關於 遇過最困難的事情 自身 如何去克服 或 解決 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
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【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
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１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
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４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
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５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
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【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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將年少時渴求聽到的話語，好好說出口；將年少時犯的過錯，都理解接受；將自己都嫌棄、破碎一地的自己，撿拾起來，重組珍惜。想成為年輕時曾渴求他/她出現，卻缺席的成年人。
因為那個成年人，就是我們自己。
換位思考，在我茫然失措時，可能最需要的不是叮囑或警告，而是擁抱和信任。

以下，是部分訪問內容原文，篇幅有限沒能完全收錄。將於4月17日 @moxbank 的分享會，說說創作與成長。

17/4 - 2:00 PM – 3:00 PM
Golden Scene Cinema 高先電影院
報名詳情：https://bit.ly/3e2OtvL

— 關於入行與成長 —
曾經我很沉迷兒童文學，渴望為兒童故事書畫插畫，也渴望寫自己的兒童故事。在理工大學修讀設計時，一位老師說我的畫過分陰沉，會嚇壞小朋友；小時候，很容易將說話的字面意思，當成全部意義。現在回想，是因為當時尚沒有成為一個夠好的聆聽者，如何消化他人的話語，其實是自己能掌控的事。在表面是「否定」或是帶著「不要」的話語/建議中，我們能否聽得到對方說某些話語的原因，以及從中找到啟發和令自己向前的動力呢？畢竟是否堅持繼續做一件事，全是自己的責任。我也不記得，是怎麼就突然放棄了繪畫，轉向影像創作，不自覺地在影像創作中，延續說故事的欲望，是人生方向的大飄移（Drifting）。我還是很感謝那位老師，我們現在仍然是好朋友。

在大學時，修讀譚家明老師的劇本課，老師看畢我的劇本功課後，對我所說的話語，是讓我進入電影工業的契機，也是往後人生中稍有遲疑迷惘時，常常會想起的一席話，譚家明老師傳授的不只是關於電影的知識，而是一個電影工作者的思想準備，對作品的追求和自重的態度。後來老師將我的畢業作品引薦給業界，最初是由 Casting 工作及製作特輯開始，後來以編劇的身分參與了劇本創作。23 歲那年，拍攝第一部電影《烈日當空》；這個作品集中探索青春和成長的命題，刻畫青少年即將進入社會，在成為大人的關卡前進退失據的狀態。嘗試不帶批判地，以電影創作去正視當時被社會邊緣化的青年人的生活。

—— 關於障礙與成敗 ——
在途上一定會遇到各種各樣的障礙、「行不通」，外在環境因素影響，他人的批判或話語；更多的是，本身想做的事有一定程度的複雜性，需要透過學習、鍛練、轉變思維模式或變通才能達成，有時候甚至需要調節期待落差，一旦無法克服這些被稱為障礙的東西，會導致所謂的「失敗」，但這也是最好的練習，和累積經驗的途徑，不沉溺失敗，不抱怨，不怪責他人，不逃避責任，承認錯誤；檢討自己，也適時放過自己，繼續下一件事，繼續解決問題，不放棄尋求方案。

探究和了解「為什麼」固然重要，但當遇上「無解」的處境，保持想像力，給自己留有選擇的可能性，慎終如始。這不一定就會成功，這僅是我從無數「行不通」的處境中，繼續開闢路徑，繼續前行的方法。

保持好奇，好奇是所有創作和構思的催化劑。在工作中，若把得失看太重，很容易失去嘗試的慾望；成功不等於勝利，失敗都不會致死，把注意力放在如何累積過關的點數，認真地在玩一個名為「繼續」的遊戲。

創作與存活，都不是一個人的事；互信是克服所有困難的基礎，時刻感謝他人的信任；相信作品本身，相信團隊；相信圍繞在身邊的一切，之所以共生共存於同一個空間，在做著同一件事，並不是偶然。

