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#雜感／

前一篇發表後過了兩週，期間收到了一些來訊，討論文中提及的商業模式。

很開心收到 feedback，尤其這些來訊真的非常用心討論，甚至有從我沒有著眼過的視角出發的，因此也帶給了我一些啟發。
很有趣的是，多半來訊的朋友並沒有開店或是創業的規劃，純粹從消費者的角度來看服飾經營，也就是一直以來我很鼓勵的事！
對話後我確信，只要經過簡單的思考，每一位消費者，都可以將自身所處、這個由資本主義架構出的生活看得更透徹。
　
要瞭解零售業的商業模式，我建議最好的自我訓練，就是假想自己加盟 7-ELEVEN。
想一下要開在哪裡，評估一下那個位置店租大概多少。
這個大小的 7-ELEVEN 大概需要幾個店員才能 cover 店務？要有多少品項才能讓店裡看起來有個樣子？
每天會有多少人流、產生多少消費、賺進多少營收？
為了賺進這些營收，各個品項的進貨要怎麼規劃？多久進貨一次？進貨成本多少？

然後算一下進貨賣貨這中間會不會賺，會賺的話，這叫毛利。
剛才說的店租，請店員的薪水，加盟金，另外再估一下水電費用，加起來，用毛利再給他扣下去，有餘，這就是淨利，沒有餘，那你虧損了，在思考怎麼提高銷售前得先想辦法週轉。

跟銀行借錢的話，貸多少、利率怎麼算、每個月還多少，貸到的資金要用在哪邊，補洞之外，拿來廣告，或是再進貨？
反正，怎麼想都想不完的。

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我記得以前在 PTT 高談闊論時，會跟著一起罵代理商黑心。
引進某款商品，訂價比原產國貴了 30%，這黑店！

再給我一次機會，我會先耐心做一下自我訓練，假想自己引進品牌來臺鋪貨，重複上述步驟，就可以知道這麼黑心是不是一定發大財！
搞不好大學就先來開店了 🎶
　
簡化模型，把一些變數固定，會讓卡關的點容易一些。

比如先把進貨量固定起來，把每個月要賣掉的數量固定起來，就可以很簡單看出你每一次進貨的投入跟 cash flow；
比如先把你手頭的資金固定起來，每個月能花的錢固定起來，每個月目標的盈利固定起來，就可以來反推【銷貨】【溢價】【利潤】的變化曲線。
　
你就會知道，定價策略跟進貨規模、銷貨週期、銷售模式都有很大的關係，定價高不代表黑，定價低也未必佛。

舉個例子，一個商品原產地零售價 $5,000，A 店進貨價 $2,000 賣 $5,500，B 店進貨價 $3,000 賣 $6,000，誰黑誰佛？
又，如果進貨價 $2,000 是一口氣得要下單一千件才有的 deal，C 店小量進貨價 $3,000、賣同原產地的 $5,000，然後跟客人調侃 A 店很黑，你會覺得有理嗎？
　
不過我的另一個心得是，會被罵黑的代理商/經銷商，很可能並沒有創造出自己所溢價的價值，在資訊如此透明、金流物流發達的網路世代，只是「把好東西帶進臺灣」這樣冠冕堂皇的說法，已經不足以支撐了。

10月全球股災，台股也跟著急殺，從9月28日的高點11073點跌至10月26日波段低點9400點，短短不到一個月的時間，指數大跌1673點，累積跌幅達15.2%。

雖然指數依舊在9000點之上，跌幅看起來似乎不算大，主要是因為台積電及一些佔權植的股票下檔有撐，但有些各別產業的個股已經領先大盤下跌很長一段時間，其中跌3成、5成以上的中小型股比比皆是，因此單看加權指數無法完全反應市場目前的現況。

最近PTT論譠貼滿台股的畢業文，有一位投資人投入242萬元在股市，但所投資的個股幾乎全部大跌，最後面臨攤平、補保證金，總計虧損達236萬，結算後戶頭僅剩下6萬元。

這幾天跟一些朋友吃飯，有人跟我說，他2017年進入到股市，剛開始怎麼買怎麼賺，10萬、8萬的輕鬆入袋，讓他以為在市場賺錢很容易，之後胃口大了，跟銀行借錢來買股票，想說本金大，撈錢更快，沒想到碰上這一波股災，不但把之前賺的全數回吐，連借貸的資金也面臨嚴重虧損。

先撇開選股及資金配置等問題，他們之所以會被市場狠狠教訓，最主要的原因是借錢買股票，尤其是使用融資，當你一心想要賺快錢，就很容易忽略風險，而當市場的走勢不如你預期時，極有可能看錯一次就讓你從股市畢業。

因此不管在書中或粉絲頁，我總是不厭其煩地告訴大家不要融資買股票！如果我在剛開始投資時使用融資，我應該在2008年遇到金融風暴就被迫黯然離場，也就沒有之後在股市中還能夠反敗為勝的故事。

因為不管情勢看起來對你有多麼不利，只有還有一口氣在，就有無限的機會，但如果融資斷頭，資金歸零或甚至負債，那就真的什麼都沒了，只能選擇重新開始。

「退潮的時候，才知道誰在裸泳」是巴菲特的投資名言。多頭行情能夠賺錢不稀奇，空頭來臨能夠屹立不搖才是關鍵。雖然我是成長股投資人，但我買股票首先想的不是能賺多少，而是如果我看錯或大盤情勢不利於我時，我可能會虧多少？投資要思考的第一件事，永遠是先看風險，再想獲利！