【龔成問答信箱】（Q22501-Q22520）
Q22501：
老師！有個問題我想問好耐！
我見你講1211 現價偏貴。咁點解你而家唔先賣出？？？
低位再買返（我絕對明白投資要長線）
但亦冇理由睇住股價由最高位跌返落去？長期持有但高位沽貨！咁又如何獲利？
龔成老師：
因為無人知股價走勢。你這句「冇理由睇住股價又最高位跌返落去」，是「預期股價走勢」的思維，即是「散戶思維」。
這種思維，令一般散戶，無法賺到10倍回報，因為佢地見到某股到了高位，就會「賣出等跌先買」，但結果是「賣出後一直升」。
如果我真的賣出比亞迪（1211），但佢股價唔跌，然後佢的企業價值不斷增加，今天的$2XX是貴，但過一年可以變成合理，我就會買唔翻。
企業的平貴，與股價的走勢，中短期可以無關。
你仍停留在「一般人思維」，你以「現金」作貨幣單位，而我以「資產」作貨幣單位。
一般人認為「持有現金」才是有財富，認為「獲利，賣出股票」才能賺錢，但有錢人思維，就明白「現金永遠貶值，持有優質股才是真財富」，根本不用賣出股票。
一般人擔心「如果高位不賣出股票，不賺錢，有機會股價跌翻」。
有錢人擔心「如果賣出優質股，有機會買唔翻，持有貶值的現金根本無用」。
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Q22502：
老師，想請教隻完美醫療
1）公司向主席授出購股權是什麼意思呢？對公司前景是好與壞呢？
2）上海市打擊非法美容服務，正路理解是如果完美醫療係正規，理論上是可以打擊其他同行違規對手，有利完美醫療做到寡頭壟斷和汰弱留強，
從而整治行業而令其受惠及增加市場競爭力及份額，實屬利好！但問題是……作為我們散戶及投資者怎樣可以知道完美醫療有沒有違規呢？？
現在我們都只是能看財經新聞消息和媒體報導，雖然暫時未见到上海市政府有點名批評（完美醫療有違規）的報導好似之前騰訊或阿里違規而遭罰款和要求改善和禁令，
但目前這兩個月從高位$10.9下跌至$6.6，會否已經提前有些預兆和隱藏一些殺機呢？
3）之前聽你講過$6是合理區間的頂部，所以我也本來打算準備$6.5左右開始分注入市的（之後近$6再加注），現階段的策略應該是怎樣呢？需要調整嗎？
觀望一下還是照原定計劃進行呢？盼龔sir指點一下！
4）另外你曾說你之前有入貨完美醫療，私人想問下你之前什麼價位入呢？如果以你自己角度，你會用咩價位再加注呢？
純粹想了解和學習多D你個人意見及做法（如果你介意的話可以唔需要講的）
謝謝龔Sir
龔成老師︰
1) 購股權，其實就係一個權證，給予持有者可以在未來時間，用特定價格買入該股。不少上市企業，都會以購股權作為管理層獎勵。
因為購股權的行洗價，是固定的。若日後企業股價提升，即管理層有機會用比市場更平宜的價錢，去買入該股。
其實這個動作，唔代表公司前景是好，定是壞。作為投資者，你只要留意購股權數量，當全數行洗，會佔已發行股量多少。
因為，當行洗購股權時，公司係會發行新股，變相令現有股東的利益被攤薄。以完美醫療(1830)為例，發行的70.9萬份購股權，只佔發行股份的約0.058%，這程度就影響不大。
2) 我地唔係行內專家或者用家，更加唔係企業一份子，的確很難去知佢現時有無違規風險。所以，我地只能用佢過去紀錄和現時質素，去作為參考，例如以現時香港情況去分析。初步睇，個風險唔算好高。
至於點解跌咁多，係因為之前股價太貴，現時純粹只係回調至一個較合理水平，當然，市場對潛在監管有擔心，都是風險。但現價未算平，只係合理區頂位，只宜小注。
3) 估值上無大變，現價係合理區頂位，如果你無貨可以先小注。但由於此股都有一定不確定性，故長線不宜持有過多。
4) 我在$2左右入，暫時唔會再加注。
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Q22503：
龔Sir，你好!我現年59岁，仍在工作，現持有以下股票，是否会适，請賜教:-
#00003 (香港中華煤氣) 2100股 @11.86
#00011 (恒生银行) 200股 @144.25
#00012 (恒基地產) 1000股 @28.75
#00066 (地鐵公司) 3,000股 @41.12
#00303 (伟易達) 500股 @60.58
#00435 (陽光房地產基金) 7000股 @3.75
#00548 (深圳高速公路股份) 2000股 @6.88
#00590 (六福集團) 3000股 @18.50
#00778 (置富產業信託) 5000股 @6.99
#00823 (领展房產基金) 600股 @70.60
#01310 (香港寬頻) 2000股 @11.04
#01448 (福寿園) 3000股 @7.70
#01928 (金沙中国有限公司) 1600股 @33.33
#01972 (太古地產) 1000股 @21.68
#02388 (中銀香港) 2000股 @25.58
#02638 (港燈) 2000股 @7.70
#02800 (盈富基金) 5500股 @27.44
#03067 (安碩恒生科技) 1300股 @17.71
#03110 (GX恒生高股息率) 1200股 @28.50
1) 老師，最终#00788 (中國鐵塔) 及#1177(中国生物製药)賣出了，前者蚀约1700元，后者賺了150多元。在这段日子裡我也按您给我的意見，
加持了部份的股票，有時間請您抽空再给我宝贵意見。
2) 老師，按以上这个组合，我这个年纪应否到价時可减持或全賣出#01448(福寿園) #03067(安碩恒生科技)，会否造成组合不平衡呢？
3) 老師，另外我想问问#01928 (金沙中国有限公司)，这年头怎麼不公佈業绩的，这情況会对企業有影响嗎？还可继續投资？
4) 而#01310(香港寬頻)，我也希望到价時賣出，加持组合內其它的股票。
老師，請抽出您的宝贵時間多多指教提醒。
龔成老師︰
1) 現時這個組合，大致上可以。但緊記，這個組合不是永遠適用。你要按自己人生階段，慢慢將收息股比例加重，至退休時應佔100%。
2) 如果佢地去到好貴水平，你就可以減持(現價只是合理區上部，跟好貴還有很遠距離)。或者到你退休前2-3年左右，慢慢分段沽出，換成收息股，咁就可以。
3) 中期報告，佢往都係8月尾先有，至於2020年全年業績己在2021年3月公布。上年受疫情影響，出現虧損，但相信只係影響集團中短期，長線投資價值依然存在。
4) 香港寬頻（1310）主要在香港提供固定電訊網絡服務及國際電訊服務，以及產品銷售。
業務發展不過不失，中短期較一般，之後會好翻D。
整體來說，長線投資仍可，雖然增長力唔算強，但作為收息股係可以。而且你持貨不算多，唔建議你沽出
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Q22504：
龔老師你好，我於去年買入了一些股票，部分買入後幾日就可以倒蝕，當時問過老師意見，希望到一定價位後放出，但一直未有機會。
直至近期差不多全倉紅了，而我亦認為月供股較適合我，但希望老師指點一下如何處理持倉的股票，謝謝
京東健康 6618 $146 ，550股
小米 1810 $28.35 ，600股
東亞銀行 0023 $16.8，600股
云想科技 2131 $12.08，1000股
清科創業 1945 $19，800股
中策集團 235 $0.25，20000股
龔成老師︰
你太在意個買入價和帳面數字，完全錯左焦點。
你唔好再用買入價，作為判斷一隻股票優劣的標準。你應著眼佢本身有無質素，如果有，中短期價格波動，令到出現帳面虧損，係無問題，照可以長線持有。
但如果係無質素，就算而一刻是賺定蝕，你都要將佢沽出。重點分析的地方，係企業質素，而非股價上。
小米(1810)係有質素的潛力股，若你係年青至中年人士，這股適合長線持有。
京東健康(6618)、云想科技(2131)和清科創業(1945)唔係話無投資價值，只係不確定性較高，你現時只有好少貨，其實你可以長線持有都得。
但京東健康(6618)就持貨太多，就算一般優質股，我地都唔好持有過多，大約佔組合15%好了，行業上限則為30%，以免出現過度集中性風險。故你要將6618沽少少，換至其他股票，去平衡個組合。
東亞銀行(0023)和中策集團(0235)質素一般，建議你分段慢慢沽出，換至其他優質股。
其實若果你無太多投資知識和經驗，對企業估值，點去定平貴不太了解。先利用月供模式去做增值，可以減低買貴貨風險，對你而言會較理想。
假設你係年青至中年人士，你可以用「平穏增長股」 + 「潛力股」的組合。如果你係偏年青，比例大約可以去到各一半。
