190313換作是你，會怎麼說？◎文/陳泰源
【前言】
前陣子處理一個售案，是店對店成交，我是賣方經紀人，買家是同業的，同業帶買家看屋時，他的促銷話術讓我印象深刻。
跟大家分享他是怎麼說的？換作是我，又會怎麼說？......↓
《話術1》
買家問：「這套房，沒有陽台，怎麼曬衣服？」
同業答：「窗戶外面直接加裝遮雨棚，就可以在窗戶外曬衣服。」
換作是我，會這麼說：「可以先問問管委會是否可以在窗戶外加裝遮雨棚？因為有些社區規定不能影響大樓外觀，或者看其他住戶是否也有加裝，如果有，您再裝比較保險，或者買有烘衣功能的洗衣機，或是到頂樓平台曬衣服，或是到附近的烘衣店？」
《話術2》
假設租金行情落在2.5萬元上下。
買家問：「出租的話，可以租多少錢？」
同業答：「3萬，你買，我幫你租。」
換作是我，會這麼說：「一般租金行情是2.3萬元，看屋況，如果是高檔精裝潢、家具電全配，有機會租更高。」
《話術3》
買家有考慮，不語，猶豫思考中......
同業答：「附近的大樓，新一點的一坪都賣到90萬元以上，這間才7x萬，不然這樣好了，你買下之後，交給我，繼續幫你賣，我幫你多賣個幾十萬賺差價如何？……就這間了啦！真的很便宜，連我自己都想買了！」
換作是我，會這麼說：「我們不比其他社區，就拿同社區比，從實價登錄來看，這間雖然不是最便宜，但也不貴，買房子不要期待『物超所值』而要『物所有值』，想遇到便宜的房子只能隨緣，而且通常便宜的房子可能問題也比較多。這間屋況良好，屋主出售心態成熟，要賣的價格在合理區間，您真的可以考慮。」
【菜鳥房仲必學訣竅】
試想：倘若買家事後發現，不能安裝遮雨棚？租金行情根本不到3萬元？或者事後覺得買貴了？怎麼辦？說實話，最終買家也只能摸摸鼻子認栽，畢竟都買了。
就算你事後抱怨房仲，房仲也會說：「當初跟你說可以，是因為『在某些前提/條件下』才能達到，我並沒有胡扯啊？」
分享這則故事，不是要論斷誰的對錯，或是誰的話術比較好？
以結果論，這個物件，確實，我在之前已帶看多組買家，但卻仍沒被我賣掉，可這名同業，帶看一次就中，客戶當下便決定要買，並相約1個小時後簽約。
我的態度是「錢不求賺多，但口碑、信用要顧到」，我顧慮比較多，很怕客戶事後回頭客訴我誇大其辭，以致於我話始終講得保守，說服的方式比較理性分析、客觀，當然也有些距離感。
我跟這名同業的銷售風格截然不同，面對客戶，10分的話，你要學他講11~12分，或是像我講7~8分，端看你考量的點以及你的個性。
不論你選擇要當怎樣的業務，學會觀察、自省，才是不斷提升自己的不二心法，也謝謝這名同業的銷售話術，讓我得到某些啟發，可以確定的是，買房子是需要衝動的，而這名同業能給客戶我給不了的，就是衝動。
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遮雨棚價格一坪多少 在 Re: [問題] 舊公寓要做鐵皮遮雨棚- 看板Interior 的美食出口停車場
※ 引述《aliex (來敲個門吧~)》之銘言：
: 我家是位在板橋的老舊公寓４樓 頂樓沒有加蓋
: 想加蓋鐵皮遮雨棚防水隔熱
: 經過比價的價格
: 約是一坪4250~4800不等（都含隔熱棉有的含水切)
:
: 但是各家都說自已的材質比較好不會生繡厚度夠
: 我知道要簽約保固
: 但不知道材質方面要如何談(比如厚度、什麼樣的鐵、…）
: 還是只能相信並自求多福呢
最近家裡剛好做完鐵皮遮雨棚，小小的心得：
台中家中20多年的透天厝頂樓20多年以來一直是撲防水pu（綠色那種）
防水PU比起鐵皮屋頂要便宜多了，防漏效果不錯
不過PU需要專業的施工，若請一般的油漆師傅來用效果可能有限
還沒做PU時，一到下雨水桶接不完。做完後有明顯改善
但是還是會稍微滲水，而且壁癌的問題還是存在...這問題困擾很久了
應該是要找個專業的防漏專家來施工才是
而PU的隔熱效果不好，前後後PU做了4、5次，厚厚的一層，到了夏天下面一層樓
還是像是烤爐一樣，沒辦法住人。因為平常4F是神明廳跟儲藏室，所以倒還好
今年4F另有用途所以決定蓋鐵皮屋頂...
很無奈的決定...每次到頂樓放眼望去一整片紅紅綠綠的鐵皮屋
實在是難看到爆炸，幾乎沒有空曠的頂樓
家裡實在是稀有人家
家裡用的是0.6mm的鐵皮（含隔熱棉），不銹鋼水槽（疏導雨水）
一般的材料應該就是這樣。
我不懂什麼材料烤漆比較好，這要問專業的
施工完畢記得要在每個自攻螺絲（屋頂、屋外）、接縫處
塗上防水矽膠（silicon），施工者通常都會做
不過師傅懶得一個個塗，我跟我爸跟在後面補
還有，第一個階段立支撐鐵柱完畢之後，在焊接部分要塗防鏽漆（紅丹，橘色那種）
我們是整根塗，一樣是自己來。
現在鐵的價格高到沒天理...
屋頂烤漆浪版（有隔熱）0.6mm 1300/坪
烤漆浪版清版（無隔熱）0.6mm 1100/坪
白鐵水槽 200/尺
材料部分給你參考
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