—— 關於如何克服生命中的難題 ——
我很難說具體是哪一件事情，因為困難總比方法多（笑），在剛投身電影行業時，家裡正遇上經濟問題，後來開始營運自己的公司 Dumb Youth，也是以寫作，拍攝廣告和影像製作為主要收入來源。過程中，人和人之間有時並不像現在般純粹和只有善意。在忙於解決問題和疏理他人的情緒時，就像向我拋擲一個又一個的炸彈，要徒手接住（笑），當自身的情緒也無處安放，偶然會感到疲累孤獨。後來我發現我的人類圖裡，有一個叫「守護」的通道，開始理解，為何被賦予這個能力。我也一定有做得不夠好的地方，人能掌控的，只有自己。無論是情緒綁架或痛苦，學習盡量不以同樣的方式回應，想盡量讓傷害的輪迴，終止在我這裡就好；話是這麼說，當需要分析事情本身，執意說真話時，難免是一種傷害，受傷者也傷人，真話從來不是為了討好對方而說，是信任也是羈絆。即使發生了什麼，為各自留下什麼創傷，我還是選擇，相信人類。

生命影響生命，無論創作或是教學，以至與群體相處的過程，就像開墾一遍新的地，會有狂風暴雨，甚至感到生命被有害物蠶食、被消耗的時候，但能做的就只有保持耐性，持續深耕細作。我們永遠不會知道將會得到什麼，但在過程裡，任何處境都無礙一個人，學習成為更好的人（或至少維持不壞）。

在過去兩年，有新的覺悟，「我」於他人的生命其實並不重要，眼前一切的順逆，都僅是一瞬間的現象。影響價值觀的，是處境，人各自遭遇什麼樣的處境，才會不捨不棄什麼樣的願景。未來是由每個個體在當下所作出最人性化決定而建構的，誰也不能代表誰，但在絕境中，抱持相同希望的人會凝聚、連結，讓願景和想像得以延續。

當經歷了各種處境，我覺得我和最初一樣，僅是想和身邊的伙伴，一起開闢未走過的路，看未知的風景。

#mox #moxbank #generationmox #virtualbank #everydaycounts

[告別(十二之十二)-獻給日月處於傳統六分相的你]
月光將要隱沒，現在是準備休息、療癒和放鬆的時刻。進入靈命道途的最後，人生中遇到的失去與混亂，往往也是為了放出新的空間，準備讓新的開始注入生命力。

你是這個族群生的朋友嗎？歡迎和我們分享你對生活與生命的體悟和觀察，當然，所有留言的朋友都有可能是大家靈性上的兄弟姊妹，因為我們的靈魂乘陽光而來，被月光接往地球的。
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生命對我們來說有什麼意義呢？
生命的意義不等於功成名就。每個人一生的道途未必都是以世俗成就為主，一切的經歷只是為了考驗並活出內在最深刻的渴望。有些人的日月和上升形成吉相，容易自在地活出自己。有些人日月與上升無相位或形成壓力相位，於是要在現世的角色裡，慢慢修出屬於原始意識的初衷。
如果說，太陽所在的星座象徵我們精神意識的道途(可能要修好幾世)，那麼月亮所在星座就顯示我們這生所在的階段。今天分享的這個階段正年輕~
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《理論》
參考占星家丹魯迪海爾(Dane Rudhyar)的八種月相分析，並且進一步參照日月所在星座，做為靈魂狀態的參考：

☆下弦月期(Last Quarter Moon Type) -日月相位為90度至45度前
概念：果實收成後
通常是農曆二十二或二十三起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。
像是採收後的植物，必須改變原來的生長方式，將仍留在枝葉上的花果分解，重新取回自己的力量。因此他們可能仍然按照舊有的方式生存，但是要為未來的新目標慢慢轉向，重新定位。
例：心理學家榮格(Carl Gustav Jung)的太陽在獅子，月亮在金牛。雖然曾和佛洛伊德(生於新月期)合作，推廣心理分析學說，但最終理念不合，分道揚鑣，最後發展出自己的學說，其中像是「個體化」、「人格」、「集體潛意識」…都富有創新和啟發。他在專業訓練和文化藝術宗教的學習(月亮金牛)過程中，逐漸取得自己的力量，實現整合意識與潛意識後個體化的最高目標(太陽在獅子)