但由於「潛力股」有一定波動性，較適宜年青和有投資經驗人士。若你投資取態較保守、經驗較淺或者較接近中年，「潛力股」比重就要相對下調。
現在你每月先用5成儲蓄做月供。其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。
至於餘下的現金，就等機會，當大市出現一定程度的下跌，就可以動用現金去投資，在平宜價加大力度掃貨，然後長線投資。
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Q22505：
謝謝老師，明白的。如果有一百萬作投資，分注的話，又估計會下跌，是如何分注？
龔老師，我老公叫我全部公積金（4成都係股票）轉現金。我覺得無必要，因為我的股票部份是港股，而且市一定會反彈的。
但是，我快退休，會於明年1月攞番公積金。請問你可以俾我意見嗎？我很不開心，因為工作多年不開心，難得做了決定，現在為賺錢又不退休，非常難受！
我身體不大好，因為多年壓力，不是一般人可以忍受的。
龔成老師︰
若你明年頭就退休，餘下可投資時間不多，公積金組合，真的不宜持有太多股票。你要開始慢慢將佢地換成較保守組合，例如債券、現金類基金。一切以保本為主，之後取回相關資金，再投資收息資產。
但記住唔洗一次過轉晒，分段咁去做會較好，可以平衡價格波動風險。
另外，我地唔好估個市走勢，無人可以估到佢中短期，幾時跌，幾時升。我地只會用股票平貴，去定我地投資策略。
現時大市在合理水平，你100萬可以先用30-40萬，慢慢分注買入我之前講的收息股。餘下資金，就等有再明顯回調，才慢慢加注。
配置比例上，唔洗諗得太複雜，平均分配在我推介你的收息股就可以。只要唔好偏重個別企業或者行業，比例控制在分別15%和30%以內，咁就可以。
辛苦日子將會過去，好好配置財富組合，去享受將至的退休人生。
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Q22506：
感謝龔sir意見！因為巴菲特都非常推薦投資者購買ETF，所以我想多了解一下ETF，龔sir在你的股票班中只有在初班有提及到ETF，
當中你提到NAV值，因為財經網站上提供的NAV值都是有延誤的，所以必須自行計算現時的NAV值。
我以安碩恒生科技（3067）做例子，想麻煩龔sir你睇睇我有冇計錯。
8/18恒生指數收市價 25867.01
8/16恒生指數收市價 26181.46
8/18 安碩恒生科技 現價 12.97
8/16 安碩恒生科技NAV 13.416
計算恒生指數8/16和8/18的差額
25867.01 - 26181.46 = - 314.45
- 314.45 ÷ 26181.46 = - 0.012 （-1.2%）
恒生指數差額為 -1.2%
再將NAV值 × 恒生指數差額
13.416 × -1.2% = -0.16
13.416 + (-0.16） = 13.256
8/18安碩恒生科技的NAV值是13.256
比較今日收市價12.97，NAV值大於收市價即代表此刻市場低估此ETF價值，是一個買入的訊號。但是我要如何得知此價是應該大手買入還是小注買入呢？
如果我想多了解一下ETF，請問有冇書籍或者網站可以介紹？
謝謝！
龔成老師︰
你唔應該用恆指去計，而要用恆生科指數數去計！
至於當中的計算模式，和得出ETF被市場低估這個結論，係正確。
但係抽取數據作比較時，就有問題。我地係決定用那個數據，同該ETF比較時，要留意有無比較意義。
你現時分析對象係安碩恒生科技(3067)，是30間科技公司的ETF組合。而恆指，則是60間藍籌企業，當中包括科技股以外，多個不同行業。故2者係有根本性的差別，用來比對其誤差，就有失穏當。
你應該用恆指科技指數，去做比對對象。因為3067，就正正係追蹤這個指數。
8/18恒生科技指數收市價 6226.69
8/16恒生科技指數收市價 6420.14
即大約 -3.0%。
而8/18安碩恒生科技股價$12.97，和8/16安碩恒生科技NAV$13.416，差距都是 -3.3%。故ETF3067跟大市，大約只有0.3%的誤差，唔算係好大。
其實一般大型ETF，好少會出現較大誤差的情況。主要係一些冷門和不活躍的ETF，才有機會出現。
如果真係有較大折讓，而個ETF本身都有投資價值。你可以因應當時平貴，去決定注碼。因為我地唔係短炒，這個折讓純粹係多個機會，令你找到別人不為意的平宜貨。
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Q22507：
龔sir 你好，已經過左半年，希望老師審視我既投資組合
2800 @ 27.5 2784股
066 @ 44.5 1402股
2388 @ 28.3 1000股
1211 @ 44 205股
1177 @ 7.7 1200股
788 @ 1.28 18000股
178 @ 2.21 6000股
1212 @ 7.6 4000股
1257 @ 3.2 5000股
1972 @ 21.05 1200股
1928@ 27.8 800股
9618 @ 290 50股
3067 @ 13.9 800股
（1） 持股組合有沒有問題？需要改善？
（2） 持股數目會否太多？
（3）月供緊788仲可以繼續？
（4）想往後賣出2388/178，再轉去其他增長股，可以嗎？
（5） 現在科技股有回落，增持3067/9618得唔得
（6）增持1972/1928/1212/1257可以嗎？
謝謝老師指導
龔成老師︰
1) 無問題，你長線持有就可以。
2) 有少少多，最好集中係10隻左右。
3) 可以，但你預佢增長力無以往咁勁，算係潛力股和平穏增長股之間，依然有長線投資價值。
4) 中銀香港(2388)有質素，唔建議咁做。而莎莎(0178)唔係無質素，但比較受經濟週期性影響，不宜持有太多。如果你想換碼，可以等大環境明顯好轉﹐佢有較大回升時，減持少少。
5) 如果你資金較充裕，現時加小注都係可以。但若資金不多，可以等佢地回多少少先，才考慮加注。
6) 這些股票，現價都合理，你最好等佢回到同你上一注，係有10-15%回調幅度，才加注會較好。
另外，中國光大綠色環保（1257）其實本質不差。
睇翻佢的業務情況，長遠發展其實是一個大方向，但佢近年負債有所上升，加上市場擔心佢之後的增長力有所減慢，因此對這股的評價減少左。的確，負債與發展持續性，是這股的風險因素。
長遠來說，這股仍是有投資價值，但不建議太過大注。始終都有風險，同時可能仍會弱一段時期。
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Q22508：
龔成老師您好，又想找您問問題。首先，好多謝您回覆所有網友的問題，又會公開俾人睇，您的每個回覆都充滿了正能量，每次我唔開心都會不停睇您的帖子。
我27歲，一事無成，靠努力有4份工，接近番足7日工，每年TOTAL放10全日假都無，雖然D工都係兼職、炒散、正職係低人工的文職，月入都係共$15,000-$17,000左右。
睇左您個page2年左右，由短炒變長渣，由輸好多錢變打和，好多謝您。
現時股票有
12(佔投資組合13%)、
257(佔投資組合7%)、
386(佔投資組合9%)、
728(佔投資組合7%)、
1448(佔投資組合8%)、
1800(佔投資組合6%)、
2388(佔投資組合15%)、
3868(佔投資組合6%)、
3320(佔投資組合6%)、
1(佔投資組合23%)
Total $250,000, 帳面(-5%)
現金$120,000(全數可投資，不用作流動現金)，每月儲$8,300左右，每年股息約$11,000，全數會再作投資
股票好似有D多，但我唔會再買新股，目標係上述10隻股票，平均每隻佔投資組合10%
因為我成日為自己工作好唔開心，所以我目標31歲左右有100萬，之後唔再儲咁多錢，再搵其它開心工作。而果100萬希望之後每年複利息6%增長，
我65歲時就有6,800,000左右，加埋MPF應該有8,200,000，而退休後每年可以用$740,000左右(如果計2021年之後每年3%通帳，我65歲的$740,000即是現時的$240,000)。
如果我現時(27歲)根據每月儲$8,300左右，股票250,000左右，現金120,000左右，再複利息投資上述10隻股票，我31歲時可以有100萬的機會大唔大?
如果我31歲時有100萬，之後不儲蓄但不停複利息增長，我65歲時有6,800,000的機會大唔大?
最後，請問老師有沒有其它財務建議?
