關於 遊戲行銷 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

分享昨天看到的兩則新聞：
.
●兼職遊戲捏臉師月入上萬，你會為捏臉數據付費嗎？
https://bit.ly/3mLbucM
.
當遊戲的捏臉系統越來越精緻的時候，
就有新的商機出現，蠻有意思。
.
賣捏臉數據不僅大陸有，
其實台灣也有，
像8591或蝦皮都有零星的賣捏臉數據，
只是數量非常非常少，
在台灣還不購成商機。
.
●獨家調查！2021台灣100大影響力網紅榜單，誰連續3年稱王？誰空降？
https://bit.ly/3zyb1OJ
.
遊戲行銷少不了找KOL，
這邊有一份2021台灣100大影響力網紅榜單可以參考，
另外文章內分享了許多分析數據與洞察，
例如：
>>今年KOL三大現象：
現象1：奈米網紅數量過半、互動更高
現象2：主打陪伴感，團體類受青睞
現象3：疫情下，美食話題最能吸引觀眾
.
>>今年百大網紅三大特色：
特色1：疫情帶動居家話題，美食、遊戲類網紅進榜
特色2：外籍網紅占1成，展現台灣多元文化包容力
特色3：要成為百大網紅，須同時經營FB、IG、YT平台
.
其實找KOL量大不一定好，
還是得看KOL吸納的受眾是否與遊戲客群有重疊、
或興趣相仿，
如果沒做好調查只是以量多為主，
就很有可能砸了重金卻沒有激起相對應的水花，
網紅粉絲不買單、遊戲新增玩家也沒多、雙方都沒話題性，
那就相當可惜了。

【聊聊遊戲"作品性"與"產品性"衝突中的一些啟發】

遊戲葡萄這篇NExT Studios團隊的訪談，非常值得一讀(#原文在留言處)。建議對於遊戲開發有興趣，或是有機會接觸開發團隊的朋友都看看。

遊戲研發過程中，常常是作品(作者中心)與產品(用戶中心)的拉拔。一個遊戲太往用戶考攏時，容易失去靈魂，湮滅在市場的產品中；但一個遊戲完全從作者本身的想法出發時，也容易迷失方向最終無疾而終。

一個好的遊戲，勢必要平衡作品性與產品性。

本文提供了許多管理孵化作者遊戲時的經驗，以下列出我個人特別有感的部分：

●在遊戲孵化前期不需要很多人，因為大家的想法與喜好都不一致。最好找到志同道合，審美與愛好類似的人，譬如三個，這樣才能有效率在前期把方向找出來。

這點其實跟遊戲行銷創意發想很類似，以我個人的經驗，找一堆人經驗背景都不同的人，一起創意激盪某個點子的效率非常低。最終好的創意都是某幾個人主導產生的。

●把想法從0=>1做出來的過程很艱辛，並不是每個有熱情的人都能承受。不斷反覆推翻重新驗證的辛苦，遠超過大部分人的想像。有些人就是適合開荒，有些人就是適合把成果放大。

這邊也講講我自己的觀察，大部分的人工作3~5年後，能力類型就已經固定了。有些人偏向創意、有些人執行力強、又有些人溝通能力特強；全能的人才很少，每個人都有相對應的優點與缺點，要求大部分人在工作任務中快速改善自己的弱點，幾乎是不可能的事。

●團隊要找到自己的創作動機，才有辦法產生自驅力。動機包括解決目前市場上同類型玩法的缺點(產品思維)，或是提供玩家完全不同的遊戲體驗(作品思維)。

●研發過程中"迷失自我"是很正常的，透過遊戲測試是確認自己想法的一個方式；而找到相同喜好的玩家組成同好群進行對話，則是在迷失時能跳脫現況，讓玩家扮演"自我"，找回最初創作熱情的好方法。(鬼谷八荒的製作人就充分利用這種方式)

●和玩家保持聯繫的另一個重點是，有一個客觀對於產品的判斷標準。當團隊和外部的交流斷了，做遊戲就容易變為滿足領導或同事的喜好，即使自己不喜歡，也還是硬逼著上線。當一件事情是為了符合外人期待去做時，就容易扭曲變形遠離事情的本質。

●孵化者的眼界就是團隊的上限。同理，領導階層就是一家公司的上限， 而主管就是一個部門的上限。遊戲產業變化如此之快，領導者必須要有不斷拓展自己的覺悟。

希望以上對你有所啟發。

《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

--
本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

✅ IOS: https://clik.cc/aFS7L
✅ 安卓: https://clik.cc/5JCiw
✅ PC: https://clik.cc/dtO2r
免費下載 RAID 就可以獲得特殊的新手包 💥 只在30天之內有效！

歡迎訂閱我的頻道，可以讓我對你的好感度+10喔 (*´∀`)~♥ 順便關注一下我的社群吧!
★Twitch★
➤https://www.twitch.tv/restya_tw
★Fb粉絲團★:
➤https://www.facebook.com/restya2016/
★bilibili★
➤https://space.bilibili.com/215866

#最後生還者 #寶可夢

智冠科技昨日正式宣布，和韓國頂尖Facebook PMD團隊Wisebirds合作，推出Facebook廣告優化工具Adwitt，將為臺灣地區大大小小遊戲開發業者帶來更精準的網路行銷。Adwitt是亞洲第一款拿下Facebook四個PMD標章的廣告優化工具，Adwitt能自動優化廣告受眾、投遞預算等等，經由測試發現，在短短一個月就能達到降低30%成本的有效控管。目前針對臺灣遊戲產業的中文化已完成，預計6月會開放第一波體驗，首波以智冠科技合作廠商搶先受惠。智冠科技董事長王俊博更表示，未來也將拓展其他華人地區市場，也將推出更多遊戲產業所需的有效服務，請遊戲業者們拭目以待，後續更多報導也請繼續鎖定我們電玩宅速配囉。

(C) 智冠科技

粉絲團:http://www.facebook.com/Gamedbfans
休閒平台:http://myfun.gamedb.com.tw
最hot攻略:http://www.gamedb.com.tw/

"更多新聞與互動請上：
PNN公視新聞議題中心 ( http://pnn.pts.org.tw/ )
PNN 粉絲專頁 ( http://www.facebook.com/pnnpts.fanpage )
PNN Youtube頻道 ( http://www.youtube.com/user/PNNPTS )
PNN Justin.tv頻道 ( http://zh-tw.justin.tv/pnnpts )
公視新聞網 ( http://news.pts.org.tw )
台北國際電玩展昨天開幕，宅經濟發燒，15家遊戲大廠上午也首度聯合公開徵才，釋出共300名職缺，還有馬來西亞的廠商，特地跨海來台徵求遊戲人才。

今年30歲的王先生，原本是物流公司的職員，因為從小就喜歡玩電玩，所以他希望能找到一份結合興趣的工作，讓自己的人生有不一樣的體驗。

根據經濟部工業局的統計，去年電玩產業產值高達422億元，比前年的354億元成長近2成，而電玩產業工作隨著宅經濟熱潮，成為許多玩家嚮往投入的夢幻工作。

但究竟具有什麼樣特質與條件才會受到遊戲公司老闆的青睞。

這場搭配台北國際電玩展的徵才博覽會，一共釋出程式設計、企劃行銷等300個職缺，還有馬來西亞廠商來台徵求遊戲產業相關的工程師，一整天下來總共吸引2000多位求職者到場投履歷，其中又以遊戲企畫和遊戲行銷的職缺最為搶手、詢問度最高。"