☆殘月期(Balsamic Moon Type) -日月相位為45度至0度前
概念：種子落至土地上
通常是農曆二十六至二十七起至新月前(詳細仍要參考實際的命盤)。
處於舊循環結束前至新循環的階段，既有舊的事務和問題要結束，也要為新生做準備。舊有的經驗對他們來說不敷使用，可能需要為更大的目標和理想犧牲奉獻。命運推動著他們向前，他們也要學會超越現狀。
例：第十六任美國總統林肯(Abraham Lincoln)的太陽在水瓶，月亮在魔羯。身為平民總統，他最大的貢獻是在美國內戰中領導北方軍隊擊敗南方勢力，並且頒佈解放黑奴的宣言。他從務實的政治生涯(月亮魔羯)中努力推動聯邦的完整，並且實現自由民主(太陽水瓶)。
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《內容》
★月亮在牡羊座，太陽在金牛座 –以物質保障為出發的戰士

這個族群約出生在下弦月期至殘月期，擁有身經百戰般的老靈魂。太陽和月亮在彼此躍升的星座，意識與潛意識、過去和未來巧妙地連結，他們必須解決舊有的衝突，或是克服最後的敵人和關卡，為得到所要、保護所愛而戰。隨著年紀的成長，他們懂得不打沒有把握的仗；面對人際關係時，也盡可能不讓自己受傷。

雖然他們是太陽金牛座中較為衝動善戰或懂得社交的一群，但是他們終極的目標是回歸平靜的生活，擁抱過去累積的財富、人脈和經驗。

★月亮在金牛座，太陽在雙子座-以傳播分享為出發的園丁

這個族群約生於下弦月期至殘月期，擁有懂得學以致用的老靈魂，很多事情都看在眼裡。他們容易有不錯的學習力和多元興趣，渴望將知識和資訊轉化為有價值的成果，應用在日常生活當中。他們擁有解決問題的工作能力，但是也可能礙於安穩的慣性，只肯做少許的創新和變化。事實上這個月相出生的人，是被鼓勵解決既有問題，告別過往，迎接新的可能的。

這個族群懂得享受生活，他們和人聊八卦，也能與人聊股市投資；他們和人討論專業，也能討論現在到那裡買東西最划算，要小心嘗鮮的態度可能會有過度的購物慾。他們需要的就是能陪伴他們一起開心過生活的人。

★月亮在雙子座，太陽在巨蟹座-以感情安定為出發的記者

這個族群約生於下弦月期至殘月期，擁有敏感多變的老靈魂。渴望得到親友的愛與支持，也懂得率先付出。然而，為了取悅或了解他人，他們不斷地在收集各種資訊與情報。這樣固然能達到知己知彼的效果，但也容易讓情緒充滿波動。他們懂得察言觀色、旁敲側擊和自我解讀來保護自己。這個族群需要參與家人好友的生活，從聊天交流當中得到滿足感。

這個月相人容易活在複雜繁多的資訊與情緒當中，必須學習結清業力，一方面解決所遇到的問題，另一方面要思考如何轉化現狀，迎接新的未來。最好的防禦是主動的出擊。他們習慣在持續的互動中，建立信任和安全感，慢慢把對方當成自己人。雖然能欣賞不同的觀點，但是會對沉悶、死板、不給他面子的人敬而遠之。

★月亮在巨蟹座，太陽在獅子座-以熱情自由為出發的母親

這個族群出生於下弦月期至殘月期，擁有溫暖有力的老靈魂。日月都在自身掌管的星座，展現絕對的優勢。他們渴望受人崇拜和景仰，也非常了解如何照顧和取悅自己人，激發對方的安全感和信心，引領對方向前行。事實上，他們非常需要他人對自己的愛，以及無條件的包容，並有選擇從嚴的傾向。

