可以放過證券營業員嗎？
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上週五已經封關了，所以正常來說今天早上營業員要去公司打掃下午就能請假回家了，接著就開始去送禮給主要客戶，前兩天跟營業員朋友吃飯，聊聊過去一年成交量從當初的均1000億上下到現在平均3000-3500億交易量，我在想那今年的獎金應該很可觀吧？
但得到的答案有點嚇到我，竟然跟我想像有很大的落差，我記得當年剛進去的時候就會聽到那種超級業務月收百萬的收入，那今年這種大行情還是有很多營業員年收還沒破百的，那未來行情回落的話怎麼辦？
其實原因就是手續費砍太兇了，各家競爭的情況下，現在電子下單折扣最少給六折，中小券商大多給2.8折，主要大戶給2折內（但還是要看對公司的重要性，這個之後再聊），我以為今年應該是近幾年最好的一年，沒想到金融環境的改變，電子下單把營業員的獎金壓縮了不少，還要承擔客戶違約的風險，能大膽假設「純」營業員的工作應該走向黃昏產業了，只能轉型成賣金融商品像是基金、保險、其他衍生性商品，但這樣又跟銀行理專與保險業務相碰。
投資人不要亂當沖在當月下了百萬或千萬交易量就吵著營業員要手續費折扣，六個月月均上億再談看看，不過今年的行情比較好，撐個18個月再談，不然其實換別家下就好了，已經有很多給2.8折了，當你在砍別人手收到見骨的時候，想想別人也有自己的生活要顧，但老實說如果真的能獲利的可以選擇2.8折的其他券商，然後再好好從市場撈錢，不要從營業員這邊拿，因為你從營業員這邊拿，對方也會想辦法從其他地方下手，該給人的還是要給，自己當年開的月收是22k，過了試用期加了3000變成25k，結果業績沒達到被扣6000，最後實拿18500，真的不知道試用過了該笑還是該哭，最後才逼自己走向全職投資人這條不歸路。
Ps 即使月均量破百億的自然人談到2折內跟原本的2.8折也沒有太大的空間，公司也是需要營運成本，最後只是剝削營業員，營業員心情不好再反應給客戶，只是一個惡性循環。
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不要再打電話問營業員
這檔股票能不能買或能不能賣
有良心的會啞口無言
沒良心的會滔滔不絕
沒有人可以為了你的帳務負責
也沒有人可以預測股價
如果可以就不會當營業員了
#金融業的事實
#新年快樂大家一起過好年