萬分感謝，無名的支持者
龔成老師︰
其實你最需要多謝的人，是你自己。因為"改變"唔係一件容易的事，要很大力氣、意志和自律性，才可以做到。
以年均回報6%計，你31歲時100萬，應該在65歲個陣可以升值至720萬。
我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。
以你27歲這麼年輕的年紀，我會建議先集中係有增長力的優質股(除非你風險承受能力好低)，去累積一筆財富。
而我地以長線平均回報計，每年平均合理增值，大約可以去到10-15%。若以年均10%回報計，你這100萬到65歲，應該已經升值至2000萬以上，故成事機會很大。
我假設投資回報有10%（連股息再投資），你每月投資$8300 + 37萬資產，4年後大約會增值至100萬，配合到你目標。
但較大問題係，你現時持股中，不少是收息股(0728, 3868, 1800,0386)，佢地增長力較弱，主要係收下息，未必可以做到年均10%增長。建議你將部份換碼至以下增長股，同時月供部份，都係以有增長力股票為主。
你可以投資「平穏增長股」和「潛力股」，去創建一個增值平台。你每月5成儲蓄，即是用$4150做月供。其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。
如果你現時無太多投資經驗，潛力股這類風險較高的股票，你就不要持有過多，最多維持2-3成好了，甚至先集中係平穏增長股類。
若你有一定投資經驗﹐潛力股比重可以相應調高，佔組合約3-5成，視乎你投資經驗多寡和了解這些股票程度而定。
現時大市只是合理區，你現有12萬現金和每月所儲倒的資金，就等大市出現一定程度的下跌，才大力度掃貨，然後長線投資。
到你退休時，將這些股票換成收息資產，去支援你退休生活開支，咁就可以。
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Q22509：
阿sir,想問下如果想股換股，因為資金不足
1. 857中石油（賺錢）
2. 788 中國鐵塔 （蝕錢）
3. 9960 康聖環球 （蝕錢）
其實係咪應該將蝕錢的轉倉？如果按質素我覺得可能康聖會係最差？初時諗不如用中石油轉，但如果佢係呢3隻當中最好質素，即佢賺錢能力較強，又冇理由攞佢嚟轉，求賜教，謝謝
阿sir想問呢隻1799可入嗎
龔成老師︰
其實現時係賺錢，定係蝕錢，唔能夠代表佢質素好壞，最終我地都要睇翻佢企業本質而定。
3隻當中，中國鐵塔(0788)最有質素，雖然增長力比以往弱左﹐現算係水桶1至2，但長線投資價值依然存在，建議長線持有。
中石油(0857)都算有質素，但這始終是商品企業，產品沒有差異性，只能賺取合理的利潤，不算是最高質的類別，投資價值中等，這類股不宜持有太多。
石油是商品，當中沒有差異性，佢地要將石油賣出，只能跟國際油價，這令佢處於被動狀態，沒有價格自主的能力，這令佢地的獨特性有限。這類商品企業，都可投資，但就要明白不是最高質的企業。
由價佢會比較受油價影響，自主能力不強，加上油價中短期可以好波動。長遠增長力只屬中等，只宜小注投資。
康聖環球（9960）質素同樣只算是中等。
佢主要於中國向醫院提供6個主要專科領域（包括血液學、遺傳病及罕見病、傳染病、腫瘤、神經學及婦科）的臨床檢測服務，亦提供ＣＯＶＩＤ－１９相關檢測服務及常規檢測服務。
佢亦向合約研究機構、臨床試驗贊助商、製藥公司及研究機構提供臨床檢測服務、諮詢及評估服務，以及標本儲存服務。佢係在武漢、北京、上海、成都、天津及烏魯木齊設有7個實驗室。
其實質素都有的，但不算好高，企業獨特性未算好強，以及這刻佢在虧損中，往後的發展仍有較多不確定性。這類股都一樣不宜投資太多。
如果你0857和9960持貨佔組合較多的話，你係可以沽少少，換至其他優質股。
但緊記我地創建組合時，唔好太集中係單一股票，要平衡。個別企業和行業，不要佔組合15%和30%以上，銀行業更加不要高於組合20%，否則會有過度集中性風險。
在創建組合初期，組合金額較少，出現超標都係可以接受。但長線你要參照這指標，去維持組合的平衡性，才算理想。
新特能源（1799）係太陽能級多晶硅生產商和光伏項目承包商，主要從事中國光伏產業上游和下游環節的業務。
佢除左多晶硅生產外，亦從事電力銷售（透過自有燃煤發電廠供應電力多晶硅生產之用，並銷售多餘電力予當地電網）；工程建設承包（根據ＥＰＣ、ＰＣ或ＢＴ承包模式經營，為光伏及風電項目提供能源解決方案，包括工程設計、諮詢、建設、調試及運維）；逆變器生產（用於光伏項目的一項關鍵部件）及光伏硅片及組件生產。
其實過往的生意與盈利唔算好突出，同埋有D波動，只是近期新能源有炒作，佢都炒起左。實質支持係咪好大，未知。但建議保守少少，暫時這股投資值博率不高。
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Q22510：
老師你好，現年已經27歲，收入35k-45k左右，感謝老師一直以來的意見，現已累積超過100萬的資產現持有以下資產：
股票約60萬左右；
銀河持有2216 股，平均價為55.5；
港鐵持有1888 股，平均價為41；
中國鐵塔持有56814 股，平均價為1.22；
中生製藥持有6444 股，平均價7.7；
比亞迪持有258 股，平均價為48.5；
錦欣生殖持有1144股，平均價17.3；
盈富基金持有9148 股，平均價25.4；
現金10 萬左右；
派息基金Z07 24萬左右（五年內離場要手續費，所以至少放五年，平均每個月7%息）；
危疾（有儲蓄成份，為期25年）、醫療（消耗）以及儲蓄（為期10年，每月$3000）一年合共保費大約6～7 萬；
央積金大約4 萬（政府每年如果有盈餘會加注幾千，到65歲才能拿）；
1.請問以上股票是否有質素可以持續月供？如仍有質素，以上股票比例上需要調整或加入什麼，可以有更大收益？
2.在以上各方面配置中，老師有什麼建議？（風險承受程度中上）
龔成老師︰
1) 現時股票都有質素，但錦欣生殖(1951)不確定性較高，而且現價偏貴，不宜月供。
比亞迪(1211)現價偏貴，最好回少少先重新月供。但如果真的好想儲貨，同時現金足，現價以小注模式去月供，都可以的。
又或者可考慮GX中國電車（2845），這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。
持股中最重就係比亞迪A股（002594），以及與中國電動車產業有關的股票，中國因為能源問題，長遠一定要發展電動車，這是大方向，故此股有一定投資價值。
2) 以上持股配置，問題不大。只要你跟我建議，調整一下月供計劃，咁就可以。
但你27歲很年青，應以增宜為主，派息基金增長力不高，其實不太適合你。但由於離場要收手續費，你照持有都可以，但唔好再加大投資。
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Q22511：
！我已經預留登記了星期六班，希望到時學到知識可以識運用！
龔sir, 可否多問一樣關於派息基金，因為這陣子很多不懂投資的同事/ 準備移民，諗住留筆錢比在港父母的朋友都向保險公司買呢類每月派息的基金當家用比父母。
請問您覺得這類型投資如何？值得作為資產配置的一部分嗎？謝謝
龔成老師︰
這類派息基金，其實分好多種，性質上可以成為退休人士資產組合的其中一員。
但問題係，你要明確知道，這些基金派息率是否保證。另外，基金本身有無賺息蝕價的風險。
用這種方法去支援留港父母生活，係一個方法，但必需了解清楚背後條款，以免失算。
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Q22512：
我努力睇你既野.可否分柝我既分配是否有問題. 我覺得無咩收息.....加唔肯定幾多錢入注。
2000sh [email protected]高價今明年內賣?
200sh -9988
200sh -1833需再入注?
600sh -0823 應幾錢再入@59.15/66.45
1000sh [email protected]應幾錢再入
以上兩隻我之前等現在升哂
3000sh -3067
500sh -6993
150sh -2807
20000sh -0788
[email protected]可再入注？
應該入金沙?0548/0778？ 收息?
龔成老師︰
我地投資股票，其實等同投資一間企業。希望透過其自然增長，以達至財富增值的目的。所以，我地投資一定係長線，而唔係短期炒賣，去賺差價。
你上述股票，都係有質素(2807相信係打錯編號)，若你係年青至中年人士，這組合係可以長線持有。
除非佢地去到好貴，或者質素變差，否則係唔需要沽出。因此，你3088照長線持有就可以。
至於平安好醫生(1833)佢有質素，但不確定性大，唔建議持有太多。
而領展(0823)有質素，你每注相距大約10-15%咁入就可以。但留意任何股票，都要控制個比重。同一行業或企業，不要超過組合15%和30%，以免有過度集中性風險。
港鐵(0066)現價在合理區中上部，你有貨在手，除非你資金好充裕，否則等佢有明顯回調才加注，會更好。
ＧＸ中國電車ETF（2845）現價在合理區頂部，暫時不宜大注，你等佢回多10-15%才考慮。
另外，你有個較大問題，就係你而家太偏重左係潛力股(3088, 9988, 1833, 3067, 0788, 2845)，佢地雖然有增長潛力，同時風險都較高，不宜持有過多。
假設你年青至中年，潛力股可佔約4-5成，餘下應用以下平穏增長股。若你投資經驗較淺，潛力股比重，要再調至2-3成以下。到你學到一定投資知識，才慢慢調高。
未來時間，你就要加大翻平穏增長股部份，令組合更平衡。
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Q22513：
