關於 邊寫邊話邊說卡卡的 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

讀書短評【哈佛最受歡迎的行銷課】

哈囉~大家好，我是三妍良語
這部是一個實驗影片，
影片裡我嘗試邊畫邊解說一本書的心得

最近想練習關於圖像溝通的部分~
想改善自己講話卡住的問題，
我想就是多練習了
說做就做~就開錄了😂😂

剛好最近看完的這本
【哈佛最受歡迎的行銷課】
我覺得概念蠻簡單的，
所以被我拿來做實驗~

這部影片我大概錄了4次，重畫2次，
因為我發現手機超過6分鐘沒點螢幕，
它就會沒錄下去，所以6分鐘後都被切掉了，
我錄到第4次才發現😂😂
下次我可能把螢幕休眠關掉，
看看問題會不會解決。

做為第一部實驗性影片，
有很多要學習的地方，
我的手機內建的縮時攝影
會把我的聲音吃掉😂
我想找可以縮時又不會卡掉我的聲音，
、可以加背景音樂、上字幕的APP

我在網路上爬文看的眼花撩亂
如果良友們有用過的麻煩分享給我~
拜託🙏拜託了

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⭐我對書中的提問：
所謂的行銷到底是怎麼一回事呢，
行銷的概念是什麼？

➕3個關鍵字
1.越是努力競爭，與對手的差異反而越小
2.他們故意介入我們的分類過程，
以另一個特定的類別來代替原有的類別
3.真正的「區隔化」不是面面俱到，
而是偏重於某些部分

➕16個有感句
1.行銷是商業的「文法」
2.要成為鑑賞家，最簡單的方法是
浸淫在那個環境裡。
3.被比較者會自然傾向消去彼此之間的差異
，而不是強調差異。
4.追求面面俱到的結果，就是和群體一起
回歸平均值。
5.企業淪為細節的奴隸，致力將毫無意義
的差別，包裝成差異化。
6.熱情與相對專業便創造特殊的產品偏好
7.你希望大家不止喜愛你的品牌，還覺得這是「唯一」能做出他們要的東西品牌
8.在我們被排山倒海的選擇淹沒之前，
簡化的服務反到我們感覺自由自在
9.跨界的定位策略，提供的是達到某種
長期持續區隔的機會。
10.敵意品牌
11.展現敵意，品牌站出來
12.唯有暫時放下自己的質疑，才能讓創新發生，要給自己最不傳統的想法一點呼吸的空間，不要一下子就用否定的態度加以檢視批評。
13.理念品牌的三項特質：提供少見的東西、
對特定重要概念的投入、非常人性化
14.差異化不是一種策略，而是一種思考的方式，一種來自傾聽、觀察、吸收和尊重的思維，它是一種承諾，承諾理解他人的需求，
讓對方知道，我們懂。

⭐簡單總結
我想了解商業的世界，
以及如何把自己得品牌差異化做出來，
利用16格筆記術摘取出來簡短的概念，
我發現自己有時候會介意做的內容太偏向實驗性，跟別人不一樣而感到不安，
因為沒有可以參考的成功範本。

經由本書我認知區別差異化，
在某種程度增加了品牌識別，
而多多實驗不同的知識傳達方式，
保持玩心和創意，
就是我想表現三妍良語的核心價值，
我應該持續的做這件事下去，
直到做得比別人更好，
成為無可取代的專業。

