「賽德克巴萊」。

只是當時礙於自己的知名度不夠，找不到足夠的資金，所以呢，他抓住了「海角七號」的機會，盡一切的努力，後來「海角七號」叫好又叫座；這才讓隨後的資金到位，一圓他拍攝「賽德克巴萊」的夢想。

不管是「找錢」還是「找資源」，它就是創造結果的一部分，而不只是空有拍片的熱情。也因為魏導有這樣的能力，才能夠讓他的電影，一部部的繼續拍下去、繼續走下去啊！

在我的實務經驗裡，也看過很多有熱情、有才華的藝術家，他們鬱鬱不得志的主要原因就是呢，他們只做自己開心的事、覺得只要有才華，別人就應該看見他、肯定他。

他們沒辦法彎下腰，從頭培養更核心的基本功；更不懂得去務實的修煉「創造結果」的能力，就只會發夢啊、漫談啊，才會把自己困在原地。

在人生的不同階段裡，你想要過好人生，就得先搞清楚，做什麼能夠為你創造出結果？你必須做「有效的努力」，而不是「為了做而做」；然後再把自己的人生，都浪費在「瞎忙」上面。

在【過好人生學】裡，我會陪伴你建立「創造結果」的能力，包含怎麼樣聚焦在高價值的事務上、如何優化自己在做的事、還有建立起學習反饋的機制，這些會讓你透過「創造結果」的過程當中，走向你自己真正滿足的道路上。

經典的電影《教父》裡，有一句很棒的台詞，它影響了很多人，這句話是這樣說的：「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清楚的人，注定是截然不同的命運。」

而看清事物本質的第一步，就是要先為你的思想把把脈，看看自己的腦子裡，是否仍有上個世紀的思想遺毒。如此這般，你才能夠真正看清楚，二十一世紀究竟是什麼樣的新世界，而提早做準備。

所以呢，敬請期待「過好人生」系列的第三集，我會跟你好好的來探討，第三種思想的遺毒，以及啊我們面對未來的新思維，陪伴你一起看清楚「過好人生」的本質。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

而然如同今天內容所提到的，要怎麼樣過好人生？我們近期推出的線上課程【過好人生學】歡迎你的加入。

詳細的課程內容與連結，在我們的影片說明裡都有，期待能夠透過這一門線上課程，跟你一起活出你想要的「好人生」。

謝謝你的收看，我們再會。

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【啟點文化】致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事，而心理學是靠近自己最簡單的入口。我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌，走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。現在，就加入我們吧！頻道介紹：【一天聽一點】喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜，無論經典的實驗、發人省思的故事，你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學，想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯，歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。【有聲書評】真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持，邀請你透過聆聽，體驗真心的交流，讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。【心理敲敲門】生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案，但有人陪伴就有機會多認識自己一些。由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談，透過心理學的角度，用有趣易懂的話語，探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！【誰來作客】傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇，每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。節目將邀請各界專家或知名人士，例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯，透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。合作邀約請洽～[email protected]

銷售人員特質在 POPA Channel Youtube 的最讚貼文

By POPA Channel

2019-06-26 08:30:00 有 6,372 人看過有 218 人喜歡

「到底一個孩子具備什麼條件才會成功？」這問題很多家長也會想知道答案。美國賓夕法尼亞大學心理學家 Angela Duckworth，也很想知道一個人成功的要素，於是他跟團隊四出做研究。他們到過軍校，預測哪些學員能夠通過軍事訓練，又去過大企業，預測哪些銷售人員賺最多錢。

他們發現，最能夠預測一個人成功與否的指標，並不是大眾趨之若鶩的天分、情商，甚或靚樣及體格，而是一種稱之為”Grit”的特質。

根據Dr. Duckworth的定義，Grit，就是毅力與熱誠的結合。

一個gritty的人，會有無比毅力與韌力，即使被擊倒，他們都會爬起來再接再勵，這種迎難而上並非一次半次，而是持續不斷，直到將目標化為現實。

但單單只有毅力，充其量只可稱為「死捱」，並非Dr. Duckworth所講的Grit。真正gritty的人，並不會覺得自己漫無目的地苦熬，相反，他們滿腔熱誠，即使眼前事物很沉悶很繁瑣，甚至會令他們沮喪及痛苦，他們依然覺得這些事極有意義，心中有一團不會熄滅的火。

以打籃球為例，有一個男生天生手長腳長，彈跳力又強，打籃球的天分很高。但如果他完全沒有學過球例，沒有碰過真正的籃球，他也只是空有潛能。只有當他付出努力練習，才可將籃球天分發展成技能。用算式來表示，即「天分乘以努力等如技能」……

參考資料

Duckworth, A. (2018). Grit: The power of passion and perseverance. New York: Scribner.

Duckworth, A. L. (2013). Grit: The power of passion and perseverance. Retrieved from https://youtu.be/H14bBuluwB8

Quast, L. (2017, March 10). Why Grit Is More Important Than IQ When You're Trying To Become Successful. Retrieved from Forbes.