龔SIR, 想問你關於你當時還在儲貨比亞迪既時候, 你話曾經比亞迪試過由$88跌到$12, 想問你當時有冇諗過自己既決定係錯?
因為 公司股價跌,跌左再溝, 又跌再溝, 有好多時會越溝越錯,所以先了解下你當時對比亞迪既諗法係點? 因為當時0幾年既時候
如果電動車將來因為技術上或者其他原因普及唔到, 好可能對比亞迪尼間公司成個諗法就錯唒, 所以好想知你當時考慮左咩因素去決定繼續增持?謝謝你龔SIR
龔成老師：
睇長遠價值，不是睇短期股價。
十幾年前，我已大量睇電動車行業資料，分析行業及技術發展，我見到電動車的最大問題，就是電池技術與配套。
如果這兩大因素解決，電動車一定能普及，因為佢比用油平好多，同時更環保。
然後，我分析電池技術與配套，這兩大因素，中國的配套在近10年間，不斷建設，例如充電設施等，在全球行得較多，多年前已相信，中國這方面的配套成熟，是遲早的事。
之後就是分析電池。
比亞迪（1211）本身就是造電池起家，之後再造車，是全球擁有較高電池技術的車企，其實佢的電動車，2007年已出產，當時已見到唔算差（雖然與市場化有距離），但佢過往的電池研發好強，因此可以推論，只要比時間佢，電池技術一定會提高，因此成功只是時間問題。
我地分析，一定要著重大方向，多年前，當其他人仍停留在「比亞迪的車會爆炸」，我就是分析，這個爆炸的原因是甚麼，是否核心因素，還是能解決的問題，我以「長遠的角度分析」，而不是這刻，我見到佢受短期不利消息，令股價大跌，就會增持，我從不擔心佢股價跌，因為我集中睇企業。
投資潛力企業，就是「這刻未成熟時買入，耐心持有，等企業成長」，所以，我地的分析點一定是長期。
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Q22514：
龔成老師你好，暫時冇乜錢，買住一隻先
3067係咪應該長期持有？
龔成老師︰
安碩恒生科技(3067)可以，這隻股票有質素。
這基金追蹤恆生科技指數之表現，而恆生科技指數，都是一些有質素的潛力股，例如阿里（9988）、騰訊（0700）、小米（1810）、美團（3690）等的新經濟類公司，長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票，比起單一股票，風險能減低。
這基金上落較大，現價大約在合理區頂，因此，這刻不能大注投資。
最好的策略，就是月供，或自行分注小注慢慢收貨（例如每月買一次、或2個月買一次），總之慢慢入，不能用盡現金，原理如同不斷儲貨，這樣就能平均買入價，減少風險。然後就長線持有。
你現先買一隻，係可以。但長線計，我地唔好成個組合，只集中係1,2隻股票身上。
最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能高於組合30%，同一股不能高於組合15%。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。
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Q22515：
龔sir, 父母50多歲，冇任何保險，如果基本保險要每人2000蚊一個月左右，係唔係都最好買？
龔成老師︰
其實保險係我地理財中防守部份，主要係將一些健康風險，轉移比保險公司。所以，保障型的保險，我地係需要的。
至於$2000值唔值，你要睇翻本身個保障，係唔係真係切合你家人需要而定。
若係儲蓄類保險，我就不太建議，始終增長力不及優質股。除非你本身好保守，或者完全唔識投資，否則就不太建議。
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Q22516：
龔sir，你好！一直有關注你嘅post、YouTube Channel ，每日會花一小時去睇你解答問題同研究點可以令自己在股票市場進步，去學長線投資，
現時手頭上新經濟股比較多，都係年頭高位買入，想請教一下你嘅意見！
本人手持150萬左右現金，尚有250樓按要償還，月入3萬+，目標係3-5年後還清樓按再購入600-800物業，股票資產50萬，另100萬現金流
手持股票如下：
9988@270 400股
700@674 100股
388@499 100股
[email protected] 6000股
[email protected] 100股
[email protected] 7000股
6185@344 200股
[email protected] 5000股
2400@95 600股
[email protected] 3000股
好多股票都係高位買入，組合亦比較亂，想問應該如何再配置？等升返還是放部分等底位再吸納？
最後想同你講聲多謝，一直keep住睇你嘅post 令我自己都不斷去學習，以前上網無所事事咁過，依家會多思考點去進步，令將來的生活變得更輕鬆，
我相信越努力越幸運，多謝你令我思考點去做個有錢人，而唔係單單停留喺「想成為有錢人」嘅階段，呢啲都係睇你post學返嚟，哈哈，再次衷心謝謝你花時間睇我嘅留言
龔成老師︰
我地持有一隻股票與否，只會睇佢長線質素。同時我地唔會因為買貴左，就先沽出，等平D買翻。因為中短期走勢好難估，會受很不多因素影響，有些因素甚至係同企業本質無關。
如果你而家沽左，無人可以保證佢係唔係會再回，佢可能一直升，咁你就要用更高成本，才可以買回這隻優質股。
你現時持股，都係有質素，應長線持有。但有個較大問題，就係比較偏重潛力股。佢地雖然有增長潛力，同時風險都較高，不宜持有過多。
同一行業佔組合的比例，不宜多過30%，如果你上述有些行業過了這比例，就要減持。
另外，見你不少股都在貴的價位買入，你要大幅強化企業估值及投資時機的能力，又或日後多用分注、月供等投資策略。
如果你係年青至中年，潛力股可佔約4-5成，餘下應用以下平穏增長股。若你投資經驗較淺，潛力股比重，要再調至2-3成以下。到你學到一定投資知識，才慢慢調高。
現貨可以不用沽，但未來時間，你就要加大翻平穏增長股部份，令組合更平衡。以下平穏增長股，現價合理，已可分注。
另外，微盟集團（2013）、心動公司(2400)、康希諾生物(6185)和中國飛鶴(6186)不確定性較高，不宜持有太多。
現時大市在合理水平，你可以多用30-40萬，買入一些平穏增長股。餘下資金，我地就等大跌市，才出手掃貨。
至於物業投資方面，現時按息很低，你唔洗急住清還樓按，反而應該用資金去投資，爭取更大回報。
而投資第二個物業時，緊記要確定買樓同時，你留有一定優質股作增值。否則，你成個財富組合，就會偏晒去物業個邊，造成過度集中性風險。
記住，投資路上係要一直保持學習，長線回報才會好。加油!
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Q22517：
老師，可唔可以講解下1825同2944。如果跌到0會點架？
龔sir, 我最終賣咗0136， 另外一隻1825，止蝕離埸，蝕左20万
好彩還有隻1211 保住，15x-17x 入手，入咗6 手，仲有D小注0285，1830，2388， 3319，3918 ， 坐艇。我以後都聴晒你講。
龔成老師︰
美臻集團（1825和2944）過往業務一般，之前因為有炒作，現在只係回調翻去較合理水平。不過以業務發展來分析，這股的投資價值，只是一般般。
正常股票唔好跌到零，點到有些剩餘價格。但由於這股質素好一般，你沽出都係可以。長線換至其他優質股，回報會更好。
至於餘下持股，都係有質素，你可以長線持有。
但組合現時較偏重左係潛力股(1211, 0285, 1830, 3918)，而且非常集中比亞迪系股票，佢地雖然有增長潛力，同時風險都較高，不宜持有過多。
若你偏年青，潛力股可佔約5成，餘下應用以下平穏增長股。若你投資經驗較淺或較近中年，潛力股比重，要再調至3成以下。
未來時間，你就要加大翻平穏增長股部份，令組合更平衡。
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Q22518：
你好龔Sir ，你對ESG 投資有咩睇法？邊隻股票好值得投資
龔成老師︰
ESG，就代表環境、社會及管治。是近年多左人討論的一個項目。
這部份係一些非會計上的因素，而這些因素，係有機會影響企業長線經營和發展。
投資者過往選擇投資項目，主要係分析企業長線盈利表現。但近年已開始愈來愈重視ESG，企業能否在賺錢之餘，對社會和環境作出一定貢獻。
而且，全球法律改變，人們對環境關注度增加，都令企業對ESG的實踐造成推動力。但現時亞洲ESG未算好普及，主要都係一些歐洲企業，佢地對ESG關注度會較高。
其實我地係分析企業時，除了財務數據，我地都會分析企業和相關行業本質，如果ESG因素係對企業有長線影響，我地都應該將佢加入估值考量之列。
而我分析無特別用ESG表現，去做分類。但ESG比較多人關注會係綠色能源，你可以向這方向找投資機會。
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Q22519：
你好， sir 1.其實700 我453入貨有無錯？
1.其實700 我453入貨有無錯？
2.下一级支持位在哪？
3.rsi 好似無乜用
4.牛熊分析恒指没乜用
5.恒指25000是否有支持？
6. 700,6618那個較好可以吸？
Thx you
可否比d意见
我又放左
龔成老師︰
1) 騰訊（0700）你買入價合理，但你預佢中短期會較弱，長線持有就可以。
2) 我唔會睇支持位，只會睇企業質素，去決定長線持有，還是要沽出。
3) RSI係一些技術分析，只係短炒架人用。我唔建議你用短炒方法去投資，因為中短期會受好多因素影響，只有長線持有，才可以有效反映企業價值出來。
你見全球最賺錢的投資人巴菲特，去都係只會長線持有優質股，唔會做短炒或者用技術分析。
