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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,《做生意單價要「大」》 做生意, 行行都辛苦,個個客都係麻煩,但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通? 全文內容 ...... 大有大做,細有細做,但得嘅話,做生意盡量做「大」嘢。 前兩日同幾個朋友交流生意心得,佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同...
連 卡佛 金 卡 會員 在 許榮哲 × 小說課 Facebook 的最佳解答
【給油膩中年男子的教訓】
這次分享的作品,是卡佛的短篇〈小偷〉。
內容是描述一位男子,在機場不斷打量、甚至想搭訕一位美麗的少女,最後卻反被教訓的故事。
小編看到中間轉折時,都忍不住笑出聲說「還有這招」xD
一起來看看這有趣的短篇吧。
-
小偷 / 卡佛
他第一次注意到那位年輕女孩時,他正在出售機票的櫃檯邊等候。
她光亮的頭髮在腦後梳成一個髻——那男人想像它放下來,披散在她小小的背後的樣子——並在穿著皮衣的肩上,掛著一個沉重的黑皮包。
他設法一睹她的面貌——她排在他前面——但直到她買好票,轉身離去時,他才見識了她的美貌,她臉色蒼白、雙眸漆黑、嘴唇豐滿,她的美使他心跳加快。
她似乎知道他在瞪著她看,所以突然將目光下移。航空公司職員打斷了他。那男人只好不再看——他猜她大概廿五歲吧——買了一張到東部某城市的二等艙來回票。
他的飛機一小時後起飛,為了趕時間,他走進機場的一間雞尾酒吧,點了一份加水威士忌,然後一邊啜著酒,一邊看著候機室川流不息的人潮,其中有不少他認為還是待字閨中的美麗少女,穿著流行雜誌上的服飾。
後來,他又看見了那個穿皮衣的黑髮少女,正站在服務台附近,和另一名穿著滾灰毛巾邊外套的金髮少女談得很入神。
他很想在她搭機飛往她要去的地方之前,吸引她的注意,好請她一起喝杯酒,但他又想到,即使她朝他這邊看,酒吧間的陰影可能也很難讓她看見他。
過了一下子,她們兩個分手了,但沒有一個朝他這邊走過來。他叫了第二杯加水威士忌。下一次見到她的時候,他正準備買本雜誌在飛機上看,他覺得有人擠著他。起初他很奇怪為什麼有人這麼挨近他,但一看到是誰以後,便露出了笑容。
「生意真好。」他說。
她抬頭看看他——她臉紅了嗎?——她嘴角泛上一抹怪異的笑,稍縱即逝。
她從他身邊移開,走入候機室的人潮中。那男人拿著雜誌站在櫃檯邊,伸手去掏後面口袋的皮夾時,發現皮夾不見了。
我會是在哪兒掉了呢?他想。
他腦中開始列出皮夾中的東西:信用卡、現金、會員卡和身份證件;他的胃中翻攪著類似害怕的情緒。
那女子那麼靠近我,他這麼想,並且立刻想到了是她扒走了他的皮夾。
他該怎麼辦?他的機票還在,安穩地放在西裝裡面的口袋——他伸手進去摸一下那個信封,確定還在。
他可以搭這班飛機,抵達目的地後,打個電話叫人來接他——因為他連搭公車的錢都沒有——然後處理完事情,再回家。
但是現在,他必須得先處理一下遺失的信用卡——打電話回家,叫他太太從書桌的最上面一個抽屜裡找出電話號碼,再打電話與各個公司聯繫——好麻煩啊,這整件事簡直令人窒息。
他該怎麼辦?首先:找個員警,告訴他發生了什麼事,描述那名年輕女子的樣子。
她真該死,他想,裝出那注意到他的樣子,站得靠他那麼近,還在他說話時,臉紅得那麼漂亮——這一切竟然只是為了扒他的皮夾。
她的臉紅並不是害羞,而是擔心被識破,這點最令他受不了。該死的騙人的動物。
他將對員警隱瞞一些細節,只說她做了什麼,皮夾裡有些什麼東西。他咬緊牙根,他可能再也看不到那個皮夾了。
那黑髮女子再度出現在他的視線裡時,他嚇了一跳,而又非常高興,考慮著是不是應該就近告訴站在X光機附近的警衛。
她背對著候機室前面的窗戶坐著,計程車和私家車在她身後逐漸聚攏的暮色中緩緩移動。她似乎正全神貫注地讀一本書。
她旁邊有個空位,於是那男人走過去坐下。「我一直在找你。」他說。
她看著他,一點兒都不認得他的樣子。「我不認識你。」她說。
「你當然認識。」
她嘆了口氣,把書擺到一邊。
「這就是你們這些人的想法——像撿拾迷途的動物一樣撿女孩子嗎?你以為我是什麼?」
「你扒走了我的皮夾。」他說,並且為他用了「扒走」這個字而沾沾自喜,認為比偷、竊,甚至搶字,更口語化。
「你說什麼?」那女子說。
「我知道你做了——在雜誌攤那邊。如果你把它交還給我,這件事就算了,否則,我就把你交給員警。」
她神色凝重地端詳他。「好吧。」她說,然後從她腿上的黑包包裡拿出一個皮夾。
他接過來。「等一下,」他說:「這不是我的。」
那女子跑了,他在後面追,就像電影裡的畫面一樣——旁觀的人四散躲避,那女孩閃來躲去,以免撞到人,他沉重的呼吸聲提醒他,他已經老了。
後來,他忽然聽見後面有個女人在叫:「站住,小偷!抓住那個人!」他前面那個黑髮女子不見了,這時有個穿海軍裝的年輕女子伸腳絆倒他,他重重地摔了一跤,膝蓋和手肘都重跌在候機室的瓷磚地板上,但還是緊緊抓住那個不是他的皮夾。
那是個女用皮夾,裡面塞滿了錢以及各種信用卡,而皮夾的主人是那個穿著滾毛邊外套的金髮女郎——那個稍早前他看見和黑頭髮的女扒手說話的女人。
她也是氣喘吁吁的,身邊還有個員警。
「就是他,」金髮女郎說:「他扒走了我的皮夾。」而他卻無法向員警證明身份。
兩個星期後——困窘和憤怒已漸平息、家庭律師的錢也付了、家中的混亂也恢復了——早上的一個郵包寄回來了那個皮夾,沒有附帶任何解釋。
皮夾原封不動,錢一毛不少,所有的證件也都在。
雖然事情過去了,那男人覺得他的後半輩子,看到員警都會不自在,在女人面前都會覺得羞愧。
連 卡佛 金 卡 會員 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 的最佳貼文
《做生意單價的「大」「小」!》 做生意, 行行都辛苦,個個客都係麻煩,但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?
全文內容 ......