這個月相屬於業力的總結與新開始的準備，因此或多或少得面臨過去、現在、未來的課題。也許太愛自己，無法對現狀滿足；也可能付出太多，沒有意識到內在的力量。不論他們在外面多麼光鮮亮麗，家永遠是避風遮雨的地方，強烈的愛與溫暖是家的基石，若能優先處理好實際的家庭關係或內在的安定感，他們才能將力量傳承給下一代或其他的人。

★月亮在獅子座，太陽在處女座–以物質保障為出發的超級巨星

這個族群約生於下弦月期至殘月期，具有高標準、愛挑剔的老靈魂。他們渴望自己是品質保證和完美的焦點，非常需要別人的讚美和注意，否則容易沮喪。他們習慣展現自己最好的一面，也可能藉由對他人有過多的要求和批評，以確保自己的優越性。他們必須接受現實，盡力解決問題。但是終結過去，看向未來會讓生命更有意義。

他們需要掌控並監督自己的生活，從吃穿和用品開始，都不願意馬虎。他們關心親友，但也會確保一切事情都在他要求的標準當中。他們可能不知道自己要什麼，但是絕對知道自己不要什麼，所以容易透過刪除法的方式過生活。如果不能得到物質生活的保障，他們寧願不做選擇。

★月亮在處女座，太陽在天秤座–以傳播分享為出發的工藝大師

這個族群生於下弦月期至殘月期，擁有成熟溫柔又敏感的老靈魂，習慣支持他人，成為團體中的一份子。他們也非常注意小細節，內心不時在為自己與他人打分數，實際上很害怕自己不夠好或做錯決定。事實上，他們是有自己的想法的，只是會為了關係而妥協，或想跳下去幫忙解決問題。他們可能活在某種業力當中，被人際的困擾束縛。事實上這個月相鼓勵他們展望未來，在告別過去的同時，也要把個人的成長轉換成新的發展目標，並且與人分享。

需要在人際關係或伴侶關係中得到自信的他們，容易倚賴或被倚賴。儘管時有紛擾，但是若能積極主動地承擔責任，或明確知道自己所要追求的，會讓他們變得更吸引人，也更能與對的人攜手向前。

★月亮在天秤座，太陽在天蠍座-以感情安定為出發的外交官

這個族群生於下弦月期至殘月期，擁有愛美又認真的老靈魂。他們渴望深刻地投入一段關係裡，深深地被愛與被需要，也許是婚姻，也許是合作合夥，他們能因此變得更強壯，並且向上提升。然而，過度需要陪伴與和諧的需要，可能會讓他們選擇表面和平，偽裝成沒事一樣，看似是一種取悅與操控，但是有可能讓自己進入更長期的失衡。這個月相生人注定要來終結舊的模式與業力，將所學到的經驗，轉向新的人生方向，甚至扮演教導與傳承的角色。

這個族群雖然也是外貌協會，但是他們更喜歡結交有資源、有地位、有背景，能提升自己的朋友，他們知道借力使力的重要，但是生命經驗往往會讓他們在有新的體驗。他們喜歡把家裡弄得舒舒服服的，但多少帶有私密的色彩，只有家人和特別好的朋友才能到家中做客。

★月亮在天蠍座，太陽在射手座–以熱情自由為出發的特務

這個族群約生於下弦月期和殘月期，擁有深刻奔放的情感。他們習慣隱藏自己，暗中努力，展現自己最陽光快樂的一面，然而他們或多或少都有不為人知的情緒課題。看似樂觀的他們，其實很難敞開心胸，也或者必須在時機成熟下，才能釋放悲傷與壓力。生於這個月相，他們必須在此生和心中的陰影和解，和外在複雜的關係告別，重新活出自由的人生，甚至朝向導師的方向，以自身的行動鼓勵他人。

他們的居家環境比較隨興些，而且很容易放滿自己興趣的收藏。他們不一定愛打掃，只想住起來輕鬆。他們不喜歡被束縛，否則時間一久，他們很容易想要破壞現狀，玩起全民大脫逃的遊戲。事實上，他們的靈魂常處於作繭自縛的狀態中，需要在混沌當中，不斷衝撞，不斷蛻變。