4) 牛熊分析，可以作參考，但實際用途唔大。因為其走向不一定順序的，因為有好多外在因素影響，我不會用「預期」的方法，去估股市、股價點發展，
我只會用「測量狀態」這方法，分析現時處甚麼位置，從而作出策略，但就不會預測。
5) 25000點算係合理區較底位置，有一定值博率。但都要睇翻個別企業平貴，因為大市在合理水平，唔代表企業都一定係合理價，有權可以係好貴。
6) 騰訊（0700）算係合理區中部，而且整體質素都較高，值博率會較高。而京東健康（6618），不確定性較大，無貨現價可小注，但長線不宜佔組合太大比重。
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Q22520：
抱歉老師，我發現自己打錯字…是0688 （中國海外）15.3入2000股
不過謝謝老師的詳細解答 我是因為看過老師在fb的發文或閲讀過老師的書籍才有些少能力判斷某些公司的前景。縱然現在大市回落一些，但仍然二千元盈利。
我家人説很多人在這段時間都是虧損 所以還得感謝老師
其實建行是我還在在學期間聽信祖母的意見買入的 現在 家人也建議我待它升回6.X元時便會沽出所以股分。我也有這樣的打算
因為在學期間沒有很多的收入，不太敢輸錢。所以只是把積蓄放在一些收息股上
龔成老師︰
中國海外發展（0688）不是無質素，在發展商來講，不算最強，長遠有平穩增長的能力，前景都可以。
睇翻佢的財務數據，基本上都是正面的，但生意增長力不是好強，見佢過往的生意都只是平穩，而整體都有投資價值的。
可以視這股為平穩型的企業，中短期可能因樓市一般而股價一般，但長遠，仍是可以的，你可以持有。
至於投資初期，買一些波動性較細的收息股，其實都係可以。但由於建行(0939)你持貨都唔少，為免佢過度拖低你組合增長力，你都係沽少少，換至其他我之前建議的優質股，咁會較好。
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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。
另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。
選擇新工作時您最重視的是什麼 在 [情報] 面試心得分享- 看板HLHS_58th310 - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
當然不是我的!!!只是某版的好心人分享,所以就貼上來給大家參考參考
話說昨天PTT停機很久害我很無聊,再加上實驗又失敗超鬱卒的= =
廢話不說,分享正文開始!不過我猜直接按END的人應該會很多XD
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Q:為什麼選擇來本公司應徵？
面試官想知道：你的求職動機和對公司的了解程度，也藉此了解你有沒有做功課。
貴公司在業界一直享有盛名，成立至今將近20年，初期以圖書、文具為主，後來加入餐飲
之複合式經營連鎖店概念，其關係企業種類包括紡織、服務、物流、及網路等，未來的目
標希望可以朝向國際化邁進。而我過去在校所學的專長與技能，正好符合貴公司所的經營
項目及屬性，自認可以在此得到良好的發揮與應用。
【破題秘笈】這是較積極且正面的回答方式，若有相關的證明文件輔助，主考官會認為你
確實了解公司的需要，以及未來在公司可以發揮的程度。面試前請多瞭解公司的特質，進
一步說明未來在公司如何活用自己的專長。
Q:你覺得自己最大的優缺點是？
面試官想知道：你面對自己缺點的勇氣、誠實度及改善的作法。對於自己的優點，不必謙
虛、也不能太誇張。我最大的優點就是很細心，親友、同學、及師長都這麼認為。我覺得
唯有細心才能將事情做到盡善盡美；至於我最大的缺點就是有時候會過於堅持己見，但已
經在學習讓自己更圓融。
【破題秘笈】對自己的了解加上親友的觀點，使你的陳述更具說服力；不妨舉例說明，有
條理且明白的表達，也可以讓主考官了解你的組織能力。認識自己的缺點且表現正在嚐試
努力，也是很重要的部分唷！
Q:有無升學、進修及加強技術能力的學習安排？
面試官想知道：你是否具備自我升級的動力！
目前會視工作需要先加強進修課程，一兩年後會再視情況考慮自己其他的技能學習安排，
也不排斥國家考試或出國進修。
【破題秘笈】回答當中表現出了你在工作上的學習精神，而且懂得將眼光放遠。如果短期
內有繼續深造的意願，會令公司擔心你的工作穩定度，可權衡得失，不妨誠實讓面試官知
道你出國深造的規劃，但不要讓他感覺工作是決定你出國與否的關鍵。
Q:個人的生涯規劃？
面試官想知道：你個人對未來的展望及具體的實踐步驟。
現階段會將大部份的重心放在工作的成就上，希望自己在5年的時間內有所發揮，考慮做
一些較長期的投資理財規劃，工作前10年以事業的衝刺為目標；等到自己的經濟穩定才會
計劃車子、房子、婚姻大事等安排。
【破題秘笈】以工作的時間做生涯階段的區分，並有條理、有組織的表達了個人職涯及生
涯的努力方向，並對目標訂定及達成時程有具體的規劃。重點不在於規劃的宏願及長遠性
，而是你的敘述是否合理、態度是否積極。
Q:是否有過工讀或工作經歷？
面試官想知道：你的經濟狀況、你如何運用課餘的時間，最重要的是，你是不是不知「民
間疾苦」的天之驕子。因為課餘的時間比較零散，所以都只能從事短期工讀，曾在速食店
陸續工讀一年半的時間，其間不斷與人接觸，使得我漸漸喜歡服務人的感覺，還曾榮獲「
最佳服務員」。
【破題秘笈】身為社會新鮮人的你，面試官只能從你的社團活動及工讀經驗來推斷你的能
力，如是否有獨立工作、專案企劃、團隊領導或其他該職務所需要的能力。因此可以具體
說明工作的內容、年資及收獲與心得，並針對應徵職務所需的能力，投其所好的回答。
Q:有任何問題要問嗎？
面試官想知道：你對這份工作的「慾望」強度、及對該職務的專業度夠不夠。
「依你的經驗及看法，這份工作最大的挑戰會來自於何處？」
「你心目中理想的人選，須具備哪些特質及經歷？」
「╳╳雜誌上曾報導，貴公司將於明年中於大陸成立分公司，準備進行╳╳的研發，屆時
生產線的產能是否能夠應付所需呢？」
【破題秘笈】任何與薪資福利相關的問題，除非對方主動提，否則建議還是不要問。有經
驗的面試官能從你提的問題中推測你的價值觀、對該工作的了解程度，還有你的發問的技
巧是否夠smart。與面試官攀談幾句也好，千萬不要回答「我沒有任何問題要問」，很容
易會提早出局的喔！
面試前要作哪些準備？
一、面試二重點
1. 睡眠充足：面試時間平均30至40分鐘、出門前的準備、交通、面試前的自我穩定，因
此充足的睡眠很重要。
2. 提早到達：切記絕不能遲到，甚至可提早10至20分鐘到達，這樣能讓自己更從容不迫
。
二、面試十大提醒
1. 有沒有提早到達？有沒有記錯時間？跑錯地方？
2. 東西都帶齊了嗎？放在哪裡都知道嗎？
3. 服裝會不會太隨便、太凌亂？
4. 褲腳是否還在襪子裡？絲襪有沒有破？
5. 彩妝糊了嗎？眼睛、汗水、油光都處理好了嗎？
6. 眼鏡和皮鞋擦乾淨了嗎？
7. 需要口香糖解臭嗎？
8. 手機或呼叫器關了嗎？
9. 面試問題的內容和回答要點，都還記得嗎？
10.有沒有把煥發的精神與愉快的微笑掛在身上？
三、面試六要六有
◆ 姿勢、態度和行為要嚴謹、有禮貌
1. 進入公司後不要東張西望，將你的來意告訴櫃臺總機或離入口處最近的員工來幫你轉
達。
2. 充足、自然的微笑，可消除緊張，隨時保持禮貌。
3. 入面試處前應先敲門，主動和面試官打招呼，並禮貌詢問需不需要關門，等面試官坐
下後，才選擇最近門口的位置坐下。
4. 不必主動與面試官握手，可先觀察對方再作反應，握手的力度要適中，有手汗的人，
面試前要先抹去手汗。
5. 坐姿必須端莊自然，應避免翹腿、抖腳、晃腳、托腮、雙臂交叉胸前、斜靠或後躺於
椅背上。
◆ 說話語氣和動作要穩健、有質感
1. 談話時要語氣和緩平順、音量適中，要幽默、生動、感性、有自信。
2. 應目視發問者的嘴、眼睛及表情，並適時微笑、點頭回應，可適時使用適當的肢體語
言。
3. 說話時不要眼角游移，也不要打斷面試官，應察言觀色，不要囉唆地講個不停，更不
可任意離題、妄加批判。
4. 避免甩筆、歪頭、聳肩、咬指甲、吐舌頭、撥領帶、玩頭髮或手插褲袋等小動作。
5. 不善言詞的人也要努力讓對方瞭解你所表達的意思與能力，盡量不要緊張、退縮，用
誠意彌補技巧的不足。
6. 面試完畢離去時，應從容起身，向面試官致謝，並微笑道聲「再見」。
◆ 應對措辭和速度要誠懇、有效率
1. 面試官發問後，須在5秒內開始回應，除非對方特別要求，否則最好在20秒至2分鐘之
間回答完問題。
2. 避免「嗯」、「對」、「好」、「啦」、「呢」等用詞，並避免中、英文夾雜。
3. 如果面試官談論經營理念和業績，要用心聆聽，適時表示贊同，但卻不用一昧地投其
所好。
4. 不懂或答不出的問題須坦白承認，聽不清楚問題時，也應禮貌地請求重複。
5. 對自己的優缺點要誠實，如果發覺說錯話，可以誠懇地補充說明，不要輕易放棄以致
影響接下來的心情。
6. 主題和節奏應由主試者操控，千萬別因急著表現而搶話或插話！
◆ 陳述相關經驗要具體、有條理、有自信
1. 應將相關經驗具體化說明，有條理地呈現如何策劃、執行、解決、學習的歷程。
2. 隨身攜帶作品、認證成績或經驗資料，以作為具體的證明，更能顯示你是個積極、有
條理、會從經驗中累積能量的人。
◆ 展現個人能力要明確、有價值
1. 明確地表達你的才華和能力，且應和你想應徵的職務相呼應，可以舉例說明。
2. 不必太過謙虛，應該掌握充分推銷自己的好機會，但也不能誇大或說謊。
3. 領導、溝通協調及解決問題能力是很重要的，你可以照實表現這方面的能力。
4. 絕不能說：我沒什麼特別的才能。不管怎樣也要設法將自己「行銷」出去。
5. 若遇到一些與應徵職位完全無關的問題，這可能是主考官想考考你的應變能力，只要
想一想，從容回答就是了，不必太緊張。