#三妍良語的勵志實驗室
#實驗影片
#邊寫邊話邊說卡卡的
#6分鐘說畫讀書心得

本集主題：「我的人生不卡卡：利他而後成就自我的日常練習」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 蔡稀尹
　　　　
內容簡介：
蔡稀尹，從寫遺書到成為一名激勵講師，她說，失敗是一種選擇，選擇使你走向失敗，卻也給了翻轉的力量，讓人昂首向前。
　　　
　　稀尹的奇蹟變身三部曲，看她如何一路從「遺書小姐」、「迷路專家」，再到「不要臉女王」，不可思議的情節，即將撼動你的三觀。
　　講台上兩分鐘的精彩演出，十萬次的練習都不嫌多，精選十個「奇蹟如昫」的日常修煉，沿途收集，你的成功可以不一樣！
　　　
　　也許，目前的你正深陷生命的泥沼，覺得上天對不起你，給了難以承受的折磨和考驗，身邊也沒有一個可以求助的對象，別害怕，因為作者蔡稀尹也曾經走過一樣的難路。
　　　
　　期許透過稀尹的生命演繹，引領閱讀本書的你，走過自我淬鍊的歷程，重新找回「為自己而活」的感動。
　　　
　　安住當下，跨出框架，人生不卡卡，成功由自己定義！
　　　
　　〈一門高爾夫球課教我的事〉
　　高爾夫球竟是一項非常「費力」的活動，才打了三顆球，已經滿身大汗，一路下來，吃了數不清的閉門球，終於到了第六天，某次試著放鬆筋骨，集中意識，揮桿，實實在在地觸擊到了球體，這才真正打出屬於我的第一桿，成功晉級。
　　　
　　我在高爾夫球場遇見人生導師，原來打好高爾夫球，不是靠蠻力，而是要充滿彈性，才能在身心靈的拔河賽中，借力使力，突破重圍，脫穎而出。
　　　
　　「打球不要有侷限，雖有一定規格，卻沒有原則，妳就打出去，放膽而專注，打出去之後，就放下，然後再重來。」他說的道理意外地清晰，原來最簡單的才是最難。
　　　
　　〈心中有田，你就是行走的種子〉
　　「稀尹，如果妳有一塊地，妳想要種什麼？」演講結束後，大堂哥突然問我。
　　「我沒有地，如果有地，我會賣掉！」我直接了當地說，因為那時候我要養整個家庭，有地，當然是賣掉換錢最快啊。
　　　
　　「妳要拿什麼換錢？一塊地換一百萬，一塊地上面有種東西，換一百五十萬，妳要哪一個？那麼如果要換一百五十萬，妳又要種什麼？」他又接著問我。
　　　
　　記得我說了很多，我可以種水果、可以種芭樂、什麼什麼的，當時想的就是一塊地，卻沒有意會到他說的並不是真的地！
　　「如果我自己是一塊地，我要種什麼？」格局的不同，影響視野的寬闊或侷限。他所想，已經不是我所想。
　　　
　　〈利他，才能成就自己〉
　　「稀尹，妳知不知道什麼叫『利他』？」有一天，大堂哥突然心血來潮地問我。
　　「就是幫助別人啊！」我不假思索地回答。
　　「錯！『利他』的意思，並不是要妳幫助別人，而是幫助妳自己！」當他說了這句話，我有點愣住了。
　　　
　　「當妳自己都站不穩的時候，妳要如何幫助他人呢？」、「我幫助妳，所以我就能成就自己了嗎？」大堂哥習慣不把話給說破，再度把問題丟了過來。
　　　
　　互相傷害，本來就是損人不利己的事，於是，我們可以縮短「傷害時間」、減少「傷害程度」，本來要難過一個禮拜，現在縮短到三天就好，盡量對自己的細胞好一點。
　　　
　　〈方向錯誤，請喊卡！〉
　　一般人會因親情、愛情和工作問題，而選擇謊言，漸漸地，就習慣用謊言包裝自己的真心，眼看紙包不住火了，咬牙也要硬撐著，不敢喊卡。
　　有時候過度包裝或誇大，只是為了博取別人信任，想要戳破自己說謊的壞習慣，首先要放下面子，誠實面對問題所在。
　　生活中的換位思考，如果早先認清問題點，設下停損點，是不是更容易找到突破點？不用走到山窮水盡，就能柳暗花明。
　　放下無意義的執著，面子問題，請喊卡吧！
　　　
　　利他，而後成就自我
　　敬一個值得的人生！
　　　　
　　讓我們一步步跟隨作者的腳步練習，一點點改變自己的人生！　　
　　　
作者簡介：蔡稀尹
　　穿過生命層層關卡
　　依循內在聲音的引導
　　以愛為名，寫下溫暖療癒的文字
　　以利他為本，帶自己突破迷惘
　　進而引導讀者感受和風如「昫」的奇蹟
　　期許每個需要鼓舞的人得到安慰，受到啟發
　　　
　　一如我的座右銘──讓愛延續：
　　「當我低潮的時候，希望奇蹟降臨在我身上，
　　當我有能力的時候，我願意創造奇蹟在別人身上。」
　　　
　　曾任：
　　優活健康傳媒股份有限公司執行長特別助理、業務助理
　　　
　　現任：
　　妍昫生技有限公司負責人
　　紐澳高爾夫教學規劃師
　　澳洲華特股份有限公司副總經理
　　美國GOLF DYNAMIX LLC. 股東
　　　　
　　　　
作者粉絲頁： 稀尹‧吸引
　　　　
出版社粉絲頁： 博思智庫Broad Think Tank、 BTT Health 博思健康網