★月亮在射手座，太陽在魔羯座–以物質保障為出發的獵人

這個族群生於下弦月期至殘月期，擁有深謀遠慮的老靈魂。他們渴望找到生命和宇宙的律法，活出認定的價值。他們會藉由旅行、學習、進修和接觸外國的人事物尋找屬於自己的理念，隨著年紀成長，和世俗成就的提升，克服困難能幫助他們更有自信。他們不只想要生存，而且想要生存地好，是天生的導師和教練。

他們有抓大放小的習慣，對於在意的東西，會努力追求最好的，例如：喜歡球具，喜歡車，就會不斷努力晉級，甚至成為行家。對於不在意的事情，只要滿足最低條件就好。他們看似很包容，卻在堅持的理念上不退讓，像是一定要獵到獵物才敢回家的獵人一樣。

★月亮在魔羯座，太陽在水瓶座–以傳播分享為出發的父親

這個族群生於下弦月期至殘月期，擁有冷靜務實的老靈魂。他們渴望推動現狀的改革，分享個人理念，並且得到認同和支持。然而，他們仍能夠順應現實，一步一步做起，等待時機成熟才會展現影響力。在這個過程中，他們也常面臨眾多的困難阻礙，因此他們可能要花更多時間說服他人，證明自己的理念與價值，扮演吹哨者的角色。

由於日月都在土星掌管的星座，他們容易有較強的公民意識，想要參與群體事務，改善不公不義的事情。他們欣賞聰明理性的對象，特別是擁有共同理念，且能勇敢發聲的人。和他們在一起過生活，是一種平淡的幸福，必須能並肩齊行，往山的那頭走去。

★月亮在水瓶座，太陽在雙魚座-以感情安定為出發的科學家

這個族群約生於下弦月期至殘月期，有著同理心又冷靜的老靈魂。他們是天生的人道主義者，也可能是動物保護人士、環境保護人士，因為他們關心的議題可以下至地球核心，上至宇宙中其他星系，所以能與無所不聊，成為組織、朋友群中的重要一份子。他們渴望活出一體性的特質，我如此對你，你也如此對我的平衡生態。然而，他們要在解決人際問題和為人服務的挑戰中，感受到生命的敬意。

他們重視心智與理念的契合，能欣賞不同類型的朋友。他們也可能因為突然的感覺與感動，就落入了愛情。但是時間一久，又可能變成像朋友的情人。這個群組容易在參與社會活動、學習講座，甚至上網學習、玩遊戲時。但是他們很需要自己的空間，才能更有安全感。

★月亮在雙魚座，太陽在牡羊座–以熱情自由為出發的靈媒

這個族群約生於下弦月期至殘月期，擁有敏感溫暖的老靈魂。他們渴望活出獨立自主的精神，卻很容易為身邊的人事物忙碌，想要幫助人解決問題，也需要處理自身的問題，最後反而受到限制。也由於他們很容易察覺新的事物，直覺力強，但注意力難以專注，但也能因此享有多采多姿的生活。這個月相生人必須清楚了解到自己的優勢，才能在參與他人活動時，成功扮演導師的角度。

他們喜歡隨興生活，很容易想要幫助弱勢或迷失的靈魂，因此也很容易意外發展浪漫的戀情或奇妙的友情。然而，若他人太過依賴這個族群，變成不可承受之重時，他們也可能想要逃避或離開。

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以下為本段內容文稿：

你知道在二次世界大戰爆發之後，是誰在對希特勒的嗆聲嗎，是一個口才很好的人，還是一個連話都說不清楚的人呢，如果你喜歡聽故事、學知識 ，那麼一定要訂閱我們的頻道 ，並且打開小鈴鐺，這樣子 就能夠一天聽一點，每天進步一點點，