◆ 發表工作期許要積極、有自信
1. 可直接詢問詳細的工作內容，並積極地發表你的計劃，展現旺盛的企圖心，強調願為
公司奉獻、學習。
2. 釋放出你能很快進入狀況、有信心達成工作目標的訊息，並表達工作與自我成長的期
望，讓面試官覺得你值得信賴與倚靠。
每份工作應該都有些許收獲，儘量找出有助於下份工作的點來說明
不管你之前是做什麼工作、是因為什麼原因離開，那段期間，應該還是有所學習吧，例如
你可能因此學到了業務拓展的技巧、與工作相關的常識、人際相處更圓融…等等。所以建
議你履歷表中還是可以寫出這個工作經驗，只是你必須交待清楚，這期間你究竟學到了什
麼，而最好你所學到的東西，對於你即將轉戰的職務領域是有幫助的。除非這份工作時間
真的太短，如果沒有很短而你又完全不將這個經驗寫出來，企業反而會覺得奇怪，那究竟
你這段時間在做什麼？是沒有工作嗎？這麼久沒工作，現在突然出來找工作，會不會因為
不適應做不久…等的疑慮，這樣反而不見得好喔。
你為什麼會離開上一份工作？會不會影響到這一份工作？
另外，企業應該也會問你離開上份工作的原因。
如果你的原因是諸如生涯規劃考量、志趣不合、搬家（或離家太遠交通不便）、念書、健
康問題…等等較為客觀、無法抗力的原因，企業會進一步再了解你的生涯規劃是什麼？你
認為你來我們公司就能達成生涯規劃嗎？你的志趣在哪裡？如果錄用了你，是否還會因搬
家、念書等原因再離職？你的健康狀況有好轉？
如果你的原因是薪水太低、工作太累不想做了、不喜歡老闆與同事…等較主觀涉及價值判
斷的原因，面對面試官的詢問，在解釋的時候就要格外小心翼翼。
如果你認為上一份工作薪水太低，你就必須提出，為何你值得更高的薪水；如果你是工作
太累不想做了，你就必須提出，那份工作辛苦的程度，造成你什麼樣的負面影響，迫使你
必須選擇放棄？面試官也會反問你，什麼樣的工作才叫做輕鬆？在此也給新鮮人一個觀念
，基本上只要是在外工作，沒有不辛苦的，尤其是工作經驗不多的社會新鮮人，若一味要
求輕鬆的工作，只會給人好高騖遠的印象，但我們仍然可以讓自己快樂的工作，也就是「
辛苦，但不痛苦」。
如果你是因為不喜歡老闆與同事，你也必須說明，老闆與同事有些什麼樣的作為，影響到
你正常工作，使得你必須選擇離開。另外再給你一個觀念，一樣米養百樣人，這世界上什
麼樣的人都有，你遠離了上一家公司令人討厭的老闆與同事，但到了新公司，不保證不會
再遇到不喜歡的人喔～所以面試官也可以很合理的問你：為什麼你不喜歡老闆與同事？我
們公司很多這種人耶，你怎麼辦？
總而言之，企業問這問題，是用來評估你過去的離職經驗，好用來判斷你將來是否會重蹈
覆轍，也可以了解你面對職場上一些狀況的處理方式及態度。對企業來說，找到一個對的
人為公司服務，是很耗費時間與人力成本的，不管面試官問你什麼樣的問題，最終都是希
望為公司找到對的人一起努力。
最後，還是要回歸基本面。想想自己的工作都無法長久的基本原因到底是什麼，為了不讓
自己將來又重蹈覆轍，所以建議接下來找工作的目標，最好不要再變來變去，因為不同的
工作領域，畢竟有著各自不同的專業，除非你所從事的職務，放在其他的產業一樣也能發
展（例如業務）。所以要確認自己的職業性向、興趣、能力等等，再往適合自己的工作領
域，作長期的發展，才能真正累積專業，對你才會是最好的喔！
面試是一個推銷自己的大好機會，你可以展現履歷自傳無法道盡的優點，整理一套屬於自
己的「話術」，將自己當成商品來行銷。但常有求職者表示，無法了解面試時主考官問問
題的動機，以下就告訴大家：
為什麼有的公司要求面試時要帶成績單？
這是因為企業在還不了解你實際的能力時，能藉由你的成績單來了解你在學校的學習情形
，如果你成績很好，在校所學與要應徵的工作之間關聯性也很強，那會為你加很多分。
萬一成績不好，所念的科系與所應徵的工作之間相關性不高，或許還能以「所念科系與工
作興趣」不合來作解釋。不過，企業也可以合理地追問：就算你對這工作有興趣，但你的
學習狀況不佳，而且又不是相關科系，你要怎麼說服我，你可以勝任這份工作？這時候，
如果你有考取相關證照，就可以被拿出來作說明。例如，你可以說「對理財專員的工作有
興趣，但有鑑於我不是本科系出身，怕自己專業素養不夠，無法提供客戶好的服務，所以
我去考了相關證照，以補強學科上的不足，並加強專業能力，為公司創造營收」。
如果你成績不好，所念科系與所應徵工作之間相關性很高的話，面試官也會合理地懷疑：
你雖然是相關科系，但在校成績不好，為什麼出了社會還會想要做這一行呢？你會不會是
隨波逐流？會不會做不久不耐操很快就要離職？這時候你可以說「我自知在校成績不夠好
，但仍想從事理財專員的工作，為了提升自己專業素養，讓自己有能力提供客戶好的服務
，所以我去考了相關證照，以補足成績不好的缺憾，並為公司創造營收」。
為什麼要自我介紹？
你也許會說：履歷表上面已經寫得很清楚了，為什麼面試時又要自我介紹一次呢？這就要
從面試的目的來說了。
為什麼要面試？面試是企業用來了解，無法從履歷自傳中看出來的部份，包括你的表達能
力、談吐氣質、言行舉止…等等行為上的細節，這些是書面上看不出來的，此外，也可以
藉由一些問題，來了解你是不是有作功課、是不是對職務與產業有部份的了解。你可能會
說：我怎麼可能很了解，我是新鮮人耶，又沒做過這一行。要告訴你的是，企業也不會要
求你很了解，只是藉由與你的問答，了解你用不用功、對工作有沒有熱忱。一個對未來工
作一點也不了解、也無法表現出熱情的人，企業怎麼會想用呢？
另外，在與你的交談的過程中，企業也可以知道你與他們的企業文化適不適合。一個優秀
的人才，在一個跟自己格格不入的地方工作，相信雙方都不會快樂，如此一來，再優秀，
他所能發揮的空間應該也會受限。
我只是剛出社會的新鮮人，為什麼要我發表短中長期的計劃？
企業為了找到對的人，會問各種問題了解你的個性及對工作上的想法，每個人的背景、理
想、對工作的想法、生涯規劃等等本來就不相同，所以這個問題沒有標準答案，只要你不
是為了回答而回答，要思考一下為什麼你的規劃方式是這樣，不要自相矛盾。
舉例來說，如果你的短期計劃，是找到一份穩定的工作，也許你的想法是「因為我還是社
會新鮮人，我想要先有一份穩定的工作，慢慢累積工作經驗，並且獨立自主自己養活自己
」，或是你的考量是其他的原因，讓你做了「找到一份穩定的工作」這樣的短期計劃。
總之可好好想想，為什麼你要這樣回答。這樣想還有一個好處是，你在思考短中長期計劃
的過程中，對自己的工作生涯藍圖會越來越清楚，自己的優勢劣勢也會更清楚，對自己絕
對是很有好處喔！
「你要怎麼說服我要用你這個人?」該怎麼回答這類問題?
面試官問到這個問題，正是你展現自信，將自己在學校所學、打工經驗、社團經驗、待人
處事態度、個性等優勢完全展現的好時機！所以建議你可以事先準備好一套說詞。每個人
在校學習狀況、打工經驗、社團經驗等等不盡相同，所以最好以自己實際的狀況來說明。
最好不要拿別的同學或朋友用過的說詞，否則萬一面試官進一步詢問時，很容易被發現是
抄襲別人的說法，那跟說謊又有什麼不同呢？
也許你會說，上述有些地方其實做得不是很好怎麼辦？每個人都有缺點或較弱勢的地方，
不要害怕承認，也不要為了展現完美的自己而說謊，最重要的是，面對較弱勢的地方，除
了勇於承認外，也必須提出，如果工作上碰到類似的問題，你可以提得出解決方式來改善
自己。
企業問這個問題，除了讓你自己來說明，為何你可以勝任工作之外，也可以看出你的表達
能力好不好、你對自己的自信心夠不夠、你了不了解自己的優勢與劣勢、你如何看待自己
的優勢、你如何面對自己的劣勢、你的邏輯分析能力如何、你解決問題的能力如何、你的
個性與態度…等等。
為什麼都沒有面試機會呢？
求職過程不外乎履歷自傳的投遞與面試，每一關、每一個過程都是影響你能否錄用的關鍵
。所以，想要讓企業晉用你，一定要站在企業的角度思考，「他們要的是什麼」，這樣才
有助於釐清求職過程中所遇到的困難，並提出對症下藥的解決方法喔！
履歷自傳沒有吸引力，是求職失敗的首要原因
許多求職者無法成功就業的原因，其實只是「履歷自傳沒有吸引力」。有高達90%以上的
求職者，把重要的「求職自傳」寫成題目為『我的家庭』的作文，花了很大的篇幅描述自
己的家庭狀況，然後最後補上一句：「懇請給予面試機會！」似乎描述自己的家庭狀況只
是為了殺版面。當這些求職者撰寫攸關面試機會的履歷自傳時，下筆卻完全沒有思考：「
面試官需要知道的訊息有哪些?」寫什麼內容隨自己高興。這些訊息對面試官不痛不癢的
結果，當然求職者無法得到面試的機會。
先了解該企業或職務的需要，並提供相對應的訊息
許多人在追求異性的過程中，會先調查一下對方的嗜好、興趣，然後在約會時投其所好，
聊聊對方喜歡聽的訊息，這麼一來約會成功的機率大增！「求職」也是同理可證！投遞履
歷前，針對「該企業、職務之需要」提供「相對應的訊息」，是求職成功的不二法門，可
惜大多數人都沒有這麼做！
想要「成功」，或許沒有想像中難！最難的也許是探索那個『目標對象是誰？』以及『目
標對象的需求為何？』就像「找工作」這種一輩子都擺脫不了的事情好了，有人終其一生
，都不知道自己的職業性向到底是「業務」，還是「總務」，還是「會計」？這三種工作
性質完全不同，技能及所需個性更是南轅北轍，既然如此不同，所以應徵不同職務，在履
歷自傳上的表現，也應該完全不一樣才對，唯有如此，才能正中目標！
可是，求職者中到底有多少人這樣做呢？建議求職者必須完全明瞭自己適合什麼工作，鎖
定職務甚至公司，然後針對這個公司，這個工作所需的『學歷、技能、個性及態度』，在
履歷自傳中陳述個人相符合之處，表達自己可以因應這個公司及職務的需求，然後才能吸
引雇主，得到面試的機會。
求職者應避免自我設限
許多人會問：如果我的資格條件不完全符合企業開出的條件，也可以應徵嗎？答案是：當
然可以！就好像一個人在找男、女朋友時，會希望他（她）好看、個性好、學歷好、有錢
、忠誠…條件一大堆！但是，這個人往往也知道要找到具備所有好條件的對象不容易！同