大有大做,細有細做,但得嘅話,做生意盡量做「大」嘢。
前兩日同幾個朋友交流生意心得,佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理,即係增髮啦。
大家互相畀阿下意見,對我自己都啟發都好大。我話做生意,你批貨賣嘅金額,每張單最好盡量係「大」。
如果有兩個朋友,一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊,做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好,總之人客願意付出金額大嘅嘢啦, 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。
如果你賣襯嘅嘢,每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上, 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價, 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮,做多幾十幾百單就賺大錢。
但如果倒返轉, 你係道賣緊兩蚊件蛋撻, 即使排曬大隊, 你要賣成萬個,賣到氣喘,嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘, 每個鐘頭要賣1000個, 即係每分鐘要買16.6個,每3秒賣1個, 先至做到呢條數,即係近乎冇可能。
即時畀你做, 每個月賣30萬個 蛋撻,等如60萬營業額。四成去咗食物成本,三成去咗人工,兩成去咗租金,你都只係賺一成,即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死, 一個月做足30日,唔使放假,廁所都唔使去,就係賺6萬蚊囉。
倒返轉, 你專門去餐廳敲門口,賣自動蛋撻製造機,10萬蚊部, 一個月賣幾部, 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場,世界咁大周圍賣機有排做。
My point is: 做乜都辛苦, 賣乜個客都係麻煩, 但同等嘅付出,有啲回報低,有啲回報高。 你會揀邊個呢?
我以前買賣小生意,做過千單交易,每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖, 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難,但回報唔同,如果有日我買賣過千間舖,我都應該唔差。 再行多幾步,我都好想廿年後有一日,如果同你講我買賣緊成塊成塊地, 成個成個島,每塊每個幾十幾百億, 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...
我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭, 喐襯按一千幾百萬, 一個月唔使多單,利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千, 服務一樣要做足,唔還錢? 一樣要追數, 追到氣都喘都唔夠數, 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內,如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做,用3年時間轉型,專注做「大」deal。
當然做任何事情,要按步就班,量力而為。 一步步朝著大金額發展, 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對, 賣蛋撻一樣有人發達, 不過長遠,只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油,機會率低啲。
唔好講到咁「大」, 即使普通 一間嘅雜貨舖,都可以做到。 中秋節嗰晚,我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖, 如果一般人就咁行入去,可能買幾十蚊嘢就走咗,唔知幾時回頭。 但好特別,佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 , 入會後買嘢就平好多, 話係成本價啦。 會費平則468,貴則3576。當然有人入會,有人唔入。 但唔重要,重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊,一拉就拉到幾千蚊 ,仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升, 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco,make sense,你又可否作參考呢?
最後,你賣緊嘅嘢,每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高,大啲呢? 如果你每張單金額又大,長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做,做到自動波「密食當三番」, 恭喜你,你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦,加油!
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AGENDA
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- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
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