我遇過有些人喔，工作很多年，一直知道會表達 ，是一個很吃香的能力，他們想要擁有，於是很努力地花時間學，只學了之後喔 用不出來，所以很糗，

你有過類似的經驗嗎，或者你是另外一種人，學了很多的招式、技巧、話術，結果把這些技巧全部用上的時候，別人覺得不認識你，覺得你變成另外一個人 好假，而你很挫折，

還有另外一個可能，就是你覺得，能夠把表達做好，必須是一個口才很好，又有魅力的人，像是歐巴馬、柯林頓啊，那種天生領袖型的人物，才能夠做得到，自己根本都辦不到，

當這些想法在腦子裡轉一圈之後，你覺得學表達實在是太難，於是安慰自己，反正又沒有要當政治人物，幹嘛一定要學會表達呢，所以就很輕易地放棄，

直到你再一次遇到需要公開說話，或者接觸到大客戶的場合就很扼腕，自己嘴巴很笨，爭取不到機會 冒不出頭，然後又自責自己，當初怎麼沒有狠下決心，好好地學表達，

假如你也陷在這種，挫折感的輪迴裡，那麼我就很好奇，你怎麼就沒想過，真正卡住你的，讓你一直沒有辦法跨出第一步的原因，就是你覺得要先口才好，或者是必須要像某一個人一樣，才能夠辦到這個標準，而這個標準其實是有問題的呢？

那麼聽到這裡，你接下來可能會想問，最近關於一個好表達，它的標準到底是什麼呢，先跟你分享一個小故事噢～

在二次世界大戰前後，當時英國正面臨原本的國王退位，內政非常地混亂，還有德國希特勒政權的威脅，戰事隨時會爆發，這些內外交雜的不確定感，搞得英國民眾人心惶惶，在很短的時間裡面，全國就籠罩在走向滅亡的氛圍裡，

然而在令人這麼恐慌的時刻，當時的英國新國王 喬治六世，卻以一篇觸動人心的精彩演說，鼓舞了擔心害怕的英國軍民，最後保住英國的，政治啊、外交啊、民生啊，各方面的穩定～

乍聽之下，你會不會覺得英國國王發表的演說，本來就有專人代為捉刀撰稿，他只要把稿子念完，這有什麼好稀奇的呢？

然而你可能不知道的，就是喬治六世，從小飽受嚴重的口吃的困擾，即使尋遍各種名醫、受盡各種折磨，日常的對話還是說得坑坑疤疤，毫無改善的跡象，曾經一度失望到想要放棄，更別說在國事危急的時候，要他對全國的軍民發表演說，

而這場演說的意義，除了喬治六世必須要克服自己的口吃 ，還隱含了喬治六世，用什麼樣的精神跟意志，帶領英國的軍民對抗法西斯主義，藉此維護了英國的尊嚴，那喬治六世到底是怎麼辦到的呢？

原來啊，他雇用了一位語言治療師，叫做萊諾．羅格 來治療自己，在喬治六世的眼中，萊諾羅格是一個平民，又是個無照的醫生，根本沒有抱持著任何的希望，只有一個想法，就是死馬當活馬醫啊，很意興闌珊地面對這件事情，

他雖然很難放下國王的尊嚴，百分之百地去聽從羅格的指示，因此啊，兩人之間在剛開始的時候，產生了很多角力跟拉扯，

一直到有一天，羅格他直接坐到國王的寶座上，去激起喬治六世的憤怒，要羅格給我下來，結果想不到，羅格把國王的話當耳旁風，故意跟國王抬槓，最後還挑釁國王，他說 「我為什麼要聽你說話呢」，結果逼得喬治六世很認真，而且流暢地去喊出這一句話，「因為我有話要說！」，這樣子才讓喬治六世，跨越了自身的恐懼，去建立兩個人之間的信任關係 ，

不過在這之後，國王和治療師也不是就從此一帆風順，事實上他們經過了，一連串艱辛的矯正訓練，而羅格從更多次的爭執、對抗、打賭，跟比賽的過程當中，不斷地強調一件事情，

那就是要喬治六世，不必像他的父親，或者自己的哥哥一樣，一開口就展現出完美的君王魅力，反而是要把自己的力氣收回來，先接納自己坑坑疤疤的聲音，去追求完整的表達出自己的相信，就能夠說出最獨特的個人風格，