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以下為本段內容文稿：

你在跟他人溝通相處的時候，如果有一件，你認為很重要的事情要特別強調，你會用什麼樣的方式，去強化你的訊息？

有些人呢可能是講話更大聲，有些人呢是重複講好幾次；可是你有沒有試過關於「手」，你的手勢、你手部的動作，會不會是更有效的「訊息擴大器」呢？

關於這個問題呢？英國的約克大學心理學家，伊麗莎白．寇克，她的研究團隊呢，就找了78個，大概是9～11歲的孩子，請他們做一個簡單的事情。

讓他們看一些生活當中常見的圖片，像是鋁罐啊、水壺啊、報紙啊；再請他們喔盡可能列出，這些物品的不同用途。

沒有任何時間限制的狀況底下，當這孩子每次停下來的時候，研究人員就會提醒他們，再多想一些方法喔！

結果呢，透過這樣的方式，這孩子分成兩個組，別進行不同的實驗操作。其中一組呢，只需要進行一次的任務，在過程當中他們可以自由的、不被提示的，使用他們自己習慣的手勢。

而另外一組呢，會進行兩次同樣的任務。而不同的地方在於，第二次孩子們的手，會被要求放在固定在桌上的手套裡面，去限制他們手勢的活動。

研究人員就想喔，透過這樣的方式，他們想出點子的流暢度啊、原創程度啊、多樣性啊，看看會有什麼影響？

結果就發現喔，無論能不能自由的擺動雙手，孩子在想法的質跟量的這個部分，沒有太大的差別。但是呢，在他們想法的流暢度，卻有高低之分。

那些能夠自由擺出自己手勢的孩子，在敘述自己的新想法的時候會更流暢；而那些不能用手勢的孩子，就會卡卡的。

從這個實驗至少可以知道一件事，「手勢」的自由程度，會跟想法的流暢性有關。可是呢，進一步再思考喔，那我們在想事情的時候多用手勢，會不會幫助創意呢？

於是呢，寇克教授又進行了另外一個新的實驗，來研究這個現象。她另外再找54個年齡大概都相似的孩子，也一樣分成兩組，和上次的實驗任務是一樣的。

請他們看一下日常生活用品，而且盡可能列出這個東西的不同用途。而這兩組的差別，在於有沒有被鼓勵使用「手勢」去配合表達。

也就是說喔，其中一組在想像的過程當中，旁邊會有人鼓勵這些孩子，多利用手勢來示範，如何用不同的方式使用這個物品。而另外一組，沒有給予任何的提示，讓孩子自由發揮。

研究結果就發現喔，那些受到鼓勵多用手勢的孩子，他們平均想出了52種物品的新用途；而沒有受到鼓勵的孩子，只想出了13種用途。

52種跟13種，這中間差了4倍。這就表示哦，我們都用手勢，比較能產生新的想法跟點子，而且會更有原創性跟多樣性。

所以談到這裡，如果你在面對人際溝通，不管是公眾表達，還是一對一的交流的時候；適時的解放你的雙手，適時的呈現必要的手勢。

其實，不管對於自己思維的流暢、想法的彈性是有幫助的。更重要的一點是，也讓坐在你對面的人，或者是你的聽眾，感覺到你的放鬆跟自然。

只是談到這裡喔，就讓我想到在我自己教學的過程當中，尤其是我有一門課程叫「CIA通達力」。這是一門呢，結合小團體的互動，跟個別教練的課。

它會讓所有的參與者，在學習的過程當中，完全清楚的認知到自己，所有的外在行為的慣性，跟內在思維的慣性；並且透過這樣的認知跟發現，慢慢的找到適合自己的調整，長出自己的力量。

