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李基銘主持人
本集主題：「外商工作經驗」分享
訪問：熊華彬（阿原肥皂海外事業群 營運長）
熊華彬營運長，專科學校畢業後當完兵他先到美國念書，然後回到台灣進入職場，先從美式餐廳外場開始、後來進入酒商、手錶精品業、前往香港任職、全球最大娛樂媒體集團商品授權部門、德國雙人集團、最後進入本土企業阿原肥皂，目前掌管阿原肥皂的海外事業發展，他用多年外商集團工作的經驗來分享，也給台灣和香港年輕朋友一些個人職場上的建議。
粉絲類： 阿原
【春光3月新書快訊：公關教主 June Yu 于長君《#自力時代：公關教主于長君教你如何創造自我價值，打造亮眼的個人品牌》新書介紹】
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二十歲即進入職場的于長君也曾經犯過錯、踩過地雷，但她努力汲取經驗、修正錯誤，加上個性直爽率真，親切熱情是她獨特的魅力。她將缺點快速修正，善用自己的優點，加上多年來累積的人脈，於是順其自然踏上了創業之路。
人脈是創業最重要的資源，但能夠征服各大國際品牌的極高要求，靠得更是扎實的基本功以及多年來累積的工作態度！因公關工作的性質，于長君能夠接觸到各行各業的夥伴、業界領頭人物，以及眾多國際知名人士，觀察力敏銳又細心的她，從這些人身上汲取成功的要素，轉化為自己的工作哲學，提升自己的職場力，更是後來創業的心法！
現在，她將多年來珍貴的職場與創業經驗淬鍊出這本書，內容含括了外商任職時所汲取的工作經驗、創業心法、從各種專案中所領悟的成功要素、公關技巧&職場哲學等等，期望能在所有職場工作者面對職場困擾、轉職迷茫、前路未知的徬徨時刻，給予適時的指引。
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態度對了，成功就不遠了
從現在起，Make a Difference
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1.處於自我懷疑的工作者
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3.剛升官的三明治主管
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酒商外商 在 Re: [問題] 酒商業務- 看板Wine - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
※ 引述《NeoSoul (醒了)》之銘言：
: 起來上廁所XD順便回一下
: M兄如果跟小弟當年一樣充滿學習熱忱，請找大型有規模的酒商（代理商），
: 他們對新人都有不斷的教育，可以學的很快。
嗯，我現在最重要的目標就是學習酒類知識和累積人脈。不過就我前天
面試所聞，他們的業務是要長期培訓的，真有辦法快速上手嗎？
: 葡萄酒要學的比較多而且比較有深度、威士忌因為單價平均比較高，
: 基本的學了就差不多這樣，剩下的要靠自己多喝；啤酒除了比利時啤酒之外
: 應該是沒有什麼好學的（學釀造？）。
: 薪水都一樣很低啦！
唉！原本我以為酒是暴利行業，想說年薪起碼上百萬吧？結果第一家公司
（據稱這家在台灣的規模很大）開給我的底薪很一般，（期望）獎金比底
薪還高（但不知道拿不拿的到這個數字），兩者加起來，離百萬還有段很
遙遠的距離。我以為是該公司較摳，結果面試了別間之後，才發現他其實
已經算不錯了！
: 門市人員都差不多，哪家都一樣，差的只有福利和工作時間和公司對員工的教育訓練、
: 要成為內部的人員比如說啥企畫人員，要嘛很傑出喝過洋墨水、要嘛很傑出運氣好、
: 要嘛背景或一些黑暗的招。
我的興趣是在外面趴趴走，所以門市人員比較不適合我。
: 男生公司一定叫你去送貨啦～油錢也不是每家都會補貼給你，要小心。
: 對了，紅單自己吃喔。
我面試的前兩家公司都不用送貨。一家有自己的物流體系；另一家有和
物流公司配合。油錢，唉！只能自己吞了。
: 經銷商和代理商角度不一樣，要看你對產品的興趣決定要去哪裡，
: 沒啥好壞，代理商有些還挺缺人的（尤其是賣不好的XD）
^^^^^^^^
可以提示一下是哪些公司嗎？
: 賺錢的永遠是老版，和老版的皇子皇孫親戚或床上的女人（男人），
: 你員工他（老版）還怕你坐大搶了他的客戶。
: 做這行最重要的是經營所謂的直銷客，也就是你自己的客人，
: 你必須謹慎小心的呵護他們，多認識其他加業務，想轉大錢的唯一方法是
: 背著公司賣私酒（不是假酒，後續）賺其差價，靠公司獎金不如轉行。
: 此處私酒的意思是：你在某公司了，公司某A酒賣X元（打能給的最低折扣，大尾
: 客人都會凹啦、你又不是美女能撒嬌），如果你有管道取得一模一樣的酒比X更低
: 那恭喜你，真正有機會賺大錢了，被公司抓到會被炒魷魚，所以要弄得很黑暗低調。
: 如果你有直銷客也要對公司其他人保密防諜：如果價錢一樣，一個是你、一個是女生
: 像我這種老色鬼一定跟女生買：P
其實這種正妹業務的問題我倒是看得很開。別說是消費品了，就是最講求
專業的電子業，業務也已經快被正妹軍團給攻佔了（瞧瞧華碩）。主動元
件也許機會還一半一半，被動元件就別想爭了。不過比起手機門市業務，
應該還算好的。我看到一些手機門市業務，幾乎已經是在靠馬里亞納海溝
賣產品了，心中真是感慨萬千，五味雜陳。
: 啤酒一般很少人想當業務，應該說啤酒業務大部分是經銷商業務順便一起跑。
不過海尼根的業務缺可是一堆人爭到搶破頭呀！XD
: 烈酒業務本土公司一般、外商是比較囂張西裝趴趴走，不過毛利很低，
烈酒會毛利低嗎？像約翰走路這些都是高單價、高知名度的產品，毛利
怎麼可能會低？還是說，這邊指的是業務的獎金率？（不過如果量大的
話應該也很賺吧？）另外，外商業務穿西裝趴趴走是在走什麼呀？為什
麼會比較囂張呢？（可以對客戶比較強勢？）
: 要賺大錢真的要很黑暗。（看上面）
這邊有點問題。烈酒的外商已經是最上源的供應商了（指在台灣），要
透過什麼管道拿到比自己公司更低價的同款酒呢？
: 不推薦你進來是失敗的業務小弟麥可我，覺得這個行業除非你真的很有興趣
: 在研究酒上，不然很容易扭曲人格，因為不黑暗你就賺不到錢，研究酒也是要吃飯的
: 不是嗎？而且這個工作沒有什麼偉大的前景，當然你想成為黑暗大帝的話，
: 恭喜你，快進入酒業吧！
: 沒有錯有些東西不能講太清楚，我也不會寄信給原PO...XD
: 原PO希望你有慧根能理解，到行業混個好幾年再體會我這個老頭說啥鬼
: 也是天若有情天亦老、月若無恨月常圓 了。
: 總之會在版上發問的總算有緣份，不希望你這樣，請慎重！言盡於此！
: 麥可
其實我是希望在酒業精進自己的實力之後，將來有希望能創業。也許
各位前輩會覺得這是痴人說夢；但沒試過，怎知結果呢？希望以後還
能跟各位前輩多多的請益，也許將來有一天，我們能有合作的機會也
說不一定。謝謝各位！
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