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幾個家長走埋一齊，將從閱讀所得的知識整合，化繁為簡，與大家分享正面育兒(POSITIVE PARENTING)的資訊。 ===================================== 幾年前，初為父母，第一次抱住自己的孩子，發覺養育、教育孩子，是一門高深學問。時代不同，父母對我們的一套，應用在自己孩子身上，亦未必適合。因而開始閱讀育兒書籍、兒童心理學等文獻，發現學術界近年對兒童成長發展的深入了解，其實對家長們極為實用。但現今父母日日為口奔馳、回家要湊BB都已經筋疲力竭，哪有餘暇、精力去搜尋、閱讀又長又悶的學術文章？於是，我們幾個家長，以正面態度去養育孩子為前題，將自己從閱讀所得的知識，透過輕鬆易明的手法，與各位關心孩子成長發展的父母，分享實用資訊。 POPA Channel 亦因而誕生！ ===================================== Official Homepage: http://popa.hk Facebook Page: www.facebook.com/popachannel

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競爭對手會盡可能守住自己的市占率，哪怕只是一點點，也會拚命提升，所以必須耐心說服競爭對手的顧客，請他們改為銷售 ... 特質成功拿下訂單48招頂尖業務 ...

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無論個人特質或綜合技能是什麼，把團隊活動變得富有成效，以及讓整個 ... 推薦原因：如果您不是從事行銷或銷售工作，那麼這款遊戲非常適合讓您換換口味。

#87. 銷售幸福：業務開發實戰手冊（新書、二手書、電子書）

... 人員，最完整的一本銷售學教科書。 2．從理論、實務、例證、課後作業、實戰等，一本書全部教給你。 3．各期業務員成敗分析、成功特質分析與培養。

#88. 三商家購-美廉社【士林區】門市儲備幹部

人格特質:樂於學習、喜與人互動、擅長帶領團隊、抗壓力強六.特殊工作條件 ... 銷售人員、店長男女店員. (ADD)第七街服飾店. 台北市萬華區. 月薪28,000 至 ...

#89. 彰化銀行112 年第三次新進人員甄試簡章

特質等與工作 ... 財富管理顧問應於試用期滿考核前，取得「外幣收付非投資型保險商品. 資格測驗合格證明書」暨「結構型商品銷售人員資格測驗合格證明書」.

#90. 國內消費動能強，企業人力需求旺，北市就服徵才831個工作 ...

此外，「北大消防」機電保養高薪50K；「微笑單車」調度專員38K（夜班可達44K）；「全家便利商店」儲備幹部及大夜人員37K；服飾業者「UNIQLO」門市人員34K ...

#91. 選才育才輔助系統-觀光事業學類

就要你樂於接受未知的挑戰與新奇的事物、樂觀開朗、喜愛幫助他人，且願意一起工作等的特質 ... 不可不知的知識領域. 管理、銷售行銷、人群服務、歷史文化. 必修或核心 ...

#92. 【自傳範例】自傳怎麼寫？5 招寫出成功履歷自傳

銷售 · 金融 · 行政 · 科技 · 服務 · 所有履歷範本 · 履歷工具. 免費製作、下載履歷 · 履歷模板 ... 特質和專業能力。履歷上一定要有自傳嗎？由於自傳格式、排版上的限制， ...

#93. 出眾力，教你如何擺脫平庸：DISC理論指引下的全面自我提升

... 銷售工作嗎?答案當然是可以的,但是要學會投其所好。 S特質突出的人做銷售,最大的優勢在於他們給人安心可靠的感覺,容易獲得他人的信任。當S特質銷售人員遇見D特質客戶時 ...

#94. 汽車營銷實務 - Google 圖書結果

... 銷售人員必需的心理特質。心理研究表明,這些特質,只有當人處于積極的情緒狀態下才能產生并表現得更有力量。相反,當人處于消極的情緒狀態時,這些優秀的心理特質會被不良 ...

#95. 「會面試」不等於「會做事」！比起漂亮的履歷，面試官更重視的 ...

有危機意識的人，在度過工作的蜜月期、開始建立自己的舒適圈後，仍然保有一定的「匱乏感」，這對業務人員就是極度重要的特質。 ... 銷售團隊訓練，擅長以 ...

#96. 精細化營銷 - Google 圖書結果

... 銷售人員深入社區,采用中老年人喜聞樂見的形式進行產品和企業品牌的宣傳,與目標 ... 特質也是不一樣的,新產品推廣和老產品維護的銷售人員風格差異也很大。如保險代理人 ...

#97. 年輕人想要高收入就要做業務！永慶房屋葉宏富見證

他指出，每個人的特質都不同，客戶也會希望找與自身投緣的業務服務，尤其永慶房屋品牌大、客源充足，讓新人有更多服務機會，只要找到自己的銷售風格 ...

#98. 林伯豐：今年為景氣谷底政策持續挹注明年有望回溫 - 經濟日報

林伯豐表示，政府應為政策錯誤負責，並且確認雞蛋來源、品質和銷售通路等 ... 林伯豐表示，台灣有良好的供應鏈、人才以及資金環境，加上人民努力工作的特質 ...

#99. ChatGPT怎麼用？中文使用和8種老師應用教學 - 翻轉教育

ChatGPT對職業的影響 · 電話行銷員/電話銷售 · 客戶服務 · 倉庫工人 · 出納和運營人員 · 電話接線員 · 出納員/收銀員 · 速食店員 · 洗碗工 ...

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