然而，在這門課當中有一個單元，就是讓大家去認識，關於自己身上習慣性的訊號；特別是在「手」的這個部分。

我就發現喔，多數人其實不太知道，他平常在跟人互動相處的時候，他的手是怎麼擺的。他是常常把自己的手藏起來，還是有讓他的手放在桌面上，讓所有人看得到？

他會不會有插口袋的習慣？他在雙手交握的時候，會不會遮住臉上的重要特徵？比如說，遮住眼睛、遮住鼻子、遮住嘴呢？

那還有，當他在強調一件事情的時候，他是習慣性的手心向上，還是習慣性的手心向下呢？

雖然我們知道喔，手勢是在溝通裡面的放大器。然而我說的是「放大器」；至於呢，它是正向的放大，還是負向的放大，那可就不一定了？！

所以有很多人喔，透過這一門課才發現，原來他以為他在強調的是，他以為在抓住大家的注意力的那些動作，事實上是把他的聽眾推得更遠；而且呢，創造出聽眾心中很多的抗拒跟排斥感。

其實不只是手，我們全身上下有太多訊號，是我們自己不自知、不自覺，然而卻每天都在重複發生。而他人對我們的認知，正是因為我們這些訊號，所累積下來。

當我們在面對人際，跟人生的問題的時候，我們常常會直覺的，去處理自己認為關鍵的問題。比如說，學習很多能力，或者是去練習更厲害的口才跟表達。

然而喔，你可能不知道的就是，別人的對待是我們自己教出來的。如果我們不知道自己全身上下，包含今天所提到的手勢，到底在呈現什麼訊號給他人？

那麼有沒有可能你所做的努力，都是「畫錯了重點」呢？真正重要需要調整的，你們沒有調整，你卻一直努力在自己認為的問題裡。

所以無論如何，不管你會不會進我的教室。我想認識自己，不管是外顯的行為，還是內在的信念，都是我們終其一生，必須也是必修的功課。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道；別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去。這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然如，同今天內容所提到的，如果你想要進一步的認識，自己的外在行為跟內在思維的慣性；而找到最適合自己的調整，活出你想要的模樣。

那麼我很鼓勵你，可以好好的把握8月21號開課的「CIA通達力」課程。在我錄音的這個時候，這一門課的名額已經在倒數了。

所以期盼你能夠把握這難得的機會，詳細的課程內容，在我們的影片說明裡都有相關的連結。我很期待，能夠在啟點文化的教室裡，見到你。謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來解決一個，幾乎是上班族，或者是習慣熬夜的人，經常面對的問題，那就是沒有辦法集中「注意力」。

你會不會常常有一種感覺喔，就是經過一夜的休息、睡眠，照道來理講當你起床的時候，應該要神清氣爽、精神抖擻。

但是呢，偏偏你一大早起來，老是覺得頭重腳輕，魂不附體，做什麼都卡卡的…。可能是呢，好不容易一起床，腳去踢到門板，痛得哇哇大叫，還留血見紅。

再不然就是呢，睡眼惺忪底下，倒個水還打翻，然後弄髒了衣服，為了要再換一套新的衣服，還延遲了出門的時間，甚至於是後面的行程。

就算呢，到了公司沒有遲到，但也不知道怎麼搞的，就是坐在會議室裡面，還是昏昏沉沉。主管問你開會相關的數字，你昨天晚上明明很認真、很努力的去做了準備，但是在這眼前當下，就是結結巴巴，回答不出來。