理可證！求才企業會列出所有他想要的求職者條件，但是，也知道通常無法找到符合「所
有條件」的求職者！所以，求職者即使沒有全然符合企業所開出的條件，也可以一試。
也有人問：如果我不是高學歷、一流名校的背景，是否企業就不會重視我？一般人會誤解
高學歷、一流名校的背景就是『好』的履歷，我的看法倒是不同，就像不是每個女孩子都
非找『帥的』、『有錢』的男人當男朋友一樣，所謂『好』的定義，應該是符合這個職位
及團隊所需的條件才是『好』的條件。建議求職者在鎖定求職目標的同時，將研究出來的
職務條件作一歸納，然後比對自己符合之處，在履歷自傳中呈現。
若有面試機會，應好好把握、充份準備，並注意求職禮儀
好不容易通過履歷自傳的審核，若能獲得應徵企業的面試通知，那表示你順利進入心儀企
業服務的機會大增，這時候你更要好好準備面試相關的各項事宜，包括：
1.面試服裝儀容
2.面試考古題
除此之外，求職禮儀也是非常重要的，在確定在投履歷之前，務必要確認已經清楚該職務
所要求的各項條件，千萬不能因為該職務「看起來很好玩」就投喔！尤其如果你的條件不
完全符合該職務的要求，更應該好好想想如何說服面試官，讓他晉用你。另外，若你已找
到工作的話，建議你要將104履歷表關閉，否則對企業來說也會留下不好的印象。
在競爭激烈的社會市場裡，老闆或企業主想要生存、甚至事業蓬勃發展，通常都需要員工
具備表達、應變、組織三種能力，才有辦法助他達成目標！
1.表達能力
表達能力包括「讀、寫及數理邏輯」。其實，在人事主管收到履歷表的那一刻，就已經在
體會求職者的「文字表達能力」：沒有錯別字、文法通順、充分表達了自己的專長與工作
期望。在通過履歷表呈現的文字表達能力考驗後，才能進一步取得面試的資格。
到了面試階段，面試官進階面對面的測試求職者的「語言表達能力」：說話內容、伴隨語
言呈現的氣質和誠意。如果求職者說話顛三倒四、語意不清，便讓人覺得無法擔當大任。
或是言語雖然動聽，但華而不實，缺乏誠意，都不是成功的表達。
而面試的過程中最容易篩選有表達能力的職員，而表達能力會立即運用在工作上，例如上
班族必須寫出簡明、沒有錯誤的句子，隨時在文書、報告中使用，遑論傳播及文字工作者
更應特別注重了。
只要肯多加練習、多閱讀，自然可以駕輕就熟，寫作絕對是愈磨愈利的技能，可以先從順
暢、達意開始，進而進展到深度和廣度。
至於「語言表達能力」中，「辭能達意」是最基本的要求，而想增進此能力的辦法是多「
聆聽」，從聽別人說話來學習。可以留意「聆聽」什麼樣的內容及技巧，會讓你覺得舒服
、愉快，並且深深打動或說服自己的，其中當然涉及到內容、聲調及態度等問題。另外「
多閱讀好書」也是一個增進「語言表達能力」的方法，因為知識可以增加談話素材與個人
的氣質、涵養。
2.應變能力
由於企業的競爭一向白熱化，因此他們要的人才是可以視狀況隨機應變的，要擁有創意及
應變能力，才能幫助企業解決問題。
猶記1999年11月，104人力銀行被媒體錯誤報導，蒙受了不白之冤。當天中午公司員工聽
到了這項不實消息，下午4點即召開記者會澄清，並上了當天晚上許多電視新聞的頭條；
因此不但沒有受到影響，反而成為媒體聚光的焦點。對於104能在四小時內召開記者會，
並吸引國內八家電視台及各大媒體到會，半天之內即澄清謠言，並強化了公司形象，這便
是一個化危機為轉機的例子。
由此可知，員工擁有「應變能力」，在平時可改進公司產品品質及服務，以因應市場競爭
；在危急時，也能扭轉劣勢、解除可能對公司造成的傷害，難怪會成為老闆重視的特質之
一。
由於企業不斷面臨挑戰，所以老闆真的不好當！如果員工能幫老闆分憂解勞，瞭解任務並
達成任務，絕對是值得珍視的人才；然而，更好的員工是能發現問題、解決問題，這就需
要敏銳的觀察力、創造力及執行力了。如果二者兼顧，能替老闆賺錢和解決問題，便好比
為自己買了一張高額保單一樣。企業主因應外在的挑戰，已經變得更聰明、更實際，因此
也就「必須」僱用更了解目標、更有用處的員工，不會需要可有可無、只想安穩坐在角落
的人。
3.組織能力
組織中的領導包括「顯性」的頭銜和權威，而同事的敬重也是一種「隱性」的權力結構。
現在的員工必須有很強的「組織能力」，以參與緊密相連的工作網路。所以，懂得如何組
織運作的人，必定是最後的工作贏家。這種員工由於人際網路通達，能夠發揮影響力，使
公司達到目標，同時也能使自己的生涯更上層樓。
所以，懂得如何組織運作，也需要具有處理人際關係的技巧。這些人不但能發揮自身的才
能，也能和同儕合作，更能帶動組織士氣，使工作環境充滿幹勁。而如果發生任務上的重
大爭議，他們也有能力理出頭緒，並作出最好的人事安排及處理建議。
具備人際處理技巧及專業知識的人，可以活絡企業流程、暢通技術層面，所以往往能夠在
企業中擔任高層，甚至創業、成為企業之主。
但要懂得如何組織運作，需要經歷過相當的磨練，並對人性及組織氣候有所觀察及見解。
在職場上的技巧必須「訓練再訓練」才能技能升級。如果從學生時代即能參予班級或系上
的組織，也可以及早開始練習。最理想的員工是有主見、效率高，並能自動自發者，這都
是社會新鮮人及所有上班族必須努力培養的！
狀況 1 大家都很忙，只有我很閒，真尷尬…
建議：可以先找主管要一些公司基本文件，了解一下公司狀況，或者請同事將過去的一些
工作成品借你參閱，一方面幫助自己更快進入狀況，一方面也表現出你的積極態度！
狀況 2 主管在公事之外，還要我幫忙他處理私人事情，像是繳錢，接小孩，我該怎麼辦
？
建議：
●於公：如果這不是你的工作內容，又不想處於這種尷尬，可以婉轉拒絕，讓他了解這樣
可能會影響工作進度，或以善意的謊言ex.騎車接小孩很危險、擔心被誤會、不想涉及跟
錢有關的事因為以前有過不愉快經驗等理由來拒絕！
●於私：你覺得偶爾出去晃晃也不錯，且老闆也能通融你的工作進度，就可以欣然答應。
但我們還是建議儘量公私分明比較好！
狀況 3 我手邊的事情都做完了，下班時間也到了，那我可以先下班嗎？
建議：你可以在工作完成後讓主管確認一下，並告知他『那我先離開囉！』，如果同事還
有需要幫忙的，幫得上忙的話就加入他們；或者關心一下是否要幫忙買點心或晚餐，或以
言語鼓勵一下同事，請他們加油！
狀況 4 主管交代的事不是我能力所及的，我該怎麼辦呢？
建議：你可以先與主管溝通，讓他知道你目前的程度，如果他認為這是你表現的機會，你
應當把握！不論成果如何，一定要讓他感受到你的用心！也可以請同事給你建議，對你也
會有幫助！
狀況 5 有些老鳥很愛說別人的壞話，要不就是批評公司，我該怎麼辦？
建議：遇到這種狀況你就聽就好了，不要加入討論，也不要預設立場，要以自己的觀點或
經驗小心求證，他們說的只是他們的感覺，不要再將它傳出去或放大，只需視為一種警惕
多注意即可。
狀況 6 菜鳥參與會議時該怎麼表現？有時候覺得老鳥說的很沒道理，實在很想吐他糟！
建議：參與會議過程中除了聆聽老鳥報告外，可以順便學習一些台風還有報告方式，你也
可以將你認為有問題的地方記錄起來。想跳出來講幾句話的動機是對的，只是發言的態度
及方式要注意。『請問…』『我有一些想法…』『我想交換一下個人意見…』『是不是…
』等發語詞，會讓你的發言更圓融一些。
狀況 7 當初面試時，承諾試用期後會調薪，但都幾個月過去了還沒幫我調，該怎麼辦？
建議：要跟主管談薪水，要先檢視自己的表現。你可以在試用期後，找機會跟主管討論，
在討論過程中帶到調薪的話題。但每個人的標準不同，不必預設立場！先觀察主管的反應
再決定是否要討論這話題；如果喚起主管的記憶，他也認同你的表現，那麼調薪就勢在必
得，如果他認為你仍有進步空間，你就該停止調薪的念頭，向主管爭取表現機會以證明自
己的實力。
狀況 8 以前在學校裡也是個呼風喚雨的狠角色，但現在就只能做打字送信的工作，真的
很沒成就感…
建議：你以前之所以是狠角色，也是從小事當中越挫越勇而來的啊！這就看你從什麼角度
看這些事情了，一個人是否能負責公司的大事，也是要從小事看起，如果小事都處理不好
，更別說大事了！
狀況 9 同事很愛開黃腔，我覺得很尷尬，但又不能叫他們閉嘴，我該怎麼辦？
建議：面對言語上的性騷擾，最簡單的方式就是『消失』！當他開始開黃腔你就藉故離開
，如果他變本加厲，你可以在桌上貼著影印放大的『辦公室性騷擾』之相關報導，作為無
言的抗議！或提供給人事單位貼在布告欄上公告。
狀況10 我很怕主管，他不凶，但就是不親切，聽不太懂他下的指令時我也不敢問，怎樣
跟主管打好關係呢？
建議：你可以多方觀察或主動詢問同事，來了解主管的個性。其實有些主管給人的距離感
來自於他的工作職責所需，無論如何，不明瞭他的指令時，一定要「當下」弄清楚，不敢
問的結果只會讓你執行錯誤，讓他對你失望！
狀況11 有什麼方式可以迅速與同事打成一片？
建議：最好的方式就是了解大家的生活文化，可以利用午休時，了解大家的用餐習慣進而
共同用餐，透過聊天更了解同事的職責及嗜好！那麼很快就可以和同事們熟識啦！
狀況12 該怎麼判斷這份工作是否合適？
建議：除了興趣及能力外，也要看產業前景。面對第一份工作，最好抱持著學習的心態：
學習適應公司文化、學習應對進退、學習各項工作技能，就算初期有些不適應，也不要太
快做決定，除了公司給你試用期外，也要給自己試用期，以免倉促作離職決定。
狀況13 前輩都丟東西請我幫忙，每個都說很急，我該怎麼辦？
建議：凡事都有先後順序，所以接到工作時一定要當場問清楚工作內容，評估手邊的工作
量後，給他一個完成的時間；若他不能接受，你可以客氣的請他跟其他同事協調，千萬不
要硬ㄍㄧㄥ還委屈自己喔！
Q: 你為什麼想來應徵我們公司呢？ Q : 你還有應徵別的公司嗎？ Q:如果都通知錄取的
話，你會怎麼選擇？
這類型問題的重點在於，求職者有多麼<強大的動機>想進這家公司，或是對同類型的職務
有多麼<強大的執著>。公司騎驢找馬，求職者也想騎驢找馬。對面試官而言，如果我們公
司不是你的第一選擇，那你的背景或專業能力上，是否有優秀到讓我們把你當做第一選擇