這才幫助了喬治六世，在二次世界大戰爆發的第二天，向納粹宣戰的那一場演說裡面，很順暢 而且聲調鏗鏘有力地，鼓舞了全國的軍民～

然而回到你身上，你在喬治六世的故事裡，聽到了什麼，喬治六世終其一生，都不是個口才流利的人，但他還是可以做到一場動人的演說，難道口語條件比喬治六世好很多的你，會辦不到嗎，至少你不會口吃 ，不是嗎？

還是你面對公眾演說、公開表達，始終感覺到困難的原因，其實就跟前面說的喬治六世是一樣的，是被恐懼所困擾，覺得自己應該要像某個人，還有追求完美的這些心魔，給卡住了呢？

假如你真的認為，一旦沒有了恐懼，而且能夠百分之百的，像某個很厲害的演說家，就是一個完美的表達，那我反過來問你，你真的確定「完美」就能夠動人嗎？

還是像是音樂一樣的概念，電腦設定好的音準、旋律，固然是很到位、很正確，但這樣的機器音樂，就是沒有辦法做到演奏家級的動人演出啊！

事實上，音樂並不是完美才動人，而是動人才會顯得完美，同樣的道理，表達需要的也不是完美，而就像喬治六世一樣，他因為全心投入，因為克服了恐懼 拋開了預設，他在完整一場演說的過程當中，其實也在彌平自己的缺憾，在完整了他自己，才能夠讓那場歷史性的演說，如此地震撼人心～

那麼要是你也希望，在表達的路上完整你自己，我很鼓勵你，可以參與我的線上課程【自信表達力】，

很多人都以為學表達，最重要的就是套路跟技巧，也就是坊間的表達課程裡，大多數都是先從技巧開始教的原因，但是其實從技巧入門 ，是個要命的迷思啊！

因為學會那些套路跟技巧之後，表面上讓你馬上能夠用，但事實上是把順序全部弄錯了，什麼樣的錯誤順序呢？

我邀請你想一想，要是你沒有先搞定自己的恐懼，就像喬治六世一樣，你連說出自己的聲音都辦不到，那你又如何去使用那些，學到的套路跟技巧呢？

就算你把套路跟技巧都用上了，你覺得自己能夠說得很自然，還是說的很僵硬呢，你可以體會一下喔～

假如你希望在表達的路上，說出自己的味道、自己的風格，那麼在自信表達力的課程裡面，我先會讓你 去看看恐懼的面貌，讓你先去練習著，去敢表達你自己，

接著會透過「說不是關鍵，思考才是關鍵」，這個章節陪伴你去發現，最好的表達其實都是修改出來的，沒有人能夠做到一步到位，你會領悟到完美並不存在，我們能追求的只有完整～

最後我還會跟你分享，怎麼樣去組織自己的內容，怎麼樣去排練，而到了臨場之後，你怎麼樣呈現你自己的know how，陪伴你為自己設計出一段完整的表達，

然而別忘了，這一切的前進都要先建立在，克服你的恐懼，排除你對於好表達這些預設的標準，說出你自己的相信，那麼你在完整自己的同時，你的表達也將因此而變得更完整～

希望今天的分享，能夠帶給你一些幫助，也希望你在表達自己，表達的路上，真正地說出你想說的聲音，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，記得訂閱我們的頻道，Youtube的朋友除了訂閱之外，打開你的小鈴鐺，

而Podcast收聽的朋友，也希望你不只是訂閱，也把這樣的訊息分享給你身旁的朋友，並且給我們五顆星的評價，我們需要你用行動來支持我們，

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結，尤其是今天所談到的【自信表達力】，從推出到現在，已經受到很多朋友肯定跟歡迎，你加入了嗎？，如果還沒的話，歡迎你的加入，也期待你的發現，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。