一大早呢，在主管面前出包也就算了，更慘的是，你還要花更大、更多的力氣，去重新贏回主管對你的信任。

當我說到這裡的時候喔，讓我想到一個老笑話。就是有一對兄弟喔，相約要去馬術場去騎馬。

在跨上馬鞍的同時，哥哥是精神飽滿，神清氣爽的坐上去。而這弟弟呢，是有氣無力，一臉昏沉的坐上了馬背。

等到兩兄弟都開始騎馬奔馳的時候，哥哥大老遠就看見，前面有一個很大的坑洞。所以呢拉了拉韁繩，讓這個馬兒的速度慢下來；而這弟弟呢，卻沒有看見這個大坑洞，繼續呢一馬當先的往前衝啊。

那這時候你是哥哥，是不是一定會提醒弟弟？所以呢，哥哥眼看危險快要發生，情急之下，很快的大喊：「弟弟，你快勒馬！」

結果呢，弟弟雖然聽見了，但是因為精神不好，所以理解錯誤，一時半刻聽成：「弟弟，你快樂嗎？」

於是呢，他回頭笑著跟他的哥哥說：「我很快樂～」。於是這個時候，悲劇就發生了，弟弟就栽到洞裡面了…。

好的，毫無疑問，這個悲劇的結果，就是弟弟的精神不好，缺乏必要的「注意力」，所以才會連人帶馬，重重的摔到大坑洞裡面。

那你一定聽過一句話囉：「一日之計在於晨」；但是你可能不知道，究竟要怎麼樣計畫，讓自己的專注力才會變好？

事實上呢，要順利啟動自己的「注意力」是有SOP的。今天呢，我提供四個經過科學實驗，能夠幫助你在每天起床之後，很快的啟動自己專注力、注意力的有效方法。

相信呢，你要是能夠在每天早上，都順利的啟動自己的「注意力」，提高自己的效率，讓自己呈現最佳狀態；那你這一整天就會特別的有成就感，做起事來都可以事半功倍。

我先說第一個方法喔，你可以在每天早上起床之後，「先喝一杯水」。

我們人的身體喔，在經過長時間的睡眠，滴水不沾的狀況底下，我們的身體在起床的時候，我們的水份其實會透過呼吸，和皮膚的蒸發，呈現一種有點脫水的狀態。

所以，在我們脫水的時候，會有的生理現象，就是會昏昏沉沉、沒辦法集中注意力；所以每天早上起床，第一件事情先喝一杯水，幫自己的身體解渴。而且呢，還能夠暫時去控制自己空腹的飢餓感，讓你大腦可以慢慢的開機。

而第二個方法，就是在你剛起床的時候，「不要馬上喝咖啡」。

這是因為呢，當我們剛起來之後，我們的身體會開始分泌，叫做「皮質醇」這樣的內分泌物質。

「皮質醇」呢，是一種壓力的賀爾蒙，讓你能夠在醒來、昏昏沉沉的狀況底下，慢慢的打起精神。

更直接的說喔，「皮質醇」其實就是讓我們變得更專心，變得更有精神的關鍵。

所以，舉個例子來說，你一定有看電影的經驗，當你在螢幕上面，看到男主角快要被壞人勒死的時候；這時候你知道他不能死，要不然這戲就演不下去了嘛。
可是呢你又想不出來，他到底有什麼辦法能夠脫困，特別是這樣的一個狀況底下，你整個人喔，會非常的緊張跟專注，而且有一點興奮，你的眼睛沒辦法移開，完全被電影吸引。

這個時候你體內的「皮質醇」，就會處在強烈分泌的狀態；所以你會有很高的專注力，讓你全神貫注、目不轉睛。可是咖啡呢，會干擾你皮質醇的自然成生。
這就像是喔，你有一點提前「預支」了自己的注意力；幫自己強制開機，而不是自然暖機之後的順暢運作。