呢？
Q: 你的期望待遇是多少呢？
在這裡的建議是，為了不委屈自己，面試者自己先根據各種狀況評估過後決定一個range
。
包括學歷，業界裡同等職位的給薪，工作能力…etc.然後在可能的範圍裡盡量開價。
關於期望待遇的問題是一把雙面刃，如果你開的很高，面試官注意的方向會是，你值不值
得這個價碼？你的能力真的很好嗎？如果你開的一般，那就表示你的能力也是一般，或許
你會有第二次機會的面試，但你不會是第一輪選秀就被指名的鈴木一朗，或松阪大輔。
如果你開的比平均值低，甚至低很多，而若我是你的面試官，我會問你為什麼？
再根據你回答的狀況來決定，要不要把你的履歷表送進碎紙機裡；或是保留下來，等以後
有更適合的職位出缺時，再通知你來面試一次。說起來有點嚴苛，如果是最後一種狀況，
那代表你對自己的能力沒有自信。而如果你自己都對自己失望了，怎麼能期望公司給你機
會學習呢？如果你的想法是，若我開的價碼比別人低，錄取通知的機會會比較高吧？我想
是不會的。通常一個體制完整的公司，會有完整的給薪制度。舉例來說，大學畢大約是
28K up，碩士畢大約32K~35K，
例如同科系或同樣工作背景的，加上非常優秀的工作能力，主管或面試官會握有5K~10K的
調整權力。而如果是那種拼命想壓低你的待遇的公司，我的建議是寧可放棄。大家出來工
作都是為了一份薪水，如果這家公司連基本的保障都吝嗇到這種程度，當你進去上班後，
你一定會發現很多隱藏在背後的黑暗面的。
Q : 是否需要負擔家計/租金/房貸？
像之前有版友分享過的，這個問題的重點是看求職者是否會因為經濟壓力，而增加在職場
上的抗壓性和穩定度。另外建議可以視主管面談的態度，以「有經濟負擔」這一點再談談
看，
是否可以在給薪上面再多一點彈性 :)
Q: 你的興趣是什麼呢？ Q : 說說你的三個優點跟缺點？ Q : 你認為你為什麼能夠勝認
這份工作？
這種類型的問題是除了想更了解求職者之外，重點是想知道求職者對自己本身的評價。而
如果面試官是外國人時，你如何回答這種類型的問題會變得很重要！
外籍主管普遍會認為，如何取得<工作&私人生活>間的平衡很重要。
如果你沒有一個願意經營的興趣，那麼對工作的熱情就不可能持久。
如果你給的答案是類似沒有時間，所以沒有興趣的話，表示你在工作上的時間管理有問題
。
但若是日籍主管或台籍主管負責面試，建議帶過就好，不要聊太多。
例如如果女生回答，興趣是瑜珈，一星期會上個兩次課…etc。部分日/台籍主管反而會有
此人「不能加班」的印象。
在優缺點的部分，回答的重點不在於你的優點不只三個，而在於要如何巧妙的把回答的方
向轉換成，雖然你有缺點，但是你會用什麼方式補足你目前不足的部分。
當你很明白的知道你的缺點在哪裡，又已經努力在改進時，還有什麼工作你不能勝任的呢
？ ^__^切忌不要回答，「我認為我沒有什麼缺點」。會被認為完全不了解自己，同時又
過於自大。
Q : 如果你的工作表現不如上司預期的時候，你會怎麼做？
Q : 從之前的工作經驗裡，學到些什麼？ Q : 你今年XX歲，你的人生到目前為止，最失
敗的一件事是什麼？
這方面的問題是要看求職者在遇到挫折時，會用什麼方式或尋求什麼途徑解決。
同時根據你的回答來評估，當困難解決後，你從中吸取的經驗值是多還是少。
如果是同類型產業或同質性很高的工作間轉職的情況，建議可以多帶一些你如何解決困難
的實際操作狀況。可以讓你的面試官多了解你的行事邏輯和思考模式。
如果是新鮮人求職，可以從過去的打工經驗或社團經驗開始，
敘述一下你當時面對的挫折和如何解決。
Q : 你之前的工作經驗和這工作的要求好像沒有連結點。 Q:可以說說你為什麼想轉換跑
道嗎？
通常面試官或主管對這類型的求職者會有一點顧慮，因為如果錄取你，對公司來說就像一
個賭注。
同一個職位如果錄取社會新鮮人，雖然一樣是要花時間成本下去培養，但大致上新鮮人會
為了快速上手而非常努力。感覺上回收的機會比較大。如果錄取一個有過相同或類似工作
經驗的人，
在訓練上比較不用傷腦筋。而若是錄取你，同樣要花時間訓練，但或許在心態上不會像新
鮮人那麼積極，也有可能因為轉換幅度太大導致適應不良而提前離職。
以公司的立場來說，一直在做interview也挺傷腦筋的。所以會想避免這種問題發生。
那你要怎麼說服面試官，你就是這個獨一無二的人選呢？回答的重點在於，不要被面試官
的問題削弱了氣勢。之前的工作經驗和現在這份職務內容沒有連結點，是面試官的主觀判
定。
先說明想換跑道的原因，再提起你對目前要應徵的這個職務有很濃厚的興趣，最後要強調
你之前提到的個人優點絕對適用，並且完全符合新工作的要求。而你想換跑道的原因是一
個最大的契機，
所以要盡量正面。就算真正的原因是上司機車或年終太少，也記得要婉轉換個說法哦。
面試12大問題及解決方法
1.不善於打破沉默
面試開始時，應試者不善於“破冰”，而等待面試官打開話匣。面試中，應試者又出
於種種顧慮，不願主動說話，結果使面試出現冷場。即便能勉強打破沉默，語音語調亦極
其生硬，使場面更顯尷尬。國家網路行銷學院就業專家陳老師認為，無論是面試前或面試
中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善於與人交談的良好印象。
2.與面試官“套近乎”
具備一定專業素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關係過於隨便
或過於緊張都會影響面試官的評判。過分“套近乎”亦會在客觀上妨礙應試者在短短的面
試時間內，做好專業經驗與技能的陳述。聰明的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情
來讚揚招聘單位，從而表現出您對這家公司的興趣。
3.為偏見或成見所左右
有時候，參加面試前自己所了解的有關面試官或該招聘單位的負面評價，會左右自己
面試中的思維。誤認為貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不滿意，因此十分緊張。
還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎麼能
有資格面試我呢?”其實，在招聘面試這種特殊的採購關係中，應試者作為供方，需要積
極面對不同風格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態度是無法
選擇的。
4.慷慨陳詞，卻舉不出例子
應試者大談個人成就、特長、技能時，聰明的面試官一旦反問：“能舉一兩個例子嗎
?”應試者便無言應對。而面試官恰恰認為：事實勝於雄辯。在面試中，應試者要想以其
所謂的溝通能力、解決問題的能力、團隊合作能力，領導能力等取信於人，唯有舉例。
5.缺乏積極態勢
面試官常常會提出或觸及一些讓應試者難為情的事情。很多人對此面紅耳赤，或躲躲
閃閃，或撒謊敷衍，而不是誠實地回答、進行正面解釋。比方說面試官問：“為什麼5年
中換了3次工作?”有人可能就會大談工作如何困難、上級不支援等，而不是告訴面試官：
雖然工作很艱難，自己卻因此學到了很多，也成熟了很多。
6.喪失專業風采
有些應試者面試時各方面表現良好，可一旦被問及現所在公司或以前公司時，就會憤
怒地抨擊其老闆或者公司，甚至大肆謾罵。在眾多國際化的大企業中，或是在具備專業素
養的面試官面前，這種行為是非常忌諱的。
7.不善於提問
有些人在不該提問時提問，如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對提問
沒有足夠準備，輪到有提問機會時不知說什麼好。而事實上，一個好的提問，勝過簡歷中
的無數筆墨，會讓面試官刮目相看。
8.對個人職業發展計劃模糊
對個人職業發展計劃，很多人只有目標，沒有思路。比如當問及“您未來5年事業發
展計劃如何”時，很多人都會回答說“我希望5年之內做到全國銷售總監一職。”如果面
試官接著問“為什麼”，應試者常常會覺得莫名其妙。其實，任何一個具體的職業發展目
標都離不開您對個人目前技能的評估以及您為勝任職業目標所需擬定的粗線條的技能發展
計劃。
9.假扮完美
面試官常常會問：“您性格上有什麼弱點?您在事業上受過挫折嗎?”有人會毫不猶豫
地回答：“沒有。”其實這種回答常常是對自己不負責任的。沒有人沒有弱點，沒有人沒
有受過挫折。只有充分地認識到自己的弱點，也只有正確的認識自己所受的挫折，才能造
就真正成熟的人格
10.被“引君入甕”
面試官有時會考核應試者的商業判斷能力及商業道德方面的素養。比如：面試官在介
紹公司誠實守信的企業文化之後或索性什麼也不介紹，問：“您作為財務經理，如果我要
求您一年之內逃稅1000萬元，那您會怎麼做?”如果您當場抓耳撓腮地思考逃稅計謀，或
文思泉涌，立即列舉出一大堆方案，都證明您上了他們的圈套。實際上，在幾乎所有的國
際化大企業中，遵紀守法是員工行為的最基本要求。
11.主動打探薪酬福利
有些應試者會在面試快要結束時主動向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結果是
欲速則不達。具備人力資源專業素養的面試者是忌諱這種行為的。網路行銷學院陳老師教
招，如果招聘單位對某一位應試者感興趣的話，自然會問及其薪酬情況。
12.不知如何收場
很多求職應試者面試結束時，因成功的興奮，或因失敗的恐懼，會語無倫次，手足無
措。其實，面試結束時，作為應試者，您不妨：表達您對應聘職位的理解;充滿熱情地告
訴面試者您對此職位感興趣，並詢問下一步是什麼;面帶微笑和面試官握手並謝謝面試官
的接待及對您的考慮。
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全文完...
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