#每週Ruby說
今日來跟大家聊聊《該如何讓網紅行銷變得更有效率》
對很多中小企業或自創小品牌的營運者來說
花錢找網紅行銷自家的產品
結果通常非常的兩極
有人認為找網紅雖然貴但是非常值得
也有不少人在經歷過一兩次的嘗試後就徹底放棄網紅行銷
在行銷之前有個很重要的觀念
就是消費者和你之間是有認知差異的
不論是哪種行銷方式
都不可能違反一個最基本的消費原理：消費者不會購買對他不產生價值的商品。
而大多數的網紅業配在我看來
不但沒有傳遞品牌價值、也不具備吸引消費的誘因
廣告主往往只是把網紅當作一個廣告渠道來吸引曝光而已
這就完全違背網紅身為「關鍵意見領袖」的特質了
當然沒辦法把廣告效益發揮到最大
第二個最常見的錯誤就是過分強調價格
有經驗的銷售員在傳授銷售的訣竅時
通常會告誡新人一個準則：不要在消費者有成交意願之前談到價格。
因為消費者希望感受的是佔到便宜的感覺
在還沒有感受到產品真正的價值以前
就讓消費者看到便宜的價格
只會讓你的品牌或產品被標上廉價的標籤。
在利用網紅行銷之前
廣告主必須要先對自己的產品行銷策略有一定的規劃
是希望利用大量曝光來搶佔消費者的注意力
或是以產品價值訴求來打動消費者的購買慾
以曝光次數搶佔消費者注意力
在傳播學的領域中
有一個關於廣告訊息與購賣轉換的統計
結果發現首次接觸只能產生2%的銷售
80%以上的銷售來自第5至12次接觸
這也是為什麼我們在Youtube廣告二連擊時
能看到重複、無意義又洗腦的無腦廣告
這種方法通常是用於快銷品或是日常消耗品
他不要求消費者對於產品或品牌有任何認知
只要能在需要的時候想起它們的產品並且實際去購買就夠了
如果以曝光次數作為主要的行銷策略
我建議企業經營者可以參考以下幾點建議：
1. 要規劃一句無腦、傳神又琅琅上口的台詞，這種洗腦式的廣告轟炸在電視廣告時代就被證實是經典又有效的策略
2. 選擇一位腰部以上的網紅作為主要代言人
搭配數十位奈米網紅來覆蓋至少100萬以上的用戶
3. 內容投放要盡可能精準固定群體
並確保這個群體內的所有潛在消費者至少能看到你的內容5次以上
4. 這種行銷策略在短影音的表現會遠超過圖文
不要為了省下內容製作的費用而犧牲廣告效率
以產品價值來打動消費者
如果你是有意願經營自有品牌
並且有足夠耐心等待的企業經營者
這樣的行銷策略能夠幫助你創造一款長壽的產品
但大多數的企業經營者並沒有充分的掌握消費者的心理狀態
導致跟網紅合作時
會用一種老王賣瓜的心態來吹捧自家的產品
而忽略消費者並不明白產品能為他們帶來什麼價值
在行銷漏斗中
我們常把消費者分為三個主要的群體
即冷受眾、暖受眾與熱受眾
面對這三種不同的人群
必須有三個不同的內容規劃策略
才能確保品牌或產品的價值被正確的傳遞給消費者
1. 面對冷受眾：
這是一群尚未意識到問題的群眾
可能連他們自己都不知道自己有那些需求
這群人在市場上佔據絕對的多數
這個階段拋出產品資訊或特價廣告
是一種非常不明智的策略
因為他們沒有義務要來了解你的產品價值。
此時，你應該注重於挖掘他們的痛點與需求
讓他們對你提供的價值有主動接觸的興趣
這個階段適合與一群奈米網紅合作
將問題拋出並引起消費者對痛點的共鳴
最終引發出對產品或服務的需求
2. 面對暖受眾：
這是一群已經開始意識到自身需求的消費者
但沒有明確的消費意向
這是網紅行銷最最佳的介入時機
不論是該領域知名的部落客
或是IG臉書小有名氣的網美
只要將內容聚焦在解決辦法與產品比較
就能創造品牌與消費者之間的鏈結
並將意識到問題的冷受眾提升到暖受眾的階段
3. 面對熱受眾：
這是一群已經對問題有充分了解
並且開始主動尋找解決方法的消費者
也是市場中最稀缺的一群人
是網紅行銷次佳的介入時機
熱受眾比較熱衷於產品或服務的比較
企圖找到一個最適合自己的解決方案
也是最容易受到網路風向干擾的階段。
只要能跟一群具有公信基礎的網紅
合作產出一些不錯的內容
搭配SEO的優化讓消費者能主動或被動觸及產品或服務資訊
就能成功將產品銷售出去
以上就是兩個幫助各為把網紅行銷效率提升的方法
有什麼問題都可以留言或私訊跟我討論
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