這樣子的狀況底下，長此以往，在你真的需要注意力的時候，反而會因為皮質醇沒有辦法正常的分泌。

也就是會讓你慢慢的變成一種，你「知道」自己要專心，但是你卻怎麼樣也「做不到」專注的尷尬的情況。

所以，當你一大早起床的時候，就直接喝咖啡，這個是有一點殺雞取卵的提神方法。短期之內有效果，但長此以往，其實是破壞你內分泌，自然開機的自然機制。

所以，比較好的方法就是，在你起床的一個小時之後再喝咖啡。這個時候，你的皮質醇分泌會達到高峰，而咖啡也能夠順勢的幫助你，提升你的專注力。

再來呢，第三個啟動「注意力」的方法，就是「感受早晨的陽光」。

如果你剛好是那種喔，很容易在早上覺得沒有精神的人，那你就應該要多利用這個方法。早上一起床，多曬曬早晨的太陽。

太陽光喔，和大部份的燈泡光線，其實是不一樣的。它能夠散發出更廣的色彩光譜。當這些特殊的色彩波長，透過眼睛，把訊號傳到大腦的時候，它就會去抑制你睡眠賀爾蒙的產生，讓皮質醇有更好的發揮。

所以呢，請你在早上起床的時候，善用早上的陽光。

而最後一個方法，就是讓你盡可能的「把重要的會議，都安排在上午」。

一般來說，我們大部分的人，都是在上午的「注意力」比較好，工作效率也比較好。原因沒有別的，還是因為前面一直提到「皮質醇」的功效。

另外一方面，在你的夥伴、對手皮質醇比較高的水平況狀底下，無論你要進行腦力激盪，或者是商業的洽談。

雙方都會因為彼此擁有比較好的「注意力」，比較容易專注，所以比較能夠聽得懂你的意思、比較容易聽進你的建議。

事實上呢，有很多大型的企業，早就觀察到一個很特別的現象。就是如果會議安排在下午，特別是快下班之前的那個時間的會議喔。

通常就會造成會議品質不好，沒有能夠達成共識；然後呢，還很容易在會議的進行過程當中，在言語之間擦槍走火，造成會議與會人員，彼此之間產生很多衝突跟嫌隙。

這也就是喔，在全球的各大企業，通常會把重要會議，安排在早上的原因。因為會議需要大量的表達跟傾聽，才能夠去理解各個不同的立場、跟各個不同的想法。

所以，當我們在面對觀念、想法的差異的時候，需要滿大的腦力跟注意力，才能夠讓自己把心、把大腦打開來，去聽進各種不同的建議。

所以，我想邀請你喔，試著想像一個情境。如果你忙了一整天，已經又餓又累，你的皮質醇和注意力，早就全部消耗殆盡。

偏偏這個時候，有一個二百五還來跟你說一個，跟你意見相左的事情，你覺得你自己聽得下去嗎？

就算他說得再有道理、再好，你會不會不由自主的覺得非常的刺耳，因為你已經沒有多餘的心力去好好的聽他說、去理解他、去承接他了。

所以呢，我們說：「人類的『注意力』是很有限的資源」。每天的總量，是有總量管制的；就像是當季限量的水果一樣啊。你當季現採當然是最新鮮的，而如果擺得太久，是不是就很容易走味？

就像是你明明知道西瓜是夏天的水果，但是如果你偏偏要堅持，在冬天買西瓜、吃西瓜，那你是不是在跟自己過不去呢？

這種逆天而行的事情，真的有必要幹嗎？你可以好好的想一想喔。

所以，你聽到這裡，相信喔不用我再多去陳述；你已經知道，什麼時候是「注意力」最好的時機。

如果你想要擁有美好的一天，你可以刻意為自己量身打造，只要你記得這四個小方法，再提醒一下～

第一個「起床先喝水」；第二個「不要一起床就喝咖啡」，起碼一個小時之後再喝咖啡；第三個「多曬曬早晨的陽光」；第四個「把重要的會議安排在早上」。

如果你掌握這四個原則，你就可以用最簡單的方法，擁有省時省力又美好的一天。

很希望今天的分享，能對你產生一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

不管是我們的線上課程，還是實體課程，我都很期待能夠跟你一起學習、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。